1、Linien,标题行,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,*,*,标题行,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,本资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。本
2、资料仅供参考，不能作为科学依据。谢谢。本资料仅供参考，不能作为科学依据。,课程开发结构化思维,1/16,背景描述,用金字塔来搭建你思索结构,中心思想,基本事实,主要计划,/,步骤,/,论据,/,理由,2/16,背景描述完整结构,向读者传递主题,需要回答什么问题,问题,3,介绍你知道读者必定会同意背景情况,现实状况,1,*超市是中国连锁超市佼佼者，年销售额,203.8,亿，位列中国快速消费品连锁百强，中国“农改超”推广典范”。,描述差距,为引发问题做准备,差距,2,然而对比强劲对手家乐福,、沃尔玛、大润发，不论在运行能力还是单店销售额上都有一定差距,怎样充分发挥本身优势,在快速开店同时提升销售和
3、内部精细化管理水平是*需要面正确问题,3/16,课程内容金字塔结构,中心思想,论据,论据,论据,论据,论据,论据,论据,论据,论据,论据,论据,论据,论据,4/16,怎样组织中心思想,您能用一句话介绍您这本大作吗?,5/16,好中心思想描述应该做到,Targeted to our audience,瞄 准 观 众,Over-arching,周 延 完 整,Powerful,掷 地 有 声,Supportable,言 之 有 据,T O P S,6/16,课程纲领,商品结构策略,课程纲领,7/16,满足,TOPS,标准中心思想应该是直接回答读者,(,听众,),问题,中心思想,不是,我们这种单品在
4、市场上没有任何优势,我们需要采取五个步骤,我们需要放弃这种单品,我们需要采取五个步骤加强这种单品品牌著名度,应该是,中心思想,问题,我们某种单品销售一直不好,应该怎么办,?,8/16,金字塔标准逻辑架构,结论,中心思想,对情况评述,陈说情况,演绎法,归纳法,中心思想,主要理由2,主要理由1,9/16,演绎法是经过一系列相关陈说最终推导出中心思想论证方法,企业必须马上采取行动,研拟并实施对象明确营销计划以改进,LX,产品销售,大家认为生产过程质量问题影响了新产品,LX,销售,然而,真正使得销售不振主要原因在于企业市场营销重点不集中,所以企业应马上研拟一份更含有明确针对目标客户营销计划并开始实施,
5、10/16,演绎法论证方式利弊,证实内容必定走向(没有第二条路可走),对有拒绝心理听众尤为有效,如听众对情况或评述有异议,该论证失去了说服力,听众在听到最终结论(即中心思想)时,先要记忆大量信息,11/16,归纳法是经过一系列相近陈说支持中心思想论证方法,企业必须马上采取行动,研拟并实施对象明确营销计划以改进,LX,产品销售,找出关键目标客户群以及他们需求,建立客户联络及跟踪服务制度,发展针对目标客户设计促销活动及工具,12/16,归纳法论证方式利弊,便于记住关键点,对重视详细办法听众极为有效,一点被否定,其余各点仍具说服力,对一些听众可能有强迫之嫌,13/16,演绎法论证方式与归纳法论证方式
6、对比,企业必须马上采取行动,研拟并实施对象明确营销计划以改进,LX,产品销售,大家认为生产过程瑕疵影响了新产品,LX,销售,然而,真正使得销售不振主要原因在于企业市场营销重点不集中,所以企业应马上研拟一份更含有明确针对目标客户营销计划并开始实施,企业必须马上采取行动,研拟并实施对象明确营销计划以改进,LX,产品销售,找出关键目标客户群以及他们需求,建立客户联络及跟踪服务制度,发展针对目标客户设计促销活动及工具,需要行动理由,行动内容,14/16,组建金字塔架构时应注意做到,MECE,标准,M E C E,Mutually Exclusive /Collectively Exhaustive,(No overlaps)(No gaps),相互之间含有排他性,整体而言毫无遗漏,(不重合),(不遗漏),15/16,结束语,真正想清楚你想说什么,!,真正想清楚你说东西是不是能够放入金字塔中,!,16/16,
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