医药代表工作参考总结（通用）.docx

精选医药代表工作参考总结（通用）
　　我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：
　　一、深圳市场前期的启动情况：
　　我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了本人谦虚向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种方式对各医院的相应科室、门诊室、患者群构造、消费适应、大夫的爱好、性格等方面进展详尽的理解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进展科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关怀体贴医生，尽管临床费用相对较少，但本人发挥女性细致、温顺的专长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，依照本人所理解到的医生的爱好，购置了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地点特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深沉的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。
　　二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:
　　当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下本人仍坚持做好临床工作，开场之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，情势迅速恶化，在本人去不了医院的情况下，仍然坚持访问各医院的目的医生，随时理解防非的各种措施和方剂，本人通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严峻的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。找
　　非典之后，通过本人在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，依照本人多年的临床推行经历，确信省二院出了咨询题。本人把工作重点转移到查找咨询题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严峻脱岗，本人孤身一人凭着本人对xx制药的忠诚来完成的。
　　xxx离任以后，本来盼望有一个好的经理来带着我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场陌生、对业务陌生、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严峻违背财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不处理详细咨询题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就咨询题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在本人临床工作无法正常进展的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐惧”的情况下，本人不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际咨询题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对咨询题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。
　　三、深圳的再启动情况以及下步计划：
　　20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开场了深圳市场劫后余生的困难重建工作。这时候我原来治理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量缺乏30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量缺乏200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!
　　如今，在王洪刚经理的指导下，我依照市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目的直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开场了深圳市场的复兴之路。
　　凡事说起容易做起难!
　　面对宏大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与热诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体会着享受工作欢乐的激情，我又回到了我不断都没有断绝联络的医生周围，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，不管是公司维护资金紧张时我自掏腰包，依然临床费用不到位时我四处举债;不管是国家政府严峻打击依然医院保安围追堵截;不管是早晨七点风雨中迎接医生依然晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样欢乐!欢乐我真心的付出!自信我付出后必定得到的报答!
　　“有志者，事竟成;苦心人天不负。”在绝大部分药品受国家政策妨碍销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目的医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月能够超过400盒。而六月份省二院能够打破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx(药名)的杀手，在访问中探询出陈立前喜爱根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他能够销售xx250盒;在得知李严患有咽炎后我先后托人从香港购置英国产的“渔夫之宝”长期供给给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他能够销售xx200盒。总体我所治理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份能够打破1000盒。下一步我将接着在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。
　　站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!如今，我的销售已过三万元，已经为公司建立了结实的医院销售网络，我相信我已经能够做二星代表了，我恳请公司依照河北市场实际情况，给我决心，给我动力，给我时机，让我做的更多、更好!我将满怀热情，接着在推行xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。