强辉五一活动.doc

荣耀尊享·钜惠全城
暨强辉陶瓷喜获“中国陶瓷十大品牌”
活动时间：4月12日至5月8日

一、 活动目的：
本次促销活动是全国经销商一起开展，为确保本次活动的效果以及影响面，前期的宣传工作要加强，各地经销商可选择各地方较专业的家居、建材、报刊杂志做广告（建议：选择当地最具影响的报纸做软文广告和图片广告），宣传强辉陶瓷喜获“中国陶瓷十大品牌”将举行大型的促销活动；通过一系列营销活动，在市场上有效的整合客户资源，刺激终端消费，达到厂商双赢目的。
活动前期：
A、 月初开始进行短信宣传、团购网络宣传；
b、 小区传播：由业务人员联络新建小区或在售小区，悬挂条幅、张贴海报及派发宣传单张；
c、 纸夹页：通过党报、娱乐报发放的邮递员在报纸发放时携带我们的宣传资料；
D、电台广告：媒体建议；当地的广播电台，频道为交通电台频道；
（时间建议为活动举行前一个星期开始）
为提高活动成效建议：
1、推广业务人员及导购员培训。
推广业务员、导购员必须利用“中国陶瓷十大品牌”的品牌优势，实行市场推广，提高市场份额。公司小区营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各产品的作用和功能，使业务员、导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。（如有必要可要求公司区域经理帮推广业务员、导购员地行培训）
活动中，推广员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出导购员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。
2、绩效的考核控制与管理。
业绩最能证明业务人员能力的高低，制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。例如在活动期间：实行销售提成制度、多劳多得，提成为１．５％－４％，销售成功如果没有设计师或铺工敲竹杆可提４％，如有其他人如设计师或铺工插手，只能提１．５％。实行多形式的报备制度，要求推广人员必须时时描写叙述推销的情景，做到不漏过任何可做为报备的信息，这样即使是客户单独来展厅购买，只要备案资料翔实，可计入推广员工的业绩。业绩多形式备案、业绩的确认方法改善，增加了人员的信心，宣传积极更到位，无形之中也鼓励了推广业务员不遗余力的工作作风，后期仍然会有意外的收获。
3、联合单位的选取：
联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处，选取一家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。
4、团购组织者的选定：
小区里总会发现某些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织团购的领导者，并引导他与本社区业主交流。
二、 活动主题：
荣耀尊享·钜惠全城
暨强辉陶瓷喜获“中国陶瓷十大品牌”

三、活动背景：阐述活动的理由和市场情况
（简单扼要的背景介绍，可使参与促销活动的组织者、店面销售人员、业务人员等所有活动参与者深入的了解背景，以便透彻理解活动目的，更好的在销售实践中加以贯彻执行。）
四、活动前期准备： 
Ａ、宣传品制作
    1、条幅：
保证每个小区悬挂条幅，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。内容可为：强辉品牌瓷砖荣耀尊享·钜惠全城——暨强辉陶瓷喜获“中国陶瓷十大品牌”促销活动，条幅作为现场的促销广告，内容为强辉品牌企业标准色，红底黄字，以吸引消费者注意，形成强烈的视觉冲击力。 
2、海报：
张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、业主的落地飘台和玻璃窗、现场咨询台或产品上，以引起消费者注意，达到宣传的目的。 
3、Ｘ展架：
内容主要是产品形象及企业形象 Ｌｏｇｏ以及促销活动内容及服务内容等。 
 4、ＤＭ宣传单页：
由推广人员在各小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、ＤＭ宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此ＤＭ宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后服务承诺及售后服务联系电话，免除消费者后顾之忧。

5、楼层贴：
制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为强辉品牌品牌企业标准色，如产品形象广告，内容主要以公益性质宣传语为主：如强辉品牌与您共创全国文明城市；争做文明城市人；强辉品牌祝您身体健康，步步高升等。
6、帐篷：
帐篷统一，直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。
7、售后服务联络卡：
增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信赖。
B、在终端布置和推销技巧上也加以培训：
１、活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者注意，引起消费者购买欲望，也烘托出现场的热烈气氛。产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者注意，烘托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。
２、推广员看见消费者后，应主动笑脸相迎，并积极介绍促销活动方式，积极向前来观看的消费者发放ＤＭ宣传单页，当消费者显示出购买欲望后，积极加以引导，促成销售。　
３、在报价方面，公司给予推广人员一个底价，对不同的客户报价的方式是不一样的，对开车来的客户报价高一点，骑自行车的，可以直接打底价。原则是能缓就缓，抓紧交流机会，拉近距离了解客户情况， 有意向去展厅看的，可在展厅再报价。可以暗示客户在服务方面，小区部门优于其他部门，如送货含上楼，补货送上门，２４小时处理质量问题等。
４、客户看中的库存没有砖怎么办？不能马上跟他说，等交了定金才说，及时走到他家去观察装修情况，能根据客户的用砖时间长短作机动性处理（如换砖、厂家调砖等）。 如果太早说，他就会有时间去挑，客户流失风险机率大。
５、推广业务员与业主一旦形成交易后，会有意外的收获，就是与业主的关系特别的亲热，推广业务员要经常夸业主有眼光（如买的房好，装修设计好，用料好等等）。
６．在活动期间，推广业务员应在每天下班前主动统计销量情况，并及时将信息反馈给公司小区部经理，以便小区部经理作出决策调整。
C、直销活动内容：
(客户自定)现场展示活动，现场展示是一个非常简单且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购买欲望，更增加了消费者的购买信心。现场的展示从产品的花色、特点功能出发，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者注意。

五、参考

促销方法1：
1、进店有礼：如（钥匙扣、纪念雨伞、烟灰缸、茶具、圆珠笔、资料袋等）;
2、买一送一：部份产品在促销期间实行买一送一大优惠，成交的客户，获得每购买强辉（规格：800x800mm）的抛光砖一块，即送300x450mm强辉瓷片一块；
3、新品大礼送：在促销期间购买强辉XXX系列，每购买10块加1元即可获送同型号、同规格XXX系列1块；
4、购砖有优惠：如（促销期间，场内所有产品打折）;
5、在促销期内任何一套新房的新贵购买强辉品牌系列墙地砖达5千元以上，送阳台砖5平方，另获强辉套装大礼包；
（注：促销的产品要跟据库存而定！）

促销方法2：
惊喜一：来店有礼
X月X日凡来强辉的客户，凭强辉促销DM并到强辉专卖店即可领取纪念品一份。
惊喜二：购物抽大奖
奖项设置：特等奖1名：价值5000元的XXX品牌42寸液晶电视。
一等奖2名：价值2500元的双开门冰箱1台。
二等奖3名：价值1000元的高级红瓷茶具1套。
三等奖4名：价值500元的豆浆机1台。
四等奖8名：价值200元的U盘1个。
纪念奖2000份：强辉精品礼品1份（匙扣）。
以上奖品如有更改，请以实际奖品为准。
惊喜三：疯狂返现金
2011年4月12日到2011年5月8日凡在强辉消费每满2000返现金800元。（参加团购商品、特价商品除外）。
惊喜四：新家送豪礼

凭购房合同或银行贷款合同即可到强辉领取价值200元的强辉代金券1张。代金券只可用于参加活动的商户，代金券不找零，参加团购活动时不可用。使用日期：2011年4月12日—2011年5月8日。
惊喜五：抱团有礼
3户即可团，凡在X月X日前拨打活动专线电话报名即可成团，2011年X月X日-X日到强辉购物即可享受团购价，并可获赠精美礼品一份。（报名人员到强辉后领取团购标志贴，商户看到标志后即给予团购价结算）

六、注意事项：
1、 媒体宣传时多考虑媒体的公信力和权威性，保证活动的诚信度，从而增加消费者参与的积极性。
2、 要排除消费者的消极消费心理，吸引关注，并积极参与，还要造好“势”，这个“势”是指要善于借势和造势（促销氛围的营造）。