1、单击此处编辑母版标题样式,编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,20181117 Saturday,模块六网络营销产品和价格策略2,#,模块六网络营销产品和价格策略,任务,1,网络营销产品策略,任务,2,网络营销价格策略,模块六网络营销产品和价格策略2,知识目标,了解适合网络营销的产品特点和分类,掌握网络营销的品牌策略,熟悉网络营销中最容易销售的产品项目,能力目标,能够选择合适的产品进行网络营销,能够熟练运用网络营销的品牌策略,模块六网络营销产品和价格策略2,任务引入,某学院是一所民办高校，在“理论奠基 强化实践 激励创新 重在应用”的办学理念下，一方面为增强学生的动手实践能力，另
2、一方面为学生提供个人创业的机会，学院计算机系成立了电子商务实训中心，并专门开了一家网店。由于产品的选择直接关系到网店的成功与否，因此，选择经营什么样的产品成为网店的一个难题。,模块六网络营销产品和价格策略2,一、网络营销产品的特点和分类,1.,网络营销产品的特点,(1),产品形式大多属于数字化、信息化的,(2),产品性质一般属于质量差异不大的同质产品或非选购产品,(3),产品品牌一般为比较知名的品牌,(4),产品的目标市场一般范围较广,(5),产品价格一般要有低价优势,模块六网络营销产品和价格策略2,2.,网络营销产品的分类,网络营销产品分类,模块六网络营销产品和价格策略2,二、选择网络营销产
3、品时应考虑的问题,1.,产品目标客户群的特征,2.,产品本身的特点,3.,企业物流配送能力,模块六网络营销产品和价格策略2,三、网络销售中最受青睐的产品,1.,专业服务,2.,礼品类产品,3.,个性化产品,4.,数字化产品,模块六网络营销产品和价格策略2,任务实施,一、确定产品目标客户群,二、确定产品特点,三、分析产品物流配送能力,模块六网络营销产品和价格策略2,知识目标,熟悉影响网络营销产品价格的因素,熟练掌握网络营销的定价策略,能力目标,能够根据网络营销定价的特点、方法，制定出适合的定价策略,模块六网络营销产品和价格策略2,任务引入,学院网店确定了经营产品后，通过各种途径找到了合适的供货商
4、，可以以较低的价格拿到货物。但是，网上销售同类产品的商家很多，如果价格定得过低，会让客户对产品的质量产生怀疑,;,如果价格定得过高，在网上销售不占优势，又吸引不了客户。确定合适的价格，成为当前学院网店的首要工作。,模块六网络营销产品和价格策略2,一、影响网络营销产品价格的基本因素,1.,成本因素,2.,供求关系,3.,竞争因素,4.,其他因素,模块六网络营销产品和价格策略2,二、网络营销产品的定价目标,企业在制定价格时，主要的依据是产品的生产成本。企业价格的制定更主要是从市场整体来考虑的，取决于需求方的需求强弱程度和价值接受程度。另外，还要考虑来自替代性产品或同类产品的竞争压力程度。而需求方接
5、受价格的依据则是商品的使用价值和商品的稀缺程度，以及可替代品的机会成本。,模块六网络营销产品和价格策略2,三、网络营销的定价策略,1.,低价定价策略,2.,定制生产定价策略,3.,使用定价策略,4.,拍卖竞价策略,5.,免费价格策略,模块六网络营销产品和价格策略2,任务实施,一、分析产品成本,1.,采购成本,2.,运输成本,3.,允许退货的额外成本,模块六网络营销产品和价格策略2,二、分析产品的价格弹性及目标客户对价格的敏感度,三、初步制定价格,四、采用一定的定价策略，对价格进行补充修订,1.,数量折扣定价策略,2.,集体议价策略,模块六网络营销产品和价格策略2,谢 谢,Thanks,模块六网络营销产品和价格策略2,
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