年度工作计划总结汇报PPT课件.pptx

点击添加标题文本杉德杉德电子商子商务服服务有限公司有限公司-重重庆分公司分公司2014年回年回顾及及2105年度年度经营计划划点击添加标题文本回顾2014，重庆电商在取得进步的同时，也存在到了一些问题和不足。展望2015，我们将厚积薄发，披荆斩棘，确保公司业绩取得长足的进步。点击添加标题文本一、回顾2014二、展望2015客客户第一第一 开放开放 团结 激情激情 忠忠诚点击添加标题文本客户第一客户第一 开放开放 团结团结 激情激情 忠诚忠诚年度累计完成742.9万指标完成率排名分公司第一杉德自主收单项目核定净收入年度累计完成799户指标完成完成率排名第一有效商户净增数年度累计完成-57万主营业务核定税前利润年度累计完成213.7万指标完成率排名第三主营业务服务净收益2014年年点击添加标题文本1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月02040608010012069.450.430.967.351.730.143.854.673.476.986.1108.22014年自主年自主收收单项目核定目核定净收入收入(单位位:万元万元)2014年电商自主收单项目核定净收入客户第一客户第一 开放开放 团结团结 激情激情 忠诚忠诚瓶瓶颈积累累成成长点击添加标题文本客户第一客户第一 开放开放 团结团结 激情激情 忠诚忠诚缺乏精细化、数据化管理团队执行力较差工作效率不高不不足足点击添加标题文本客户第一客户第一 开放开放 团结团结 激情激情 忠诚忠诚收单净收入500万核定税前利润50万展望展望2015点击添加标题文本01目目标分解分解客户第一客户第一 开放开放 团结团结 激情激情 忠诚忠诚点击添加标题文本客户第一客户第一 开放开放 团结团结 激情激情 忠诚忠诚点击添加标题文本客户第一客户第一 开放开放 团结团结 激情激情 忠诚忠诚代理41.1%A组16.9%B组24.6%C组17.4%2015年年净收入收入比例比例代理A组B组C组点击添加标题文本每周需完成每周需完成25个有效拓展，每天个有效拓展，每天5个个客户第一客户第一 开放开放 团结团结 激情激情 忠诚忠诚行行为数数据据分分解解A同事商户集中于餐饮类，本月收入增量指标历史数据统计，该员工餐饮类商户平均收益水平为交易量的2，拆分其所需新增的刷卡量历史数据统计，该员工其餐饮类商户单个刷卡量约10万，拆分其需拓展商户数按照个人工作数据分析，其有效商户拓展转化率为10%分解、量化行为到每周、每天90个有效商户数个有效商户数9个新增商户个新增商户90万刷卡量万刷卡量1800元元点击添加标题文本02经营计划划客户第一客户第一 开放开放 团结团结 激情激情 忠诚忠诚点击添加标题文本客户第一客户第一 开放开放 团结团结 激情激情 忠诚忠诚开源节流点击添加标题文本针对性营销关系营销联合营销行业解决方案客户第一客户第一 开放开放 团结团结 激情激情 忠诚忠诚自拓开源点击添加标题文本2024/2/27 周二15点击添加标题文本联合合营销 和银行，银联，其他机构联合营销，各取所需，实现共赢。平安银行平安银行贷款任务，提出贷款政策（POS贷）商户商户需要贷款支撑公司运转，市场不能满足贷款需求杉德杉德需要收单客户，占领收单市场担保公司担保公司满足银行风险管控需求，拓展客户客客户第一第一 开放开放 团结 激情激情 忠忠诚点击添加标题文本针对性性营销利用商户经营数据及从业经验，找出不同类型客户需求针对性营销。对于广告宣传很看重，以银联钱包、银行特约商户、微信应用作为营销手段对于车贷下卡有需求，推荐各大银行的车贷项目进行营销对于到账时间有严格要求，以公司的稳定性和安全性进行营销餐餐餐餐饮类饮类4S4S店店店店珠宝珠宝珠宝珠宝类类客客户第一第一 开放开放 团结 激情激情 忠忠诚点击添加标题文本增加新增商户量，增加存量商户收单收入关系关系营销以客户第一为理念，提高客户满意度，达成客户转介绍及“二次营销”。客户转介绍，新客户进入“二次营销”清除一柜多机，减少数据波动维护客户，提高满意度客客户第一第一 开放开放 团结 激情激情 忠忠诚点击添加标题文本行行业解决方案解决方案充分利用自有、整合的相关产品，提出行业解决方案，将满足行业共性需求作为高效营销手段。信用贷款信用贷款开源引流开源引流上下游整合上下游整合餐饮类客客户第一第一 开放开放 团结 激情激情 忠忠诚点击添加标题文本渠道渠道代理银行银联其他渠道银行银联:从信息不对称中获益;代理:拓展资源型代理,利用其他产品附加收益,吸引专业型代理;其他渠道:与其他渠道联合营销,实现共赢.客户第一客户第一 开放开放 团结团结 激情激情 忠诚忠诚开源点击添加标题文本客客户第一第一 开放开放 团结 激情激情 忠忠诚银行、行、银联渠道：从信息的不渠道：从信息的不对称称获益益银行行银联杉德杉德商商户各家银行有多种针对细分商户的金融产品，但难以直达细分商户群体有大量的存量商户，包含各种商户类型，擅长对各种细分商户群体营销不同类型商户有不同金融产品需求，但商户自己熟悉的一两个银行也许不能满足建立渠道建立渠道满足商户需求，搭建银行商户合作桥梁，以此吸引并捆绑商户点击添加标题文本客客户第一第一 开放开放 团结 激情激情 忠忠诚案例案例平安平安银行渠道建行渠道建设前期通过接触了解到平安银行2015年推出POS贷产品，但受制于流水要求，需要一个有大量优质存量商户的第三方支付机构进行合作。分析杉德自身数据，可以提供大量的优质商户用于推广平安银行POS贷，同时可以利用叠加平安银行POS贷这个优势产品吸引新客户，占领市场。梳理商户群体，了解在2015年贷款政策收缩的情况，商户对于POS贷需求量很大。帮助商户引入POS贷不仅可以吸引新的商户还能实现商户的深度捆绑。点击添加标题文本客客户第一第一 开放开放 团结 激情激情 忠忠诚代理：代理：拓展拓展资源型代理源型代理,利用其他利用其他产品附加收益品附加收益,吸引吸引专业型型代理。代理。杉德杉德专业型代理专业型代理资源型代理资源型代理稳定、可靠、有信誉的平台，整合了多种有价值的附加产品通过附加产品、服务的引入，不仅使有助于其推广，还能增加其收益提供一个稳定、可靠、有信誉的收单平台、使其实现资源的价值化点击添加标题文本客客户第一第一 开放开放 团结 激情激情 忠忠诚其他渠道：与其他渠道其他渠道：与其他渠道进行行联合合营销，实现共共赢。通卡通卡杉德杉德通卡需要解决预付卡使用问题，寻求叠加预付卡功能在POS机上用于消费提供存量商户用于叠加通卡预付卡应用，消费预付卡内资金，增加刷卡收入大型项目需要大批采购POS机具售机增加公司收入点击添加标题文本客户第一客户第一 开放开放 团结团结 激情激情 忠诚忠诚节流及时撤除机具，减免固定成本亏损收取商户固定服务费，覆盖成本费用销售机具，降低机具成本亏损商户及时清理、营销无效商户，减少成本亏损。点击添加标题文本03管理策略管理策略客户第一客户第一 开放开放 团结团结 激情激情 忠诚忠诚点击添加标题文本精精细化数据管理化数据管理 客户第一客户第一 开放开放 团结团结 激情激情 忠诚忠诚P计划经营目标分解为个人指标D执行将个人指标分解为可量化的行为数据C检查周期性分析行为数据和业绩数据,找出问题及经验0A处理通过监控行为数据,确保正确行为,收获经营指标点击添加标题文本末位淘汰奖金晋升激励淘汰机制合理的激励及淘汰机制合理的激励及淘汰机制1.对员工、团队，月、季、年度指标完成比例及绝对值高的给予精神和物质奖励；2.以个人绩效指标为基础，建立良性激励及淘汰机制。客户第一客户第一 开放开放 团结团结 激情激情 忠诚忠诚点击添加标题文本谢谢!点击添加标题文本2024/2/27 周二30