第三讲--如何进行营销策划.pptx

,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,单击此处编辑母版标题样式,营销策划（,视频指导版）,营销策划,营销,策划,开篇,寄语,营销,策划,精彩的世界,营销策划,竞争的利器,营销,策划,课程教材介绍,本课程选取教材为人民邮电出版社出版,营销策划,教材,。,本,教材以教育部制定的,高职高专教育市场营销专业人才培养方案,为依据，按照营销策划活动的要求和实际工作过程，以项目为依托、以案例为载体、以学生营销策划职业能力培养为重点，构建了,6,个,学习项目：营销,策划准备、营销调研策划、营销战略策划、产品品牌策划、产品促销策划、营销创新策划。每个学习项目都以完成工作任务为导向，有机地组织相关知识及技能的学习,。,在教学组织安排上，突出知识、方法、技能和实际体验过程的融合，通过团队实战训练，培养学生勤于观察和思考的能力，乐于学习和探究的态度，善于合作和创新的精神。,营销,策划,主讲教师介绍,郭凤兰，女，河北工业职业技术学院，副教授，市场营销专业骨干教师,研究方向市场营销管理,主要担任,市场营销,、,营销策划,、,品牌塑造与整合营销,、,现代推销技术,等课程,近年来主持、参与厅级科研课题,3,项，累计发表专业论文,16,篇，主编教材,6,部。,营销,策划,课程,介绍,营销策划,课程是根据企业营销岗位专业人员必备的策划能力而设置,的专业必修课,，是市场营销专业核心课程。本课程教学对市场营销专业学生的职业能力培养和职业素养起主要支撑作用。,通过,本课程的学习，学生会运用各种市场营销策划的方法和技巧，开展市场策划、产品策划和促销策划等活动，独立编制各种市场营销策划文案,，,具有创新工作的能力和营销职业,素质,。,性质,目标,营销策划,（,视频指导版）,如何开展,营销,策划,任 务,导 入,2.,为什么要进行营销策划？,3.,如何进行营销策划？,美国人能把一间乡村小店做成全球连锁超市；,温州人做打火机也能称霸世界；贝因美能让亨,氏、惠氏、雀巢等国际大品牌望而却步；,所有这些商业奇迹的发生，都源于一个词汇,：,营,销 策 划,1.,什么是营销策划？,增强企业竞争力,减少企业经营风险,提高资源利用效率,统一企业经营活动,为什么进行营销策划？,营销策划的目的,1,2,4,3,成功的营销必须,策划,因为：市场发生了变化,1.,短缺经济时代已经终结；,2.,卖方市场已经完成了向买方市场的转变；,3.,国际竞争已经转移到国内市场。,如何进行营销策划,营销策划的原则,战略性原则,营销,策划一般是从战略高度对企业的营销目标、营销手段进行事先规划与设计。,信息性,原则,营销策划是在掌握,大量而有效,的信息基础上进行的，没有这些信息，将导致营销策划的盲目性和误导性。,系统,性,原则,营销策划是一项系统工程，营销策划工作的完成将有赖于其他部门的密切配合与合作。,创新,性,原则,营销策划要求创意新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受,。,效益性,原则,效益性原则表现在“开源节流”上要精心策划。,可行,性,原则,不可操作的方案，创意再好也没有任何价值。,如何进行营销策划,营销策划的流程,建立策划,组织机构,明确策划目标,分析营销现状,制定策划,行动,方案,营销策划费用预算,编写,完整,的营销策划方案,开展创意策划,如何进行营销策划,1,2,3,4,点子法,造势法,谋略法,创意法,点子,法,就是,出个主意，想个办法，搞个发明或设计规划,。,一个点子往往展现整个营销策划的,精华,。,创意,是指具有创造性的注意和构思。它是以突破常规的思维方式来对问题进行总体构思和想象。,谋略,的,中心,是一个,术,字，战术、权术、手段和方法在谋略中发挥核心作用,。,造势法,是指营销策划方案在实施前和实施过程中，企业通过对外宣传造势来扩大影响。,营销策划的,方法,任 务,实 施,步骤,了解营销策划,步骤,定义营销策划,步骤,探寻,身边的,营销策划,步骤,分享经典营销策划案例,1,2,3,4,任务,1,营销策划知识的准备,步骤,1,探寻身边的营销策划,布置实训任务：走访,企业及营销策划者,【,实训目的,】,通过走访企业及营销策划人员，培养学生关注企业和学习营销策划的兴趣，调动其参加社会实践活动的主动性、积极性。,【,实训内容,】,以营销策划团队为单位走访企业及经营策划人员，确定访问对象；,制作调查访问提纲；,实地走访企业及经营策划人员，做好访问记录；,撰写访问报告及实训总结，在班内进行交流展示。,营销无处不在 策划成就人生,步骤,2,了解营销策划,营销无处不在 策划成就人生,中国营销策划的现状,从,20,世纪,90,年代营销策划开始萌芽到现阶段的蓬勃发展，,中国营销策划,经历了形象策划、整合传播、系统,营销几,个阶段。而今，由于产业链、中国制造和中国创造等观念的不断深入，品牌营销正以其独特的市场魅力吸引着中国企业，,品牌营销策划,和,品牌营销管理咨询,成了整个中国策划界赖以倚重的必要能力。而这方面的佼佼者又以,叶茂中,营销策划机构的叶茂中、北京赞伯营销管理咨询公司董事长,路长全,、采纳品牌营销机构,朱玉童,、南方略营销管理咨询有限公司,刘祖轲,为代表，这四位堪称中国品牌营销实战策划的四巨头，成绩尤为突出。,任务,1,营销策划知识的准备,观看视频：一个创意人的自白,任务,1,营销策划知识的准备,步骤,3,定义,营销策划,营销无处不在 策划成就人生,专题讨论,1,.,请用自己的语言给营销策划下个定义。,2,.,你认为营销策划最大的魅力是什么？,任务,1,营销策划知识的准备,步骤,4,分享经典营销策划案例,营销无处不在 策划成就人生,营销,策划,创意案例,演讲比赛,学习,小结,本次课主要介绍两个问题：（,1,）为什么要进行营销策划？（,2,）如何进行营销策划？,通过本次课程学习，大家要明确营销策划的必要性，重点,把握,营销策划的原则、流程、方法。,任务,1,营销策划知识的准备,布置作业,营销无处不在 策划成就人生,情景模拟,你,和你的同学试图决定在购物中心附近开设一家饭店。困扰你们的问题是，这个城市有了很多的饭店，这些饭店能够提供各种价位的不同种类的餐饮服务。你们拥有开设任何一种类型饭店的足够资源。你们所面对的问题是决定什么样的饭店是最成功的。,演练目的：运用头脑风暴法，培养学生的创新能力,谢,谢,观,看,营销策划,（,微课版）,海量图书方便查询,免费申请样书,下载配套资源,优惠购书,成为作者,更多,样书申请和资源下载,需求，请登录人邮教育社区（,),囊括各大品类，您想要的,应有尽有,教师免费申请样书,，,我们,将安排快递迅速送达,教学视频、,PPT,课件,、教学,案例,、,习题,答案,、模拟,试卷等丰富资源,免费下载,教师可以申请最低折扣,学生直接优惠购买图书,欢迎写文章投稿，,我们,强大的编辑团队将,为您,提供专业和高效的,编辑,出版服务,