大学生创新创业教育课件.ppt

09-2-141课课程要求程要求课时课时及安排：及安排：16课时课时；上上课课要求：要求：旷课旷课二次算不及格；二次算不及格；课课程考核方式：平程考核方式：平时时+创业计创业计划划书书+答答辩辩，分，分优优秀、良好、中等、秀、良好、中等、及格和不及格五档；及格和不及格五档；组织组织形式：形式：组组建建创业团队创业团队。09-2-142第一第一讲讲 创创新新创业创业教育的概述教育的概述创新与新与创业创业教育与教育与创业就就业观念的更新与念的更新与转变创业教育的意教育的意义创业指指导09-2-143创创新与新与创业创业创新的概念和内涵新的概念和内涵118创新的新的类型型144创新的基本方法新的基本方法,七大七大创新法新法 高校是培养高校是培养创新精神和新精神和创新人才的新人才的摇篮：在学：在学习的的过程中注重程中注重自己的思自己的思维过程，而不只是被程，而不只是被动地接受前人的思地接受前人的思维结果果09-2-144创创新与新与创业创业创业的概念和内涵的概念和内涵国外国外Working Boss 这种种创业形形势介介绍创业的基本的基本类型型09-2-145创创新与新与创业创业的关系的关系创新是新是创业的源泉的源泉创新的价新的价值在于在于创业创业的本的本质是是创新新创业推推动并深化并深化创新新1876年年发明的明的电话成就了全球通信成就了全球通信产业；1885年汽年汽车的的发明早就明早就业汽汽车行行业；1946年年计算机的算机的发明使得明使得IT产业的的发展；展；美国美国20世世纪80年代和年代和90年代年代创业型企型企业的的创新占美国全新占美国全部部创新的一半以上和重大新的一半以上和重大创新的新的95%。09-2-146创业教育与教育与创业创业创业教育的概念和内涵教育的概念和内涵创业创业与与创业创业教育关系教育关系创业创业教育的教育的发发展展09-2-147就就业观念的更新与念的更新与转变新技新技术对就就业的影响的影响树立就立就业的市的市场观念念更新就更新就业观念念开拓事开拓事业、开拓人生的、开拓人生的观念；念；良好的道德品良好的道德品质让你的路越走越你的路越走越宽；没有吃苦的精神就不能达到没有吃苦的精神就不能达到胜利的彼岸；利的彼岸；09-2-148创业创业最佳最佳时时期期2635岁 47%创业的最佳的最佳时期期3646岁 27%25岁以下以下 18%戴戴尔中学中学赚18万美元万美元/年年46岁以上以上 8%桑德斯上校桑德斯上校65岁华德迪斯尼德迪斯尼为了了实现建立建立“地球最地球最欢乐之地之地”的美梦，四出向的美梦，四出向银行融行融资，可是被拒，可是被拒绝了三百零二次之多。了三百零二次之多。09-2-149创业教育的意教育的意义创业创业教育教育实质实质上是上是创业创业意意识识的培养、的培养、创业创业能力的能力的训练训练、创业创业之之时时的的传传授以及授以及创业实创业实践践经验经验的介的介绍过绍过程。程。09-2-1410创业指指导创业的基本条件的基本条件创业的基本模式的基本模式创业的基本指的基本指导思想思想获取取创业知知识的五种途径的五种途径09-2-1411创业创业的基本条件的基本条件要有要有创业的的紧迫感迫感 因因为劳动者素者素质是是动态发展的展的坚忍不拔和忍不拔和艰苦苦奋斗的精神斗的精神 余敏洪的余敏洪的创业要有要有较全面的全面的专业知知识和技能和技能 信息素养信息素养09-2-1412创业创业的基本模式的基本模式个人（独立）个人（独立）创业创业型型 个体工商个体工商户户和个人独和个人独资资企企业业合伙（合合伙（合资资、合股、合作）、合股、合作）知知识识（技（技术术）入股型）入股型连锁经营连锁经营型型个人承包型个人承包型09-2-1413创业创业的基本指的基本指导导思想思想按照市按照市场经济场经济的的规规律，律，紧紧密密结结合个人合个人实际实际，在，在认识认识社会社会职业结职业结构构变变化和把握市化和把握市场场机会的前提下，机会的前提下，选择选择合理的合理的创业项创业项目，掌握开目，掌握开办办公关能力、公关能力、组织组织管理能力等，将管理能力等，将创业项创业项目目变为现实变为现实。09-2-1414获获取取创业创业知知识识的五种途径的五种途径课课堂、堂、图书馆图书馆和社和社团组织团组织媒体媒体资讯资讯与商界人士广泛交流与商界人士广泛交流曲径曲径创业创业09-2-1415我我们们学院的学院的创业创业教育教育简简介介创新新创业教育教育课作作为每位学生必每位学生必选的公共基的公共基础课学生学生创业园的园的进一步一步发展展创业基金基金创业比比赛情况情况技能技能竞赛09-2-1416思考与思考与讨论讨论什么是什么是创创新、新、创业创业和和创业创业教育，教育，创业创业教育的目的？教育的目的？面面对对新的就新的就业业形形势势你如何你如何转变转变就就业观业观念念创业创业有哪些基本模式？有哪些基本模式？你你对对自主自主创业创业有何看法？你有有何看法？你有创业创业的打算的打算吗吗？你通你通过过哪些途径哪些途径获获取取创业创业知知识识和和经验经验？09-2-1417谢谢合作合作下周再下周再见！09-2-1418第二第二讲讲 创业创业意意识识第一步第一步 将你作将你作为创业为创业者来者来评评价价第二步第二步 为为自己建立一个好的企自己建立一个好的企业业构想构想09-2-1419创业十步（中小企业）创业十步将会通过一个创业案列带你走完创业的过程，在体验的创业十步将会通过一个创业案列带你走完创业的过程，在体验的过程中，我们将会明白创业中需要掌握的基本知识和能力，同时，过程中，我们将会明白创业中需要掌握的基本知识和能力，同时，你会逐步学会如何做一份创业计划，从而步上创业的实践之路。你会逐步学会如何做一份创业计划，从而步上创业的实践之路。不管将来你要自己创业还是给别人打工，你都能够信心十足！不管将来你要自己创业还是给别人打工，你都能够信心十足！创业创业 就业就业09-2-1420第一步第一步 将自己作为创业者来评价将自己作为创业者来评价09-2-1421这一步的教学目的：这一步的教学目的：1.1.了解什么是企业以及企业的循环过程。了解什么是企业以及企业的循环过程。2.2.办企业可能成功也可能失败。办企业可能成功也可能失败。3.3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？当一个企业主要具备怎样的素质和条件呢？4.4.让学员通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。让学员通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。09-2-1422第一步 将自己作为创业者来评价1.1.什么是企业什么是企业企企业是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利是自主经营、自负盈亏，依法独立享有民事权利并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。并承担民事责任的商品生产和经营活动的经济组织。企企业是以市是以市场为导向、以盈利向、以盈利为主要目的、从事商品生主要目的、从事商品生产和和经营活活动的的经济组织。企企业不同于其他一些社会不同于其他一些社会组织，企，企业专门从事商品从事商品生生产和和经营。企企业是是实行自主行自主经营、自、自负盈盈亏、独立核算的、独立核算的经济组织。企企业通通过交交换实现的商品价的商品价值。除。除补偿生生产经营中的各种耗中的各种耗费，依法，依法纳税外，税外，剩余部分构成企剩余部分构成企业的盈利。的盈利。企企业是依法是依法设立、依法立、依法经营的的经济实体。体。09-2-1423什么是什么是经营经营？经营是一个人或一个群体或一个是一个人或一个群体或一个组织以以赢利利为目的目的所所进行的商品交行的商品交换活活动。它包含六种活。它包含六种活动即：技即：技术、商、商业、财务、安全、会、安全、会计和管理活和管理活动。比比较公公认的管理的管理本身由本身由计划、划、组织、指、指挥、人、人员配配备、指、指导与与领导、控制等六大、控制等六大职能能组成。成。09-2-1424 一个企业既要从市场上采购商品（产品一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务）服务），又要在市场上向顾客出售其生产，又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品加工的商品（产品/服务）。服务）。这些经营活这些经营活动形成了动形成了商品流商品流与与现金流金流。只有流入企业的只有流入企业的现金多于流出的，现金多于流出的，企业才能企业才能盈利。盈利。09-2-1425商品流商品流供应商供应商（市场）（市场）顾顾 客客（市场）（市场）企业企业现金流现金流09-2-1426做做创业创业者的者的诱诱惑惑 做一个自由人，独立做一个自由人，独立经营，独立决策。没有，独立决策。没有上司来上司来对你指手画脚，你不必你指手画脚，你不必“我究竟是我究竟是为什么、什么、为谁工作工作”这样的的问题而困惑。而困惑。现代社会需要体制灵活、善于代社会需要体制灵活、善于创新、新、乐于承于承担担风险的小企的小企业进入各种年入各种年轻而富有活力的市而富有活力的市场。而政府又有。而政府又有许多多优惠政策等着你的惠政策等着你的“享用享用”。有那么有那么简单吗？09-2-1427 许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业许多人创办企业获得成功必然激起更多的人的创业愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资愿望。但是创业者们通常是依靠他的智慧、体能、资源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将源、技巧以及合理的战略、战术来获取成功的。他将面临严峻的来自各方的挑战。面临严峻的来自各方的挑战。创办自己的企业有哪些好处？创办自己的企业有哪些好处？创办自己的企业有哪些不利因素？创办自己的企业有哪些不利因素？创办企业有没有失败的可能性？创办企业有没有失败的可能性？2.2.创办企业面临的挑战创办企业面临的挑战09-2-1428案列案列1-李明养李明养鸡场鸡场看看练习练习一一09-2-142909-2-14303.3.将自己作为一名业主来进行分析将自己作为一名业主来进行分析 我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质我们来审视一下自己是否具备当一名创业者的素质和物质条件？就从下列问题考虑起来：条件？就从下列问题考虑起来：承担责任；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况；技承担责任；动机；诚实；健康；风险；决策；家庭状况；技术能力；企业经营管理技能；相关行业知识。术能力；企业经营管理技能；相关行业知识。09-2-1431经营经营企企业业的素的素质质和能力和能力承承诺全身心投入全身心投入动机机赚钱？做企？做企业诚实信誉信誉健康健康做企做企业是很累人的活是很累人的活风险世上没有世上没有绝对保保险的生意的生意决策决策果断果断家庭状况家庭状况家庭的支持家庭的支持技技术能力能力做自己熟悉的做自己熟悉的产品或服品或服务企企业管理技能管理技能市市场营销、财务能力能力相关行相关行业知知识懂行更容易成功懂行更容易成功09-2-14324 4、增、增强自己的自己的创业能力能力H先先调整好心整好心态，为什么什么创业。a错误心心态一：做个一：做个业余兼余兼职企企业家；家；a错误心心态二：急功近利；二：急功近利；a错误心心态三：多管三：多管齐下，广种而无收。下，广种而无收。坚定你的信念，不要把你的定你的信念，不要把你的错误心心态带到你的到你的创业事事业中，它中，它们会把你的激情、接受挑会把你的激情、接受挑战的斗志在的斗志在创业与与经营中逐步消耗掉。中逐步消耗掉。H掌握掌握创业必必备知知识与技能。与技能。看第看第5、6页黄亮和李燕的黄亮和李燕的创业故事（一）、（二）故事（一）、（二）09-2-1433有志者，事竟成！既然已立志既然已立志创业，就，就应该勇敢地去接受勇敢地去接受创业征途上的各征途上的各项挑挑战，如果你渴望成功，就要建立必，如果你渴望成功，就要建立必胜的信念。的信念。你就一定能你就一定能实现你的梦想，你将成功的塑造你的梦想，你将成功的塑造崭新的人生。新的人生。09-2-14345.5.评价个人的财务状况评价个人的财务状况 办企业要用钱。在这之前先仔细估算办企业要用钱。在这之前先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业，黄清楚自己有多少钱可以拿出来办企业，黄亮和李燕的故事（三）是一个很好的例子，亮和李燕的故事（三）是一个很好的例子，那么我们自己呢？那么我们自己呢？请阅读故事请阅读故事(三三)。09-2-143509-2-1436二、李军能从银行借到钱吗？为什么？二、李军能从银行借到钱吗？为什么？银行可能给怎样的开业者发放贷款：银行可能给怎样的开业者发放贷款：（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？（3）创业者本人是否具备经营管理的能力？）创业者本人是否具备经营管理的能力？（4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能把贷款李军的情况用上述要求来比较，获得货款的可能性不大，除非能把贷款的条件按银行要求补充完备。的条件按银行要求补充完备。09-2-1437第一步小结：第一步小结：创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）；（动机）；一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要有承担责任与风险的精神准备；一定要有良好的健康状态和可投入的资金；一定要有良好的健康状态和可投入的资金；并选定一个适合自己的创业项目并努力学并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业的相关知识和技能。习创业的相关知识和技能。09-2-1460作作业业布置布置09-2-1461第三第三讲讲 创业创业知知识识与能力与能力第三步第三步 评估你的市估你的市场第四步第四步 企企业的人的人员组织第五步第五步 选择一种企一种企业法律形法律形态第六步第六步 法律法律环境和你的境和你的责任任第七步第七步 预测你的启你的启动资金金第八步第八步 制定利制定利润计划划第九步第九步 判断你的企判断你的企业能否生存能否生存第十步第十步 开开办企企业第六步第六步法律环境和你的责任法律环境和你的责任09-2-1499假如你是一位盲人假如你是一位盲人.盲人要盲人要过马路，路，谁来帮我呀？来帮我呀？请“盲人盲人”谈感受？感受？请援助者援助者谈体会？体会？09-2-14100第六步的教学目的：第六步的教学目的：1、了解一个企、了解一个企业应该负起的法律起的法律责任。任。2、知道、知道办企企业必必须依法登依法登记注册、必注册、必须依法依法纳税。税。3、依法、依法维护职工合法工合法权益和投保是益和投保是业主的主的责任。任。遵纪守法遵纪守法09-2-14101第六步第六步法律法律环境和你的境和你的责任任1、法律和法律和责任任办企企业涉及涉及诸多相关法律。遇到与法律多相关法律。遇到与法律规定有关的事情，就去参定有关的事情，就去参阅有关法律文章。有有关法律文章。有问题就向律就向律师咨咨询。下表可作参考：。下表可作参考：其他法律其他法律.09-2-141022、工商行政登、工商行政登记请专家家讲述个体工商述个体工商户、个人独、个人独资企企业和个人合伙企和个人合伙企业的申的申请登登记的有关的有关政策与程序。（政策与程序。（应向向专家提供学家提供学员背背景材料）景材料）读故事（十七）故事（十七）09-2-141033、依法、依法纳税税请专家家讲述流述流转税、所得税和城市税、所得税和城市维护建建设税与教育附加税与教育附加费（应向向专家提供学家提供学员背景材料）背景材料）增增值税、税、营业税、所得税税、所得税.建建议：最好有自己的老：最好有自己的老师能能够讲述工商、税述工商、税务知知识并指明并指明办事事的方向。的方向。读故事（十八）故事（十八）09-2-141044、依法行事尊重、依法行事尊重职工的工的权益益办企企业要重要重视下列四个下列四个问题，才能保，才能保证你有你有团结得住得住的好的好职工。工。（1）依法）依法订立立对业主与主与员工都有工都有约束作用的束作用的劳动合同。合同。（2）注意）注意劳动保保护职业安全和安全和职业卫生。生。（3）合法合理的）合法合理的劳动报酬。酬。（4）足）足额交交纳社会保社会保险金。金。读故事（十九）。故事（十九）。讨论练习25，考，考虑练习25中的中的问题。要求要求创业者学者学员做做练习25、26。09-2-141055、商商业保保险投保商投保商业保保险是一种是一种转嫁企嫁企业风险的方法。它通常的方法。它通常包括：包括：（1）资产保保险机器、机器、库存存货物、物、车辆、厂房、厂房防盗、水防盗、水险、火、火险、商品运、商品运输险等等。等等。（2）人身保人身保险业主本人和主本人和员工的属社会保工的属社会保险范范围以外的医以外的医疗保保险、人身事故保、人身事故保险、人寿保、人寿保险等等。等等。选哪个哪个险种去投保要慎重考种去投保要慎重考虑。读故事（二十）黄亮、李燕故事（二十）黄亮、李燕这样考考虑保保险问题对吗？09-2-14106小结：小结：工商登工商登记、税收、税收问题在不同地区有不同的在不同地区有不同的实施政策。必施政策。必须结合合当地当地实际。法律法律问题应有一般了解，更有一般了解，更应了解必要了解必要时应查阅相关法律文本。相关法律文本。必要必要时找律找律师咨咨询和委托。和委托。企企业法律形法律形态选什么好必什么好必须根据根据创业者本身的条件去考者本身的条件去考虑。第七步第七步 预测启动资金需求预测启动资金需求09-2-14108第七步的教学目的：第七步的教学目的：1、懂得、懂得办企企业所需的投入所需的投入资金。金。2、用于固定、用于固定资产（投（投资）的）的资金是金是产品成本的一个品成本的一个组成部成部分分固定固定资产。3、用于企、用于企业投入运投入运转的的资金，也是金，也是产品成本的另一个品成本的另一个组成成部分部分流流动资金金。4、用于企、用于企业开开办时的除以上两的除以上两项的支出的支出开开办费用用。09-2-141091、启、启动资金的金的类型：型：用来开用来开办企企业从租房、从租房、买设备、购买原材料或是原材料或是进货乃乃至至发工工资支付房租、水支付房租、水电以及其它以及其它许多多费用莫不需要用用莫不需要用钱，用的，用的钱可以可以归结为三大三大类：固定固定资产投投资；流流动资金投入；金投入；开开办费。09-2-14110怎么划分呢？怎么划分呢？固定固定资产投投资包括：企包括：企业所所购置的价置的价值较高、使用寿命高、使用寿命长的的东西。西。除了必不可少的除了必不可少的东西非西非买不可外，尽量少不可外，尽量少“投投资”以降低以降低经营风险。当然固定。当然固定资产可以折旧，即分期打入成本逐可以折旧，即分期打入成本逐渐回收。回收。流流动资金投金投资包括：企包括：企业日常运日常运转时所需支付的所需支付的资金。金。开开办费包括：包括：办证费、验资费、差旅、差旅费、工、工资、设计费、装潢、装潢费、技、技术（专利）利）转让费、加盟、加盟费等。等。看故事（二十一）（第看故事（二十一）（第50页）有比）有比较清楚的了解清楚的了解。09-2-141112、投、投资开开办企企业的投的投资即即购置的固定置的固定资产，一般以折旧方，一般以折旧方法回收也要五年或更法回收也要五年或更长的的时间。投。投资用在用在企企业用地用地和建筑用房以及和建筑用房以及设备两方面。两方面。一般投一般投资不用在前一不用在前一项、而用租、而用租赁形式解决用地和形式解决用地和建筑用房建筑用房问题；投；投资用在后一用在后一项的居多即的居多即购置置设备。设备一般指：一般指：机器、工具、工作机器、工具、工作设施、施、车辆、办公公家具等等。家具等等。读故事（二十二）了解建筑用房与故事（二十二）了解建筑用房与设备的内容的内容。09-2-14112黄亮和李燕的投黄亮和李燕的投资预测09-2-141133、流、流动资动资金金流流动资金用于：金用于：购买原材料和商品存原材料和商品存货促促销工工资房租房租保保险和其他日常开支和其他日常开支其他其他费用用读故事（二十三）（第故事（二十三）（第54页）看黄亮、李燕的流）看黄亮、李燕的流动资金金预算。算。09-2-14114黄亮和李燕的流黄亮和李燕的流动资动资金金预测预测09-2-14115黄亮和李燕开黄亮和李燕开办企企业的的启启动资金金总额=投投资总额+流流动资金金总额=2150+2290=4440元元提示：开提示：开办费用用这里忽略不里忽略不计。这笔笔钱超超过了他了他们在故事（三）中的在故事（三）中的预计1700元！元！怎么怎么办呢？呢？他他们的的计算算对不不对？09-2-14116第七步小结第七步小结办企企业前，前，对企企业规模有一个大概的模有一个大概的预计，这时就要就要根据根据这个个规模模预测你的启你的启动资金。再看你能不能筹集金。再看你能不能筹集到到这笔笔钱。如果差距太大了，就。如果差距太大了，就缩小你的小你的规模重新模重新预测；如果差距不大就可以考；如果差距不大就可以考虑贷款以款以补足启足启动资金的金的不足。不足。启启动资金金 =固定固定资产+流流动资金金+开开办费用用第八步第八步制定利润计划制定利润计划09-2-14118第八步的教学目的第八步的教学目的（1）懂得利）懂得利润来自来自产品品销售收入与售收入与产品成本的差品成本的差额。（2）学会成本）学会成本计算和制定价格的方法。算和制定价格的方法。（3）进一步学一步学习销售售预测的方法。的方法。（4）学）学习制定制定现金流量金流量计划。划。（5）知道如何筹集）知道如何筹集资金。金。09-2-14119第八步第八步制定利制定利润计润计划划走完前面的七步，你走完前面的七步，你应该对你的企你的企业的构思充的构思充满了信心。你的了信心。你的产品品/服服务有有销路而且也能筹集到足路而且也能筹集到足够的启的启动资金。金。问题是你的企是你的企业一旦运一旦运转起来能起来能获得利得利润吗？先先讨论一个案例：一个案例：“张贵和他的和他的砖厂厂”张贵先生在成都郊区先生在成都郊区创办了一家小了一家小砖厂。他向厂。他向这个快速个快速发展的城市的展的城市的建筑工地供建筑工地供砖，每，每块砖卖1角角钱。他很担心，因。他很担心，因为过去几个月里他都去几个月里他都没有没有赢利。他决定采取更加大胆的促利。他决定采取更加大胆的促销活活动来增加他的来增加他的销售售额。结果果是他的是他的销售量大大地增加了，但售量大大地增加了，但赔了更多的了更多的钱。问题出在出在张贵先生不清楚他生先生不清楚他生产的的砖的成本。由于工的成本。由于工资支出迅速增支出迅速增长以及用的煤炭来自以及用的煤炭来自远方，他的方，他的实际生生产成本已成本已涨到了到了1角角2分。当然他分。当然他的的砖卖得越多得越多亏得越得越厉害。害。09-2-14120请同学同学们自由自由发言，言，讨论“张贵和他的和他的砖厂厂”案例，案例，谈一一谈：卖出商品，要出商品，要顾客付多少客付多少钱？一段一段时间里（里（12个月）能回个月）能回笼多少多少钱？如果售价大于生如果售价大于生产成本会不会成本会不会亏？如何保如何保证企企业运运转中不因缺中不因缺钱而而搁浅？浅？09-2-14121讨论的目的在于了解的目的在于了解卖出商品要出商品要顾客付多少客付多少钱制定制定销售价格售价格一段一段时间里（里（12个月）能回个月）能回笼多少多少钱预测销售售收入收入卖出商品之后是出商品之后是赚了了还是是赔了了做做销售成本售成本计划划要保要保证企企业运运转中不因缺中不因缺钱而而搁浅浅制定制定现金流金流量量计划划有了目有了目标，让我走好第八步！我走好第八步！09-2-141221、确定商品价格：、确定商品价格：你你卖出的出的产品如果是品如果是100元元钱，而本，而本钱是是80元，你元，你赚了了20元，元，所以所以说：利利润来源于来源于销售价格与成本之售价格与成本之间的差的差额。对不不对？税金呢？税金呢？09-2-14123(1)竞竞争比争比较较价格价格制造制造产品品/服服务价格的基价格的基础是成本核算。但在加价是成本核算。但在加价时还要考要考虑加百分之几最合适，加百分之几最合适，这就要看就要看竞争争对手手们的定价了。当然是的定价了。当然是拿拿竞争争对手的出厂价来和自己的出厂价作同手的出厂价来和自己的出厂价作同类比比较。读故事（二十六）故事（二十六）注意商注意商贩的毛利的毛利计算方法。算方法。09-2-14124（2）成本成本导向定价法向定价法既然：利既然：利润=销售价格售价格-成本成本那么：那么：销售价格售价格=成本成本+利利润+其他其他所所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的就成了你的产品品/服服务的定价。的定价。例如：一把椅子的制造成本是例如：一把椅子的制造成本是20元，加元，加20%的的 利利润出售，出售，定价定价该多少呢多少呢？答：定价答：定价为（1+20%)*20元元=1.2*20=24元元请问：这样计算可不可以算可不可以？09-2-14125成本成本导导向的定价法向的定价法完全成本加成法完全成本加成法成本成本+利利润+税金税金定定额法：法：价格价格=（完全成本（完全成本+定定额利利润）/（1-税率）税率）外加法：外加法：价格价格=完全成本完全成本（1+成本利成本利润率）率）/（1-税率）税率）内扣法：内扣法：价格价格=完全成本完全成本/（1-销售利售利润率率-税率）税率）09-2-14126产品品/服服务的成本构成如下列的成本构成如下列诸项所示：所示：材料材料办公用具和公用具和邮费房屋租金房屋租金水、水、电、油、气、油、气维修修费银行行费用用保保险费用用n工资和职工福利工资和职工福利n广告广告n律师和会计事务律师和会计事务n燃料燃料n折旧折旧n电话费用电话费用n营业执照营业执照09-2-14127上面列出的成本开支分上面列出的成本开支分为两两类：固定成本与：固定成本与变动成本。成本。（关于概念以后描述）（关于概念以后描述）按我国的税法，固定按我国的税法，固定资产的折旧率的折旧率对小企小企业来来说如下表所示：如下表所示：09-2-14128读黄亮和李燕的故事（二十四）、（二十五）黄亮和李燕的故事（二十四）、（二十五）请注意注意 黄亮一个月制作黄亮一个月制作1200件工件工艺品的品的总成本中每一成本中每一件的材料件的材料计算依据是算依据是：400+60+120=580元元580元元/1200件件=0.4833元元/件件09-2-14129练习：请按完全成本加成法的按完全成本加成法的3种公式种公式计算：算：某件商品定价条件如下：某件商品定价条件如下：完全成本完全成本58元，定元，定额利利润25元，增元，增值税率税率6%；完全成本完全成本76元，成本利元，成本利润率率20%，增，增值税率税率6%；完全成本完全成本24元，元，销售利售利润率率15%，增，增值税率税率6%；88.30 97.02 30.3809-2-14130疑疑问问解答：解答：成本核算：成本核算：成本核算的目的、成本核算的目的、对象、内容、方法。象、内容、方法。折旧率折旧率=*100%每月折旧每月折旧额=固定固定资产总额*折旧率折旧率折旧额折旧额固定资产总额固定资产总额*（1-残值率）残值率）固定资产总额固定资产总额*（1-残值率）残值率）可使用月份可使用月份09-2-14131成本利成本利润润率率=销销售利售利润润率率=完全成本完全成本=商品的生商品的生产产成本成本+销销售售费费用用疑疑问问解答：解答：按生产成本的百分比确定的利润按生产成本的百分比确定的利润生产成本生产成本按销售成本的百分比确定的利润按销售成本的百分比确定的利润销售成本销售成本09-2-141322、预测销预测销售收入售收入在在销售售预测的基的基础上，根据上，根据销售量算出你的售量算出你的销售收入。售收入。不同企不同企业的不同的不同销售售预测都可采用以下步都可采用以下步骤：（1）列出你的）列出你的产品、服品、服务的清的清单。（2）预测一年中每个月的一年中每个月的产品品销售量，而数据来自你的售量，而数据来自你的市市场调查。（3）为你的每你的每项产品制定价格。品制定价格。（4）用）用销售售单价乘月价乘月销售量售量计算算该项产品的月品的月销售售额。09-2-14133读读黄亮和李燕的故事（二十七）看他黄亮和李燕的故事（二十七）看他们们的的销销售售预测预测：预测销售量时要记住：预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。过于乐观的估计。做练习做练习31，预测你的销售收入，预测你的销售收入。09-2-141343、制定制定销售和成本售和成本计划划预测销售收入并确定成本，二者之差是售收入并确定成本，二者之差是为“利利润”。读故事，看懂朱砂泥作坊的故事，看懂朱砂泥作坊的销售成本售成本计划。划。作作这个个销售成本售成本计划的素材是：划的素材是：（1）三月至十二月的）三月至十二月的销售售计划和含税划和含税销售收入售收入额（见上一上一页表格）。表格）。（2）增）增值税税率税税率为6%，应纳增增值税税=净销售收入售收入*6%（3）例如三月份）例如三月份销售量售量为300，产品税前品税前单价价1.50元元则销售售额=300*1.5=450元元应纳增增值税税6%，则应缴税款税款450*0.06=27元元把把300只只产品的品的27元增元增值税打税打进单价，价，27/300=0.09元元所以所以实际销售售单价定价定为1.50+0.09=1.59元元300只只产品的含税品的含税销售售额为300*1.59=477元元09-2-141353月的含税销售收入月的含税销售收入477元；增值税元；增值税27元；扣除增值税的净销售收入元；扣除增值税的净销售收入=477-27=450元元4月、月、5月以后至月以后至12月可类推月可类推09-2-14136表中表中间3月份卖出月份卖出300个，原材料价个，原材料价=3000.4833=145元，余此类推。元，余此类推。09-2-14137利利润=净销售收入售收入-总成本成本 =14850-12635=2215元元 =（-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435）=3月至月至12月利月利润之和之和 纳税基数税基数=利利润+工工资（都是二人的收入）（都是二人的收入）=2215+6000=8215元元 个人所得税个人所得税=8215*0.05=410.75元（元（2人平均收入在人平均收入在5000元以下按元以下按5%纳个人所得税）个人所得税）附加税附加税费=增增值税税*（1%+3%）=891*0.04=35.64元元 个人个人净收入收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元元（改正个人（改正个人净收入，改收入，改7804.25为7768.61元）元）读懂了表格做懂了表格做练习32。09-2-14138讨论练习32的的习题1、习题2习题1答案答案60000-38000-4750=17250元元习题2答案答案32000-8500-3250-2800=17450元元习题3表格修改表格修改为：替陈立华作销售与成本计划（替陈立华作销售与成本计划（6月月12月）月）各创业小组做练习各创业小组做练习33，你的销售和成本计划！，你的销售和成本计划！09-2-141394、制定制定现金流量金流量计划划你的企你的企业任何一个月都不能任何一个月都不能现金短缺。金短缺。为避免出避免出现这种可种可导致企致企业倒倒闭的危机，的危机，为防患于未然，你必防患于未然，你必须制定制定现金流量金流量计划。划。计划中一旦划中一旦发现现金流量金流量负值时，就能，就能预先采取防范措施加以先采取防范措施加以补救。救。读故事（二十九）了解工故事（二十九）了解工艺品作坊的品作坊的现金流量金流量计划划。09-2-14141从上一从上一页表上可以看出三月、四月出表上可以看出三月、四月出现现金流量的短缺。金流量的短缺。三月份短缺三月份短缺约700元，看来投入元，看来投入1700元解决不了元解决不了问题，准准备借借钱！再看再看12月份月底月份月底现金金为4112元。但并不是利元。但并不是利润，有，有头三个月未三个月未领工工资缺缺额1800元，来年初元，来年初应交税金交税金1337.39元，只能剩下元，只能剩下4112-1800-1337.39=974.41元（而不是元（而不是3739.53元）。元）。每个月月底每个月月底现金即金即为下一个月的月初下一个月的月初现金。金。再做再做练习34进一步学一步学习制定制定现金流量金流量计划的知划的知识。09-2-14142读练习34的的习题1，请学学员作答作答练习34的的习题2，作修改：，作修改：他他现有有7000元元现金开金开办他的企他的企业。他。他还有一幢价有一幢价值10万元的房万元的房产。利用你在利用你在为陈立立华制定制定现金流量金流量计划。划。7000元元够不不够开开办陈立立华的企的企业？如果不？如果不够，他，他还需要需要贷款多少款多少钱？（提示：有（提示：有10万元的房万元的房产，足可取得，足可取得2万元的抵押万元的抵押贷款）款）缺那么多钱，这该如何是好啊？缺那么多钱，这该如何是好啊？贷款？向好友借？购料赊帐？贷款？向好友借？购料赊帐？请问缺多少钱？请问缺多少钱？7035+3435+1635=12105贷款贷款 13000贷款后的表会做吗？贷款后的表会做吗？贷款后的表会做吗？贷款后的表会做吗？09-2-141455、资金来源金来源启启动资金不足（当然金不足（当然经过了仔了仔细的的预算，甚至考算，甚至考虑到了到了现金流量可能出金流量可能出现缺口的缺口的问题），并且），并且对企企业的的发展十分看好，就敢于借展十分看好，就敢于借钱！向向谁借？一般向借？一般向亲友借友借钱；向供；向供货商商赊欠或向欠或向银行行借借贷。读故事（三十）黄亮和李燕怎么借故事（三十）黄亮和李燕怎么借钱怎么修改他怎么修改他们的的现金流金流量量计划划09-2-14146工工艺品工品工场三月份三月份现金缺口近金缺口近300元，于是申元，于是申请借借贷1000元，元，借期借期10个月，月息个月，月息1%。从而在。从而在现金流量金流量计划上止住了划上止住了现金缺金缺口。口。借了借了1000元元钱得以修改得以修改现金流量金流量计划，但要付划，但要付贷款利息增加款利息增加了成本，所以要重新修改了成本，所以要重新修改销售和成本售和成本计划。划。创业者者们：你：你们觉得得这么做很麻么做很麻烦对吗？不要怕麻？不要怕麻烦。黄亮。黄亮和李燕就是榜和李燕就是榜样，我，我们跟着他跟着他们修改修改计划划进而而为我我们自己做自己做好好计划。划。为创业打好扎打好扎实的基的基础！09-2-14148 为什么什么4月份的可支配月份的可支配现金是金是1009元？元？因因为月初月初现金有金有293.5元，元，600个工个工艺品品现金金销售一半售一半300个，得个，得300*1.59=477元元上个月上个月卖掉掉300个中的个中的150个是个是这个月收回的个月收回的应收收帐款款为150*1.59=238.5元元三三项之和之和=293.5+477+238.5=1009元元书上的表中漏掉一行上的表中漏掉一行“开开办费350元元”请插入插入个人所得税个人所得税应为410.75元元09-2-14149根据修改后的根据修改后的现金金流量流量计划，划，应该把把贷款利息打入成本款利息打入成本得到了修改后的工得到了修改后的工艺品作坊的品作坊的销售和售和成本成本计划划09-2-141506、申、申请贷请贷款款你如果必你如果必须贷款开款开办企企业，那么你，那么你应具具备如下条件：如下条件：（1）你有半数以上的自有）你有半数以上的自有资金。而且被公金。而且被公认是有信是有信用的人。用的人。（2）你有一个很有成功希望的）你有一个很有成功希望的创业计划，因划，因为你的你的市市场调查很深入而且数据可靠。很深入而且数据可靠。（3）你有一个可信的）你有一个可信的还贷计划。划。（4）你能）你能获得担保或由自己提供得担保或由自己提供贷款抵押款抵押。