窗帘购买技巧.doc

窗帘各组成部分的详细解释和价格 NW&b&o
1）窗帘 Zp# v Hs
a）窗帘布，分定高2.8米和2米（用于阳台、漂窗、其他小窗户，下沿齐窗而不垂地）：约20~25元/米，超过30元的极少。一般店里只有一两块。标价一般为28、38、48、58、68、78、88……108，也有心黑的标128、188的，比如我原来的老板。 w/K_B:s
b）窗纱：约10~15元/米。标价同上，有的甚至高过窗帘布。且慢！难道价格就是随便标的吗？恭喜你答对了！同样进价的货标不同的价，是为了满足不同档次的客户。我们经常遇到“只求贵的，不求好的”的烧包顾客。有的老板精通顾客心理，将同样进价的窗帘漂亮的反而标低价，让顾客非常惊喜地捡个“便宜”，这样顾客就容易下单，不愿货比三家。（关于“定高”：国内的窗帘只有这两种高度，销售时按宽度算，每米多少钱，如果你看中的是定高2.8米的窗帘，却只需要做成2米高的窗帘，那么裁下来的布一定要跟窗帘商要，可以用来做台布、空调罩等。） z'EajBB\f
2）花边：窗帘四边（请注意：四边指的是一扇窗户的窗帘往两边对拉，就有四条竖边）和底边的装饰布条。花边种类繁多，由于漂亮，女人买窗帘一般肯定选。进价每板（花边是绕在硬纸板上的）8元，共20米，即，花边的进价约0.5元/米。销售价格：5~15元/米。 -Zz$~$
3）铅坠：包裹着铅粒的线带。缝在窗帘的四边及底边，据说作用是增加窗帘的垂感。铅坠一般有80克、100克、120克、150克几种。进价：1元~1.5元/米。销售价格：5~15元/米。 `{xNXH]@
4）布带：缝在窗帘上端用来挂钩子的。进价：0.8元/米。销售价格：5~15元/米。 !U~WK$BP
5）钩子：挂窗帘布用的。15元一大包。一般奉送。 qhz]Wm P
6）轨道：安装在墙顶。分直轨和弯轨两种。弯轨用于带拐弯的漂窗。无论窗帘商摆出多少种轨道，其实主要的三种：铝塑的、铝的、全钢的。三样依次贵些。进价4元~15元/米。销售价格：15~88元/米。 go有的窗帘商也会算钱。 EB8\_]6XJ
8）罗马杆：安装在墙的侧面，作用同轨道。材料一般是外面一层木头，中间嵌一层铝片。罗马杆外形很漂亮，但材料简单。进价和轨道差不多，但销售价一般比轨道贵好些。 [ E ]E
9）扎球（扎带）：窗帘收起时用来束住窗帘。扎带一般用你买的窗帘布多下来的零头免费帮你做。扎球进价：3~8元/对。销售价格：10~20元/对。如果你被宰狠了，老板会很大方地免费奉送，你会觉得这个老板“人真好！” se>MQM5 )
10）装饰品：别在窗帘上的蜻蜓、蝴蝶等工艺品小玩意。进价：3~5元/个。销售价：5~10元/个。同上，也有奉送的。 9^p;UA
11）遮光布：一种涂有不透明颜料的类似塑料的布。当你需要窗帘完全遮光（比如卧室、有幻灯的会议室）时，可选用。遮光布直接挂在窗帘的反面。进价：10元/米。销售价格：15~25元/米。 fOMW"myQ
12）卷帘：带风景或鱼、花、人物图案的塑料帘子，一般用于卫生间和厨房。进价：按窗子的大小算，一般30~40元/幅。销售价格：60~120元/幅。请注意：卷帘的附件是厂家配齐的 13）垂直帘：就是那种片状长条的格栅型窗帘，一般用于大窗户。几十元钱，很便宜，商家一般不愿推荐，赚不到多少钱。附件也是配齐的。 IDG}ZlG
14）窗幔：窗帘上端的横幅，一般固定在窗帘盒上，起装饰作用。由于窗幔很窄，而且可以拼接（窗幔褶子较多，且固定不用展开），所以一般用给其他顾客做窗帘多余的布做。比如窗帘布定高是2米8，有的顾客只要做2米高，多余的布根本想不起来要。所以成本几乎为零。销售价格：100~200元/窗。
窗帘价格的计算 \(^nSy&N
窗帘通常包括三部分价钱，一为布料价格，二为辅料价格，三为轨道或者罗马杆价格。大家可以根据下面的计算方法，来参考一下： )E-inHD /
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2.8门幅计算方法 G?;e-OhV
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窗宽×用布比例（通常为1：2）×窗帘布单价＝窗帘布价格 fj;y}t1E]
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用布米数×幅料单价＝辅料金额（包括铅坠，布带及钩子） uP~@U"!
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窗宽×轨道/罗马杆单价＝轨道或者罗马杆价格 8{^WY7.'
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1.45门幅计算方法： NnDxq%l%
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窗宽×用布比例/门幅宽度×（窗的净高＋约边米数/对花米数）×单价＝窗帘布价格 w1OI4C)~
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用的几个门幅（比如三个就用3×1。45）×辅料单价＝辅料价格 FtfKe"qw
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轨道计算同上 v*SEb~[
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如果宽度为窗的净宽，那么通常还需要根据窗两边的留白再各延伸20－30CM，作为实际买窗帘时的窗的宽度。主要考虑到延伸后，遮光的效果。如果客厅窗的上端有吊顶，那么通常这里的宽度是一整面墙的宽度。 =}DR) 9
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举例如下：某TX在名典定购窗帘，客厅落地窗净宽3米，高2.6米。落地窗两边再各延伸20CM制作窗帘。客厅选择一层纱一层布，其中纱选择的是1。45门幅的纱，单价是25元每米，窗帘布选择的是2。8门幅的布，单价是45元每米，都是做的四叉钩，则辅料单价为5元/米，用布比例均为1：2。窗帘杆选择的是一款最低价格的千百意罗马杆（双杆），单价为68元/米。该TX客厅的窗帘总价计算如下： G IT>L
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1、布料价格： D6>2s\:>vp
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（1）布：45×（3+0.2）×2＝288 <`B,R*H{
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（2）纱：3×2/1.45＝4.1（但是门幅是要取整的，我们这里算5幅）5× （2.6+0.3）×25＝362.5。 VEqS;~[
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这里的0.3是指约边的米数。如果该款窗纱，需要对花，那么需要测量花位之间的距离在加上约边的米数加上净高，才是所要买的窗纱的高度。 #h8Sq~0

2、辅料价格： Bm.:^:&k
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（1）布：3.2*2*5＝32 juka0/
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（2）纱：5*1.45*5＝36.25 ] >LhkA@V
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3、窗帘杆价格： ?Z Rs\+{vG
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68*3.2＝218该客厅窗帘总价为：936元 ewa wL"

窗帘布通常分2种规格，一种是定宽1.5米的，一种是定高（宽）2.8米的，一般家庭的窗帘除了复式或别墅外，窗帘的高度都不会超过2.8米。普通的拉帘通常窗帘的宽度是窗帘杆或轨道的长度的2倍。这样形成的窗帘皱褶比例就比较合适。 Vr6@> @SC

对于定高（宽）2.8米的布料用料的计算比较简单，窗帘布料的用料就是窗帘杆或轨道长度的2倍，例如杆子长3米，窗帘高2.6米，那么窗帘布的用料就是6米。当然这是针对高度小于2.8米的窗户。 `x l

但对于定宽1.5米的布料，窗帘布料的用料除了和宽度有关系之外也和高度有关系呢，因为宽度有限，假如宽度不够的情况下，宽度就需要拼接了。但基本的计算方法还是以2倍的皱褶为基本点。 4}_j`d/8|

下面给出幅宽1.5米的窗帘布用料计算公式：窗帘布料的用料幅数=窗帘杆的长度*2倍/1.5，窗帘的用料幅数*（窗帘成品的高度+20厘米），这里要解释两点：1、因为窗帘布料制作需要上下卷边，通常裁剪的布料要比实际做好的高度多20厘米，2、这样计算出来的幅数不一定是整数，一般就采取四舍五入的取个整数。 so"$m

再用实例来解释下：比如窗帘杆的长度是1.5米高度2米，那么窗帘的用料幅数=1.5*2/1.5=2幅，窗帘布的用料=2幅*（2+0.2）米=4.4米。再比如窗帘杆的尺寸是宽3.2米高2.5米，那么窗帘的用料幅数=3.2*2/1.5=4.3幅，取整数就是4幅，窗帘的用料=4幅*（2.5+0.2）米=10.8米。 bvv|;6
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所谓窗帘贵，不是贵在布料，布料的钱你能明明白白算出来。几十块钱一米的布料，怎么算一个窗帘也最多百来块钱，但是为什么有的为什么就能买到上千呢，就是因为辅料贵。 :`-,Lbg
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罗马杆：罗马杆就是按照你们的宽度来算的。你家的窗是多长就多长。 FME3sa$
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注意点：1、罗马杆的价格是包含两头的花、座子盒轨道上的环的的，如果店主让你另外加钱，那这个店主肯定不厚道。 i=i(%yQ%
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2、如果你用罗马杆的地方买了布，又买了纱，那罗马杆就要用两个。所以几个也是双倍的。 H在我购买的地方，店主告诉我，无论是20多块钱一米的还是上百块钱一米的，保的年数都是一样的饿。 @x"0_Qw
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轨道：轨道同罗马杆一样，也是按照你们的宽度来计算的。 2q3+0Et8
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注意点：1、同样，如果你们有布又有纱，那自然是要双层轨道。 IPgt|if^
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2、要注意有弯轨和直轨之分。就是说如果你们的窗型有转弯的地方，那肯定要用弯轨，如果呈直线型，那就用直轨，这两者的价格不一样。 @2Z#x
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3、同罗马杆的注意点3 99:C"`E{
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布带：布带这个也是很费钱的一个地方哦。主要用在布料和纱的上方。 2 $?C7(kW
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注意点：1、计算方式等同于窗帘布的计算方式。 c lNkph
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2、不仅是窗帘布要布带，连纱要要哦。 { jhr<
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3、布带有几块钱到20几块钱多种选择，你自己看着自己的预算选。 e6da
注意点：1、铅线就是在布料的除顶部的地方都要用到。 @^T1XX
2、窗帘还有往一边拉和两边拉，如果是两边拉的话，就相当于把一块布料分成两片，自然铅线就多用了，就相当于多了两个高度出来。 JKGc3j,+#
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钩子：一般来说钩子都是附送的，我家居然是花了几十块钱买的。当时真是非常郁闷的。一定要记住哦。 *.!Np9l,V
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穗子或珠子：如果在窗帘上增加了穗子或者珠子，自然是比较好看的，但是如果是预算不是很多的话，那就不要考虑了，你只要想想，现在好点的穗子或珠子说不定比布料好高。如果他走的路线不是直的，那就跟费钱了。 )rekY;
P %#的。所以当时我只是想除了纱以外，就不用铅线了，但是营业员说如果效果不好，不要怪他们。我承认自己胆小了点，不敢拿自己的婚房当实验品，所以我选择了一些不重要的地方没有用铅线。等来窗帘了再给大家说说效果吧。 22.8PO0
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注意罗马帘的计算方式： ;xzUE`uUfJ
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罗马帘除了要买布之外，还要算你的加工费的。加工费按照平方算，大约八九十吧。但是没有计算那个拉的东西（不记得叫什么了）的价格了。 a=h xJ1O
窗帘销售商的招数（以南京为例） ZE2$I^DY-
　　了解了窗帘的常识和大致价格。下面让我们走进窗帘卖场，看看销售商是如何做生意的。　　 Kd=% tNp
1）店名：店名虽然跟产品质量八竿子打不着边，但不可否认，一个好的店面会让你不知不觉走进去。店名大都比较温馨，有的还很眼熟，似乎和某著名品牌有关系，你心里这样想，老板的目的就达到了。千万别以为布艺广场是厂家在直销，只要你愿意，随时可以进去拿个店铺。　　 uoXAQ6k
2）布的质地：买衣服的人很讲究衣服的料子，全棉啊、羊绒啊、丝绸啊等等。窗帘商正是抓住您买衣服的这种好习惯忽悠您。把窗帘料子吹得天花乱坠。其实窗帘布跟衣服料子完全是两个概念，窗帘布既不上身又不用裁剪得合乎人体曲线。全棉的容易皱，丝绸的垂感不好，都不能用来做窗帘（当然，有的窗帘会含一定比例的棉和丝，销售商称之为棉麻和丝麻），成本高也没有必要。买窗帘时，用手抓一抓，厚度还可以，垂感也不错，花色、颜色满意即可，把营业员关于料子的介绍当做耳旁风吧。　　 " QWq_R
3）布的产地：老板会告诉你，他的窗帘是上海的、广州的、深圳的、杭州的甚至外国的。实际上几乎全是浙江的。你上网一查就知道，中国是纺织大国，中国的窗帘价廉物美，全世界人民都来中国买窗帘。其中广东和浙江是中国的纺织品基地，其中浙江的柯桥和海宁是世界上最大的纺织品基地，我工作过的商场的窗帘布绝大部分都是从那进的。每天早上9点多钟，浙江的货会发到商场门口，不信你去看。金宝花园门口隔天就有大巴发往浙江柯桥纺织品城。　　 lsy?Ac
　　走进店铺，拿张名片，你会发现上面根本没有他们所说的厂家详细地址和电话。如有，你打个电话问问，有的根本就不是做窗帘的，有的会告诉你他们在南京此布艺广场根本没有代理商。（不排除商家曾经零星地从该厂家进过一些货。）。正规的窗帘生产厂家会在自己的网页上公布各地经销商的详细情况。　　 OU/MiyP2
　　既然浙江柯桥和海宁是世界最大的窗帘生产基地，为什么南京的商家不肯承认自己卖的是浙江货呢？这就要怨您了，您是不是心底里有点迷信上海货和广东货呢？浙江货在南京人的心目中形象不太好（我是指给人没有高档的感觉，是廉价品的代表），所以没人肯承认。　　 Er+nk`UR_

4）进货渠道：虽然卖的是浙江货，但直接从浙江进货的却很少。原因如下：1）窗帘布的花色品种变化比较快，经常去浙江不方便；2）去浙江的纺织城进货必须整卷进，卖不掉就压手里了。那么，窗帘布从那儿进呢？就在南京！地址是建宁路上的金桥市场四楼窗帘批发广场。（中央门汽车站旁，玉桥市场西，这是江苏省著名的批发市场。） q~*t@
走进金桥市场位于四楼的窗帘批发处，你会看见有不少人拎着大塑料袋，那都是来进货的。由于窗帘是安装工免费上门安装，所以真正来做窗帘的不会把窗帘布带走。别小看那一袋窗帘布，加上附件，可卖几千元呢。虽然进价只要几百元。 Vv8jEZ8
除了布和纱，凡是窗帘所需的所有附件都在金桥市场四楼进货。你会发现数百种的花边、扎球等。 \U[ {z&]~
在城东光华门的某布艺广场，如果你看中了几款窗帘，要求看看货，他们大都会回答你：在仓库里。牛皮吹得大的甚至会告诉你在厂里。喜欢恶作剧的不妨问问仓库和厂的详细地址，就说你想去参观。问花边、轨道等也是这样。其实金桥市场就是他们的仓库。你交了定金后，第二天或第三天他们就直奔金桥市场了。（也有当场能拿出货的，那就是从浙江纺织城进的整卷料。）　　 Pri`K/
5）窗帘店的装潢：你也许要说了，金桥市场我也去过，也看见过和城东某布艺广场一模一样花型的窗帘，可觉得没有城东某布艺广场的漂亮。你的感觉是对的。金桥市场寸土寸金，租金比城东某布艺广场高得多（没想到吧！），又是搞批发的（当然也零售），布的种类特别很多，所以他们的窗帘布无法象城东某布艺广场那样展示，只是简单地一挂，有的甚至整卷放在货架上没有摆出来。而城东某布艺广场的窗帘又是背景灯，又是射灯，店里的日光灯又多，效果当然好！如果你从城东某布艺广场买了窗帘，安装在家里后会觉得没在店里时漂亮，如果你从金桥市场买了窗帘，安装后会有意外的惊喜。　　 8'f4 Od ?
　　这里有一个问题：由于金桥市场的窗帘没有展示，甚至有的都没有挂起来，你怎么看效果呢？只要拉开来一看，觉得漂亮就可以了（想象力丰富的话，可以在脑海里加上背景灯和射灯）。还有一个办法，在城东某布艺广场看中后，要一块零头布（只要能看出完整的花型），就说拿回家和家人商量，然后拿到金桥市场一家一家问，十有八九能问到，因为金桥市场的人对自己批发出去的布太熟悉了，他甚至会告诉你你手上的布是光华门哪一家的。　　 hrhb!0
　　那么，金桥市场是不是就是窗帘厂家直接在南京设的点呢？答案是：一部分是，大部分不是。他们大都也是从浙江纺织城进的货。所以你在金桥市场的不同店铺也能看见同样的货。也就是说，金桥市场是头道贩子，城东某布艺广场是二道贩子。金桥市场是批发为主，零售为辅，所以每家店里都有整卷整卷的货。城东某布艺广场只零售，整卷货很少（当然也有），需要时去金桥市场零买。　
带你去买窗帘 (Gw,2 -A
　　现在你已经知晓了窗帘的全部秘密。下面就让我们一起来用最少的钱把美轮美奂的窗帘挂到家里去吧。　　 S9>0t0
1）窗帘布及纱：不要问产地及质地，毫无意义。用我前面说的，看一看花型、颜色，摸一摸手感（其实这也不重要，窗帘买回家不是用来摸的），看一看垂感即可。千万记住，你已经是专家了，不要听营业员太多的介绍，她们对窗帘懂得并不多（窗帘也没什么好懂的！），说的都是套话。第一感觉很重要，喜欢的记在心里，漫不经心地问问价，最好说出点缺点，比如“就是颜色太淡了”“花型不太好看（其实自己很喜欢）”等等。千万别说：“这款我很喜欢！”“转了半天，就这款不错！”“这款挂卧室肯定很漂亮！”诸如此类的话，营业员听了心里不知怎样乐开了花，你的一句话可能损失几百元！因为下面就难还价了！　 \C`~S7jC
2）定好窗帘和纱，下面谈附件。记住附件的价格！可以明白告诉营业员你去过金桥市场，知道批发价。她一准傻眼，会狡辩他们的“货好”“是品牌”，人家是“杂牌”，质量没法保证。你可以不客气地告诉她，这又不是高科技产品。如果实在谈不下来，别相信她亏本的说法，不是没利润，利润仍然很高，只不过卖场租金太贵了，赚少了不行。　　 ryc & n5
　　简单说吧，实在喜欢你看中的窗帘，附件的价格就让点吧， 　　 "/nNM{^
a) 轨道或罗马杆：轨道不要超过15元/米，罗马杆不要超过20元/米 a等去金桥市场吧，种类不要太多哦！　 q9^
g) 卷帘不要超过50元/窗，除非你的窗户特大。卷帘是按平方算的，成本是十几元一平米。　 1<
　　最愚蠢的是在窗帘的底边加上铅坠，完全破坏了窗帘波浪式的造型！！！　　 "9bN+1[<
[　窗帘商会威胁你，不加铅坠“不垂别怪我”，一笑了之吧。我们家的窗帘就没加铅坠，垂得很！窗帘店的样品是既有花边也有铅坠。请记住：窗帘商恨不得你家桌布上也加上他的铅坠。　 f(eQ+0D
另外提醒你：铅是一种对人体有害的重金属！