康足全自动鞋套机销售方案与招商方式.doc

一） 品牌：
　　　康足全自动套鞋宝是近来刚刚兴起的行业，“康足”家庭洁具品牌内涵丰富，品牌渗透力度强，在刚刚崛起的市场中具有独特优势，凭借服务社会的良好口碑，在市场中立于不败之地。
　　（二） 渠道：
　　　“康足”全自动套鞋宝的营销网络覆盖全国市场，从高端产品到低端产品都有专业的市场分析和专业的营销策略。在央视、地方卫视、报纸、电台、杂志、网络上都发布广告，全面及时地传递宣传“康足”家庭洁具，让人人皆知，激发出几百万乃至上数千万个潜在的准客户，从而实现我们的宗旨：“轻松一踏，方便万家！康足全自动套鞋宝，清洁走进您家里！”
　　（三） 服务：
　　　“康足”全自动套鞋宝的全方位服务，实行24小时全天候服务，给经销商和消费者提供实时服务，让您真正体会到服务诚心、买的放心、使用安心。
　　（四） 产品：
　　　自动套鞋宝是日渐流行的一种清洁、环保、时尚的新型产品。无须用电，安全便捷，穿鞋的脚只要往里轻轻一踏，就会自动在鞋上套一只鞋套，彻底解决了客人来访须脱换拖鞋的麻烦。我国拥有近３亿个家，其中居室装饰较好、有清洁要求的约为1.5亿。套鞋宝还广泛用于厂房、酒店、宾馆、医院、办公室、实验室、微机房、楼盘样板房、博物馆、网吧、影楼、展览馆、宗教场所、日韩料理店、动植物培育场、油污地面等所有要求脱换鞋及要求清洁的所有场所。因而套鞋宝的潜在市场需求非常巨大。可以说自动套鞋宝是真正的小产品大市场，是欲在商场搏击的先知先决者选择商机的绝好项目。
　　回想当年饮水市场的培育和发展，多少人因看好却没有行动而与商机与财富失之交臂，悔恨不已。现在类似这样的大好机会再次到来，我们不能再失去了！市场往往是先知先觉者占领，时尚也是先知先觉者引导，及早介入套鞋宝市场无疑是挖掘第一桶金的极好时机。只要把握这一商机，用心做足功夫，用好一切人际关系，而且投入不大，风险极小,凭公司给予的巨大让利空间，一年只需销出一万台，就能掘得人生第一个百万,实现致富理想！
　　 经营模式
　　营销是一门大学问。新产品的营销和传统产品的营销有许多不同之处，对于自动套鞋宝这一新产品，我们经过一年多的摸索和总结，理出了一些经验。自动套鞋宝作为一种新的实用性强的日用品，推销的途径和方法真是很多，给人的想象空间也非常大。
　　 1、进行渠道细分
　　①分销渠道，家居超市（如百安居，好美家等连锁家居超市）、小区店铺、建材销售市场、大型商场、连锁超市、酒店用品专业市场、清洁用品专业市场、家居礼品类专业市场。室内装璜材料专卖店。鞋套批发零售市场。瓷砖、地板市场。
　　②直销渠道，按行业系统市场细分
　　公安系统:放在警车的后备箱里,到犯罪现场使用, 以免破坏犯罪现场。
　　电子等高科技类厂家：车间需要防尘，参观的客人使用。
　　医疗卫生系统：医院（B超室、手术室CT室）、药品、保健品、营养品的生产车间。
　　教育系统：大专院校各系机房、实验室、中小学机房。
　　物业管理：小区管委会、搬家公司（获取信息）。
　　交通系统：民航机房、铁路机房、豪华卧铺车厢，甚至飞机上。
　　科研系统：研究所、设计院、开发中心。
　　IT行业：各城市网站直销、生产科研单位机房、车间来宾接待处。
　　金融系统：银行机房、金库。
　　娱乐业：大型影楼、宾馆、酒店的按摩房、客房。
　　生产体系：精密仪器、芯片、电器等产品的生产车间。
　　化工行业：化工企业实验室、车间的接待处。
　　档案馆：内存市政建设的图纸，工程师都去查寻，档案馆收费1元/双。
　　③、用于促销的渠道：
　　在城市的精品鞋店摆放试穿套鞋宝，可与鞋店合作。
　　有城市电视台以赠送奖品形式进入娱乐节目。
　　在城市的报纸、杂志、刊物上可以做“征文”活动内容以亲情、友情为主。
　　进入一些大型装饰材料的赠送品渠道，可与名牌地板合作，名品油漆、名牌卫暖、名牌灯具都可以考虑。做他们促销活动的赠品。可以进入城市电视直销品市场。在超市门口或附近，利用超市聚集的大量人气，进行促销。
　　④、礼品与福利品的单位：
　　政府机关：税务局、烟草局、工商局、供电局、劳动局、公、检、法、财政局、电信局、卫生局等条件较好的各级局机关。
　　学校：（发给教师的福利）大学、重点中、小学。
　　医院：（发给医务人员的福利）重点大医院。
　　金融系统：各大银行。
　　保险系统：保险营销员送给大保户的礼品，公司对营销员的奖励。
　　 2、区域招商的方式：
　　①报纸投放广告（投入小、收益大，见效快）
　　我们经过长期、反复的实验以及大量经销商的反馈得出的一个结果：同样发放宣传单的成本资金和报纸广告的成本资金做比较，报纸广告要好很多。比如，5000元宣传单张成本，和同样5000元做报纸做招商广告的效果，报纸广告明显比宣传单张效果好，5000元的报纸广告成本在广告还没有结束基本卖样品就已经收回，而且感兴趣来看货的商家更加是只有用火爆来形容。宣传单张需要派人发放，看的人很少，基本都会在没有见到内容的情况下会把它放入垃圾桶。相反，报纸广告更容易让消费者和商家接受，因为它是用钱买来的，不看浪费。
　　②、招聘业务人员进行地毯式招商，（有针对性）
　　一个好的业务团队可以使你的公司业务量不断提高，只要管理得当，业务人员可以不断增加。因为做业务的是靠自己赚钱的，不是靠你的底薪，你只要给他提供一个自由发挥的平台。
　　③以利润分成方式引导学生和下岗工人全民总动员。
　　④报纸夹带广告，让您的产品家喻户晓。夹报可有选择性进行，比如针对一个电子工业圆，针对一片高档住宅区，针对机关等等。
　　⑤电视购物，让客户找上门与当地电视购物公司合作，进行利润分成。
　　 3、业务人员（团队）的培训与管理
　　打仗需要英勇善战好队伍，做销售、做好一个产品同样需要一个相互协作、吃苦耐劳的好团队，这是一个公司发展壮大的基本条件。好的团队，她会成为你公司一笔很大的财富。
　　招聘条件：
　　吃苦耐劳、永不言败。具有直销、家居产品类保险类或广告类业务经验优先考虑。有良好的表达能力、有激情、外貌端正、男女不限。
　　业务人员待遇：
　　底薪+提成模式；全提成无底薪模式，具体情况具体对待。
　　产品知识培训（略）
　　业务人员的管理
　　A、管理出效益、有好的管理模式才有好的团队。
　　B、业务人员之间相互学习、相互竞争保持良性循环。我公司西南一经销商原是做无油烟锅的销售团队有30人，每天出点搞活动，每个人每天基本可以销售出1-2台。延续了他们做油烟锅时的辉煌成绩，他们只所以整个团队都很有战斗力很有激情、并且业绩不断攀升是因为他们之间既存在竞争又存在学习。保持很良性的增长循环，相互提高，实现共盈。
　　C、要求业务人员每天写工作日记，下午下班之前进行总结，以演讲的方式说出自己每天的经历或成功的经验和模式，让同事分享，演讲的形式是很不错的，它可以培养自信、培养逻辑思维能力、可以让人改变胆怯的表达方式、也可以培养团队精神。
　　D、提出目标销售量，让业务人员按照这个量写出自己的销售计划书，然后检查每天的实施情况。
　　E、给销售成绩比较优异的业务人员一定物质和精神的奖励，成绩越好奖励越多。 不能就着泪水咽下面包的人，不足以谈人生。不敢正视现实的人，不有资格谈理想。
　　4、业务人员销售指导
　　套鞋宝是一款新产品，和传统产品的营销有相同之处但是也有独特的地方。在操作时不要死搬硬套的形式，要不断创新、不断进步。成功的路有很多、要不断摸索，选择最适合自己的一条。
　　A、以对比的方式向客户介绍我公司产品的优势之处，让客户了解套鞋宝这个新生行业的前景已经蕴涵的巨大商机，打动客户。
　　分渠道，对渠道内的商家进行产品知识的灌输，让其了解套鞋宝产品，对准客户的店员、业务人员进行销售培训。建立感情基础。
　　B、 进行体验式营销
　　选择人流量比较大，生活水平比较高的小区、街道或者广场、大型商场超市门口；让消费者感觉套鞋宝产品给他带来的便利，让他产生购买欲望，并且鼓励他及时购买，达成交易目的。