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盆景广告策划方案

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目 录
前言………………………………………
第一部分:调查分析……………
一、 营销环境分析
二、 消费者分析
三、 产品分析
四、 竞争状况分析
第二部分：广告策略
一、 广告目标
二、 目标市场策略
三、 产品定位策略
六、编制广告预算
第三部分：广告实施
一、 决定广告表现…
二、 进行广告制作
三、 推出广告
第四部分：广告活动的效果预测和监控
附录

前 言
盆景是以植物和山石为基本材料在盆内表现自然景观的艺术品。盆景源于中国，后传入日本，现风靡世界盆景一般有树桩盆景和山水盆景两大类，盆景是由景、盆、几（架）三个要素组成的，它们之间相互联系，相互影响的统一整体。人们把盆景誉为"立体的画"和"无声的诗"。
盆景不仅具有艺术欣赏价值,而且具有重要的商品价值,现已成为一项新兴的产业,得到了空前的发展。随着人们生活水平的提高和精神文化素质的增长，众多的盆景爱好者给盆景艺术带来了坚实的群众基础让盆景艺术得到了快速发展，其品种好、造型优雅、价格合理，具有审美价值和艺术感，得到越来越多的人认可。然而，如今的盆景市场虽然已经商品化但是却是充斥着廉价的低端商品，没有得到具体的发展。主要原因就是宣传、沟通不够。盆景市场潜藏着巨大的发展潜力，在这一行业上需要我们做更多的努力。

第一部分:调查分析
一、 营销环境分析
（一） 宏观分析
经济环境：中国企业开始大幅度进入国际市场，市场交易额更高速的增长。盆景花卉行业开始进入国际市场，且盆景产业具有艺术层次最高、经济效益非常丰厚的特点，在都市观光、休闲农业,在都市农业中尤为重要，因此备受注目。
社会环境：消费者的生活方式和产品消费更追求“天然”和健康。人们更重视了旅游和休闲的价值更崇尚自然产品。盆景等花卉应运而生，而且盆景的历史文化深厚，蕴藏着深厚的历史文化气息，含而不露，再造想象。中国自加入世贸组织后发展更加迅速快。就外销市场而言,日本已占得先机,成为中国盆景出口的最强劲的对手。目前在世界上,中、日两国盆景并驾齐驱,同处于世界领先地位。我国城市的现代化建设以及加入世贸组织带来机遇，盆景出口的制约因素将减少，参与国际竞争的条件将得到极大的改善。
（二） 微观分析
1、盆景资源丰富。不论是植物材料还是石料，种类繁多，而且数量相当可观。许多新的品种正被人们发现并加以利用，新材料可谓层出不穷。
2、风格各异，流派纷呈。中国盆景的造型更加绚丽多姿。在长期的发展演变中，逐渐形成了各具特色的众多风格与流派。
3、有较大的生产基础。例如保定，属于平原地带，土壤肥沃，雨水充足，气候环境良好。适合盆景的种植和生产。交通优势，有利于市场交流和运作。
（三） 市场行情
自上世纪90年代起盆景组织像雨后春笋一样在全国各地涌现出来。1988年中国盆景艺术家协会成立以来，对盆景艺术有了更大的推动作用。现在全国性盆景展几乎每年都有。目前全国大部分城市都建起了盆景组织，有了自己的花卉盆景协会。而如今的盆景市场有着只升不降的趋势，据<阿里巴巴农业网>报道 自2006年苗木行情开始好转以来，盆景花卉已经热销了5个年头，今年上半年的市场行情更创下历史新高，“断货”、“脱销”、“苗荒”成为当前市场行情的流行语。今年上半年的市场行情， “真是想不到的好！”“好得不得了！”是记者在做苗木行情调查时听得最多的词，而且很多城市苗市呈现淡季不淡的趋势。
二、 消费者分析
1消费者的生活方式和产品消费更追求“天然”和健康。
2、人们更重视了旅游和休闲的价值更崇尚自然产品。
3、盆景行业艺术层次高 ，经济效益高 适应了国家发展的经济环境开始进入国际市场
学生、办公室工作人群、白领人群等
三、 产品分析
盆景：低端办公室桌饰品
第一种，树木盆景：以树木为主要材料，以山石、人物、鸟兽等作陪衬，通过攀扎、修剪、整形等技术加工和园艺栽培，在盆中表现旷野巨木或葱茂的森林景象者，统称为树木盆景。由于树木盆景的材料大多数是从山野旷地采掘而来，所以树木盆景习惯上又称为梳妆盆景。
第二种，山水盆景：以各种山石为主题材料，以大自然中的山水景象为范本，经过精选和切截、雕凿、拼接等技术加工，布置于浅口盆中，展现悬崖绝壁、险峰丘壑、翠峦碧涧等各种山水景象者，统称为山水盆景，又称山石盆景。
1、低端办公室桌饰品 2、普通家庭盆栽
这类产品有芦荟、仙人球、斑竹丽叶竹芋、铁十字海棠、凤梨、红掌、虎皮兰、青叶竹蕉、黛粉叶等。
1、大型盆景 2、小型盆景
榆树、铁树，红杉树，柚树、黄杨、五针松、紫杉、瓶兰、石榴、梅花、枫树、松、柏等
产品问题机会点
产从顾客的角度讲，能否展示不同季节的特色景观是挑选盆景的一项重要标准。比如在冬季，一盆正值花期的樱桃盆景能为寒冷的冬日带来一丝暖意；秋季，挂满红叶的枫树盆景将带来秋季的浪漫在春季，绿色的枫树又将使你近距离感受春天的温暖。
巧妙的盆景展示也是十分必要的，建议最好将产品展示台的高度控制在标准身高的腰部位置或者更高一些。
盆景相关产品的销售也能为经销商带来不错的效益，比如摆放盆景的盆具、修剪工具、装饰工具、装饰卵石、工具书以及栽培基质等
广告主要想要表现的是小型桌面盆栽为主在防辐射上的功能，广告的主要对象是学生、办公室工作人群、白领人群等，这个层次的人群收入较好，生活情趣要求较高，而且经常上网。
盆景资源丰富。在我国，不论是植物材料还是石料，不仅种类繁多，而且数量相当可观。
有雄厚的生产基础。我国现有众多的盆景园和生产场，有众多的盆景爱好者和大批盆景专业技术人才，具有一定的批量生产能力。
风格各异，流派纷呈。比较日本规则式的、比较单一的帚式造型，中国盆景的造型更加绚丽多姿。中国盆景在长期的发展演变中，逐渐形成了以五大流派为主的各具特色的众多风格与流派。
产品的支持点

四、 产品竞争状况分析
1、盆景种类多样、样式多样，价位不一，质量好无污染易于管理。
2、种类独特，价格不高，吸引更多消费者。
3、模式新颖暂时没有竞争对手。
4、盆景产业属于农业能得到政府的大力支持。
5、盆景属于一种不同的艺术品，不仅能美化城市还能提高人们的精神素质，有利于城市的文明发展。
第二部分：广告策略
广告目标
此次广告首先是要向广大消费者宣传我们公司新推出的的盆栽产品（小型桌面盆栽为主）
建立品牌形象，加大产品品牌的宣传力度，加深产品在消费者心中的地位，提高市场竞争力。树立国际形象，建立国际化关系，把中国的盆景文化发展到全世界。
目标市场策略
学生、办公室工作人群、白领人群等
广告主要想要表现的是小型桌面盆栽为主在防辐射上的功能，广告的主要对象是学生、办公室工作人群、白领人群等，这个层次的人群收入较好，生活情趣要求较高，而且经常上网
产品定位策略
我们的产品定位于家居、公司、娱乐场所的摆设方面。根据我们的调查研究情况我们确立我们的销售产品是各类大型盆景。
1．考虑到保定有许多大型的娱乐场所，还有各大公司，可进一批大型盆景
2．如今随着家居条件的改善及人们环保意识的增强,都市人用盆景装饰美化居室已成为一种时尚。让人们用较少的钱便可租“绿”回家,满足人们常看常新的需求,可谓市场前景广阔。

六、 编制广告预算
发布时间
广告市场为15s，投放时间为5天，时间段为11点到13点，19点到22点
广告费用
视频广告制作成本约为一秒200-300元人民币，15秒共计4500元。广告费用按千人点记成本计算，预计为10万元。合计约为十五万元。
第三部分：广告实施
一、决定广告表现
广告主要选择投放在网络视频缓冲广告上，这一适合年轻人的网络媒体上，并选择这一人群有空并活跃于网络上的时间段，具有针对性的投放广告，是广告获得最大的效益。
广告的主题是“让爱伴随您身边！”
场景一
在一间整洁明亮的办公室里，一位位年轻的白领正面对着电脑努力的工作着，他们表情严肃，眼睛紧盯着电脑屏幕，神情十分专注。（这时画面定格在其中一位阳光帅气的男生身上）只见他皱着眉头，不时地眨眨眼睛或偏过头做几下眼保健操，又重新投入到工作中。
场景二
他的这些小动作都被坐在他旁边的一位可爱的女生给看到了，女孩歪着头，眼睛一转，突然想到了一个主意……
场景三
新的一天又开始了，大家又投入到了工作中，（画面在此回到男生身上）随着工作时间的推移，男生忽然觉得今天自己好像对着电脑这么久了，也并没有觉得有什么不适，就在这时随着它他的实现视线，他看到了在他的电脑旁边摆着一盆小小的仙人球，那个可爱的小家伙正微笑的看着他，朝他挥了挥小手（拟人化），它身上正散发着阵阵柔和的光芒，将人与电脑屏幕柱隔开来。这时男生看到了对面的女生，两人会心的一笑
场景四
还是在那间整洁明亮的办公室里，一位位年轻的白领依旧努力的工作着，不同的是他们的桌上都摆放着一盆小巧可爱的盆栽植物，每个人的脸上都挂着愉快的笑容。那些可爱的植物们正散发着淡淡的光芒将人们笼罩在一个爱心之中。
一、 进行广告制作
二、 推出广告
广告发布媒体
PPs等网络电视的缓冲视频广告，投放区域为公司所在省份
第四部分：广告活动的效果预测和监控