报大区审批活动方案附件格式表.docx

红星美凯龙华中华南大区

企划方案部分
1、促销活动：成交价基础上，商场最高直返15%
信心保证，比比谁最强，你敢1元，我就0元
费用承担：
1、成交价基础上，商场直返10%。
活动期间，销售额为月租金的2倍之内，商场不承担；2-6倍，商场承担2%；6-10倍，商场承担3%
2、成交价基础上，商场直返15%。
活动期间，销售额为月租金的2倍之内，商场不承担；2-6倍，商场承担3%；6-10倍，商场承担5%
如下图所示：
10%
2倍以内（含2倍）
2-6倍（含6倍）
6-10倍（含10倍）
0%
2%
3%

15%
2倍以内（含2倍）
2—6倍（含6倍）
6-10倍（含10倍）
0%
3%
5%
活动期间，全场商品价格如高过其他同类型商场，差价三倍返。
1、顾客在本商场购物，如能提供同类型商场低于本商场成交价格的交易凭证，差价给予三倍补偿。
2、特价品、样品、及定金、余款均不参加此项活动。

费用预算：20万
2、100件产品统统99、199、299元 活动时间：2013.4.29-5.5 每日上午9：00
活动内容： 百款名品家居，99、199、299元限量特卖，买到就是赚到。
活动执行： 1、活动当日凭巨惠卡进行购买
费用预算：商户承担

3、第1单全返 全城首发 仅此7天 活动时间：2013.4.29-5.5
活动内容：
在指定家具建材品牌内购物的顾客，每位顾客的第一笔消费，都可享受直返，最高限返3000元现金套券。
3000元现金套券组成：10张300元现金券
300元现金套券使用规则：
1、在参与活动展厅内，单笔消费满3000元，方可抵用300元现金券一张。
2、使用有效期为：2013.4.29-5.31
费用承担：
发券金额部分，商户承担20%, 超出券的部分，商场计提5%
收券金额部分，商户承担50%超出券的部分，商场计提5%
注：定（订）金、余款、特价商品、均不参加本次活动。

4、联盟团团购— 现金直返、豪礼大放送 活动时间：2013.4.29-5.5
组织2个联盟，每个联盟11家品牌，在联盟内消费多单可累计获得奖励。
领袖联盟
联盟内消费第2个品牌，单笔消费超过5000元，返50元现金
联盟内消费第3个品牌，单笔消费超过5000元，返100元现金
联盟内消费第4个品牌，单笔消费超过5000元，返150元现金
联盟内消费第5个品牌及以上，单笔消费超过5000元，返200元现金
欧派橱柜/老板电器/派立方木门/芝华仕沙发/慕思凯奇/皇朝家私/好莱客衣柜/德国朗饰墙纸、高斯卫浴/温莎情缘家具/摩迪卡家居
巨惠联盟：
顾客在联盟内的第一家消费后，凭巨惠卡从第二次消费开始都能获得相应的奖励
（1）联盟内消费2个品牌以上，加送99元礼品
（2）联盟内消费4个品牌以上，加送399元礼品
（3）联盟内消费6个品牌以上，加送999元礼品
（4）联盟内消费8个品牌以上，加送1999元礼品
喜临门床垫/红苹果家具/利豪木门/丽彩壁纸/圣保罗门业/劳卡衣柜/爱格派/馨雷沃家居/原木细语/摩恩卫浴/德意电器
（每家收取2000元作为备用金，由商场统一安排直返。最后按实结算，多退少补。）

5、21家新品开业巨献 来就送精美礼品 活动时间：2013.4.29-5.5
1、在活动期间，凭激活巨惠卡，至21家开业新店可领取价值100元礼品一份。
2、单品牌50份，数量有限，送完为止。
3、凭单张巨惠卡仅可领取1份，不可重复领取。

6、万元黄金大送礼活动时间：2013.4.29-5.1
活动内容：
1、凡在商场活动期间，凡消费顾客可凭身份证件可得抽奖券一张；
2、单笔购物满2000元即可得抽奖券一张，依此类推，10张封顶；
3、奖项设置：价值1000元黄金饰品一个
4、数量：18个
5、抽奖时间：2013.5.1 17:00
6、中奖顾客须在活动现场当场兑奖，闭店前未领取者将做放弃处理，不可代领。
费用预算：商场承担

7、10万现金，100个品牌免单
活动时间：2013.4.29-5.5
1、活动内容：在参与活动的100个商户内，购物满2000元即可得抽奖券一张，以此类推，10张封顶。
2、奖项设置：100名1000元免单大奖（每户1名免单大奖）
3、抽奖时间：5月5日 17：00
4、中奖顾客须在活动现场当场兑奖，闭店前未领取者将做放弃处理，不可代领。
执行要点：活动现场专属品牌LOGO拉网展架，背面附文件袋，顾客将抽奖券投入所购品牌对应文件袋。
费用预算：商场承担

8、无需购物抽大奖 0元即得好睡眠 活动时间：2013.4.29-5.5
活动内容：1、来店顾客无需购物，凭身份证可领取抽奖券一张
2、奖项设置: 一等奖1名 喜临门床垫一张。
二等奖10名 爱蒙乳胶枕1只
3、抽奖时间：5月5日 13：00
4、中奖顾客须在活动现场当场兑奖，不在现场者视为自动放弃，主持人将重新抽取。
5、中奖礼品运费自理。
费用预算：商户承担
9、购物满额9元换购价值100元礼品 活动时间：4月29日-5月1日 活动地点：一楼服务台
活动内容：
1、活动期间，顾客在参与活动品牌内购物，单笔满2000元即可+9元换购价值100元的礼品一套。
2、每位顾客凭有效身份证件每日限换购一次。
3、每天限量100份，售完为止。
费用预算: 21X100X3= 6300 (商场承担)
10、分期付款更划算
0首付、0利息、0手续费，手续费由商场补贴。

营销方案部分

蓄水总量：1940户
蓄水卡：
巨惠卡---巨划算通关卡，花百元购卡，得巨划算实惠。
凭卡激活后，可领取价值100元的礼品一份，50元家乐福卡，10000元大礼包，一张新店开业礼品券，一张买断品券。购物再补贴1%+1.8L油一桶。

从4月13日-4月20日-5月5日，终端对外发售，同时小区在外推广送此卡。此卡需于4月29日-5月5日9:00-12:00到商场现场缴费激活，加盖印章。或在五一活动期间激活使用。

小区营销
蓄水目标：690户
精选17个重点小区，进行扫楼及驻点、横幅等不同广告形式，对于次重点小区进行DM投放，预计投放DM量30000份。
时间：4月8日—4月28日人员：精准营销人员3人+营业员6人/天
宣传方式：驻点、扫楼、条幅、海报、DM、楼道广告、桁架等
重点小区名单：太湖国际社区2街区、波士顿公馆三期、梧桐水岸、立人花园、谢丽家园、寺头家园等
电话/短信营销
蓄水目标：1000户
每天安排10名电话营销人员参与电话营销，拨打15天，每人每天约150个电话号码，共计拨打电话22500个。同时对老客户及意向客户进行短信营销，预计发送短信约150000条。
电话时间4月13日-4月28日短信发送时间：4月20日、27日、8日（每天5万条）
人员：精准营销人员1人+营业员10/天
网络营销
蓄水目标：100户
通过新浪微博和当地知名网站联合进行活动宣传推广，同时在星易家网站上开通报名页面。
时间：4月8日人员：网络营销1人
宣传网站：星易家、新浪微博、当地知名网站
异业营销
蓄水目标：150户
通过与当地汽车4S店、装饰公司、餐饮、娱乐等30家单位进行联合，在以上单位显眼位置放置X展架、张贴海报、放置DM等方式对活动进行推广。
时间：4.13-4.28
人员：异业营销1人
奖惩方案：
1、小区营销，电话营销，网络营销：
蓄水目标完成率<80%，扣1分
蓄水目标完成率≥80%，加1分
蓄水目标完成率≥100%，加2分
2、 异业营销：
完成30家异业布点不予以奖惩，每少2家扣1分，每增加2家加0.5分
按时到岗、执行到位，工作态度积极加2分；每发现一次违规现象扣罚2分。

终端布置方面：
户外：活动拱门、空飘、主要出入口桁架、注水道旗，商场主要进出口条幅、南正门单孔透；
室内：共享空间——终端天地柱展示、抽奖舞台布置，会员抽奖礼品堆头布置、签到处、礼品领取处；
公共区域——活动海报、商户子活动海报、活动异形贴、实价商户海报标识、各扶梯口地
项目
数量
金额（单位：万元）
媒体费用
江南夹报2期、（4.25-26 跨版） 现代快报1期、（4.26 半版）
电台 10天 钻石+铂金段/6次套播（4.25-5.4）、
二泉网、明珠（4.22-5.5 ）、
短信（3万条）、
移动电视12天 100次/天 （4.24-5.5）
DM 7万份
8万
促销补贴
直降、
20万
活动礼品

金龙鱼大豆油、巨惠卡毛巾礼盒
2.525万
终端布置
南北拱门、南门桁架、中厅舞台、中厅桁架更换租赁费、天地柱更换、地贴、玻璃贴、单孔透、南门道旗制作费、商户门头布置
6万
精准营销
定向人气、业主团购、异业活动、临促费用
2万
合计

38.525

费用部分

活动预计营业收入
1300万（实收）
活动投入总费用
38.525
商场承担促销费用
28.525
商户承担促销费用
10
本次活动总蓄水数
1940
雇佣临促人员数量
无

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