葛洲坝.海棠福one项目沙盘说辞.doc

葛洲坝.海棠福one项目沙盘说辞
一、注意事项
1. 动作规范：
1) 手不能接触沙盘；
2) 站姿、坐姿要在客户右侧；
3) 身体不能乱动、注意形象。
2. 口语亲切、清晰、伶俐、语气要有高低起伏。
3. 肢体语言、讲到哪看到哪就指到哪，激光笔不要到处晃动。
4. 时刻察言观色、适时互动。
客户未见到楼盘时给客户一个形象上的认识，引导客户接受你的观点而不是说服客户（多用第三人称）。优缺点并存，先优后缺，如果遇到回答不上或不好回答时，学会转移话题。
5. 沙盘思路：大环境→小环境，整理讲解时要按照价值组成部分有逻辑顺序的讲解。（客户打断时要灵活反应，并能回到我们的讲解顺序）
6. 在看沙盘时要完全融入：
1) 进入角色：先感动自己、再感动别人，而不是单纯解说；
2) 目的要明确：要有自己的中心思想，让客户随你的思路来，要让客户喜欢感兴趣（由不喜欢到喜欢，由不了解到了解，由潜意识到强烈购买）；
3) 讲沙盘要有激情（抑扬顿挫、重音），有重点选择重点讲，吸引顾客做到有详有略；
4) 随时分析（方位、地块能为他带来什么，处在什么位置）。

二、项目沙盘说辞
先生/女士，下面由我来为你介绍一下我们的项目情况。你现在所看到的是项目整体沙盘，是按照上北下南、左西右东的方位摆放的。
我们现在所处的位置是销售中心，项目由海南葛洲坝实业有限公司投资建设，葛洲坝是国务院国资委确定的21家以房地产为主业的央企之一，项目2010年拿地，是政府规划地王地块。我们项目所在的地块是海棠湾唯一一块正南向观海地块，总投资95亿元，定位中国滨海慢生活养心区，是国家海岸的重要组成部分。并且我们项目在今年分别荣获了亚洲人居新地标 ，中国最美慢生活养心区，中国房地产养心示范项目等五项地产旅游界至高大奖。

项目总占地561亩，容积率0.47，绿化率45%，分为南北两个区域。开发产品包含超五星级one&only酒店、公寓式酒店、慢生活商业区、私密别墅、海景公寓。
下面为你详细介绍一下我们项目的双酒店配套，首先看到的是我们项目投资55亿打造的超五星级one&only酒店，是来自顶级酒店管理集团柯兹纳国际旗下的最高品牌，目前该酒店在全球仅8家，均位于迪拜、马尔代夫、澳大利亚、毛里求斯等全球旅游度假胜地。该酒店建成也将是中国首家。
酒店设计是由世界酒店设计大师丹尼斯顿执笔，在酒店大堂做了一个天幕水系的设计，内方外圆与天相接，与我们南侧的七个主题泳池融合在一起，与海相接，海天一线，一览无余，建成后将是福湾最高端的泳池配套，在大堂旁边有全日制餐厅和中餐厅。我们还引进了法国的米其林三星餐厅，为你烹饪来自欧洲的顶级美味。除了大厨带来的成名菜系之外，还可以为您独家定制您的私人晚宴，让您随时随地尽享顶级美食。第二大配套是引进英国皇家御用的ESPA水疗中心，里面配备了全球最先进的理疗设备和最专业的理疗师，原材料全都是从英国引进，让您尊享身心的放松体验，建成后将是亚洲的旗舰店。第三大配套Kids Only儿童俱乐部，KidsOnly贴心的根据不同年龄段的小宾客，每日提供不一样的主题活动，让小宾客们也可以感受非常快乐度假体验。整个酒店将于2016年6月正式对外营业，建成后为业主提供超五星级的服务。
（激光笔指引）这边就是我们的另一个公寓式酒店，目前正在建设当中。酒店前面是4栋一线观海别墅，建筑面积约1000多平米，未来售价在1.5亿左右。这两个酒店建成后都将作为我们项目的全面配套。除双酒店配套以外，项目还有4000平米的慢生活商业区主要商业业态为生活配套，里面有餐厅，咖啡厅、大型超市，及国际一线品牌等，业主可持业主卡享受一定的折扣。它也是整个福湾最大的商业配套，建成后针对整个福湾开放。
为您介绍下目前我们在售的北区住宅产品，是70年的住宅用地，包括稀缺一线海景公寓和私密别墅。
观海公寓是由17层的1、2、3号楼组成，底层6米架空，双会所设计，配有中餐厅，健身房，儿童游乐区，同时项目巨资引进全球最高端的佳平医疗服务体系，为客户提供一对一的健康医疗服务。我们的观海公寓采用玻璃幕墙设计，由国内一流的建筑设计团队绿城东方设计，造价成本比一般的海景公寓高很多。纯板式设计，南北通透，采光充沛，五层以下看园景，五层以上看海景。户型区间是70平米的一房到270平米的四房不等。目前我们在售的是1号楼，户型为70㎡一房、140-165㎡的两房，公寓起价2.7万，每平米含5000元国际品质精装修，拎包入住，公寓的顶层是揽月户型，也是我们的空中别墅，面积为188-270平米的2房到4房不等，共9套，都有独立的私家庭院和无边际泳池，让您可以饱览整个海棠湾的全景，起价5万左右。在我们公寓中央还配套了3000平米的夜光泳池。目前公寓已经全部封顶。别墅共176栋，有中式和现代两种风格，三房到四房不等.共7种户型，别墅面积是128-224㎡ ，每个户型均有实用大面积赠送，赠送比例超过150%，实际使用面积是300多㎡到400多㎡，每栋别墅都有自己的私家庭院和泳池, 别墅起价1300万元，含每平米1万的硬装.为了保证每栋别墅的私密性，在园林设计方面，聘请全世界最顶级的园林设计公司BDS进行设计，通过高绿化的覆盖来提高整个别墅区的私密性。目前别墅已全部封顶。小区内部有专门的停车库，（激光笔指引地下车库的出入口位置）人车分流。项目的物业公司为浙江绿城物业，未来会为您提供管家式服务和资产管理服务，别墅物业费是8.1元/平米，公寓是5.1/元/平米 。除绿城物业以外，one&only酒店也会提供物业增值服务，确保我们的业主在未来的生活当中，能真正达到慢生活、养心的一种生活状态。我们北区住宅产品的交房时间是2016年2月。
以上是项目的简单介绍。您比较喜欢那种产品，一会再给你详细介绍，先看一下我们的影音宣传片（手势指引、、、、、、、）