棋牌游戏经营的经营真谛35.doc

棋牌游戏经营的经营真谛
棋牌游戏经营的经营真谛
------游戏公社，帮您真正实现合法经营棋牌游戏 得益于庞大的用户群体和棋牌游戏娱乐习惯的普及性， 棋牌游戏已经成为网 络游戏产业中最稳定、最成熟、最赚钱的游戏品类，运营棋牌游戏，回报丰厚， 立足一个县市，年收益可达百万，据CNNIC-《第29次中国互联网络发展状况调 查统计报告》统计数据显示：截止2011年12月份，全国上网用户5.13亿，占人 口比例38.3%； 网络游戏用户3.24亿， 占网民比例63.2%； 网络棋牌游戏用户2.59 亿，占游戏用户80%，用户群相当广泛。所以，很多人都希望能够成功运营一款 棋牌游戏，然而，对于怎样选择进入这个行业，这个行业的风险和机会在哪里， 很多人缺乏经验， 对此， 我们从大家最容易失败的几个要点环节做一下分析说明， 希望您能得以借鉴： 1、 营销定位： 您究竟需要一款什么样的产品？这绝对不取决于您个人的喜好， 除非您只想 拥有而已！要赚钱，就要认认真真的分析您的营销定位，必须准确的知道您的用 户是谁？您的用户需要的具体是什么产品？是什么服务？知道最有效传达和影 响这些用户的推广渠道和推广方法？知道最恰当的能够影响这些用户的促销活 动应该怎样做。 营销、 推销、 促销， 这三个环节的有效结合才能带来运营的成功。 另外， 千万别告诉您的技术伙伴： “哥们， 给我开发个腾讯QQ游戏平台！ ， ” 也别告诉您的运营总监：“去推广吧，到处都要看到我们的广告！”除非您有数 以千万计的资金，还真不怕亏损。总的来讲，根据人们进行棋牌游戏娱乐的目的 性，棋牌游戏的经营，可以分为休闲、竞技、财富三大路线，每种路线所面对的 用户群细分均有特点， 所偏重的游戏功能特征和用户的付费意愿也各有不同；具 体情况需要认真调研市场才能有所收获。 2、 获得产品： 通常获得产品有三种方法：1、自主研发、2、购买产品 3、合作运营。那 么，怎样界定哪种方式适合自己呢？如果，您从事过软件开发，并具备千万级的资金，可以考虑自主研发和自主 运营。 如果，您有50万元以上的资金预算，同时还具备一定的运营能力，也能解决 经营资质并有把握通过文化部的产品备案，则可以考虑购买产品，否则，只能说 明您胆子比较大，也许是勇者无惧，也许是无知者无畏。 如果您有50万元以下的资金， 只能考虑合作运营， 借助其他公司的资源和实 力，只发挥自己的专长，建立一种恰当的合作方式，否则，最好是努力找钱、找 资源，别急于动作。 3、 经营资质： 棋牌游戏最关键的经营资质是网络文化经营许可证，需要1000万注册资金， 并
通过向省厅级文化部门提交申请， 由文化部进行批准后方可获得网络文化经营 资质。产品上线后，还要到文化部提交备案，备案通过后获得备案号，才可以合 法经营。 由于全国出现几家利用棋牌游戏违法赌博经营的平台后，文化部对此类 游戏的监管和审核比较严格。目前，棋牌类游戏的资质申请和办理比较困难，尤 其是备案环节。作为新进入者，要充分认识到运营的合法性风险，如果先期解决 不了资质问题，最好三思而后行。 4、 运营支撑能力： 作为专业的棋牌游戏开发商，从销售产品的角度而言，我们通常都会弱化在 服务器、 带宽等第三方产品和服务方面的投入要求，一般建议采购一两台服务器 就可以实现整体支撑， 甚至推荐租用虚拟主机。 实际上， 稍微掌握一些网络知识， 您自己就能测算出需要的服务器和带宽资源了； 一两台服务器是可以支撑平台运 行的，但做到真正的运营就要从长计议了，这部分投资并非一星半点的。硬件采 购通过钱就可以解决， 但日常的维护和服务器安全却并非易事，作为最爱招致网 络攻击的棋牌游戏， 拥有强大的网络安全防护能力是成功的基本保障，积攒点玩 家是很不容易的，一两次攻击就可以让您的玩家无影无踪，购买产品自主运营， 应该先掂量掂量自己的技术能力如何。5、 运营经验： 运营经验是多方面的， 在此仅略微提及一下大多数人都会忽略的一个关键环 节：“上线人气”。对于棋牌游戏来讲，产品本身是没有乐趣的，只是一个技术 实现而已，游戏的乐趣，更多的来自于玩家之间的智力较量，所以，真正的好游 戏，关键取决于有没有人来玩，能不能形成游戏氛围。通常，一个房间内，同时 在线人数要达到 200-300 人左右才会形成游戏氛围，如果同时上线游戏数量过 多，则要求的同时在线人数也就更多；很多人忽略了这一点，以为要有很多游戏 才能留住更多玩家，实际上对于新平台来讲，这是不恰当的。因为玩家注册后， 成功转化为体验用户的也会有自然地流失，如果不能够持续补充新的注册用户， 则会使玩家越来越少；所以，棋牌游戏运营的关键点在于，新平台上线前三天能 够达到 5 万人注册，如果做不到，则很难形成氛围，会因为体验的吸引力不够而 运营失败。 对于购买产品完全自主运营的运营商来讲，需要规划好此阶段的推广 力度； 游戏公社采用的混服合作模式很好地解决了这个问题，由于平台上已经有 万人同时在线，所以，哪怕每天只来几个新玩家也可以感受到很好的游戏氛围， 轻轻松松就可以成功运营。这一点没有真正运营过的人，很难意识到。 另外，
数值也是一个不得不提的方面，史玉柱千万年薪招募数值策划，足以说明 数值设置对于游戏本身的重要性， 您是否也意识到了呢？由于数值不是几句话就 能讲清楚的，在此给您展示一下游戏公社闯关赛的数值公式，以资参考：
游戏公社闯关赛数值公式：
假设定价 x(i) = a*(n^i)元需要时间 u 天, U 天闯出一个 e 关 a – M(1)*b=1, 平均每天收入 a*(n^e)/U 则定价 x(i) = a*(n^i)*(n+t)/n, U 天完成 a-M(2)*b 个 e 关, 平均每天收入(a-M(1)*b*(n+t)/n)*a*(n^e) *[ (n+t)/n]/U 求 t 使收入最大:
S ?
an Un
e 2
( n ? t )( an ? M 1 * b ( n ? t ))) e an ? ( an ? M 1 * b ( n ? t )) ? M 1 * b ( n ? t ) dt ? an ? 2 M 1 * b ( n ? t )
t? ? 2M 1 * b an 2 ( a ? 1) an ?n
d (S
Un
2
?n
时间 t 常数:
a i , b i , c i , n, e(, d i , f i , g i )
n 个人比赛会赢出一个人进入下一关,
第 i 关卖
从第 0 关开始, 闯到 e 关结束
x i 元 , 共 n i (t) 个参加比赛, 进入下一关
1
第 i 关有 n i 比赛,
3
(t) 个人是通过充值进入开始比赛, n i2 (t)
个人通过购买别人的入场卷进入
n i (t) 个通过闯关进入比赛: n i (t) ? n i (t) ? n i (t) ? n i (t)
1 2 3
价格:
xi ? n
i
求 x i 使利最大
卖出量与价格成反比, 与购买别人的量成反比, 与上时间闯关人数成反比:
n i ( t ) ? a i ? bi x i ? c i n i ?1 ( t )
1 1
(
3
n i (t) ? a i ? bi x i ? f i ni ( t ) ? g i ni ( t ) )
1 2
购买别人的与价格成正比:
n i (t) ? c i ? d i x i
2
闯过上一关的人数:
n i (t) ?
3
n i -1 (t) n
? t 很小可以看成 n i -1 (t - ? t ) ? n i -1 (t )
第 i 关增加的收入:m i (t) ? x i n i ( t )
1
时间 t 总的增加的收入:
z(t) ?
?m
i?0
t2
e
i
(t)
求 一段时间 t 1 , t 2 ( 0 ? t 1 ? t 2 , ) 内 z(t) 对 t 积分最大值:
Max(
?
t1
z(t)d t ) ,
即对
t2
xi 求
z(t)d t
y ( x 0 , x1 , ? , x e ) ?
条件极值, 条件是:
i
?
t1
n ? x i (t) ? x i ?1 (t)
n i ( t ) ? a i ? b i x i ? c i n i ?1 ( t ) :
1 1
1 ( ? c1 )
n1 ( t ) ?
1
1 ( ? c1 )
1
( a1 ? b1 x1 ) ? n 0 ( t )
1
1 ( ? c1 )( ? c 2 ) 1
( n 2 ( t )) ?
1
1 ( ? c1 )( ? c 2 )
( a 2 ? b2 x 2 ) ? 1
1 ( ? c1 )
n1 ( t ) 1 ( ? c1 )( ? c 2 ) n 2 (t )
1
1
( ? c1 )( ? c 2 )( ? c 3 ) 1 ( ? 1) c1 c 2 c 3 ? c e
e
( n 3 ( t )) ?
( ? c1 )( ? c 2 )( ? c 3 ) 1 ( ? 1) c1 c 2 c 3 ? c e
e
( a 3 ? b3 x 3 ) ?
.......... ..... .......... .......... ........ ( n e ( t )) ?
1 1
( a e ? be x e )
?
1 ( ? 1)
e ?1
c1 c 2 c 3 ? c e ? 1
( n e ?1 ( t ))n e (t ) ?
1
( a e ? be x e ) ? ( ? 1) c e ( a e ?1 ? be ?1 x e ?1 )
1
? ( ? 1) c e ?1c e ( a e ? 2 ? be ? 2 x e ? 2 )
2
?? ? ( ? 1) ? ( ? 1)
e
e?2 e ?1
c 2 ?1 c 2 ? 2 ? c e ( a 2 ? b 2 x 2 ) c1?1c1? 2 ? c
e ( a1 ? b1 x1 ) ? ( ? 1) c1c1 ? c e n 0 ( t )
e 1
i
z(t) ?
e
?m
i?0 i 1 i
(t)
? ?
?xn
i ?1 e i i ?1
(t ) ? be x e ) ? ( ? 1) c e ( a e ?1 ? be ?1 x e ?1 ) ? ( ? 1) c e ?1c e ( a e ? 2 ? be ? 2 x e ? 2 ) ? ?
1 2 e ?1
? x (( a
e?2
e
? ( ? 1)
c 2 ?1c 2 ? 2 ? c e ( a 2 ? b 2 x 2 ) ? ( ? 1)
c1?1c1? 2 ? c e ( a1 ? b1 x1 ) ? ( ? 1) c1c1 ? c e n 0 ( t ))
e 1
可以设: 第 0 关买 1 元
n 0 ( t ) ? ( a 0 ? b0 x 0 )
1
? ( a 0 ? b0 )
? z(t) ?x 1 ? ? (a 1 ? b1 x1 )( x1 ? ( ? 1) c 2 x 2 ? ( ? 1) c 2 c 3 x 3 ? ? ? ( ? 1) c1?1 c1? 2 ? c e x e ) ?x 1
2 ?1 3 ?1 e ?1 2 ?1 3 ?1 e ?1
? ( ? b1 )(( x1 ? ( ? 1) c 2 x 2 ? ( ? 1) c 2 c 3 x 3 ? ? ? ( ? 1) c1?1 c1? 2 ? c e x e )) ? (a 1 ? b1 x1 )
? z(t) ?x 2 ? ? (a 2 ? b 2 x 2 )( x 2 ? ( ? 1)
2 ?1 2 ?1
c 3 x 3 ? ( ? 1)
3 ?1
c 3 c 4 x 4 ? ? ? ( ? 1)
e?2
e?2
c1 ? 2 ? c e x e )
?x 2 c 3 x 3 ? ( 1)
2 ?1
? ( ? b 2 )( x 2 ? ( ? 1)
…………………..
3 ?1
c 3 c 4 x 4 ? ? ? ( ? 1)
3 ?1
c1 ? 2 ? c e x e )
e?i
? z(t) ?x i
?
? (a i ? bi x i )( x i ? ( ? 1)
c i ? 1 x i ? 1 ? ( ? 1)
c i ? 1 c i ? 2 x i ? 2 ? ? ? ( ? 1)
c i ?1 ? c e x e )
?x i
……………………? z(t) ?x e
?
? (a e ? b e x e )( x e ) ?x e
n i (t)
1
时间 t
n 0 (t)
1
n 1 (t)
1
…….
n e (t)
1
t
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