圆通快递-校园快递策划书PPT课件.ppt

校园幸福快递营销策划市场营销111丁亚 焦琦 吴金玲1.（一）企业的目标和任务1（二）市场现状和策略2（三）主要竞争对手及其优劣势3（四）成本及内部环境分析4（五）营销策略及活动计划5 目 录2.企业的目标1达到校园市场50%的占有率，扩大圆通快递的校园影响力。提高圆通校园快递的服务质量，为广大师生提供便利。解决圆通快递派送点不固定不规范的问题。为广大学生提供勤工俭学的机会。企业的目标和任务3.企业的目标和任务企业的任务1提高圆通快递公司的服务质量，树立良好的品牌形象加大宣传力度，提高圆通校园快递的知名度制定亲民合理的价格和提供特色便利的服务，吸引更多的消费者。4.市场现状有代理点市场现状1中通申通EMS无代理点圆通顺丰天天韵达宅急送5.市场现状市场现状1部分快递公司有校园代理点，但是代理点平时具体很不规范，货物随意堆放，给人以易丢失、不安全的感觉。无代理点的快递公司，在图书馆门口或是校门口限时取货，影响了师生正常的工作和学习，给广大师生活造成不必要的麻烦。代理点少但杂，校园内部只有申通和中通俩家代理点，而且两家代理点的店面较小，而且经营的范围比较广，显得杂乱无章。学校师生对快递行业服务质量的要求和需求逐步提高，但是学校缺少一个操作规范服务态度好、办事效率高的快递代理点。6.主要竞争对手及其优劣势主要竞争对手及其优势1价格相对较低；经营时间长，对快递的运行模式和流程非常熟悉代理商不是学生，可以全天候的开门营业。申通快递中通快递EMS创建时间较长，在学生群体中积累了一定的口碑，在校园的影响力较大。经营时间长，对快递的运行模式和流程非常熟悉。安全性很高。品牌影响力大，知名度比较高。存在时间长，对市场动态的把握比较准确。在同学中口碑较好。7.主要竞争对手及其优劣势主要竞争对手的劣势1申通快递货物随意堆放，使货物的损坏和丢失率上升.经营项目较杂，无法送货上门，导致服务的质量和效率下降，引起消费者的不满.商品价格的制定不规范，导致客源流失。中通快递知名度较低，宣传力度不够，校园影响力小.代理点工作人员少，无法保证送货上门.不规范的操作，易造成货物的丢失和拿错EMS缺少与消费者的交流，无法准确的获悉消费者的需求.价格高，对学生群体的吸引力较小.速度慢，无法满足学生群体的要求.8.成本及内部环境分析成本列表清单19.成本及内部环境分析内部环境分析优势11优势一与消费者交流多，可以随时的关注消费者的最新需求，调整相应的经营策略2优势二快递价格规范合理，给予消费者最大的优惠3优势三货物堆放整齐，分类清晰，提高了派送的效率，为消费者取件节省了时间。4优势四在校招收兼职，学生劳动力成本较低、素质高，从而提高服务质量减少成本，保证送货上门。5优势五响应了学校校中企的政策，拥有了学校的政策倾斜6优势六学习能力强，可以边经营边学习，累计经营经验10.成本及内部环境分析内部环境分析劣势1劣势123资金资金缺乏，无法举办大型的活动或者回馈活动经营经营时间短、经验少，吸引顾客较少。对快递行业的认知较少，对代理点的经营流程和模式不熟悉。认知11.内部环境分析预期变化1成本及内部环境分析代理点的规模会不断扩大，今后代理点应该不断的增加新的服务项目和快递品牌，满足师生的需求，提高派送效率，减少派送成本与电子商务协会等其他协会合作，双方签订相关协议，达到双方互惠互利。和周边的公司、团体等群体合作，将他们的快递业务承包，以提高快递业绩。加大宣传力度，提高服务质量，来弥足经营经验少的劣势。大二下学期时，我们会进行顶岗实习，我们的代理点将由下届学生管理，并且会一直延续下去。12.扩大圆通公司的影响力，让广大师生更多的了解和使用圆通快递。提高圆通快递在本校的市场占有率。挖掘潜在的消费群体，扩大销售额。为学校勤工俭学的学生创造兼职就业的机会，感受到学校的温暖。让他们有锻炼的机会，在今后工作中可以更好的回报社会。开创学生在校开店的先例，在学院营造一种竞争和创业氛围。把业务拓展到以学校为中心，覆盖学校周围一定范围的人群。我们在服务广大师生的同时也更好的实现了人生的自我价值。营销策略及活动计划营销目标113.营销策略及活动计划营销组合描述服务策略1我们要建立一个校园快递,有一个固定代理地点,让学生和老师都能不定时的上门取物,给师生更多的选择空间，不会造成没有及时取物造成退单的情况，最大限度的保障师生的权益。我们免费提供送货上门和上门取件服务，为师生省去更多的麻烦。配送人员实行签到制，职能分管到位，责任明确。配送人员在与派送人员交接和管理快件时做好相关记录，并且实行责任制，如若遇见丢件、快件损坏等，将责任明确到个人。服务质量监督，如果消费者对派送人员的服务态度和配送效率不满意，可以进行投诉，经核实会对违规人员进行相关处罚。14.营销策略及活动计划营销组合描述服务流程1注意事项订单查询理货开单现场打包15.分销策略对于学校来说，圆通代理点已经有专门的营业地点。不应单纯的等待，应当出手一搏。可以选择工作人员到各个寝室进行宣传和访问。提高代理点的知名度，然后以代理点为核心，在学校内部建立小型的收件站，更好的服务于师生。营销策略及活动计划定价策略渗透定价策略：以较低的价格吸引广大师生，分为大单和小单，超过5笔交易或单件物品超过5公斤的给予8折优惠，单件物品或重量在5公斤以下首次来本店消费的赠送会员卡一张，二次及以后持卡消费打9折，把优惠最大的让利给师生以达到迅速占领市场提高市场占有率的目的。营销策略116.营销策略及活动计划营销策划促销策略1广告策划在品种繁多的现代商品市场上，广告已经成为企业单键中取胜的必要手段。根据我们物流的现实状况，我们建议选择宣传单媒体。根据民政学院的现有情况，我们选择在各个学校寝室区的地方发放宣传单。培养建立一个良好的公共关系，是企业商家的无形财富。一个商家，如果声誉卓著，众口皆碑，它的兴旺发达是不言而喻的。圆通校园代理定个特殊的日期，每年一次，进行免费服务，给学校的每个学生和校领导留下好印象；和学校的学生会，团联应当建立健康合作的关系，有助于其他活动更好的展开。公共关系策略培养建立一个良好的公共关系，是企业商家的无形财富。一个商家，如果声誉卓著，众口皆碑，它的兴旺发达是不言而喻的。建议圆通校园代理定个特殊的日期，每年一次，进行免费服务，给学校的每个学生和校领导留下好印象；和学校的学生会，团联应当建立健康合作的关系，有助于其他活动更好的展开。17.人员推销策略代理点的工作人员应当从每个寝室着手，沿着各个寝室进行宣传，以便提高影响力；在校园的内部分发传单，提高知名度；购买相关书籍，定时对工作人员进行培训和学习，以提高服务质量和能力。营业推广策略采用会员制，凡在代理点消费过的在校师生，均可以办理会员卡，持有会员卡，可享受9折的优惠。累计消费满十次，可以免费享受圆通提供的快递服务一次（快件物品应在一公斤以内）。会员卡不限本人使用，可多人使用。营销策略及活动计划营销策划促销策略118.营销策略及活动计划活动计划1灯箱广告牌等写上标志性语句在各个寝室楼下和食堂的公布栏粘贴宣传海报向学生发放传单以及宿舍楼（写明地点）和食堂联系，在食堂电子屏幕上播放宣传语（服务学生）第一阶段 前期宣传阶段举办圆通校园快递启动仪式，主打“客户要求，圆通使命”为主题的开幕式。活动期间，每天免费赠送50张会员卡，可以享受9折快递服务。第二阶段 造势阶段19.营销策略及活动计划活动计划1在前期的宣传和开幕式后，已经为我们的校园快递取得了良好的市场前景，在学生中提高了知名度。公司后期的运作全面展开。第三阶段：全面展开阶段“黄金周”指的是学生的寒暑假来临之时以及外出实习时。在学生寒假暑假来临以及外出实习之前，学生有大量的行李要带回家。帮助学生将行李托运回家，以提高代理点的知名度，扩大企业的市场占有率。第四阶段：“黄金周”策略阶段20.感谢大家的观看！谢谢！校园幸福快递策划书21.