2018保险中介分析.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2020/1/7,#,01,2017,中介那些事,2018,最重要的一件事,Add You Text Here Add You Text Here,我们自己,最重要的一件事,2018,01,02,03,市场环境呈良性发展,河北市场原保费收入同比增长,17.19%,、中介市场保费同比增幅三番,其中财产险保费增长稳定，寿险保费高速增长；,市场活跃度高,高,素质人才涌入保险市场,市场的繁荣、高速发展带动来自于人才的流动，一个市场繁荣一定是前期人才的大量涌入，看看你们的身边是不是越来越多主体公司优秀人才和非保险行业优秀人才，我们如何在未来的高素质竞争中脱颖而出！,未来市场发展四要素科技！创新！专业！服务！,04,客户越来越认同中介超市,客户对于保险的认知程度越来越高，甚至保险业出现了对于区域市场的衡量指标之一暨消费者认同度，目前河北因为中介行业的高速发展，消费者对于保险的认同度居于全国前列。但是今年我们的全国保费排名下降一位，综合原因我们的产品结构和件均，目前河北还处于较低的销售水平线,多家全国性公司开设河北分公司、,2018,年河北中介机构突破,300,家,半资源型公司陆续开辟保险模板、整合终端客户资源；,主做产险的公司逐渐产增寿或产转寿。,挣 钱,2017,年,12,月,8,日，保险业一重磅消息：台湾友邦人寿将解散个人代理渠道，业务员转任至定律保险经纪人股份有限公司。,美国友邦保险有限公司（简称“友邦保险”或“,AIA”,）是美国国际集团（,AIG,）的全资附属公司，自,1931,年在上海创立以来，已服务亚洲地区的广大客户七十多年之久。是国内目前唯一家纯外资的寿险公司，在国内的上海、广州、佛山、深圳、北京、苏州、东莞、江门设有分支机构。友邦保险总部设于香港特别行政区，除国内外，分支机构及联营公司遍及澳门特别行政区、台湾地区以及澳大利亚、文莱、关岛、印度、印度尼西亚、日本、韩国、马来西亚、新西兰、菲律宾、新加坡、泰国及越南等地！,本次台湾友邦人寿代理人解散事件肯定会对国内的友邦人寿业务开展造成巨大影响，也将极大冲击在国内存在了几十年的保险代理制度。,保险业重磅消息：台湾友邦人寿解散个人代理渠道！,中介成为,保险,销售重要力量,截止,11,月底经代市场新单保费约,90,亿元,，整体,经代市场较,2016,全年同比增涨,109%,。,整体经代市场保障类产品占比不断提升，由,2015,年的,30%,提升至,2017,年的,50%,。,人才流动向中介方流动,中介成为保险销售重要力量,保险中介顺应“产销分离”趋势，未来一定时期仍可保持相当活力，占比将进一步提升。,保险,中介人数超过养老险和健康险公司人数总和，达到了,8.9%,，不可忽视。,高,级,管理人才,2017,年开始向中介公司流动迹象明显。,中介行业数据,2017保险行业用户数据报告,01,02,03,04,保险人群基础属性洞察,保险相关资讯阅读行为分析,保险人群阅读兴趣分析,保险人群消费偏好分析,CONTENTS,保险人群基础属性洞察,01,105.27,男性用户TGI值,88.31,女性用户TGI值,保险人群基础属性洞察,男性比女性更加关注保险话题,TGI指数=,目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例*标准数100,数据来源：头条指数,|,2016年7月,-,2017年6月,保险人群基础属性洞察,北京、上海、川渝地区保险关注度领衔全国,武汉、青岛、郑州等省会城市关注度靠前,汇报：张三,排名,NO.1,NO.2,NO.3,NO.4,NO.5,NO.6,NO.7,NO.8,NO.9,NO.10,省份,广东,山东,江苏,四川,河南,河北,浙江,湖北,北京,上海,城市,北京,上海,成都,重庆,深圳,广州,武汉,眉山,东莞,青岛,地域渗透度：某地域用户对关键词的关注度，剔除该地域用户总关注度的因素,数据来源：媒体实验室,|,2016年7月-2017年6月,保险相关资讯阅读行为分析,02,热度指数：根据今日头条热度指数模型，将用户的阅读、分享、评论等行为的数,量加权求和得出相应的事件、文章或关键词的热度值。,数据来源：头条指数,|,2016年7月-2017年7月,2016.07,201705,2016.09,2017.01,2017.03,保险相关资讯阅读行为分析,1亿+,2017.07,2016.07-2017.07,2016.11,300.68%,同比增长,热度指数,保险相关资讯热度持续增涨,同比增长300.68%,月度阅读量突破亿次,过亿,热度指数,TOP1,交15年，60岁以后能领多,TOP4,常稳慎地来把握,TOP5,这些人有福了，不交农村医疗,保险相关资讯阅读行为分析,保险相关政策福利动态最受关注,养老保险话题强势霸榜,今日头条保险相关资讯,阅读数TOP5,财经视频,240万次播放,2017-3-16,人社部再回应延迟退休：会非,海外网,620评论,03-01,11:33,保险也能享受，快看看有你吗,地呱呱,1140评论,05-04,11:40,02:11,02:39,数据来源：头条指数,|,2016年7月-2017年6月,农村养老保险每年交100元,少钱？,悟空问答,62回答,TOP2,2017年一次补缴15年养老保,险的话，每月能领多少钱？,悟空问答,145回答,TOP3,五险一金又有新规定？这回老,百姓的养老不用愁了,0.02,0.01,0,0.03,保险资讯阅读趋势,请替换文字内容,保险相关资讯阅读行为分析,保险相关资讯阅读在晚间更加活跃,保险资讯与全站资讯阅读时间段趋势对比,0.08,0.07,0.06,0.05,0.04,请替换文字内容,请替换文字内容,全站资讯阅读趋势,数据来源：头条指数,|,2016年7月-2017年6月,保险相关资讯阅读行为分析,“五险”依旧是人们关注的热点话题,互联网崛起带来新险种的关注发展,保险种类热度排名TOP10,01,02,03,04,05,养老保险,医疗保险,失业保险,生育保险,工伤保险,06,07,08,09,10,财产保险,账户保险,车险,旅行保险,碎屏险,数据来源：头条指数,|,2016年7月-2017年6月,保险相关资讯阅读行为分析,保险兴趣人群阅读兴趣分析,03,保险兴趣人群阅读兴趣分析,“大哥型”更受关注，小鲜肉鲜有上榜,保险兴趣人群,最关注的明星TOP10,数据来源：头条指数,|截至2017年6月,No.1,成龙,No.6,李连杰,No.5,王宝强,No.10,范冰冰,No.2,刘德华,No.7,任重,No.3,金池,No.8,舒畅,No.4,黎明,No.9,张宇,保险兴趣人群阅读兴趣分析,国内房产、互联网大佬上榜较多,国际政要“强硬派”更受关注,保险兴趣人群,最关注的政商人物TOP10,No.5,普京,No.10,李嘉诚,No.1,马云,No.6,王健林,No.3,奥巴马,No.8,刘强东,No.2,比亚,No.7,金正恩,No.4,朴槿惠,No.9,马化腾,数据来源：头条指数,|,截至2017年6月,保险兴趣人群阅读兴趣分析,游泳倍受关注,运动方式总体偏老龄化,保险兴趣人群,最喜好的健身方式TOP10,No.1游泳,No.6,瑜伽,No.2,广场舞,No.7,骑行,No.3,太极,No.8,器械,No.4,跑步,No.9,爬山,No.5,乒乓球,No.10,羽毛球,数据来源：头条指数,|,截至2017年6月,保险相关资讯阅读行为分析,保险人群消费偏好分析,04,数据来源：头条指数,|,截至2017年6月,No.5,奥迪,No.10,哈佛,No.1,丰田,No.6,本田,No.3,大众,No.8,福特,No.2,宝马,No.7,吉利,No.4,奔驰,No.9,比亚迪,保险兴趣人群消费偏好分析,德国日本品牌占半壁江山，中高端品牌较受关注,车险兴趣人群,最关注的汽车品牌TOP10,保险兴趣人群消费偏好分析,携程领衔，国外旅游类网站分布靠前,旅行保险兴趣人群,最关注的旅游类网站TOP10,No.5,Airbnb,No.10,同程,No.1,携程,No.6,priceline,No.3,穷游网,No.8,天巡网,No.2,booking,No.7,去哪儿,No.4,Expedia,No.9,蚂蜂窝,数据来源：头条指数,|,截至2017年6月,保险兴趣人群消费偏好分析,青海、西藏等易发生高原反应意外伤害的地区,最受保险人群关注,旅行保险兴趣人群,最关注的境内旅游城市TOP10,No.5,成都,No.10,龙岩,No.1,林芝,No.6,香港,No.3西宁,No.8,大理,No.2,拉萨,No.7,台湾,No.4,北京,No.9,黄山,数据来源：头条指数,|,截至2017年6月,No.5,汉堡,No.10,法兰克福,No.1,洛杉矶,No.6,奥克兰,No.3,曼谷,No.8,蒙特利尔,No.2,科隆,No.7,巴黎,No.4,新加坡,No.9,罗马,保险兴趣人群消费偏好分析,东南亚、欧洲国家关注度靠前,旅行保险兴趣人群,最关注的境外旅游城TOP10,数据来源：头条指数,|,截至2017年6月,糖尿病,NO.1,癌症,NO.6,白血病,NO.2,艾滋病,NO.7,血友病,NO.3,骨折,NO.8,高血压,NO.4,中风,NO.9,尿毒症,NO.5,痴呆,NO.10,保险兴趣人群消费偏好分析,突发性及高危性疾病关注靠前,医疗保险兴趣人群,最关注的疾病TOP10,数据来源：头条指数,|,截至2017年6月,思考一个问题,：,想挣钱，但市场竞争越来越激烈，客户越来越难缠,，你还在用便宜的产品，高额的返佣来吸引客户吗？你如何满足客户日益增长的需求？,未来中介市场,发展四,要素：,科技,！创新！专业！服务！,02,2018,年开门红咱们的事,2018,最重要的一件事,Add You Text Here Add You Text Here,中英人寿最重要的一件事,2018,金喜年年 一见倾鑫,鑫如意,保底,结算,利率,2.5,%,保底结算利率,5.1%,收益,月,复利,年,累积,安全,独立运作,保底收益,灵活,可领取,可借款,1,万免赔（续年,0,）,+0,免赔,一般医疗,1,万免赔,、,重大疾病,0,免赔,无社保人员,100%,报销，社保人群,60%&100%,200,万,+200,万,一般医疗,200,万，重大疾病医疗,200,万（重疾同爱守护）,300,元重疾津贴,重疾住院,300,元,/,天津贴，一年,200,天为限,占用重疾医疗保额,30,天至,65,周岁，可续保至,100,周岁,新百万医疗上线,自带重疾绿通,产品中自带重疾绿通服务,30,天等待期，二级以上公立医院，不限社保内用药,不会因为个体原因不续保,12,月21,日上午，中英人寿与腾讯金融云在京举行战略合作签约仪式，共同成立“腾讯金融云,-,中英人寿大数据实验室”。作为央企中粮集团旗下企业，中英人寿本次与腾讯金融云进行深度战略合作，不仅是遵循政策发展的需求，也与英方股东英杰华集团的数字化全球战略密不可分。,对于本次与腾讯金融云的合作，中英总裁俞宁寄予了极高的期望。他认为，此次合作，不仅有利于中英构建自身的数字化、智能化的能力，还将有利于为腾讯金融云进一步探索保险,+,互联网的一体化解决方案积累经验。通过双方联手研究的大数据在保险行业的有效应用，未来将有效提升保险企业的精准营销能力、并不断优化核保、核赔风控等能力。此举对进一步降低保险企业的管理费用，为客户设计更高性价比、更有价值的产品等，都有着十分重要的意义，实为一个泽被后世的有益举措。,保险数字化大时代来临！中英人寿“联姻”腾讯金融云共同开启,核心系统及数据支持,提供核心系统，提供数据对接，微信投保，,E,路通，爱万家三大系统，协助代理公司打造大数据时代新型代理人,建立重点公司组训督导培训体系,为重点合作公司组训督导提供提升培训，协助其自身提升的基础上，通过这部分内勤人员引导合作公司销售人员。,营销技能提升类培训,协助代理公司建立荣誉体系,MDRT,与,IDA,龙奖，帮助代理人创建自己的保险职业生涯,建立代理公司管理培训体系；公司管理者论坛,增加中型公司管理者论谈，提升与合作公司粘合度。,经营管理类培训,重启中英经代孕育中心计划,MDRT,华大,建立经代荣誉体系,等级,入围标准,奖励项目,华大标准,FYC,中英,标准,FYP,铜龙会员,15,万,35,万,证书,奖牌,个人,专访报道,银龙会员,45,万,110,万,证书,奖牌,个人,专访报道,金龙会员,90,万,220,万,证书,奖牌,个人,专访报道,白金会员,135,万,330,万,证书,奖牌,个人,专访报道,等级,入围标准,奖励项目,MDRT,标准保费,中英,标准,FYP,会员,58.6,万,60,万,证书,奖牌,个人,专访报道,超级会员,176,万,170,万,证书,奖牌,个人,专访报道,顶尖会员,352,万,350,万,证书,奖牌,个人,专访报道,注：趸交保费按,10%,计入，期交保费,100%,计入。,两都取高，不兼得。,新经代绿通上线,开启重疾绿色通道,2018,最重要的一件事,Add You Text Here Add You Text Here,诚安达最,重要的一件事,2018,01,02,03,开门红是一种信念：,相信相信的力量,开门红是一种势：,人多势众，势在必得！,开门红是一场战役：,一起拼，一起赢！,开门红,2018,最重要的一件事,Add You Text Here Add You Text Here,开门大红！,2018,一件事：,开门红！,一个产品：,鑫金喜！,一种信念：,打爆开门红！,我们怎么做：,一起拼！一起赢！,我们想对大家说,谢谢大家的,支持,谢谢大家的,理解,谢谢大家的,包容,我们的工作,还有很多不足,我们会更加,努力,我们会做好,服务配合支持,我们会更加,爱你们！,我们来了！,