奥迪汽车GOLF精英汇活动策划方案PPT课件.ppt

2024/2/24 周六12 2024/2/24 周六2活动背景一、全新奥迪A8L已上市一个月，作为奥迪的旗舰车型，客户体验不足二、地区奥迪客户缺乏各种高品质的生活体验三、全新奥迪A8L年度采购数比较高，有一定的销售压力2024/2/24 周六3 2024/2/24 周六活动目的一、为了持续宣传效果，增加集客量和客户认知度二、市场活动推广的有效传播，通过此活动，产生市场声音，在平面媒体、网络媒体等，将A8市场声音再次持续传播受众，实现与更多未知客户实现沟通，实现展厅集客效果。三、培养客户与奥迪相符的生活方式2024/2/24 周六34 2024/2/24 周六场地选择为什么要选择高尔夫练习场？在高尔夫球场吸引大部分高端品牌推广日益增长时，高尔夫练习场的基本功能却被众家所遗忘。许多商家认为高尔夫练习场是低消费人群的集散地，只有高尔夫球场才会拥有高资源储备的数据库。这种认识是错误的，因为练习场是供初学人员学习打球的地方，是所有高球爱好者必须要通过的一个途径，也就是第一手资源掌控在练习场中。举例说明：练习场人群的最终目标是进入高尔夫球场下场，下场中的高尔夫人群还需要练习场不断训练和磨砺，一般一家练习场能够提供进入5家球场成为会员资格的人群。球场球场球场球场球场2024/2/24 周六45 2024/2/24 周六活动方案概要活动名称：奥迪GOLF精英汇开展日期：2014年10月12日活动地点：生态运动园区活动主题：高尔夫体验/试驾主要内容：客户关系维护：通过高尔夫平台维护现有客户关 促进销售，获取新客户：通过现场车辆展示，试乘试驾安排，以及通过现有车主引荐新客户等各种形式，促进车辆销售品牌推广：通过媒体/微博/网站宣传，将奥迪品牌与高端生活方式相关联，推广品牌认知度及美誉度针对车型：奥迪A8受众群体：A8保有/潜在用户等50名预计效果：取得订单5辆4活动要求：培训人员着装必须符合高尔夫礼仪，否则球会有权利拒绝培训人员参加培训。4着装要求：带领T恤、休闲裤禁止牛仔裤、带跟皮鞋、女士高跟鞋、超短裙2024/2/24 周六56 2024/2/24 周六活动招募目标客户群Channels&mode4拥有两辆A6及其他奥迪车的忠诚车主；4拥有A6现有换车意向的车主；4盐城及周边地区企事业单位等有采购需求A8L、Q7的大用户；4展厅留档的A8L潜在H级A级客户、Q7潜在用户（HAB级均可）附（参考）：厂方定位-全新奥迪A8L战略目标群当今的“商务精英”：事业有成，思维开放，依旧在乎权力地位。年轻（平均39岁）企业家和企业高管。物质生活水平居于社会上层，喜欢知名度高的豪华商品。有强烈的成功欲、控制欲和进取意识，重视品牌带来的身份地位象征和自我愉悦感。2024/2/24 周六67 2024/2/24 周六邀约计划客户类型 数量 忠诚客户10人忠诚客户所带客户10人新客户20人媒体10人2024/2/24 周六78 2024/2/24 周六场地选择大洋湾高尔夫球会2024/2/24 周六89 2024/2/24 周六现场活动流程时间时长内容时长内容09:00-09:3030min签到，胸牌、礼品发放展厅销售部09:30-10:1040min大巴至大洋湾大巴市场部第一组第二组第一阶段：深度试驾第一阶段：高尔夫体验10:10-10:3020min驾控知识讲解20m高尔夫知识讲解10:30-12:0090min公路试驾，游戏80m练习场竞技10m颁奖12:00-13:3090min自助午餐第二阶段：高尔夫体验第二阶段：深度试驾13:30-13:5020min高尔夫知识讲解20m驾控知识讲解13:50-15:1080min练习场竞技90m公路试驾，游戏15:10-15:2010min颁奖15:20-15:3010min合影15:30-16:10返程大巴2024/2/24 周六910 2024/2/24 周六活动安排一、练习场竞技设置：摆设直径50CM轮胎与50米处（2个），100米处（1个），客户击球直接命中则对应相应奖品。注意：弹地命中不计入成绩奖品：命中100米-奥迪车模命中50米-奥迪优盘(或高尔夫礼品）二、果岭争雄HoleInone+果岭争雄B赛一杆进洞：直接将球打入指定球洞果岭争雄（3球机会）：3球全部On上果岭果岭争雄A赛果岭争雄（5球机会）：5球全部On上果岭（3球或4球On上果岭）果岭争雄B赛果岭争雄（3球机会）：3球全部On上果岭（2球On上果岭）果岭争雄C赛果岭争雄（2球机会）：2球全部On上果岭奖品：一杆进洞为奥迪车模、A赛为奥迪衣架、B赛为奥迪多功能手电、C赛为奥迪雨伞三、试驾游戏设置：将客户分成不同的组，以组为单位进行比赛内容：每组在指定奥迪车内寻找奥迪LOGO，最后以在1分钟内收集LOGO数量确定获胜小组奖品：奥迪优盘(或高尔夫礼品）2024/2/24 周六1011 2024/2/24 周六活动主背景2024/2/24 周六1112 2024/2/24 周六大巴标识2024/2/24 周六1213 2024/2/24 周六场地布置图活动专用打位展车专用位Hole in one 果岭2024/2/24 周六1314 2024/2/24 周六球场广告选择2024/2/24 周六1415 2024/2/24 周六奖品参考2024/2/24 周六1516 2024/2/24 周六媒体计划传播主题奥迪高尔夫精英汇传播角度活动宣传媒体选择爱卡汽车、汽车之家、太平洋汽车网，易车网等，短信，广播报道角度车辆性能与活动介绍前期短信：享受探索，奥迪高尔夫精英汇将于10月12日激情登陆大洋湾高尔夫，届时将有丰富的游戏互动环节和高尔夫体验，诚邀您莅临鉴赏试驾。尊享专线：88270000广播：享受探索，奥迪高尔夫精英汇将于10月12日激情登陆大洋湾高尔夫，诚邀您莅临鉴赏试驾。尊享专线88270000，盐城森风怀德奥迪2024/2/24 周六1617 2024/2/24 周六媒体计划传播主题奥迪高尔夫精英汇总结传播角度活动总结媒体选择爱卡汽车、汽车之家、太平洋汽车网，易车网等报道角度活动总结，活动精彩照片/视频剪辑后期2024/2/24 周六1718 2024/2/24 周六辅助配合活动A网络自有的网站宣传互动等B自媒体官方微博开设活动专区，进行招募及活动执行报道参与者分享D平媒信息植入，店面平面C电台新传播新影响Oct.1234567891011121314151617181920AAAACCCCAAABBCDBB2024/2/24 周六1819 2024/2/24 周六活动预算A)汇总总价酒店、场地、礼品￥34,700.00物料/搭建￥30,360.00AV设备￥32,000.00人员/其他￥10,700.00媒体￥5,000.00工时、差旅费￥0.00合计￥112,760.00B)税金总价税金11,276.00合计￥11,276.00项目总金额124,036.00人均成本（费用总额/活动人数）24802024/2/24 周六1920 2024/2/24 周六2024/2/24 周六20