微电脑智能擦鞋机新产品招商.doc

一、市场前景
我国随着社会的高速发展，生活水平的不断提高，人们对衣着外表的要求也越来越高，现代人工作和生活节奏的加快，人们无暇把时间浪费在手握鞋刷两手油上，人工擦鞋既费时又费力。全自动擦鞋机取代传统的手工擦鞋便应运而生。皮鞋光亮，既体现人的精神面貌，又反映人的素质修养。人人都穿鞋，穿鞋就离不开擦拭。因此，解决此项服务的全自动擦鞋机具有广阔的市场潜力。
二、产品推广通路
擦鞋项目在中国乃至世界一直是盛久不衰的谋生项目,自从诞生了皮鞋就诞生了这个行业,，过去两把凳子、两把鞋刷、几盒鞋油和抹布即可随意地从事这种既简单又投资小见效快的小谋生项目！
随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，这种地摊式的擦鞋越来越不能全方位地满足消费者的需求了，他们只能在街头和巷尾经营，很难登大雅之堂，其它地方都是会被行政执法和城管和所禁止的，比如政府机关、商业写字楼、商业街、高尚住宅等有秩序的公共场所是不允许经营的。
因应这一市场需求，深圳市思科铭科技有限公司自行研制了获得国家实用型新技术专利产品----思科铭微电脑擦鞋机，它不仅功能齐全，可多方位擦拭皮鞋（自动喷油在鞋面）；而且外形美观、实用大方；擦鞋机的上方还配有灯箱做为广告载体，灯箱可选用多种方式承载广告，包括单一画面的灯片式，动感画面方式，感应式的魔镜，以及可放置录像，图片等电脑广告。灯箱广告位可以出租给其它需要做广告宣传的人士，因此也可以产生广告位出租产生的经济收益。
只要是人流量大的地方都是我们产品能够契入的终端市场，比如大型商场及超市、高尚住宅区、政府机关、商业写字楼、知名企业、电信及联通营业部、科研院校、正规医院、豪华宾馆、大型酒店、房地产营销部、休闲会所、 机场等等。
三、竞争品牌的分析
目前，市面上出现过的自动擦鞋机主要有以下三种类型：
1、 第一种是最普通的，就是擦鞋机下面只有一个轮子，轮子上面有毛刷，擦鞋的时候脚伸过去，带有毛刷的轮子就一直转，需要擦鞋者用金鸡独立的姿势站立擦鞋，并转动一只脚才可以擦到鞋的侧面，这种擦鞋机它的特点是便宜，缺点是擦鞋麻烦，擦鞋不方便，扭来扭去的擦鞋那么痛苦，而且擦不干净。不配有灯箱广告和投币功能，不能产生直接的经济收益。
2、 第二种是在上述的擦鞋机的基础上，增加一个广告灯箱，再增加一个投币器，但擦鞋的工作方式一样，这种擦鞋机也是比较便宜，它是根据广告灯箱尺寸的大小，价格有所不同。缺点跟上述擦鞋机一样，擦鞋不方便，达不到满意的擦鞋效果。所以这款擦鞋机一般仍是免费擦鞋，因为没有满足消费者的需求，所以没有人愿意投一块钱消费。
3、 第三种是曾经出过广告的一款全自动擦鞋机，这款产品，好几年前，就说有做出来，也在网上有看到广告，但一直不见有货。这款擦鞋机不知道它内部工作是否完好，据知情人士透露，主要原因是因为价格太昂贵，不贴近中国市场，另外外型设计得也不够美观和实用，所以算是失败的产品了。
综上所述，和这三种类型的擦鞋机相比，我们的产品具有明显的优势，可以多方位的擦鞋、外型美观、配置有灯箱广告、价格也适合市场需求。
四、产品功能
自动在鞋上喷涂鞋油、自动多方位擦拭皮鞋、多种方式的广告载体、投币功能、智能人机功能。
五、产品特点
1、自动喷涂鞋油
只需将脚伸进喷油口，无色鞋油就会自动喷涂在皮鞋鞋面
2、多方位同时擦拭皮鞋
只需要将脚踏在擦鞋机的脚踏板上，擦鞋机就会自动工作，有多个毛刷对皮鞋的正面、侧面同时擦拭，这些毛刷在高速旋转的同时会前后移动，即能多方位擦拭，又能保证完美的擦拭效果。

3、灯箱广告
擦鞋机的上方配有灯箱做为广告载体，灯箱可选用多种方式承载广告，包括单一画面的灯片式，动感画面方式，感应式的魔镜，以及可放置录像，图片等电脑广告机。灯箱广告位可以出租给其它需要做广告宣传的人士，因此也可以产生广告位出租产生的经济收益。
六、使用方法
1、投入硬币至擦鞋机的投币孔。
2、皮鞋伸进喷油口处即自动喷涂无色鞋油，
3、使用者将脚踏在擦鞋机的脚踏板上，即可自动同时多方位擦鞋。
4、擦鞋机的上方配有广告灯箱，擦鞋的消费者可以一边享受擦鞋的服务，一边浏览广告内容。
七、获得资质
一种是实用新型专利
八、适用范围和人群
1、适用范围
男士皮鞋、部分女士皮鞋
2、不适宜人群
小孩
九、代理商的合作方式
一）、代理商的要求
1、具有独立承担民事责任能力的自然人或企业法人。
2、具备一定的经济投资能力和良好的信誉与商业素质，有良好的市场运作及策划能力。
3、认同思科铭微电脑擦鞋机的经营理念和发展目标及产品定位，对擦鞋机市场前景看好，愿与总部携手，共同开拓中国市场。
4、能够维护本公司的商业信誉和良好的品牌形象。
5、产品实行订货制，款到发货。
二）、合作政策

合作级别
五级城市代
理商
四级城市代理商
三级城市代
理商
二级城市代理商
一级城市代理商
首批货款
48000元
66000元
88000元
110000元
132000元
代理费
免代理费
保证金
免保证金
广告支持
累计进货达100000元，奖励广告宣传费5000元（一次性）
开业大礼包
x展架、宣传彩页、灯箱广告、授权书等
换货政策
如有质量问题，100%换货
年终销售返利
销售100台—500台，按1%返利；销售500—1000台，按1.5%利；
销售1000—2000台，按2%返利；销售2000—3000台，按2.5返利；
销售3000台以上，按3%返利。
年终奖励
累计进货达500台，奖励5000元；累计进货达1000台，奖励10000元
累计进货2000台以上，奖励20000元

备注：
1、一级城市：直辖市、特别行政区、GDP大于1600亿且市区人口大于200万的城市：比如北京、天津、沈阳、大连、哈尔滨、济南、青岛、南京、上海、杭州、武汉、广州、深圳、香港、澳门、重庆、成都、西安等城市。
2、二级城市：其他副省级城市、经济特区城市、省会、苏锡二市 ：比如石家庄、长春、呼和浩特、太原、郑州、合肥、无锡、苏州、宁波、福州、厦门、南昌、长沙、汕头、珠海、海口、三亚、南宁、贵阳、昆明、拉萨、兰州、西宁、银川、乌鲁木齐等城市。
3、三级城市：沿海开放城市、经济发达且收入高的城市 ：比如唐山、秦皇岛、淄博、烟台、威海、宜昌、徐州、连云港、南通、镇江、常州、嘉兴、金华、绍兴、台州、温州、泉州、东莞、惠州、佛山、中山、江门、湛江、北海、桂林等城市。
4、四级城市：其他人口大于100万的城市、重点经济城市：比如 邯郸、鞍山、抚顺、吉林市、齐齐哈尔、大庆、包头、大同、洛阳、潍坊、芜湖、扬州、湖州、舟山、漳州、株洲、潮州、柳州等城市。
5、五级城市：其他著名经济城市、重要交通枢纽城市—人口在50万左右或者人口在50万以内的城市：比如承德、保定、丹东、开封、安阳、泰安、日照、蚌埠、黄山、泰州、莆田、南平、九江、襄樊、岳 阳、 肇庆、乐山、绵阳、丽江、延安、咸阳、宝鸡等城市。
三）、防止串货
在全国范围内，我公司微电脑擦鞋机按区域划分由代理商独家经营，代理商如出现串货现象，一旦核实，保留证据，年底公司将对串货代理商进行处罚，情节轻微者年底扣除部分或全部年终返利和年终奖励。严重者取消代理权资格。
四）、代理优势
1、免收代理费，免收合同保证金。
  2、区域内独家经营。
  3、在所代理的区域内自行发展下级代理商及经销商。
  4、总部对各级代理商统一授权销售。
  5、对各级代理商给予广告支持。
  6、产品实行“三包”免费维修期一年。
  7、不定期组织全国范围促销活动。
8每年底召开一次代理商总结大会，对优秀代理商给予重奖。
五）、合作保障
　 1、知名品牌
“思科铭”以独特的品牌文化内涵和全新的品牌CIS体系，为投资者打造全方位的营销平台，坐享品牌的强大市场号召力。
2 、品质支持
“思科铭”系列产品，均选用绿色环保材料及精钢、铝合金等高品质材质，严格按照国家标准生产，已通过国家权威机构质量和安全检测。
3、价格合理
公司本部直接供货，砍掉一切中间环节，直营直销，价格贴近市场需求。
4、超快物流
　 “思科铭”利用先进互联网的作业平台，实行一站式供货方式，高效、经济，充分满足全国各地经销的选货、配送需求。
5、广告支持
　　 “思科铭”本部配合在全国各大媒体、报刊、杂志进行立体式广告轰炸，帮助经销代理商打开
市场。
六）、加盟流程

初 审
◆ 通过电话沟通，代理商了解公司及产品的详细情况
◆ 代理商提出申请，并提供资质文件或其它文件
◆ 填代理商资格申请表
◆ 公司根据系统布局计划进行初审

综 合 考 察
◆ 公司对代理商申请内容进行评估
◆ 代理商到公司考察
◆ 代理商到工厂考察及看样品
◆ 代理商与公司协商之后，确定区域代理及经销区域

签订合同
◆ 公司批准
◆ 双方签定代理合同书，技术及商业保密协议书，
代理商交纳首批货款，公司款到即发货
◆ 公司统一培训，终端实战操作培训，
◆ 签发授权书，相关证照办理

跟 踪 管 理
◆ 开业指导/市场整合推广支持
◆ 营销、技术、服务支持

七）、代理商的利润分析
代理商利润分析如下：
1、以自营50台擦鞋机为例，
1）、按平均每台擦鞋机每天有20个人投币消费来计算，一台擦鞋机一个月（30天）就有600元的投币收人，那么50台机一个月的消费者投币消费收人就是20元*30*50=3，0000元；
2）、灯箱广告位出租，擦鞋机的灯箱广告位出租300元/台/月，50台擦鞋机的灯箱广告每月的收益就是300元*50=1，5000元；
2、代理商每月销售100台微电脑擦鞋机（视各级城市经济规模有所差异），每一台利润为800元左右，每月销售100台擦鞋机的收益即为： 800元*100=8，0000元；
3、代理商一个月的收益就是：3，0000元+1，5000元+8，0000元=12，5000元，
4、除掉宣传费用等杂费2，5000元左右，具体杂费如下：
（1）、需租一间仓库，仓库的大小根据代理商的经营规模来定，一般费用为：5000元左右不等。
（2）、需雇1名司机送货，1名送货工人，1名售后服务及维修人员，1名客服文员、1名促销（根据代理商的经营规模，决定雇用多少工作人员），每人2000元左右的工资，

总共需付出工资1，0000元左右。
（3）、另外1，0000元，用于办公、公关、应酬、促销的场地费用、适当的媒体广告宣传费用等等
5、综上所述，代理商一个月净收益为：12，5000元—2，5000元=10，0000元/月；
6、代理商一年净收益为：10，0000元*12=120，0000元/年。
八）、营销策略
1、多渠道，广开各路财源
电器专卖、KA商超展示销售、特渠销售（比如酒店用品、医院用品等渠道）、办公用品的联动流通、擦鞋店的联合销售、消费者体验擦鞋机后主动购买、批发给下级代理商等等方式，走货渠道多元化，多重盈利保障。
2、全方位，扁平式营销
优先渗透商场超市、正规医院、宾馆酒店、政府机关、繁华的商业街等有强烈需求的代表性场所，抢占优势先机，以点带面，利用攀比效应，扁平式营销，轻松盘活区域市场。
3、现场拉动，互动式营销
思科铭微电脑擦鞋机，功能齐全，外观精美，现场体验感强，可在社区、公园等地举办各类体验促销活动，自然引发大众围观，因而引发的销售成绩定能令你喜出望外。
4、巧搭促销，联手出击
免费体验，批发营销，通过强大的合作商拓展业务，开阔市场，同时利用耐消品消费特点，微电脑擦鞋机在促销的时候可搭配鞋套机(买1送1)，联手出击，更显实力。
九）、联系我们
深圳市思科铭科技有限公司招商部
地址：深圳市龙华镇建辉路信伟商务大厦1218室
电话：0755—33231858
传真：0755—33694995
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