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[普通测评]第三次记分作业

姓名: 蔡正权 (20128310100597) 班级：2012春-工商企业管理-开放专科-业余-青浦分校 参考时间：2012-11-5

1. 当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ ）。(单选题)
A.直接渠道 B.间接渠道 C.专营渠道 D.都不是 
第1题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √ 

2. 制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ ）。(单选题)
A.公司式垂直渠道系统 B.管理式垂直渠道系统 C.契约式垂直渠道系统 D.水平式渠道系统 
第2题你选择了 A. 正确答案 A. 结果 √ 

3. 市场管理型组织的最大优点是（ ）(单选题)
A.管理简单 B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动 C.产品不会被企业忽略 D.能适应市场竞争和企业规模扩大的需要 
第3题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √ 

4. 在洗衣粉和精密仪器这两种产品的市场营销上具有同等重要的促销工具是（ ）(单选题)
A.广告 B.销售促进 C.非人员推销 D.公共关系 
第4题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √ 

5. 认知价值定价法运用的关键是（ ）(单选题)
A.确定适当的目标利润 B.准确了解竞争者的价格 C.正确计算产品的单位成本 D.确定顾客对产品的认知水平 
第5题你选择了 D. 正确答案 D. 结果 √ 

6. 在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（ ）(单选题)
A.维持企业生存目标 B.市场占有率最大化目标 C.当期利润最大化目标 D.稳定价格目标 
第6题你选择了 A. 正确答案 A. 结果 √ 

7. 下列产品中，适于采用密集分销的是（ ）。(单选题)
A.选购品 B.便利品 C.特殊品 D.非渴求品 
第7题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √ 

8. 下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（ ）。(单选题)
A.单价低、体积小的日常用品 B.处在饱和阶段的产品 C.技术性强、价格昂贵的产品 D.生产集中、消费分散的产品 
第8题你选择了 C. 正确答案 C. 结果 √ 

9. 在产品生命周期的（ ），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。(单选题)
A.导入期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 
第9题你选择了 D. 正确答案 D. 结果 √ 

10. 当代义务论的著名代表人物是（ ）(单选题)
A.边沁 B.罗斯 C.亚里士多德 D.穆勒 
第10题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √ 

11. 对于直接销售渠道而言,（ ）的说法是错误的。(单选题)
A.生产者同消费者直接接触 B.产销之间没有任何中间环节 C.可使商品快速同用户见面 D.不便于为消费者提供特殊服务 
第11题你选择了 D. 正确答案 D. 结果 √ 

12. 当代的功利论者大多倾向于采用（ ）原则来确定行为的道德性。(单选题)
A.行为功利主义 B.准则功利主义 C.相对功利主义 D.绝对功利主义 
第12题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √ 

13. 某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（ ）类产品效果明显。(单选题)
A.产品需求缺乏弹性 B.产品需求富有弹性 C.生活必需品 D.名牌产品 

第13题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √ 

14. 年度计划控制过程的第一步是（　　　　）(单选题)
A.制定目标 B.绩效测量 C.诊断结果 D.修正措施 
第14题你选择了 A. 正确答案 A. 结果 √ 

15. 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取（ ）的方式。(单选题)
A.广告宣传 B.营业推广 C.经销商商品陈列 D.人员推销 
第15题你选择了 D. 正确答案 D. 结果 √ 

16. 当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（ ）(单选题)
A.通知广告 B.劝说广告 C.提示广告 D.报纸广告 
第16题你选择了 C. 正确答案 C. 结果 √ 

17. Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。(单选题)
A.撇脂定价 B.渗透定价 C.弹性定价 D.认知价值定价 
第17题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √ 

18. 以下属于需求导向定价法的有（ ）。(单选题)
A.成本加成定价法 B.认知价值定价法 C.随行就市定价法 D.目标利润定价法 
第18题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √ 

19. 在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）。(单选题)
A.功能折扣 B.现金折扣 C.季节折扣 D.数量折扣 
第19题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √ 

20. 经纪人和代理商属于（ ）。(单选题)
A.批发商 B.零售商 C.供应商 D.实体分配者 
第20题你选择了 A. 正确答案 A. 结果 √ 

21. 下面哪些是产品管理型组织的优点（ ）(多选题)
A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略 B.行政管理简单 C.产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应 D.为培训年轻经理人员提供最佳机会 E.企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视 
第21题你选择了 A,C,D,E. 正确答案 A,C,D,E. 结果 √

22. 对道德的评判标准不同，从而形成了不同的理论流派，包括（ ）(多选题)
A.功利论 B.义务论 C.相对主义论 D.人情关系论 E.经济论 
第22题你选择了 A,B,C. 正确答案 A,B,C. 结果 √

23. 以下属于营业推广的促销方式是哪几种？（ ）(多选题)
A.免费商品 B.优惠券 C.赠品促销 D.为残疾人举行义演 E.上门推销 
第23题你选择了 A,B,C. 正确答案 A,B,C. 结果 √

24. 下列可采用密集分销的产品是（ ）(多选题)
A.消费品中的选购品 B.消费品中的便利品 C.消费品中的特殊品 D.工业品中的标准件 E.工业品中的通用小工具 
第24题你选择了 B,D,E. 正确答案 B,D,E. 结果 √

25. 下列哪些情况适宜采取密集分销？（ ）(多选题)
A.产品潜在的消费者或用户分布面广 B.产品价值低 C.产品技术性强 D.产品体积大 E.产品易腐易损，需求时效性强 
第25题你选择了 A,B. 正确答案 A,B. 结果 √

26. 企业采取渗透定价须具备的条件是（ ）(多选题)
A.市场需求对价格极为敏感 B.市场规模较大，存在着强大的竞争潜力 C.低价会引起实际和潜在的竞争 D.企业的生产成本和经营费用会随着产量和销量的增加而下降 E.低价不会提高市场占有率 
第26题你选择了 A,B,D. 正确答案 A,B,D. 结果 √

27. 以下哪种价格形式属于区分需求定价？（ ）(多选题)
A.公园门票对某些社会成员给予优惠 B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动 C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格 D.对大量购买的顾客所给予的优惠 E.剧院里不同位置的座位的票价不同 
第27题你选择了 A,B,C,E. 正确答案 A,B,C,E. 结果 √

28. 推销队伍的结构包括（ ）(多选题)
A.区域式结构 B.产品式结构 C.市场式结构 D.复合式结构 E.水平式结构 
第28题你选择了 A,B,C,D. 正确答案 A,B,C,D. 结果 √

29. 影响产品需求价格弹性的因素很多，以列哪些情况产品的需求价格弹性小（）(多选题)
A.与生活关系密切的必需品 B.缺少替代品且竞争产品也少的产品 C.知名度高的名牌产品 D.与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品 E.消费者认为价格变动是产品质量变化的必然结果的产品 
第29题你选择了 A,B,C,E. 正确答案 A,B,C,E. 结果 √

30. 具备下列哪些条件时企业可选择直接式渠道？（ ）(多选题)
A.市场集中 B.消费者或用户一次需求批量大 C.中间商实力强、信誉高 D.产品易腐易损，需求时效性强 E.产品技术性强 
第30题你选择了 A,B,E. 正确答案 A,B,D,E. 结果 ×

31. 企业设计组织结构是最终目的，而不是实现市场营销目标的一种手段。(是非题)
A.正确 B.错误 
第31题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √

32. 专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。(是非题)
A.正确 B.错误 
第32题你选择了 A. 正确答案 A. 结果 √

33. 对市场营销道德的评判标准在不同的市场环境条件下都是相同的。(是非题)
A.正确 B.错误 
第33题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √

34. 随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。(是非题)
A.正确 B.错误 
第34题你选择了 A. 正确答案 B. 结果 ×

35. 在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。(是非题)
A.正确 B.错误 
第35题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √

36. 目标任务法是先确定一个总的广告预算，然后再行分配。(是非题)
A.正确 B.错误 
第36题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √

37. 渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的层级的多少。(是非题)
A.正确 B.错误 
第37题你选择了 A. 正确答案 A. 结果 √

38. 相对而言，消费品中的选购品和特殊品最宜于采用密集分销。(是非题)
A.正确 B.错误 
第38题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √

39. 产品的最高价格取决于产品的成本费用。(是非题)
A.正确 B.错误 
第39题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √

40. 企业针对最后消费者，花费大量的资金从事促销活动，从而带动整个渠道系统称为推式策略。(是非题)
A.正确 B.错误 
第40题你选择了 B. 正确答案 B. 结果 √

您的合计得分：94分.