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一颗崛起的中国砖瓦行业的新星

人文潇瑞 科技潇瑞

武汉潇瑞机械制造有限公司营销策划方案

项目策划人：程杰

人文潇瑞 科技潇瑞
--武汉潇瑞机械制造有限公司营销策划方案
在九省通衢的大武汉北部，有一个美丽的木兰山。这里人文荟萃、山清水秀、自然环境清洁幽静，旅游资源十分丰富，风景这边独好。这里流传着许多有关花木兰替父从军的动人传说，这里是人间天堂。
在这块充满生机盎然的土地上，即将崛起一颗中国砖瓦行业中的新星------武汉潇瑞机械制造有限公司。
武汉潇瑞机械制造有限公司厂区座落在环境优美、人杰地灵的武汉黄陂罗汉经济开发区，占地面60多亩，建筑物主要由五层科技综合楼，六层职工活动中心，三个大跨度的车间组成。公司将建成为花园式的工厂，让职工每天都在优美的环境中工作，从而激发全体员工的潜力，创造出人间奇迹。
一 企业理念 人文潇瑞 、科技潇瑞
企业文化 团结 紧张 严肃 活泼
经营理念 诚 信 礼 义
企业精神 敢为人先，追求卓越
市场开拓 狼性精神，亮剑精神
核心竞争力 差异化竞争，不断创新
产品定位 生产出高品质的窑炉装备，领导行业潮流。
二 企业远景规划
人发天，天发地，道发自然。在人与自然高度合谐的自然环境中，工作时，员工们工作在明亮的车间里，生产出一流的产品；休息时，员工们或漫步在绿树成荫的厂区，或在蓝球场上努力拼搏，或在图书室里吸取知识海洋。人的本性得到尊重，人的潜力得到充分的发挥。企业在激烈的市场竞争中，不断开拓创新，可持续发展。争取在三到五年内树立国内墙材装备市场的领袖地位，年产值超亿元，十年内在中小板块成为上市公司。
三 产品品质控制和新产品开发
在公司内部全面推行质量管理，建立质量保证体系。让全体员工牢牢树立质量意识，严格控制每一道工序，生产出一流的产品。
创新是一个企业发展的动力，只有不断的创新，才能不断占领市场，使企业可持续发展，打造百年老店，让潇瑞精神发扬光大。
目前国内生产窑炉设备的企业具有影响力的主要是潇瑞和大通二大家，被同行称为中国窑车之王。但近几年，由于国家加大墙改政策，淘汰轮窑，各地大量发展遂道窑，使遂道窑窑车需求量大增，催生了大量窑车生产厂家，市场竞争日益激烈。由于窑车生产技术含量不高，进入门坎低，行业竞争成为了名符其实的价格竞争，某些企业的老总既当老板又当业务员，辛勤工作。所以潇瑞必须居安思危，不断创新，开发出具有核心竞争力的产品，走差异化竞争之路。老子在《道德经》中说，我独异于人。潇瑞公司差异化战略就是设法使自己的产品或服务乃至经营理念、管理方法、技术等有别于同行业中其他企业，在全行业范围内树立起别具一格的经营特色，从而在竞争中获取有利地位。
国内目前窑车及其运转设备（顶车，牵引车）傻大笨粗，工作效率，自动化度低。如何提高窑炉运转设备的生产效率，降低人工成本，提高生产产量，是今后砖瓦厂发展的必经之路，也是窑炉生产企业的下步发展的必经之路。
提高窑炉生产厂家的核心竞争能力，必须开发自动控制系统，引进PLC、侍服系统、变频器，进行人机对话。目前，在国内窑炉设备生产厂家中，还没有一家。让打包机迅速进入市场，占领国内打包机市场。
学习复制开封欧帕的成功，在机电一体化方面在同行中走在前列。
技术研发团队的建设
（1）在公司发展初期，采取借用外脑的和自主培养相结合之路，在自动化控制方面，委托自动化专家来设计配套控制系统，让专业人做专业事，在短期内开发出，具有自主知识产权的产品。
（2）聘请西安墙材设计院专业人士为潇瑞技术专家，走院企结合之路，设立西安墙材设计局武汉分院，成立潇瑞墙材机械研究所。
（3）招聘大学生，为公司下一步发展培养人才。
四 市场营销方案
（一）销售团队的建设
（1） 在潇瑞现有的销售人员基础上，招聘2-3员销售人员。招聘条件：熟悉本行业业务，吃苦耐劳，具有开拓精神，行业中人脉好。年前与聘用人员签订销售合同。
（2） 聘请行业中一些其它生产厂家（如：砖机厂家，风机厂家，窑炉公司等）的业务人员为我公司特聘业务人员，年前给特聘业务人员下聘书，签订销售合同。
（3） 聘请各地墙改办及协会主管人员为潇瑞公司市场顾问，为潇瑞公司提供可靠的信息。
（二）销售渠道建设
（1）充分利用原重庆潇瑞多年来建立起来的销售渠道，不断开拓新的业务渠道。在全国各地设立分公司或办事处，迅速扩张，占领市场。
（2）委托各地砖机配件、装载机销售网点，为我公司的销售网点，形成全国的销售网。
（三）创中国知名品牌，加强潇瑞品牌建设
（1）充分利用重庆潇瑞几十年来树立的质量品牌优势和知名度，迅速扩大武汉潇瑞的知名度。在公司开业之时，邀请行业中具有影响力的领导、专家、业内同仁、砖瓦厂客户参加开业庆典。在《砖瓦》杂志上做专题广告，提高武汉潇瑞公司的影响力。
（2）加强公司网站的建设，开展网上销售。目前，公司还建公司网站，客户在网上不能查到潇瑞公司的产品信息，在当今信息时代，公司网站建设已经严重落后于时代步伐。
（四）开创新的营销模式，营造舒适的购物环境，开展一站式销售服务，
（1）当客户具有开办砖瓦厂想法时，我们就要引导客户销费，为客户提供可行性报告，做好立项工作。帮客户规划设计，现场勘测，土壤化验等售前工作。
（2）当客户来到潇瑞公司参观考察时，一走进充满人文气息的宽敞接待室，就有销售人员的体贴、耐心、细致、专业的讲解。屏幕上播放着公司及生产线的视频，让客户耳目一新，体验到潇瑞公司的专业和实力，让客户充满着信任和购买潇瑞产品的冲动。走进公司生产车间时，看到的是一排排整齐的机床和热火朝天的生产场面
（3）用一个车间场地，建立砖瓦机械4S店，成立砖瓦机械设备超市。引进全国砖瓦机械知名厂家产品，在潇瑞设点铺货，让想开办新砖瓦厂的客户，在潇瑞一站搞定，减轻客户的劳神费力的烦恼，更可为客户在鱼龙混杂的市场中，买到质优级价廉的产品。
（4）建立“木兰山-人文潇瑞、科技潇瑞QQ群”，把行业中专家、学者、同仁、砖瓦厂客户都吸引进在，大家在群里可以交流业务，相互学习。树立武汉潇瑞在行业中领袖地位，独步江湖，一览从小。
（五）加强客户档案建设，搞握客户第一手资料
客户是上帝，客户资料是企业的核心机密。经常与客户沟通，可以了解客户需求，对客户进行新产品推介，培育市场销费，新公司必须迅速收集整理客户资料，建立客户档案。
（六）建立潇瑞培训学校
建立潇瑞培训学校，把潇瑞办成学习型企业，对客户和全体员工进行专业培训。市场竞争归根到底就是人才的竞争，创新能力的竞争，必须让每一个潇瑞客户和全体员工都经过良好的培训，不断提高自身素质，提高自我。
（七）参加协会组织并加强企业文化建设
（1）加入湖北省墙材协会，力争成为会长单位，将湖北省墙材协会的秘书处设在潇瑞公司，成立湖北省烧结制品信息中心，加强同行信息交流。
（2）加强企业文化建设
（1）建立砖瓦机械设备博物馆，收集和整理砖瓦机器设备的资料，研究砖瓦机器发展史。
（2）组织文化活动：如举办“砖瓦”设影展，书法、字画展，每年举办一次体育运动会等。
（八）向外扩张，开辟海外市场。
成立武汉潇瑞海外事业部，走出国门，进军海外市场。
相信在木兰山这块人杰地灵的地方，具有聪明才智的潇瑞人，经过不断努力，开拓创新，脚踏实地工作。一颗中国砖瓦行业中的新星即将在三楚大地上崛起，乘长风破万里浪，走向世界！

项策划人：程杰
于2012年1月10日凌晨