“高阳纺织商贸城”毛巾专业市场透视.doc

高阳纺织商贸城”毛巾专业市场透视

高阳纺织商贸城位于高阳县城东南角，于2001年5月9日启动运营，总控面积525亩，建筑面积23万平方米，分为13个区（11个门店区、2个棚区）及一个精品展厅，共可容纳常驻商户1200余家和1468家流动商户。其中精品展厅汇聚了高阳及各地126家企业的纺织精品，是高阳家纺精品展示会的主会场。现在纺织商贸城已经发展成为国内最大的毛巾专业批发市场，成为华化地区最大的纺织品交易物流中心、信息流中心。市场内建有“纺织品研发中心”、“质量检测中心”、“知识产权保护中心”和通达全国的“物流配送中心”等，配套服务设施健全。藏品丰富的北方最大的纺织博物馆已接待各级领导和客商万余人次。

即使在全球金融危机的背景下，高阳纺织商贸城依然保持增长的市场交易额。据高阳纺织商贸城管委会统计显示，2009年1~11月份，实现市场成交额35亿元，同比增长15%。

在这些概括性描述后面，高阳纺织商贸城的业态模式分布、销售状况及价格情况如何呢？让我们一起走进这个国内最大的毛巾专业批发市场。

业态模式：一级批发领风骚

经过8年的建设，现在的高阳纺织商贸城无论从规模、设施、还是影响力方面都为传统的高阳纺织业发展提供了有力的支持。市场内的业态模式是以批发为主，辅以出口业务、电子商务、商超供货、团购、促销品订单等形式。

批发为主。商贸城内的1200余家商户中，除了本地企业，还有来自全国各地的20余家知名纺织企业如“杭州西湖”、“江苏红豆”、“山东云海”、“厦门鸿杰”纷纷入驻高阳纺织市场，为市场注入生机和活力。市场上90%以上的门店销售自己生产的产品，构成了前门店、后工厂的自营产销格局，纺织商贸城门店是展示产品、洽谈业务的窗口，接待来自国内外的采购商，主要是以批发业务为主，一级批发占98%以上，基本上没有零售业务。

出口业务。在纺织商贸城毛巾市场，许多国内拥有进出口权的贸易公司纷纷进驻市场开设办事处，深圳雅比、中通、国内知名的大纺织企业也设立了办事处，直接采购、营销或者寻找企业合作生产销售，据估计出口量在3~4亿美金左右。

电子商务。随着现代网络的发展，商户充分利用网络平台如阿里巴巴网、淘宝网、中国毛巾网、中国家纺网、中华毛巾网、中华纺织网等网站开展电子商务，2008年9月，商贸城管委会与中国家纺网合作建立了中国毛巾网（），搭建网络交易平台，构建网上商贸城，目前注册企业会员106家，囊括了高阳大部分的规模企业，通过开展产品展示、形象宣传、网上订单等业务，及时更新供求信息，与各大贸易网站保持了良好的合作关系，在促进商贸城知名度逐渐提升同时，积极引导企业开展电子商务的应用，市场内商户利用电子商务网上成交额迅猛增长，据不完全统计，2009年1~10月网上成交额达4亿元。目前，电子商务交易额在总成交额中占到12%。

商超供货一些在品牌经营方面比较突出的企业，比如永亮、三利、瑞春、图强等市场知名名牌企业和全国的中型商场超市建立直接供应关系，还和国际知名连锁超市如沃尔玛、家乐福等建立了广泛的合作。这样减少了许多代理销售的中间环节，设定更接近于消费者易于接受的市场零售价格，让利于消费者，增加高阳毛巾的市场份额。目前，高阳品牌毛巾商超供货交易额每年达12亿元。

团体订购、促销品订单不断。高阳纺织品质量的不断提升为高阳毛巾市场带来巨大的影响力，具有强势产品价格竞争优势的高阳毛巾不断吸引国内外大企业和社会团体的眼光，他们通过来市场考察、电话联系、网上联系等方式团体订购纺织用品，这些产品直接以市场批发价格供应，2009年1~10月供货交易额3亿元。

商贸城建有便捷的物流中心，21家转运站通达全国各省市、自治区，只要生产厂家在店内或者通过电子商务的形式和采购商就产品的规格、款式、价格等达成协议，业主就会通过物流及时发送，据统计2009年1~10月转运站毛巾发货量达35万吨。

价格区间：覆盖高、中、低档

纺织行业属于劳动密集型产业，高阳目前是拥有3300家纺织企业的纺织产业集群，是纺织品生产基地，纺织业分工细、流程多，目前高阳在纺、织、印染、营销、运输、服务等方面已经发展成一条龙作业，大大降低了生产中每个环节的成本，具有其他地区不可比拟的优势。而且随着质量的不断提升，生产的产品质优价廉，消费者易于接受。

2008年全球性的经济危机对世界经济的影响至今还未见底，高阳纺织业依托纺织市场的影响，大力宣传市场，叫响高阳纺织这块区域品牌，今年高阳荣膺中国毛巾毛毯名城这一荣誉称号，进一步彰显了区域品牌，为纺织产业发展增添了动力，成为高阳发展史上一座新的里程碑。
据统计，2003年市场上热销的纺织品是1元~2元的毛巾、5元~10元的浴巾、0.7~2元的童巾，材质以纯棉为主。2008年热销的纺织品是价格区间在2元~4元的毛巾、7元~20元的浴巾、1~3元的童巾，材质以纯棉、木纤维、超细纤维为主。

分析变动趋势，一是纺织工艺日趋成熟，高阳的纺织设备整体升级换代，由箭杆织机逐步淘汰普通75式织机，产品档次逐步提升；二是专业的花型设计，经过多年的发展，纺织企业积累了众多的花型，在这些花型的基础上，纺织企业为了适应市场需求，不断翻新改进，并成立了专门的花型研发室，时刻跟踪市场需求的变化趋势，开发新样式。三是新材质的利用和包装设计日趋新颖。随着科技的发展进步，竹纤维、木纤维、大豆纤维、超细纤维等新材质逐步应用于纺织品生产，在产品类别和功能上更加满足了市场需求。现在高阳市场的毛巾已由过去的直接提供产品发展为提供各式包装的产品，这些包装设计充分结合市场需求，精美新颖、款式众多，深得消费者喜爱。四是品牌影响力提升。纺织企业越来越注重品牌发展，注重走品牌营销之路，三利、永亮、瑞春等品牌深入人心，成为许多消费者的首选。

目前在高阳纺织商贸城纺织品市场上，纺织品根据产品花色、材质、造型、质量的不同，价格覆盖高、中、低三个档次。毛巾类价格区间1元~10元，浴巾7元~50元，童巾0.7元~5元。

产品情况：纯棉产品占主导

高阳纺织商贸城主营毛巾、浴巾、毛巾被、餐巾、枕巾、童巾、方巾等，据不完全统计这些纺织品有100多个品种，1万个花色，分为高、中、低三个档次，涵盖了纺织品的所有系列，可以满足不同消费者的需求。市场内的门店内陈列的商品琳琅满目，给人们的感觉就是进入毛巾的世界，毛巾的海洋。

纯棉产品一枝独秀。一直以来，在消费者心目中毛巾等制品均是以纯棉制品为主，纯棉毛巾具有绿色环保（棉花生产），吸水好、静电小、柔软舒适等特点，所以这类纯棉毛巾产品最受消费者青睐。并且高阳纺织业经过多年的研发，通过不断的改进设备和提高质量，已经能生产出各种档次和能满足消费者不同的纯棉毛巾产品。在高阳毛巾市场，80%毛巾是纯棉毛巾，这一部分的产品一直占领市场的主导地位，销量也是最大的。

新材质产品成为市场销售新亮点。科技的发展诞生了许多应用纺织产业的新材质，随着市场竞争的日趋激烈，纺织企业不断创新研发新产品，竹纤维、木纤维、大豆纤维等新材质制成的产品开始受到消费者的青睐，这类纤维毛巾具有天然的清新柔软、抗菌抑菌、防虫防蛀、防紫外线、吸水透气、抗油去污、天然环保等新型功能。另外，应用超细纤维生产出的干发巾、干发帽、擦车巾等毛巾产品也进入市场，这类产品对被擦拭表面无丝毫损伤，不产生棉织物常见的纤毛脱落；易洗、耐用，与传统的纯棉毛巾比较，具有高吸水性、强去污力、不脱毛、长寿命等优点。现在高阳毛巾市场上应用以上几类纤维材质的产品大概占到20%的份额。

新颖毛巾迎合市场需求。市场的需求就是企业生产的导向，随着人们对生活质量的要求不断提升，普通的毛巾除了一般的功效外，日渐成为人们表达感情的载体，比如，在情人节，很多毛巾销售点将毛巾做成玫瑰花的形状，再配上精美的包装，成为情人节相互赠送的礼品，这既能表达情侣之间的爱意，又有很多实际的用途，很多商家就抓住这点，在很多特殊的节日，纷纷抓住毛巾的卖点，分得节日消费的一杯羹。还有国内婚庆产品一直是热销门类，很多毛巾厂家现在纷纷开发带有这方面信息的产品，毛巾产品上或者绣上红红的喜或者老公老婆等字样，或者在生产时直接、生产出喜字的图形，为新婚的夫妇带来新婚的祝福。还有表达孝意的老爸老妈毛巾，婴幼儿使用的宝贝毛巾等。

高阳毛巾市场的发展趋势：一是生态毛巾将成为主流。生态毛巾也就是指采用对环境无害的原料和生产过程对人体健康无害的毛巾。比如竹纤维毛巾、木纤维毛巾、大豆纤维毛巾、抗菌毛巾等。二是毛巾用途将进一步细化。随着生活质量的提高，人们的消费理念由“一人一巾”向“一人多巾”过渡。男士、女士、婴幼儿不同消费人群将出现不同品种。三是创新成为永恒的趋势。消费者不再仅仅满足于毛巾的基本要求，而是更加注意时尚、环保、装饰、健康、个性化的需求，因此毛巾行业必将掀起一场产品创新的大战，关键不在于产品的技术含量有多高，而在于是否贴近消费者，满足他们特别的需求和生活方式。开发毛巾新需求是关键所在。以毛巾为面料的浴衣浴袍、家居服、沙滩巾、运动包、玩具、休闲服饰也将成为新的市场增长点。

代表性品牌：影响力日盛

坚持走品牌创新之路，推进产品优势向品牌优势转化，高阳毛巾代表性品牌在全国的影响正在逐步提升。

“三利”

三利集团在创立三利毛巾品牌之初就将目光瞄准在了品牌打造和市场精耕上。三利毛巾旗下拥有两个品牌“三利”、“爽颜”，分别定位于不同的消费人群。

“三利”是面向大众普及型家居用品的品牌定位，价位适中，适合大众消费，主要面向国内终端超市卖场的销售渠道，2008年销售额2亿，2009年截止到11月底，三利毛巾已完成2.5亿的销售额。

“爽颜”定位于讲究生活品质与自我形象的都市现代女性，满足个性化的消费需求，采用纯天然的竹纤维原料。2009年推出之使就受到了广大消费者的推崇。营销方面，“爽颜”面向国内中高端商场超市专柜，采用全新的服务式营销模式，09年的销售额已超过1000万元。

“瑞春”

河北瑞春纺织有限公司是一家从事家用纺织品生产的现代化民营企业,拥有注册资金1000万元，固定资产6000万元。

“瑞春”牌毛巾、浴巾、毛巾被产品投放市场后，通过自身过硬的质量一路走红，在市场中迅速站稳了脚跟，并逐步走进千家万户，出口到日本、美国等10多个国家和地区。“瑞春”系列毛巾产品原料采用纯天然100%纯棉棉纱，产品工艺先进，质地柔软，无辐射，易吸水，是健康生活的首选。品牌实力为公司快速发展积累了雄厚的潜力。2008年产值1.7亿元，2009上半年公司产品出口同比增长20%以上，出口新增6个国家和地区。

“永亮”

上海永亮纺织品有限责任公司成立于1992年，公司占地面积40000平方米，固定资产5000万元，年销售1.2亿元，是拥有自营出口权，是一家集织造、染整、营销于一体的管理规范化企业。凭借先进的生产设备，雄厚的技术实力，完善的质量控制与检测手段，现代化的ERP管理模式及优质的售后服务，公司在同行业中迅速地占领了市场的制高点，在国内20多个省市（自治区）设有销售网点，内销各大商场超市，远销欧、美、日本、非洲等几十个国家和地区，深受广大客户的好评。

“图强”

河北万维贸易有限公司是毛巾类纺织品的专业生产厂家，经过10余年发展壮大，现总资产达4千余万元的规范化企业。公司率先完成了设备的更新换代产品的优化升级，引进了先进的ERP管理系统，先后成立了河北万维贸易有限公司和上海阿廖尔工贸有限公司两家专业的外贸和内贸销售公司，建成多渠道的完善的国际国内销售网络。公司2008年销售额达到4000万元，产品包含纯棉和竹纤维纺织品的全部系列，行销全国各地，超市供货量一直稳中有升，并出口日本、韩国等20余个国家和地区，在沃尔玛家乐福等各大超市商场均设有专柜。

“柏立信”

河北柏立信进出口有限公司创建于1996年，拥有14年的纺织生产经验，是一家专业从事家用纺织品生产的现代化民营企业。

公司占地90000平方米，现拥有固定资产逾千万，拥有职工700余人，高级研发、销售人员50余人，以及高级剑杆织布机和其他机器200多台。可以生产市场上销售的任何款式的棉制毛巾，如浴巾，毛巾，沙滩巾，宾馆浴巾，厨房巾和浴衣，公司专门成立了研发部门，负责对产品的花型，颜色，质量进行改进提升，以增强企业的发展潜力，满足客户的需求。年销售额 5000 余万，产品远销欧洲，美洲，日本，东南亚等国家和地区。

“智阳”

智阳纺织品有限公司打造两个品牌产品：“智阳”、“依黛尔”，分别定位于不同消费人群。

“智阳”是面对大众普及型品牌定位，以“温馨舒适，健康时尚”为品牌风格，价位适中适合大众消费，主要面向国内终端超市的消费渠道。2008年销售额1.78亿元；2009年销售额增长2.35亿元。

“依戴尔”定位于讲究生活品质与自我形象的都市男女，满足个性化消费需求，采取纯天然的竹纤维及进口棉纱，该系列产品，采用中国传统文化元素，散发着雅致，清新的艺术气息。2009年推出后就受到广大消费者的推崇；依戴尔面向国内中高档商场超市专柜，采取全新服务和营销模式。2009年推出仅两个月销售额就超过3000万元。