微博推广方案.doc

微
博
营
销
策
划
方
案

一、 方案概述
（一） 方案思路及目标
1. 目标
利用新浪微博这一平台累积大量优质粉丝，加强与粉丝的互动，增强粉丝与微博号的粘性。通过多种形式的信息展示、传递，一方面从海量粉丝群体中挖掘潜在客户，另一方面利用粉丝忠诚度对微博号进行裂变式传播，达到信息传播高效、运营成本低廉的良好的营销效果。
2. 整体思路
对于微博营销的关注已经有很长的时间，其中有部分的实践经验，无论是付费的还是免费的都有实践过。
对于微博推广总体思路是大量吸粉，提高信息转发，提高粉丝转化率。（在后面将会详细阐述各个环节的细节）
（二） 微博推广概述
1. 新浪微博推广
微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。通过定向、有目的的发布微博内容，广泛吸引大量粉丝，再通过植入广告的方式或者以热门话题的形式吸引广大听众的围观，从中汲取潜在的客户。
新浪微博营销注重价值的传递、与粉丝的互动、发布内容的筛选、总体的布局、精准的定位等几个方面。新浪微博作为一种网络营销手段，推广价格成本低廉，这对企业运营在成本上有着极其重要的意义。
（三） 微博用户群体分析（以下数据来自新浪微博官方报告）
新浪微博用户达6.67亿，日均活跃用户达7660万。其中通过移动终端登录微博的用户占比76.2%，80%微博用户受过高等教育。用户属性：从月活动用户年龄比例上看，19-35岁用户占月活跃用户总量的72%。80、90后为微博活跃用户主体，且年轻化用户有较为明显的增长趋势。微博月活跃用户群众，男性比重较大，达60.9%，女性用户占39.1%。
二、 实施方案
（一） 粉丝通
1、 简介
“粉丝通”是基于微博海量的用户，把企业信息广泛传递给粉丝和潜在粉丝的营销产品。它会根据用户属性和社交关系将信息精准地投放给目标人群，同时微博“粉丝通”也具有普通微博的全部功能，如转发、评论、收藏、赞等。微博“粉丝通”会出现在微博信息流的顶部或信息流靠近顶部的位置。微博精准广告投放引擎会根据社交关系、相关性、热门程度等条件，来决定微博“粉丝通”不同的展现位置。
2、 优势
问题：目前大多数微博面临以下三种问题。
在微博运营前期，我们的粉丝数量不够多，，难以达到曝光量的要求，我们的信息和创意在大范围内进行传播。我们自己转发的微博大部分粉丝都难以看到。由于大多数用户关注的人都比较多，一般博主发出的内容很快就沉下去。一般微博无法将信息传递给潜在的粉丝，即缺少连接潜在粉丝的通道。以上三种情况是大多数企业在做微博营销时遇到的困境。导致微博运营很难做起来，也就无法评估实际效果。
粉丝通的产品主要有以下三大优势，这些优势针对于上述问题从理论上着较强的针对性。
①　 高展现量
这弥补了我们普通微博由于发布微博容易在粉丝微博浏览界面下沉的缺陷。微博精准广告投放引擎会根据微博的社交关系、相关性、热门程度等条件，来决定微博“粉丝通”不同的展现位置。发送的信息就在用户的指定位置展现，使得我们的信息能够到达每一个相关性微博的浏览信息界面上，这就避免了微博下沉造成广大微博用户无法看到信息的情况。
②　 精准投放
可以按照目标人群的特点筛选出要推广的对象。比如根据地区、兴趣爱好、年龄、性别、关键词等定向推送我们需要推出的信息。
③　 多维度传播
微博新版本V6可以进行图片、博文音乐、视频等多方面的宣传，更加丰富了传播内容的形式。多维度的展示我们所需要的信息传递。
3、 粉丝通计价方式
l CPM
按照微博在置顶位置的曝光量计费。每千次曝光量为一个CPM。起投金额为5元/CPM。最小加价单位为0.1元。
l CPE
按照微博在置顶位置的有效互动计费。起投金额为0.5/CPE,最小加价单位为0.01元。有效互动包括转发、点击链接、加关注、收藏等。
（二） 粉丝头条
粉丝头条是新浪微博推出的一款轻量级的营销工具。使用粉丝头条后，所选的微博将在24小时内出现在所有粉丝的第一位。增加微博的阅读量、扩大微博的影响力。由于微博的信息流动非常快，导致您的微博内容很容易被其他的内容给覆盖，而粉丝头条将您选中的微博放在所有粉丝的信息流的置顶位置。这样有效避免了两个问题：一是不需要重复去发布微博广告，如果发的过会导致粉丝的厌烦，有可能取消对博主的关注；另外可以使得每个粉丝只要登录微博就能够看到博主所发的信息。
缺点：当用户再次刷新时，该条微博不会继续置顶。
计费方式：粉丝头条的收费价格跟粉丝数量、博文质量有关。粉丝数量越多，博文将被越多的粉丝看到，影响越大，价格就高一些；博文质量越高，越容易引发粉丝转发、评论、赞，价格越便宜。
（三） 微推推
1、简介
微推推是以个人为媒介的微博营销平台。微推推致力于帮助需要推广的广告主（企事业单位或个人）将自己的业务及项目通过微博裂变式传播推广，以最快的速度传播给每一个人。微推推是一种去中心化的裂变式多级传播模式，传播碎片信息，实现自我表达、交往需求与社会认知。

2、 运作方式
微推推可以运用各种不同的媒介进行信息传播，包括微博、微信、短信、QQ等。下面我们详细介绍新浪微博在微推推平台上的运用。
首先我们需要注册一个微推推的账号。我们绑定我们的邮箱、手机号、微博账号。绑定的微博就是需要推广的微博内容的账号。
然后我们向我们账号充值，一次需要充值200左右即可。
然后发布微博任务。首先为微博的任务发布一个名称，比如xxx股权众筹。然后设置悬赏金额（本次任务的金额，最低不低于100元）。设置好了以后设置悬赏周期（100≤金额<500最长5天500≤金额<1000最长7天1000≤金额最长10天）。然后设置赏金分配。
赏金分配计价：
粉丝数超过1000计价规则：
价格参考:
（10-49)粉丝/听众
 0.1元/条
（50-99)粉丝/听众
 0.2元/条
（100-499)粉丝/听众
 0.3元/条
（500-999)粉丝/听众
 0.5元/条
（1000-1万)粉丝/听众
 0.5-2元/条
（1万-5万)粉丝/听众
 2-8元/条
（5万-20万)粉丝/听众
 8-23元/条
（20万-50万)粉丝/听众
 23-38元/条
（50万-100万)粉丝/听众
 38-53元/条
（100万上)粉丝/听众
 53以上元/条
设定好价格后然后可以发布内容，在发布内容中我们可以对做任务的人提出要求。例如：
微博任务要求：
1：转发8月19日发布的微博并30分中后才能发布新广播
2：正面评价，评价内容在10个字以上
3：转发时您的上条微博不能为广告内容
4：需转发评论微博地址为：…………………………………………

在任务结束后我们对别人的任务完成情况进行评标，如果对任务人的任务不满意或者是别人没有按照要求来做任务，我们可以评为不合格，那么我们不需要出钱，如果任务人按照要求完成任务，那么评为合格后，系统自动扣除费用给完成任务的人。

三、 具体实施方案以及财务预算
（一） 吸粉阶段
前期是一个累积粉丝的阶段，精力主要放在吸粉上。
首先我们需要注册一个微博账号。账号类型的选择主要有两种：一种是普通账号，一种是企业号。账号有免费会员和付费会员之分，不同会员权限和功能各不相同具体参考
账号可以申请认证。认证分为个人认证、官方认证、海外认证和雇员认证。个人认证主要是面向34个分类542个职业的知名人士和行业精英开放自助申请认证。官方认证分为政府官方认证、媒体官方认证、企业官方认证和其他的网站、机关应用等认证。
关于微推推、粉丝通、粉丝头条这些平台或者营销工具的应用都很简单，就不一一举例。
微博营销一个非常关键的点在于内容的发布。内容是否原创？内容是否能够对听众有吸引力？是否值得大家去讨论和转发？针对这些问题的解决要求我们必须要有好的文案编辑和专业性知识的总结，甚至包括一些有关娱乐的内容。
关于这些内容在方案实施的时候可以再详细加以探讨。