1、京西南部分红木市场调研报告
调研时间:2012-5-8
调研人员:
（一）北京居然丽泽红木大会堂
北京居然之家红木大会堂，位于居然之家丽泽店5楼整层楼面，紧临丽泽CBD，经营面积达两万平方米，为京城首屈一指的红木大卖场。该卖场汇聚了龙顺成、元亨利、深发、友联、美联、年年红、行之行、宣明典居等20多个高端红木品牌。同时，也入驻了一部分中低端品牌。其销售产品有高达6200万的高端产品，也有几万元的普通红木家具。其租金水平在10元—12元/平米之间。
居然之家的售后服务在北京市场一直有着不错的口牌。红木大会堂推出的 “全保真”承诺，并推出“先行赔付”、“假一赔二”的措施，保证在《红木》国
2、标规定的五属八类三十三个树种范畴，且非正视面零部件的白边不超过该零部件表面面积的十分之一，否则假一赔二。同时，还投放使用居然之家红木家具“全保真”服务承诺的购物合同。打造放心消费的红木消费环境，再一次体现其售后服务的优势。
在其卖场西侧，居然之家建设面积达3300平米公益文化区域——“红木学院”，通过经常性地开展丰富的材质科普、文化讲堂、红木沙龙，普及红木知识，为京城红木爱好者、收藏者及消费者提供一个鉴赏平台。 对红木市场的整体营销模式进行了创新，在一定程度上吸引了不少红木爱好者的目光。但通过数次调研，该馆客流较少。
（二）红博馆
北京红博馆由红果道和文化联合草桥实业共同打造，位于北
3、京市南三环内玉泉营桥西北侧，交通便利。总面积约为26000平米。门前开阔，车位充足。该馆共三层，一、二层为营业使用，三层为办公区域；馆内一层主要典藏精品红木、根雕、木雕、奇石、水晶、珠宝；二层精品红木、陶瓷、古玩书画、端砚、大宋古船木、工精品紫砂、高端茶茶家具等；该馆又分为南北两馆，南馆约20000平米，北馆约为60000平米，北馆只有一家红木品牌。
该馆经营模式新颖，采用“专卖店集合”经营模式，以“高端中式品位生活一站式采购”营销模式。既有综合性的家具建材城，又有单个独立的专卖店。店面装修高档大气，经营者在店面设计、装修风格、营业时间等方面有一定的自主权。其北馆由一独立品牌承租。租金在5元
4、/平米/天。有一定优惠。其南馆租金水平6元/平米/天。有一定优惠。通过数次调研，该馆目前经营情况一般。客流相对较少。
（三）西三环红木一条街
西三环红木街于2004年开街,由北京红木街商贸有限公司创办。同年取得“红木街”商标注册权。
红木一条街由三部分组成，主要建筑群东西宽23米，南北长约400米，共26家店面，每店两层，约300平米，主楼南侧加出两间约800平米。共约10000余平米。南侧有一裙楼约为2000平米，北侧正在建设一处裙楼，具体用途不详。整个卖场约有12000余平米。其停车场大约有150个停车位。且进出方便。
主要建筑一条街26家店面，大约有24家品牌入驻，均为行
5、业内中高档以上品牌。如皇林苑、红马、京拓、航管、尚典轩等品牌。入驻品牌90%在京设有工厂。26家店面，每间约为400平米，共10000余平米。租金水平在6元/平米/天。根据调研反馈信息，该卖场一家店面年租金约在70万左右。每年销售额至少保证在300万以上方可盈利。该卖场各厂商每年最少可销售400万以上。目前出租率100%，且后备商户资源充足。其南侧裙楼大约有1200平米卖场被一品牌厂商整体租下。正在装修。
五一期间，该街开展促销活动，回报老顾客。五一当天的销售额超过千万。该次活动主要针对老顾客进行回馈，为老顾客准备了3000份礼品，至5月8日活动结束，约剩下120余份礼品。该次吸引的新顾客
6、数量有限。根据反馈信息，大多为老顾客参加活动。其中有相当一部分为军队人员。说明其品牌效应良好，老顾客消费忠诚度较高。
该卖场主要有以下几点优势：
1、 交通便利，地理位置优越.紧邻西三环主干道。车辆出入方便。
2、 外部展示上，临街建筑，南北长约400米红色建筑体，展示充分。外立面古朴大气，与绿化带相互映衬，突显整体气质。
3、 营销上以打造“专卖店集合模式”为核心,该卖场全部为独立临街门脸，每家店面展示都相当充分，最大限度地弱化了“一步差三市”店面位置优势，使其整体租金水平处于高位。同时减少了不必要的公共面积损失，也突出其相对高档的经营氛围。
4、 其招商策略相对灵活，与厂商合同
7、一年一签，如厂商中途撤场，只需交齐实际租赁时期租金。厂商出入场方便，主办方招商谈判余地较大。有一定储备商户。
5、 其管理和经营手段相对较为“严格”，坚决不做同质化商品，杜绝价格上恶意竞争。在价格上和品质上有较强竞争力。通过几年的管理和经营，已经形成京作、苏作、广作三大流派为主其他流派为辅的不同产品系列。满足顾客不同需求。
6、 经营时间较长，开业已经8年，主办方已完成原始经营氛围的积累，具有一定知名度。入驻商户也培养出相应顾客群体。该卖场的经营已经走向成熟，并且积聚了一定的人气，顾客忠诚度较高，整体经营氛围良好。抵御风险能力较强。
根据各种反馈信息，中高档红木家具行业近十年来有两个向好时期：一是从04年—08年初；二是从09年—11年。而12年由于各种原因，使得高档家具行业随整个家居业也出现萎缩之势。目前北京地区，如西居然、夏家胡同、西南四环等地红木家具卖场，北京周边如白沟、固安等地的高档红木家卖场都出现不同程度空场现象。此外，有一部分卖场在招商、补招时给予相当优惠，如入驻3年免租、免税、提供住宿等。但是今年整体家居行业不景气，加之红木高档家具新开店成本较高，动辄数百万的前期投入，让很多厂商望而却步。从整体来看2012年红木市场在9、10月间可能会出现小量购买需求。但今年整体形势不容乐观。
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