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土狼 发表于 2006-9-8 10:42:29 转载
服装设计工作室，如何运营才迎合市场？
批发市场的**作模式一部分是自主设计，一部分买版回来自己进行二次设计或直接COPY，再投放市场，在笔者接触的客户中，有13行，也有广州火车站周边的批发市场，以前买版或自己进行二次设计的批发户深刻的感受到，随着市场的发展和信息量的快速流通，这样的做法已经越来越具有局限性和滞后性了，同样的版衣，大家做的市场差不多，就难免会存在高价买回来的版衣和别人有出现撞车的现象，而且只能永远跟在市场的潮流后面这更始讲究短、频、快的批发市场最忌讳的，在没有合适设计师的情况下，他们被迫寻找一些服装工作室或设计公司进行合作，以满足日益高涨的竞争压力，一些自主开发的批发单位也在不断的寻找新的设计资源，从他们频繁的更换设计师和招聘设计师的现象就可以看到他们对是设计的资源是多么的缺乏。
追究服装设计工作室的历史已经有几十年了，在法国、意大利和一些欧美国家，工作室的专业性和影响性已经逐渐被行业和市场所认可，在国内，随着服装产业的发展速度日益加快，设计工作室也如雨后春笋一样的蓬勃发展起来，根据笔者的调查，大部分的工作室都是一个单纯的家庭作坊式的**作模式，少到一个人多到十几个人都存在，但大部分均属于营养不良或发育不健全，所**作的模式只是简单的销售样板或接客户的样衣制作或设计工作，其业务量一直难以上去，所设计的商品也很难形成一个系统，这样与国外的设计工作室经常开时尚发布会的距离相差甚远，很难在行业形成一定的影响。
是什么形成设计工作室发展举步为艰的现状？
工作室的组成。工作室的创立者主要是一些爱好服装的专业设计人员组成的设计团队，目前有国内的知名的设计芝如吴海燕的吴海燕的设计工作室、房莹设计工作室等，这些在国内知名的设计师所创立的设计工作室最大的财富是他们的设计实力和影响力，最致命的弊病是缺乏市场化的引导，无法真正将设计的作品商业化；
第二类是自由服装设计人员，他们属于一种游击队一样的设计精英，他们的设计生涯或设计生活很不规律，在设计的质量上很难有质量的保证；
第三类是由在企业从事过多年服装设计经验的人创立的设计工作室，他们拥有上游的原材料供应商和各种工艺协作单位的良好的优势资源，同时也熟悉企业的商品开发流程马队企业的整体运作有一定的了解；
第四种，是第三类的设计人员和受过市场深刻锻炼的营销人员的组合设计工作室，在发挥设计人员的设计才能的基础上，同时利用营销人员的商业化运做经验，站在企业市场的基础上，为企业提供全方位的设计开发服务支持没，其服务项目含盖了商品规划、市场分析、商品设计、样衣制作、设计思路解析、客户员工商品培训、销售信息反馈与商品二次开发的结合等，在笔者所接触的设计工作室中，广州盛唐工作室是比较特殊的一个设计团体。
说他特殊迷失他独特的服务策略思路，和他所提供的系统设计服务。
盛唐工作室是以广州十佳设计师唐正为设计核心的设计团队，在此之前唐正曾是一家大型服装企业的设计总监，他的搭档乔生原先也是学设计的，后来转做营销，在此之前曾做过多家服装公司的营销总监、商品总监，同时也是国内一家知名咨询管理公司的营销管理顾问，为多家企业提供过项目培训和策划，两人有个共同的地方就是都是学设计的，只是以设计为基础做了不同工作分工，这样在很大程度上解决了设计师和营销人员沟通困难的难题。
土狼 发表于 2006-9-8 10:43:45
服装设计工作室，如何运营才迎合市场？2
在设计服务的项目流程设计上，针对季节开发的客户或年度开发的客户，他们一开始就站在和其他的服装设计工作室完全不同的起点上，将两人的本身的职业价值最大化，既最大限度的发挥自己近10年的工作体会与心得，将设计服务与商品策划、营销全部包容近来，为所服务的对象提供全面的商品设计支持，从一开始，他们就从客户的需求点着手，不断的了解客户对商品设计的需求，并重点分析了客户现有商品的市场销售状况，哪些款式销售好、哪些销售不好，好和不好的原因在哪，再调查同种风格的参考品牌销售好的原因，结合上述元素，盛唐综合当年的流行趋势制定详细的商品设计规划方案，用幻灯片的方式图文并貌的展示出来，具体内容包括：
1、        市场调查
2、        销售分析
3、        竞争对手分析
4、        行业分析
5、        流行趋势调查
6、        设计思路及理念
7、        货品结构
8、        货品种类
9、        各类比例
10、        色彩规划
11、        面料陈述
12、        细节特写
13、        设计特色
14、        货品搭配
15、        货品陈列
16、        上市时间
17、        销售指导
18、        员工培训
19、        商品管理
20、        综合归纳
21、        。。。。。。
如此细致的方案让客户全方面的了解工作室对其商品设计的理解程度，进而确定客户开发的信心。盛唐工作室目前最全面的方案达到PPT一百多页，从全方位的阐述商品设计的专业性和市场性，将商品设计和营销完整的结合在一起，用乔生的一句话概括的说，这就是盛唐不同于其他工作室最大的卖点，盛唐卖的不是设计，也不是服务，而是一个系统，除了上述方案中叙述的服务以外，盛唐同时还免费提供外地的客户在广州加工的需要相关协作厂的资料、提供客户所需要的市场渠道资源，乔生说，做营销这么多年，最大的财富就是渠道，而现在工作室只做服务，原有的销售渠道和客户资料都无法真正发挥作用，与其搁其高枕，不如用之于民，将资源的价值最大化，一方面丰富客户服务的内容，另一方面也加速服装行业市场的多项选择性，促进行业的发展。这是盛唐的独门秘籍，也是其他的相关工作室无法仿制的服务，因为这样的**作模式不是一个纯粹的设计工作室可以作到的，他涉及到营销管理、市场策划、业务培训、咨询服务等多项内容，就是连一般的服装公司都无法胜任的，为了丰富这些资源，盛唐先后和香港和国内的多家设计公司和咨询管理公司合作，不断的丰富服务的多样性，而这些服务的目的只是一个——最大限度发挥商品的设计价值，而目前这些服务只是暂时免费提供给季节性开发和年度开发的客户，暂不提供给单版销售或系列开发的客户，因为这些将消耗工作室巨大的资源。这些服务的组合虽然还在运作初期，还不是很完善，但已经取得了初步的效果，客户非常认同这样的系统服务，所以在另一方面也保证了客户的稳定性。
在客户确定方案后，盛唐将按照1：1.8的比例出设计手稿，再按照1：1.5确定电脑效果图，其后按照1：1.3进行样衣的制作和修改，最终确定1：1的客户确认稿和款式数量。对大比例的设计稿进行层层筛选，由客户一步步确认，最后直至确认所需要的设计款式，此种方法大大满足了客户对款式粗中取细的要求。在实施整个项目的过程中，盛唐不断的与客户保持紧密的联系，以一种纯粹的客户设计部的低姿态去和客户沟通，争取达到步步为营，一步到位的设计要求。
盛唐为了给客户提供快速便利的服务，购置了专业的进口绣花机、熨烫机、凤眼机、打枣机、高速平缝机等专业机器，保证了客户样衣制作一站式的服务，大大加快了项目服务的速度，并有效的保证了项目完成的质量。
土狼 发表于 2006-9-8 10:44:34
服装设计工作室，如何运营才迎合市场？3
目前盛唐工作室拥有三位广州十佳设计室和五位主力设计师和近十名设计师和设计助理，形成了专业强大的设计力量，另外在工作室的外围还有十几位设计师随时进行项目的补缺。在目前盛唐工作室的项目设计服务中，一个项目通常由3-5人的主力设计师+设计师+设计助理组合成一个项目设计小组再由工作室的设计总监进行监督协调。项目组的组长都是由工作室的主力设计师担当，这些设计师都是在知名服装企业中担任过5年以上的主力设计师或设计总监担任，项目组的组长都是对该项目的风格最擅长的，这样才能保证项目设计的可靠性。各项目组既独立运作，又互相沟通协作，最大限度汲取集体的设计资源和智慧，以不断完善和丰富设计质量。当每个项目完成后原有的项目组将自行解散，再进行重新的组合，投入到另一个新的项目中。
总的来说盛唐在项目的人员配比上是按照客户的项目工作量大小、风格分类、时间的安排进行设计人员组合的，用专业的人做专业的事的原则，来服务客户，以保证客户设计项目的满意性。
唐正说，如何将盛唐工作室的服务工作逐步完善，并最终企业化和商业化是我们追求的目标，工作室能够生存的最大难度是他是否具备运做的独立性和排他性，静观国外成功的工作室都具备自己设计的自主服装品牌，我们不能一辈子主力帮客户设计，我们必须拥有自己独立的品牌，我们现在的设计环境缺的不是市场，而是缺一种市场化的运作方法。盛唐工作室已经在开始设计自己的06年冬季货品，准备投石问路，设计出一种既迎合市场又是市场所缺乏的服装风格或品类，以丰富市场的多项选择性，目前已经有多家省级代理商在持币观望，等待9月20日新品诞生的那一天。
对于工作室找市场问题，乔生有自己的一套思路，现在大多数的服装企业都存在一个通病，急功近利，所以有时采取了饮鸩止渴的做法，盛唐的经营理念就是在初期的经营中是在生存中求发展，在发展中求生存；第二阶段是在稳中求发展，在发展中求稳定，不求客户多，只求把客户的服务做精做细，只有保住每个客户的成功率，新客户才能变成老客户，老客户才能不断带来新客户，你的信誉度才能提高，在这样的发展思路下，盛唐无论是对外还是对内，都是采取步步为营、循序渐进的方法的来**作，以保证整体运营的稳定性和发展性，只有采取这样的辨证的发展思路，团队才能走的更稳、更远。
乔生说，他服务过很多家企业，有成功的也有失败的，他同时承受了成功与失败两种不同的感受，成功的原因有很多种，但失败的原因往往只有一个，或急功近利、或言而无信、或刚愎自用、或束手无策等，无法突破发展中的瓶颈，这些都给了他巨大的教育，也为今天带着一个团队而如履薄冰。为了有效保证团队的稳定性，他们给了所有的人员相关的保障，如在工作室的人员基本上2/3的人员都包吃包住，给了主力设计或管理人员一定的股份，没有股份的，也给了相当大的项目提成奖励和年终分红，从而让每个团队成员都感觉这个团队是属于自己的，而不是某个人的，因此在项目的进行中，由于设计职业的特殊性，通常需要加班甚至通宵熬夜，每个团队成员都没有一个有怨言，也没有索求加班费用，都是激情昂扬的工作，整个团队充满了积极向上的精神气息，在和乔生的谈话中，他不断的提到了他的团队并一直用了“我们”这个词语，他说，在这个团队中，没有职位高低的区分，没有老板和员工的区分，只有工作任务的不同的区分，我所感受的像是一个家庭，一个积极向上其乐融融的家庭，到最后，当我问到这样做是否很辛苦，他很开心的告诉我，我们的团队成员选择的第一要求是——热爱服装，愿意把服装作为终生的职业来进行享受的人，他还用一句话概括他们的职业生活——痛并快乐着。
痛并快乐着，一个既简单又复杂的理由，正好迎合了盛唐的辨证发展思路。通过和他们团队成员的聊天，发现他们每个人都对工作室充满了憧憬，并多次提到“我们”这个词语，在这里我感受到了这是一只什么样的团队，也看到了他们的担忧，唐正说，合适的设计师和良好的版师是我们最紧缺的资源，由于工作室所从事的服务市场面比较宽，必须面对各类不同的风格的品牌，主力设计师的挑选是精之又精，选之又选，由于挑选的严格性，使他们一度招不到合适的设计师，这就迫使他们不得不从设计助理和设计师开始培养自己的设计师和主力设计师，以达到找到自己合适的设计师的目的，这条路很漫长，但也是最有效的。
土狼 发表于 2006-9-8 10:45:43
服装设计工作室，如何运营才迎合市场？4
盛唐工作室的出现，给我的思路提供了一个崭新的运作模式，虽然他们还不成熟，但市场针对性非常好，顺势把握了市场的需求，迎合了客户市场的新型需要，也为国内工作室的发展提供了一条可以借鉴的发展思路。
由于他们的网站正在建设中，如果有相关的人员或企业想了解他们更多的信息，可以拨打他们的电话：[phone]，这也算是为他们做的一个免费的义务宣传吧，何况他们都把独门秘籍都拿出来了，做点宣传应该不为过分吧。

•------盛唐感言-----•
十年风雨路，二十载春秋，
数行拼搏泪，甘洒锦萝衣。
积得半生智，鼎得一生缘，
吾受千人爱，难得君识兮。

•一群热血青年，一腔激情壮志
•满怀踌躇梦想，今生只为霓裳，穿梭时尚许久，没有一刻停留
•如今
•我们终于可以放慢我的脚步，为和我们一样成长和发展中的服装企业提供全面的服务
•今天我们面对所有的合作伙伴，都是我们的老板都是我们成长的基础
•我们就是你们的品牌规划总监
•曾经的辉煌
•无论在设计职场上拥有多少掌声和镁光灯的荣耀
•无论在终端市场如何的叱咤风云
•无论你在创意空间里如何的游刃有余
•今天我们都将脱去浮华的外衣、祛除虚伪的面具
•我们将真诚的面对每一位欣赏我们的朋友、我们的合作伙伴
•将我们用青春和智慧换回的经验和才能全部奉献给您
•我们将把合作伙伴的的事业和我们自己的事业一样来对待合作……

我们将为您提供设计补缺、单品设计、系列设计、季节和年度的设计规划和设计，并同时提供版衣的销售和指定制作，我们拥有了包括广东省内十佳设计师数名和业内资深的营销咨询专家为您的商品提供全面的分析、规划和设计，确保您的商品设计更具有市场化和商业化价值。

我们期待您的来电咨询：
电话：[phone] 13763331926
EMAIL：st060819@
QQ：329168435
联系人：乔森
小脚丫 发表于 2006-9-9 18:28:37
很赞成,时间一定和你讨论..:xiazi :xiazi :xiazi :xiazi
weipwei 发表于 2006-9-12 11:05:21
好啊！！！！！！！！！！！！！
冰尘释然 发表于 2006-9-12 13:25:08
有点打广告的味道,但前面部分提了些目前 服装的现状及建议是不错的!值得学习:chushi
dengyue 发表于 2006-9-12 17:58:34
本人觉得很好.至少说出一些问题啊.有时间讨论讨论
都市夜色下的狼 发表于 2006-9-15 09:22:08
你纯粹是在宣传这家工作室.你这那里是在介绍工作室啊.你到底懂不懂欧洲的工作室设计啊.你去过法国的工作室工作吗?
说白了你给自己在卖广告才是真的.你根本就不懂什么叫工作室.有空去巴黎工作室呆呆你就知道什么叫工作室了.
guogow 发表于 2006-9-15 11:37:17
感觉不太容易,国内服装设计的太多了
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