2018年JOOM平台发展规划PPT学习课件.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2,*,2018,JOOM,平台发展规划,主讲人：李伟东,1,2025/1/4 周六,CONTENTS,目录,1,JOOM,平台解读,2,JOOM,平台方向,3,如何做好,JOOM,2,2025/1/4 周六,01,Part,1,JOOM,平台解读,3,2025/1/4 周六,1,平台简介,1,、平台简介,俄罗斯作为最早一批被国人关注的跨境电商市场，至今仍因其强大的市场需求及购买力而备受肯定，这也让不少初创企业在搭建电商平台之时，选择以俄罗斯作为目标消费市场。,Joom,关注俄罗斯及独立国家联合体市场，采用类,Wish,的展现模式，,2016,年,6,月上线，同年,11,月对华招商。,在,2017,年实现了指数型增长，,2017,年,11,月的销售额是,2016,年的,53,倍，被速卖通列为竞争对手。,4,2025/1/4 周六,2,平台规则,1,、平台规则,JOOM,平台虽然规则很多，但是归根结底就是一个三个关键词：,处罚分,价格指数,物流,5,2025/1/4 周六,02,Part,2,JOOM,平台方向,6,2025/1/4 周六,1,Joom,在,2018,年的三大政策,1,、国家扩张计划,在保持俄罗斯市场增量的同时拓展到更多国家，,2018,年的目标是俄罗斯、美国、欧盟总销量各占,20%,30%,、,50%,，并已划出,3000,万预算投放电视广告（之前,Joom,在俄罗斯打开消费者市场时电视广告起到很大作用）。,7,2025/1/4 周六,1,Joom,在,2018,年的三大政策,2,、,Joom express,配合国家扩张的计划，鼓励卖家使用自建海外仓或第三方海外仓以提速物流。,8,2025/1/4 周六,1,Joom,在,2018,年的三大政策,3,、,Joom,在,2018,年的三大政策：,搭建,Joom,的视频测评和推广平台，通过招募更多网红和,Blogger,增强黏性和绩效，卖家可以直接在平台上追踪转化效果。,9,2025/1/4 周六,2,Joom,各项重要策略,Male.,Female.,1,、,Joom Express,：,分为,ordinary express,和,super express,，参与,joom express,的产品会得到更多的曝光和更好的排名；可以从中国国内直邮，或者从海外仓发货。,2,、产品品质：,服装品类最有潜力但是也是质量问题需要加强，评分需在,4.5,分以上，服装,listing,有详细尺码表将会更受欢迎，转化率更高。,10,2025/1/4 周六,3,Joom,入驻政策,1,、只接受公司入驻：,只接受公司入驻，不允许多店铺，一个商户一套账号，管理,50,个不同垂直品类。,11,2025/1/4 周六,3,Joom入驻政策,2,、,Joom,目前提供促销活动,选入“最佳产品”,限时降价促销,免费样品换,review,12,2025/1/4 周六,03,Part,3,如何做好,JOOM,13,2025/1/4 周六,1,重视指标,1,、物流要保证时效和稳定性,实效越快平台认可度越高；平台要求是,96,小时上网，在能力范围内适当地超越标准。,物流思路需要配合平台思路，过于超前（海外仓）或滞后（低价平邮）都不会太讨好，但是可以适度超出平台物流要求。,14,2025/1/4 周六,1,重视指标,2,、注重平台考核分,表现指标包括：退款率、平均评价、,30,天内到货订单率、,7,天内实际发货订单率、有效追踪率、取消率。,为了改善客户购物体检并增强客户购买欲，,Joom,平台不断地考核卖家各个方面表现，按卖家表现给与处罚分。卖家表现越差，其获得的处罚分越多。处罚分少的卖家能享受曝光优先等奖励，处罚分高将影响活动参与及放款速度。,15,2025/1/4 周六,1,重视指标,3,、平台扩张计划,2018,年的目标是俄罗斯、美国、欧盟总销量各占,20%,、,30%,、,50%,，并已划出,3000,万预算投放电视广告。,2018,年，,JOOM,平台发展目标：,200,万单,Joom,扩展欧美市场的前提下，利用之前的欧洲市场经验。,16,2025/1/4 周六,2,选品,季节产品,流行元素,常规产品,Identify your Trigger,Determine your Real Reward,Create a New Routine,17,2025/1/4 周六,3,退单如何管理,相应地，如果平邮导致退款率比较高，则可以稍微调整价格或将物流调整为挂号。对于客单价比较高的退单，有能力的话可让消费者退到海外仓。,18,2025/1/4 周六,4,如何引流,作为电商平台，活动所带来的流量一向是相对较大的，如果的能积极参与平台活动，流量不言而喻。,作为移动端为主的平台，图片质量非常重要。优化图片质量，避免千篇一律（社交价值、穿戴价值、外溢和增值价值）。,19,2025/1/4 周六,PPT,模板下载：,PPT,素材下载：,PPT,图表下载：,PPT,教程：,Excel,教程：,PPT,课件下载：,PPT,论坛：,2018,谢谢观赏,20,2025/1/4 周六,