阿米巴经营模式课件.ppt

阿米巴阿米巴经营经营模式模式燕京啤酒（丰镇）有限公司一、稻盛和夫简介1932年出生于日本鹿儿岛1955年毕业于鹿儿岛大学工学部1959年创办京都陶瓷株式会社（现名京瓷Kyocera）（时年27岁）1984年创办第二电电公司（原名DDI，现名KDDI。目前在日本为仅次于NTT的第二大通讯公司），（时年52岁）上述两家公司都在他的有生之年进入世界五百强。2008年两家公司合并销售额约4.6万亿日元，税前利润约5000亿日元。燕京啤酒（丰镇）有限公司燕京啤酒（丰镇）有限公司在日本四大“经营之圣”中，他是年龄最小（也是目前唯一在世的）而被尊为“圣”的。（另三位分别是松下公司的创始人松下幸之助、索尼公司的创始人盛田昭夫、本田公司的创始人本田宗一郎）事业成功之余，稻盛和夫1984年创立“稻盛集团”，同时更创设京都赏，每年表扬对人类社会发展具有卓越贡献的人士。此外，并出任以年轻一辈经营者为招收对象的盛和塾校长，培育新世代经营者,其经营哲学被日本企业界奉为圭臬。燕京啤酒（丰镇）有限公司稻盛和夫稻盛和夫这样说：在京瓷，以我的：在京瓷，以我的“会会计学学”和被称和被称为“阿米巴阿米巴经营”的的小集体独立核算制小集体独立核算制经营管理体系作管理体系作为两大支柱，支撑两大支柱，支撑经营管理的根干。管理的根干。这也可以比也可以比喻成一成一间屋子，京瓷的屋子，京瓷的经营哲学是地基，由我的会哲学是地基，由我的会计学和阿米巴学和阿米巴经营两根柱子相互支持，缺少其中一根柱子，两根柱子相互支持，缺少其中一根柱子，这间屋子也撑不起来。屋子也撑不起来。京瓷哲学、京瓷哲学、京瓷哲学、京瓷哲学、经营经营会会会会计计、阿米巴、阿米巴、阿米巴、阿米巴经营经营的关系的关系的关系的关系京瓷哲学京瓷哲学经营会会计阿阿米米巴巴经营京瓷持京瓷持续成功的核心秘密成功的核心秘密燕京啤酒（丰镇）有限公司燕京燕京啤啤酒（丰酒（丰镇镇）有限公司）有限公司燕京啤酒（丰镇）有限公司利他之心稻盛和夫经营哲学的真谛稻盛和夫用了50年的时间，倡导和实践他的做人和经营哲学“自利利他”。自利是人的本性，没有自利，人就是去了生存的基础。同时，利他也是人性的一部分，没有利他，人生和事业就会失去平衡并最终导致失败。燕京啤酒（丰镇）有限公司利他使视野开阔。利他可以让我们摆脱自私自利的束缚，给企业家“心底无私天地宽”的开阔感，因而发现复杂事物背后的本质问题。利他让激情燃烧。人性的光辉从来没有熄灭过，只是有时被私利和困顿所遮盖，利他的动机能够焕发员工的激情和创造力，同时，也让企业家具有前所未有的决断力和正义感。利他让智慧绽放。宇宙具有一种生生不息的意志和力量，这是一种“向善”的力量。利他之心符合“向善”的宇宙意志，因而将会协助企业家打开“智慧的宝库”，让大家享受灵光一现的惊喜。稻盛和夫的哲学：自利稻盛和夫的哲学：自利则生，利他生，利他则久久燕京啤酒（丰镇）有限公司燕京啤酒（丰镇）有限公司成功方程式人生工作的结果=思考方式热情能力“能力”，是指才能或智能等先天性的资质；“热情”，是指努力的意愿或热心等后天的努力；“思考方式”，是指哲学、思想、伦理观等生活的姿态等人格因素。“对于我来于我来说，最重要的是思考方式，因，最重要的是思考方式，因为能力和能力和热情情只有只有0分到分到100分，但是思考方式可以从分，但是思考方式可以从负100分到正分到正100分分为止止”燕京啤酒（丰镇）有限公司二、什么是“阿米巴”经营燕京啤酒（丰镇）有限公司变形虫是一种形虫是一种单细胞生物，又音胞生物，又音译为“阿米巴阿米巴”，属原生，属原生动物，物，主要生活在清水池塘，或在水流主要生活在清水池塘，或在水流缓慢藻慢藻类较多的浅水中，一般多的浅水中，一般泥土也可找到，亦可成寄生虫寄生在其他生物里面。由于泥土也可找到，亦可成寄生虫寄生在其他生物里面。由于变形形虫身体虫身体仅由一个由一个细胞构成，没有固定的外形，可以任意改胞构成，没有固定的外形，可以任意改变体体形，因此得名。形，因此得名。生物学意生物学意义上的上的“阿米巴阿米巴”燕京啤酒（丰镇）有限公司什么是阿米巴经营阿米巴经营是一种经营方法，简而言之，就是把组织划分成一个个小的团体，通过独立核算制加以运作，在公司内部培养具备经营者意识的领导，实现全体员工参与经营的全员参与型经营。制造阿米巴销售阿米巴研发阿米巴管理阿米巴根据市根据市场需求开需求开发新新产品品通通过生生产出令客出令客户满意的意的产品，品，创造附加价造附加价值通通过营销活活动（从接（从接单到到货款到款到账），），创造出附加价造出附加价值，同同时提高客提高客户满意度意度支持阿米巴支持阿米巴燕京啤酒（丰镇）有限公司为何用阿米巴经营模式？“中小企业像脓包，变大就破”企业规模变大，经营者管不过来，企业就有可能乱套如何解决？（孙悟空分身）燕京啤酒（丰镇）有限公司阿米巴的产生与发展当企当企业发展到展到200多人的多人的时候，候，经营力不从心。力不从心。开始划分独立的开始划分独立的经营单位。在公司内部培养关心位。在公司内部培养关心经营、有、有经营意意识的的员工的数量；工的数量；京瓷公司京瓷公司现有有3000个阿米巴。个阿米巴。面面对浪浪费，为什么大部分的人不着急？什么大部分的人不着急？成本成本过高，高，为什么管理者也麻木不仁？什么管理者也麻木不仁？当事人不是老板当事人不是老板 没有采用没有采用“阿米巴阿米巴”经营 燕京啤酒（丰镇）有限公司“京瓷哲学京瓷哲学京瓷哲学京瓷哲学”是根基，是根基，是根基，是根基，“培养理念一致的经营人才培养理念一致的经营人才培养理念一致的经营人才培养理念一致的经营人才”是核心目的是核心目的是核心目的是核心目的阿米巴阿米巴阿米巴阿米巴经营经营是以是以是以是以经营经营哲学哲学哲学哲学为为基基基基础础的，是与公司运作的各的，是与公司运作的各的，是与公司运作的各的，是与公司运作的各项项制度息制度息制度息制度息息相关的整体息相关的整体息相关的整体息相关的整体经营经营管理系管理系管理系管理系统统“复制老板复制老板”培养内部企业家培养内部企业家三、怎样实现“阿米巴经营”制定核算模式划分阿米巴委任负责人阿米巴运行根据情况变化制定核算模式委任负责人阿米巴运行燕京啤酒（丰镇）有限公司（一）划分阿米巴两个任务：把把组织细分分为事事业组成成单位位确定阿米巴之确定阿米巴之间定价定价两个原则：合理划分合理划分第一个条件：独立核算第一个条件：独立核算第二个条件：独立完成第二个条件：独立完成业务第三个条件：能第三个条件：能够贯彻公司整体的目公司整体的目标和方和方针时刻不断地刻不断地调整整组织并非越并非越细越好越好有明确的收入，同有明确的收入，同时能能够计算出算出为获取取这些收入而些收入而所需的支出所需的支出。根据市根据市场的的变化和化和对手的手的变化化动态调整整领导在在经营阿米巴阿米巴时有有钻研研创造造的空的空间，可以体会到它的事，可以体会到它的事业价价值组织细分不能影响公司目的与方分不能影响公司目的与方针的的实施施燕京啤酒（丰镇）有限公司三个标准：小集体，小集体，职能明确能明确根据根据职能能设立立组织，打造人人具，打造人人具备使命感的使命感的组织组织灵活，能灵活，能应对市市场变化化实践阿米巴践阿米巴经营，不能是僵硬的，不能是僵硬的组织，应该时刻刻关注关注现在在组织是否符合市是否符合市场的的实际情况，并灵活情况，并灵活的改的改变组织；现场必必须对领导的决定立即作出反的决定立即作出反应。如果。如果认为“这个个办法不法不错”，那就立刻着手，那就立刻着手实施；施；要有支持阿米巴要有支持阿米巴经营的的经营管理部管理部门经营管理部管理部门是是处理公司整体理公司整体经营数据的部数据的部门，在决定在决定经营方向方面，起到并肩方向方面，起到并肩负着准确手机重着准确手机重要要经营信息的作用和信息的作用和责任，是从根本上支撑阿米任，是从根本上支撑阿米巴巴经营的部的部门。燕京啤酒（丰镇）有限公司职能能基本作用基本作用制造制造通通过生生产出令客出令客户满意的意的产品，品，创造附加价造附加价值销售售通通过营销活活动（从接（从接单到到货款到款到账），），创造出附加造出附加价价值，同，同时提高客提高客户满意度意度研研发根据市根据市场的需求开的需求开发新新产品好新技品好新技术管理管理支持阿米巴的支持阿米巴的业务活活动，促，促进公司整体的流公司整体的流畅运作运作京瓷基本京瓷基本职能划分能划分燕京啤酒（丰镇）有限公司委任负责人划分阿米巴制定核算模式阿米巴运行根据情况变化燕京啤酒（丰镇）有限公司（二）、委任责任人让有实力的人来担任领导（用人原则）-实力主力主义原原则企企业提拔提拔领导，不，不论学学历和和资历，而是按照，而是按照他的能力和他的能力和对企企业的的贡献，哪怕献，哪怕这个人个人还很很年青，工作年青，工作时间也不是很也不是很长，一，一样可以提升可以提升到到领导岗位上来。位上来。讲求的是凭求的是凭实力上位，在比力上位，在比较高的高的职位上，位上，有有实力的人才能力的人才能对企企业的的发展展产生生较大的影大的影响力，有更大的舞台和作出更多的响力，有更大的舞台和作出更多的贡献。献。燕京啤酒（丰镇）有限公司阿米巴领导要具备”不撒谎、不欺骗、要正直“的最基本、最朴实的伦理。领导要带领团队朝着正确的方向前进，除了能力之外，还必须努力磨练自己，提高心性，磨练心灵，成为一个具有高尚、完美人格的人燕京啤酒（丰镇）有限公司制定核算模式划分阿米巴委任负责人阿米巴运行根据情况变化燕京啤酒（丰镇）有限公司（三）制定核算模式（三）制定核算模式独特的独特的单位位时间核算制核算制京瓷会京瓷会计原原则如何管理核算如何管理核算业绩收入掌握方法收入掌握方法费用掌握方法用掌握方法时间掌握方法掌握方法燕京啤酒（丰镇）有限公司1、制定核算模式-独特的单位时间核算制经营原则“销售额最大化、经费最小化”“销售额最大化、经费最小化”这一原则是单位时间核算的基础；在与全体员工共同实践上述原则的过程中，必须要让全体员工清楚的了解如何才能提高销售额，是在哪里以及如何发生的经费开支。这些是无法通过让现场一线员工看懂专业的损益表等财务报表来实现的，需要用简单易懂的核算管理方法。单位位时间核算制核算制燕京啤酒（丰镇）有限公司单位时间核算制是用“附加价值”的尺度来衡量事业活动的成果的。“附加价值”是指销售额减去生产该产品所需要的材料费、设备折旧费以及除劳务费之外的所有经费开支；为了对自己到底创造出多少附加价值能够一目了然，用总附加价值除以总劳动时间，算出单位时间附加价值。单位位时间核算核算=（总产值-费用）用）/总时间燕京啤酒（丰镇）有限公司无论组织规模的大小，阿米巴经营要求所有的阿米巴都能提升“附加价值”，但是对于业绩出色的阿米巴不会在公司内趾高气扬，也不会获取高额奖励，取而代之的是得到伙伴们的赞扬与感谢等精神上的荣誉；对于阿米巴的评价不是注重订单、生产总值、单位时间等绝对数额，而是重点关注各阿米巴如何通过钻研创新来提高这些数据；实施阿米巴经营的目的，不是让各阿米巴在公司内部形成竞争，而是认为理想的企业应该是相关部门在和谐相处的同时，能够自觉的提升各自的实力。换言之，各阿米巴的行动，并非出于“只要自己好就行”的利己的动机，而是为了公司整体的发展，要求团结所有阿米巴以及全体员工的力量。燕京啤酒（丰镇）有限公司提高提高单位位时间核算的三种方式核算的三种方式多接多接订单增加生增加生产减少浪减少浪费降低降低费用用提高效率提高效率缩短工作短工作时间u单位位时间核算核算=（生（生产总值-费用用)/总时间燕京啤酒（丰镇）有限公司单位时间核算=（生产总值-费用)/总时间制造部门的单位时间核算总出货=对外出货+内部销售生产总值=总出货内部采购结算销售额=生产总值费用单位时间=结算销售额/总时间燕京啤酒（丰镇）有限公司销售部门的单位时间核算总收益=销售额佣金率结算收益=总收益费用单位时间核算=结算收益总时间阿米巴核算小案例.xls燕京啤酒（丰镇）有限公司单位时间核算管理制度的特点销售部门与制造部门都是盈利单位用金额表示目标和成果单位时间核算表是用金额来显示工作的目标和成果，而不是数量公司内部不是单纯的以“买了几个”“生产了几个”的数量为标准，而是以“什么价格购买的“、产值是多少”的金额作为标准；金钱是每一个人每天都在使用的共同尺度，是凭日常生活经验多能直觉到的，为了让一线员工能在自身的工作中感受到金钱发生了转移，所以规定必须在所有的票据上注明金额；燕京啤酒（丰镇）有限公司及时掌握部门核算阿米巴经营不是按照月末统计出的单位时间核算表来开展的，而是每天进行统计，并迅速的将结果反馈给现场；每个阿米巴在月初的时候都会对单位时间核算表的所有管理项目制定计划数据，只有掌握了每天的业绩数据，才能时刻把握计划的进展情况通过每天检查每个阿米巴的核算情况，就可以迅速的做出经营判断，并可以保证计划如期完成；燕京啤酒（丰镇）有限公司提高意识和生产率为了提高单位时间核算，各阿米巴要时刻意识到总时间，通过不断研究提高生产率；减少总时间，并已不意味着减少就业规章所规定的正常工作时间。员工即使不加班，在正常工作时间(8小时）里还是不能离开工作岗位，及时订单减少，每天的工作时间只有5小时，剩余的时间还是要计入时间成本。假设某一个阿米巴的工作有空闲，而旁边的阿米巴人手不足，那么就可以派多余的人手去支援。通过调拨这部分工作时间，使得提供支援的部门总时间减少，接受支援的部门总时间增加，从在在整体上有效使用了时间；燕京啤酒（丰镇）有限公司2、京瓷会、京瓷会计原原则在开展阿米巴在开展阿米巴经营的的过程中，重要的是必程中，重要的是必须准确准确的掌握各个阿米巴所的掌握各个阿米巴所发生的生的销售售额、生、生产、经费开支、开支、时间等等实际数据，数据，为此，就必此，就必须确立并确立并实施公司内部的施公司内部的规章制度，以使日常的章制度，以使日常的财务处理能理能够正确而且迅速的正确而且迅速的进行，而其基行，而其基础就是就是“京瓷会京瓷会计学学”京瓷会京瓷会计学的根本就是不拘泥于会学的根本就是不拘泥于会计常常识，而是，而是回回归事事实本本质，依据，依据“做人何做人何谓正确正确”这一基准一基准做出判断；做出判断；燕京啤酒（丰镇）有限公司京瓷会京瓷会计学学七大原七大原则一一一一对应原原则提高核算提高核算原原则玻璃般透明玻璃般透明经营原原则现金本位金本位经营原原则完美主完美主义原原则肌肉型肌肉型经营原原则双重确双重确认原原则燕京啤酒（丰镇）有限公司一一对应原则防止票据现行或者货物先到导致的晚记账或者晚入库钱、物的动向和票据对应钱、物的动向和票据对应出货给客户时，必须开出货单，计算销售额，然后作为应收货款管理，一直跟踪到回收货款为止。销售额和进货对应销售额和进货对应回收赊销款时必须确认哪批货付了款，交赊购款时必须确认现在支付的是什么时间买的货赊销和赊购对冲赊销和赊购对冲给客户出货时，一定要发出货单，计算销售额，然后当做赊销处理，跟进到收款。不能因为紧急就不办手续，因为时候常常忘记。一一对应的道德一一对应的道德燕京啤酒（丰镇）有限公司双重确认原则双重确认的原则源自于稻盛和夫的“以心为本”的经营哲学；人总会有鬼迷心窍的时候，总会犯这样那样的错误。比如，本月业绩看来不可能完成的时候，会不由自主的篡改数据，因为人都有这样的弱点，所以为了保护员工，必须由至少两人对数据进行确认，建立起能够防止不法和错误行为发生的管理体系；双重确认是一种“保护性机制”，不仅是财务，他保护所有部门的个人，也保护组织，使组织能健康运行；双重确双重确认制度的背景制度的背景绝不是不是什么什么“人不可信人不可信”或或“性性恶说”，恰恰相反，制度之下，恰恰相反，制度之下流淌的是流淌的是对人的关人的关爱之情，之情，是不忍是不忍让人犯人犯错的善的信念的善的信念燕京啤酒（丰镇）有限公司京瓷采购的双重确认大多数制造部门内设立采购职能，这是因为把采购归入制造部门可以便于制定采购资材的详细规格和质量，但是制造部门直接选定供货商与其进行价格谈判，往往容易出现双方相互勾结的问题；为了避免上述问题，京瓷专门设立资材部门，时使其独立于制造部门。采购部门和资材部门可以相互监督：“为什么你只与特定的交易对象打交道？这个交易方不是更便宜吗？以此来预防与交易对象的勾结。也就是说通过至少两个部门对物资采购环节进行互相监督，来实施组织的双重确认燕京啤酒（丰镇）有限公司双重确认的其他具体做法京瓷印章箱有两京瓷印章箱有两层，外箱是手提保，外箱是手提保险箱，内箱是小型印章箱，内箱是小型印章箱，管理内箱箱，管理内箱钥匙的人就是盖章的人，外箱匙的人就是盖章的人，外箱钥匙匙则另有他另有他人管理，两者可以互相确人管理，两者可以互相确认；印章管理印章管理应收款、收款、应付款管理付款管理销售人售人员对货款及款及时、全部回收、全部回收负责，但，但应收收账款余款余额的管理，的管理，由由销售管理售管理这样的管理部的管理部门负责，他，他们向向销售人售人员告知告知应收收账款余款余额明明细，催促按合同收款；，催促按合同收款；应付款的管理由付款的管理由订货部部门验收收货物后，采物后，采购部部门计算算应付款，同付款，同时管理管理应付款余付款余额，而而应付付款的支付由公司款的支付由公司财务部部门集中管理集中管理废料料计算数量和价格确算数量和价格确认方面，必方面，必须双重确双重确认废料管理料管理双重确双重确认的体制，基本出的体制，基本出发点就是：点就是：“不不让一个人能一个人能够做完全部程序做完全部程序”燕京啤酒（丰镇）有限公司真正真正实现完美主完美主义当然很困当然很困难，但具，但具备追求完美主追求完美主义的的态度，就能减少度，就能减少错误必必须百分之百百分之百实现目目标把几种化学把几种化学试剂混合，就能制造混合，就能制造出新的化学物出新的化学物质。混合。混合试剂的的调配配错误，多少天的心血就会全部，多少天的心血就会全部付付诸徒徒劳。现代的制造代的制造业对产品品质量的量的要求非常要求非常严格，格，“零次品零次品”已已经是理所当然的事。是理所当然的事。决不决不认同如下的同如下的论调：“虽然没能达到百分之百，但也然没能达到百分之百，但也完成了百分之九十九，完成了百分之九十九，这次就次就谅解吧解吧”。如果。如果99%可以容忍的可以容忍的话，下次下次90%也能也能说得得过去，不！甚去，不！甚至至80%，70%也无所也无所谓了。了。对于生于生产、销售售这类经营目目标的的完成状况，完成状况，对于开于开发研究工作的研究工作的进度以及管理工作的准确程度，度以及管理工作的准确程度，都要求都要求贯彻完美主完美主义。完美主完美主义原原则所所谓的完美主的完美主义，是指所有工作都要追求完美，达到每个，是指所有工作都要追求完美，达到每个细节燕京啤酒（丰镇）有限公司肌肉型经营原则肌肉型体肌肉型体质就是指没有任何就是指没有任何多余的多余的赘肉，肉，浑身肌肉身肌肉紧绷的体制；也就是的体制；也就是说必必须消除消除任何不能任何不能产出利出利润的的库存和存和设备等多余等多余资产燕京啤酒（丰镇）有限公司陶瓷石陶瓷石块论-无无长期期库存存不是把不是把长期滞期滞销的的产品品计入入资产或利或利润，而是根据公司的，而是根据公司的实际情况，今早情况，今早对其其进行行处理，理，使使资产保持健康良好的保持健康良好的发展展燕京啤酒（丰镇）有限公司警惕固定警惕固定费用的增加用的增加使用二手使用二手设备降低生降低生产成本；成本；人工人工费占固定占固定费用的大部分，用的大部分，员工工的增加也会的增加也会导致固定致固定费用的增加用的增加燕京啤酒（丰镇）有限公司使用二手设备降低生产成本.doc时刻削减固定刻削减固定费用用燕京啤酒（丰镇）有限公司现用现买故事.docu预算制度合理算制度合理吗即用即即用即买采采购原材料，每个月只原材料，每个月只购入当月需要的入当月需要的数量，有数量，有时候不是每个月，而是每天只候不是每个月，而是每天只购进当天需要的数量当天需要的数量”买一升一升“,即使即使购买一一斗很便宜，仍斗很便宜，仍坚持只持只买当前需要的一升当前需要的一升燕京啤酒（丰镇）有限公司提高核算原则用尽可能少的费用创造出尽可能多的经济价值，即用最小的费用获得最大的销售-创造附加价值阿米巴阿米巴经营不只是降低成本，不只是降低成本，使使实际成本低于上成本低于上级指定的指定的标准成本，准成本，而是作而是作为一个一个经营主体，主体，首先要尽可能首先要尽可能获得得订单，按照按照订单生生产时，把，把费用用压缩到最小，到最小，为此制定此制定计划并划并实现计划划燕京啤酒（丰镇）有限公司现金本位经营原则现金本位金本位经营就是聚焦就是聚焦”资金流金流动“，开展，开展单纯的的经营。近代会近代会计以年度以年度为单位，从收入中扣除所有位，从收入中扣除所有费用，就是利用，就是利润；按照会；按照会计制制度，收支度，收支钱款的款的时间与其称与其称为可核算的收益和可核算的收益和费用的用的时间不一致，往往不一致，往往导致致账面数字与面数字与实际现金数量脱金数量脱节，在企，在企业经营实际过程中出程中出现账面盈利但面盈利但手手头没没钱的的现象。另外，有些象。另外，有些资产在在账面上是面上是财富，在事富，在事实上已上已经变成了成了垃圾，垃圾，账目没目没错，却没有，却没有现钱。现金本位金本位经营原原则要求企要求企业经营必必须以手以手头的的现金金为基基础，努力提升自有，努力提升自有资本比率，保本比率，保证自己的自己的现金流量。金流量。燕京啤酒（丰镇）有限公司玻璃般透明的经营原则公司内部沟通交流企业要在严酷的竞争中获胜，经营者与员工必须由牢固的纽带连接在一起，团结奋斗。为了构建这样相互信赖的关系，必须把公司的处境毫不隐晦的告诉员工，也就是实施玻璃般透明的经营，让全体员工都了解企业的经营状况；光明正大的公式信息-企业经营最重要的就是要光明正大，为了保证做到这一点，就要把经营放在众人的监视之下；燕京啤酒（丰镇）有限公司3、管理核算业绩单位时间核算表的前提条件就是基于各个部门的职能所开展业务的结果，也就是“收入”、“经费开支”、“时间”等部门业绩必须准确的统计到该表中。那么在实际工作中如何掌握核算统计所必需的收入、经费开支和时间这些数据呢？燕京啤酒（丰镇）有限公司.如何掌握核算如何掌握核算统计所必需的收入、所必需的收入、经费、时间业绩收入掌握方法收入掌握方法-与市与市场价格挂价格挂钩费用掌握方式用掌握方式-准确把握准确把握经营现状，状，进行行细化化时间掌握方式掌握方式-关注部关注部门的的总时间燕京啤酒（丰镇）有限公司收入掌握方法的三种机制收入掌握方法的三种机制订单生生产方式方式库存生存生产方式方式内部内部购销方法方法收入掌握方法收入掌握方法燕京啤酒（丰镇）有限公司u制造部门才是利润的源泉制造部门才是利润的源泉u制造部门直接掌握市场信息制造部门直接掌握市场信息u并把他立刻反映在生产活动中并把他立刻反映在生产活动中u销售部门是盈利中心销售部门是盈利中心u销售部门管理利润销售部门管理利润u制造部门是成本中心制造部门是成本中心u制造部门仅关注成本，制造部门仅关注成本，u不关心市场变化不关心市场变化燕京啤酒（丰镇）有限公司制造部制造部门销售部售部门制造成本销售售经费利润毛利毛利接接单金金额成本成本结算价格方式算价格方式利利润是是销售售部部门产生的生的上一年度成本是这些，今年要比上上一年度成本是这些，今年要比上一年减少几个百分点，制造部门按一年减少几个百分点，制造部门按照新的目标成本进行生产照新的目标成本进行生产燕京啤酒（丰镇）有限公司客户决定价格-阿米巴经营是以产品的市场价格为基础，通过公司内部交易直接把市场价格引入到各个阿米巴，根据公司内部交易价格开展生产活动 产 品品 导 向向市市场导向向 产品的最品的最终价格并非完全价格并非完全取决于成本，而是取决于其价取决于成本，而是取决于其价值是否能得到客是否能得到客户的的认可可燕京啤酒（丰镇）有限公司订单生生产方方式下的式下的结算算方法方法制造成本制造成本利利润销售部售部门佣金佣金生产金额生产金额销售售经费利利润销售金售金额制造部制造部门销售部售部门利利润来源于来源于制造部制造部门燕京啤酒（丰镇）有限公司订单型生产方式核算案例.doc燕京啤酒（丰镇）有限公司库存存销售方售方式下的式下的结算算方法方法制造部制造部门销售部售部门制造成本制造成本利利润生产金额生产金额（营业交付价格）（营业交付价格）给制造部制造部门的目的目标价格价格销售售经费利利润接接单金金额燕京啤酒（丰镇）有限公司阿米巴经营的库存销售方式是销售部门与制造部门在协商的基础上，决定产品的希望零售价格，设定各个流通阶段的价格，决定产品的销售价格以及销售与制造之间的公司内部销售价格；库存销售方式下，销售部门负责对库存进行管理；为了最大限度的控制库存规模，销售部要对市场动向进行准确的分析，尽可能准确的预测销售和价格趋势，按需以合理的价格向制造部门实施公司内部订货；单位时间核算制规定库存部分的公司内部利息要高于市场利息，从销售的经费开支部分扣除；燕京啤酒（丰镇）有限公司工序工序A工序工序B工序工序C对外出外出货内部内部订货物物资与与资金的金的流流动公司公司内部内部购销每一道工序都是一个独立的阿米巴；每一道工序都是一个独立的阿米巴；阿米巴之阿米巴之间的的产品流品流动不是基于成本价的不是基于成本价的单纯的支付，的支付，而是按照双方而是按照双方协商决定的内部价格商决定的内部价格进行的交易行的交易燕京啤酒（丰镇）有限公司阿米巴之间的购销工序工序A工序工序B工序工序C制造科合制造科合计销售部售部门对外出外出货100万万100万万内部内部销售售30万万70万万100万万内部采内部采购30万万70万万100万万生生产总值30万万40万万30万万100万万燕京啤酒（丰镇）有限公司工序工序A工序工序B工序工序C制造科合制造科合计销售部售部门对外出外出货100万万100万万内部内部销售售30万万70万万100万万内部采内部采购30万万70万万100万万生生产总值30万万40万万30万万100万万支付佣金支付佣金3万万7万万10万万20万万10万万获取佣金取佣金3万万7万万10万万销售佣金售佣金负担担额3万万4万万3万万10万万阿米巴之阿米巴之间销售佣金的售佣金的负担金担金额燕京啤酒（丰镇）有限公司费用的掌握方式费用的掌握方式 在采在采购时计入入经费由由获益者来益者来负担担细化化经费劳务费操作操作费用的掌握方式费用的掌握方式 在采在采购时计入入经费燕京啤酒（丰镇）有限公司在采购时计入经费单位时间核算制把阿米巴在月度内所发生的所有费用（不包括劳务费）都统计为经费开支；，与阿米巴的活动没有直接关联的经费（间接公共经费），虽然是阿米巴无法进行直接管理的费用，但是还是应该按照阿米巴可以认同的标准让各个阿米巴来分担燕京啤酒（丰镇）有限公司由获益者来负担阿米巴经营采取的是由发生了经费而获益的部门负担该部分经费的原则，由获益者负担与生产活动和销售活动直接相关的费用，以及间接部门的公共经费；燕京啤酒（丰镇）有限公司劳务费单位时间核算是把人看成是创造附加价值的源泉，而不是成本，因此没有把劳务费计入经费开支；但这并不意味着劳务费可以忽略，领导应该掌握单位时间的平均劳务费。如果单位时间核算低于单位时间平均劳务费，就表示阿米巴亏损；反之，则表示盈利；燕京啤酒（丰镇）有限公司细化经费为了便于最大程度的控制经费开支，还需要进一步细化核算表中的经费开支项目；差旅费居高不下，如何降低？燕京啤酒（丰镇）有限公司时间掌握方式关注部门总时间单位时间核算表中的总时间是各个阿米巴所属员工一个月的正常工作时间、加班时间、部内公共时间和间接公共时间的总和。总的时间在阿米巴之间可以调整，比如阿米巴之间的调拨人员互相支持总时间=（员工正常工作时间+加班时间）+部内公共时间+间接公共时间燕京啤酒（丰镇）有限公司阿米巴运行划分阿米巴委任负责人制定核算模式根据情况变化燕京啤酒（丰镇）有限公司阿米巴经营运行的基本原理是PDCA循环，该循环除了借助的是单位时间核算表以外，其他方面和一般的PDCA循环没有太大的区别；燕京啤酒（丰镇）有限公司P-制定计划制定年度计划制定月度计划年度计划是制定月度计划的基础月度计划是自下而上汇总起来的D-执行计划计划执行阶段的一大特点重视现场，管理人员会亲自到现场察看，进行彻底确认；每天在晨会上不断重复各项数据，把公司的经营状况传达给所有员工燕京啤酒（丰镇）有限公司C-检查结果经营成果并不是反馈回去就没事了，而是要在会议上对照月度计划或年度计划进行彻底的讨论；通过查看单位时间核算表上的各项明细，找出问题，提出改正措施。单位时间核算并不仅仅提倡只看结果，其真正审查的是经营本身，光凭数据来判断，这对面对不同客户、使用不同设备的阿米巴不公平；D行动总结执行经验进行标准化，对于不足需要在下一次完善的。对于重要的项目推经要有奖励与处罚燕京啤酒（丰镇）有限公司除了我除了我们自己，自己，谁能阻碍我能阻碍我们前前进的步伐？的步伐？YES，I AM READY！燕京啤酒（丰镇）有限公司Thanks!