秦皇岛市旭日东升家具有限公司.doc

秦皇岛市旭日东升家具有限公司
一、 公司简介
公司成员：石文博、李洋、江海丽、许春玲、马莎、我们的口号是“我们很年轻，我们很阳光”我们的团队名字叫做“旭日东升”。
本公司是一家集设计、研发、生产、销售为一体的专业生产高档板式家具的现代化民营企业。 公司拥有一批高素质的专业设计、营销、管理人员及先进的现代化生产设备，并严格按照IS09001：2008国际质量认证体系标准进行生产管理，从而可以确保产品质量的稳定性。我们秉承“诚信经营，永续发展”的经营理念，“开拓进取，务实求新”的企业精神积极研发健康、个性、时尚的，适应市场需要的新产品，以满足消费者个性化、多样化的需要。其中销售各种家具产品，例如，沙发、床垫、橱柜、电视柜、茶几、餐桌、床头柜、电脑桌、等产品。其实包括了欧式、韩式、以及中国风的家具风格，多样化的发展，以适应消费者的需求。
二、 市场环境分析
1、 SWOT分析
1优势：（1）深厚的文化底蕴和简约明朗的设计深受人们喜爱。
（2）设计开发生产销售一体化服务。
（3）产品质量好，价格合理，消费者容易接受。
（4）重视环保和社会责任，树立良好的形象。
2劣势：（1）新产品开发周期较长跨地区的产品和文化差异较大。
（2）客户自己提货在一定上造成客户的满意度下降。
（3）原材料和人力的成本不断提高。
3机会（1）同行业的经营模式品牌少集中度不够家具是人们的生活必需品市场需求大
（2）随着收入水平的提高 ，人民的购买力和购买欲望增强。产品的定价迎合普遍消费
者群体的需求。
（4）中国的刺激内需的政策的实施和房地产市场的不断扩大进一步打开了家具市场。
4威胁（1）行业竞争加剧导致产品价格定价不合理
（2） 家具的市场需求有季节性的变化，夏季市场疲软。
应对SWOT分析提出的解决措施
从企业的内部来看总的来说是优势大于劣势，从外部来看公司的机会主要在于消费者品味的提高劣势主要在于行业竞争不断加剧，利润逐渐下降。这种情况下哪个品牌可以把握机会，就可以更多的吸引消费者的眼球就更有利于扩大市场的占有率总的来说是机会大于威胁，所以应该选择增长型的战略。
波特的五种竞争力量模型
模型

模型分析
由于目前家具行业的利润高于社会平均利润水平的现状，以及家具行业广阔的发展空间从而导致家具行业的企业数量不断增加，在一定程度上也加剧了市场的竞争，这对我们公司的发展构成了一定的威胁。
1替代品的威胁：时下，人们倾心追求的绿色理念的行为，已经深入人心。绿色家具即以藤等天然材料制作的椅子沙发等家具将给公司早场威胁。
2供应商的威胁：供方往往通过提高价格或降低质量及服务的手段向公司施加压力以来获得更多的产业利润。
3购买者的威胁：顾客总是为压低价格要求提高产品质量和服务水平而同公司讨价还价，使得行业内的企业相互竞争加剧，导致利润下降。
4：行业内部现有的竞争威胁：红星美凯龙家具城和旭日家具城、广场已经在秦皇岛有好的形象，里面有好多的家具品牌。对于我公司这样的新进入者来说是一个威胁和挑战

PEST分析

PEST 分析模型作为环境分析的一种有效方法，为装饰企业的可持续发展提 供了一个思路，通过从政治、经济、社会和技术四个方面帮助行业或组织分析和 总结相对关键和重要的影响因素，以确立最终的战略目标。
1、政治(Political)因素 ① 行业管理政策趋于完善 在政策因素中，政府对装饰行业的宏观管理政策直接发挥在政策因素中，政府对装饰行业的宏观管理政策直接发挥着重要作用。长期 来看，装饰行业的资质管理、招投标制度、项目全程监理和工程事故追究等制度 的完善将对行业的发展发挥重要作用。 ② 加入 WT0 后带来机遇 加入 WTO 无疑会给我国装饰行业带来更多机遇，首先，“入世”后的中国市 场逐步成为开放、平等、竞争、透明的市场，给企业提供了更多参与公平竞争的 机会；其次，随着市场开放，将促使行业领导和执业人员进一步更新观念，通过 合作和交流学习，了解国外先进的管理运作方式，以提升专业和服务水平，增强 自身竞争实力。
2、经济(Economic)因素 ① 持续增长的基建投资规模,上世纪 90 年代以来，我国经济一直处于持续稳定的增长状态，这对建筑装 饰市场也是极大的机会，将出现爆炸性增长。② 城市化进程的迅猛发展 ,城市化是未来装饰行业发展的核心驱动力。 我国经济发展的典型特征便是城 市化，近年来城市人口的快速增长显示了城市化发展的速度和潜力，这也为我国 建装饰行业发展提供了很大空间。
3、社会(Social)因素 ① 社会时尚品位水平的提高 人们随着生活水平和经济条件的改善，思想观念和行为模式也开始发生变 化，对建筑装饰企业的影响主要表现在：人们对环境景观的美化、装修的品位变 化、时尚的追求等方面。装饰行业应当充分利用自身优势，适时切入这一领域， 如高档商品住宅、别墅等的装饰设计等具有较高附加值的细分市场。 ② 人才流动给行业带来的压力和活力 由于从事建筑装饰的均属于较高层次专业人员，面对的人才市场属于高层次 市场，有压力也有动力。目前，由于人才流动尚不十分通畅，且由于专业面较狭 窄，高层次专业人员本身相对较少，人才市场无法直接满足企业的人才需求。因 此对装饰企业而言，培养和留住人才就更加重要。
4、技术(Technological)因素① 信息技术将成为行业腾飞的引擎 飞速发展的电子信息和通讯技术在未来社会和经济发展中愈来愈重要， 其极大地影响着人们的工作和生活方式。 “信息高速公路”促成了企业管理计算机化 和企业运行信息化，大大提高了效率，同时还改变了企业的传统工作模式。家具设计从最初构想到最后成品展示，均可利用多媒体、虚拟现实技术来呈现。对于大型公共建筑的室内家具设计，利用这种技术手段更具说服力，更有利于设计师向有 关专家和公众表现设计理念和意图， 信息技术将成为装饰设计企业有效的竞争手段之一。② 新材料的应用促进行业的多元化发展 未来的装饰装修材料将不仅满足装饰功能，还要满足建筑物的节能、舒适等 特殊要求。家具材料将更强调低污染环保型、环境功能型（净化、优化空气，吸 声、吸波，调节温湿，防菌防霉等）、可再生、可循环、可就地取材研发。出于 对室内外环境的健康、舒适性要求，生态建筑的发展将拓展装饰材料更具环保功 能，引领装饰材料新的发展，这些新变化为家具行业提供了更多选择，也给设计人员形成了更多启迪。
三 营销策略
针对我们公司市场环境的分析 制定出以下的营销策略：
一、侧翼战
侧翼战是当对手强于自己，并且已经占领了一定市场的时候，对其进行攻击，进而分得自己一块领地的一种战术。
侧翼战的几种形式：
（1）小型产品进攻型
通过改变已有产品的形状大小吸引顾客，以更加方便人们的使用而赢得
市场。比如开发小型的办公台，折叠式桌椅等。
（2）大型产品进攻型
改变顾客的消费习惯，提供更合适的产品，利用产品大小的差异来突出
自己的产品优点。比如大床、加大床的生产等。
（3）产品样式更新型
通过提供更适用的产品来抢夺市场，抓住已有商品的不足进行改进。比如，综合型功能的电脑台，防盗性能好的办公铁柜等。
（4）攻其不备型
赢得潜在客户和市场的一种方法，比如，销售同样的家具产品，可以通过提高售后服务质量来打败对方。
（5）低价进攻型
在同等品质之下采取优惠的价格，有效地抢夺客户
（6）高价进攻型
抓住人们“高价的东西一定是优秀的”这一心理，超常规定价，使产品突出于群体之上。
（7）分销包围型
比如有些家具生产企业所采用的在全国范围内大量开设专卖店的方法，就是一种分销包围型的侧翼战。
二、游击战
游击战的目的是为了抢夺一块自己的领地，而不是为了试图赶走对手，是一种利用有限的条件获取胜利的营销战术。
游击战有以下些形式：
（1）抢夺领地法
在对手强大的市场中，抢夺一块自己的领地。比如，在办公家具销售大市场中，抢夺一块沙发市场；抢夺一块铁柜市场等。
（2）见缝插针法
在对手防范薄弱的领域占领一块自己的领地，。比如，办公铁柜生产的企业，开发表面为木纹的仿木质铁柜就是一个例子。
（3）吸引特殊顾客法
把特殊顾客作为自己的营销目标，集中力量去赢得这类顾客。
（4）特定行业法
集中力量占领某一特定行业市场，面对浩若烟海的各类市场，如何根据自身的特点独具慧眼地占领一席之地是每一个营销者要首先考虑的问题，而选定某一个行业打游击战，是一条捷径。
（5）单一产品法
做精某一产品，在某一小市场上获利，这样做即使自己很成功，也不致于引诱同行业中的大公司来和自己竞争，于是可以较为安全地在自己的领地上经营。
6）高收入阶层法
即占领高收入阶层的消费市场。目前，人们的物质生活普遍好转，富裕阶层人员逐渐增多，向高收入阶层进军的游击战存在着广阔的空间。高价格定位，使人们产生好奇，产生疑问，同时给你向消费者解释的机会。这必然有利于提高产品的知名度，有利于扩大产品的销售。比如，具有按摩助动作用的夫妻床，贴金家具等。
三、防御战
防御战是行业领导者为了保卫自己已有的市场而采取的措施。行业领导者往往具有身的优势，当自己受到威胁的时候应该利用优势迅速反击。广东中山XX家具集团，生产某种套房家具，后来在市场上发现仿冒产品，该企业立即利用批量生产的优势，并努力降低成本，最后利用价格优势打败了仿冒者。
四、进攻战
当自己已经领先到行业的第二、三位时，可以采取这一战术向行业的领先者进攻。一个已经变成一、二号的公司会考虑什么呢？他们已经不会总是在检查自己的产品质量、销售力量、产品价格，而应该是在关注行业的发展，行业的领导者在做什么？领导者的产品、领导者的销售量、领导者的价格及分销渠道。每一个行业领导者都有他的薄弱方面，找到这一薄弱方面，等于成功了一半。进攻战应该在单一产品上进行，全线进攻代价太大，你应该巧妙地运用你已经拥有的一切，在一个决定性的地点，创造出一种相对的优势来。试图从许多产品上，在一条广阔的战线上获胜，最后只能是失去更多。