房地产活动开盘策划.doc

房地产活动开盘策划目的： 将商业产品、车库车位正式推向市场，树立企业与产品的新形象； 以产品本身的特色扩大品牌知名度，吸引更多市场目光； 为产品后续内容的推出、消化作前期酝酿，加快口碑传播，争取更多关注。 意义： 1）吸引客户 用经济利益、大型活动的方式对有效客户群体进行针对性宣传推广。目标明确，范围相对缩小，节省广告成本，实效性强。 2）达到传播目的 扩大影响面，直接面向客户源。 3）成交客户 对已成交客户再进行深度挖掘，了解其实际购买潜力，同时对成交客户和商业储备客户进行集中宣传，利用可转让方式，使产品“特殊”权在小范围内循环，以促进商业产品的销售。 活动的形式： 本次SP活动主要以丰富多彩的现场演出活动结合紧张刺激的抽奖活动二大部分构成。在观看演出的同时穿插抽奖活动，调动所有在场人员的主动性、积极性。 抽奖原则： 所有参与开盘的人员均有抽奖权利 每人只限抽奖一次 抽奖以奖券形式（可转让） 奖券面额分为10000元（限购车库车位）、20000元（限购商业产品）两种 奖券只针对（商铺、车库、车位）等几种产品使用 奖券使用时限（一个月） 奖券数量100份 比例为1：1 其他奖品均为低价值纪念奖 抽奖顺序： 根据票号的顺序进行抽奖准备进场票 抽奖过程： 穿插于节目表演 开盘活动的执行： l 现场开盘活动全称：“长电紫盈花城二期隆重开盘暨商铺发售仪式” 现场开盘活动场地：待定l 现场开盘活动形式：文艺演出、商铺介绍、抽奖活动l 现场开盘活动主办：长电房地产开发有限公司l 现场开盘活动协办：深圳天方房地产经纪代理有限公司l l 现场开盘活动出席对象：准业主、商业潜在客户、各界代表、有关媒体。 开盘（活动）前准备工作执行： 1、月日之前 主要工作部门：销售部 工作内容：做好客户回访，告知开盘（活动）相关信息 2、月日 月日 工作内容：销售员强化培训 目的：完善终端客户承接，树立项目信心。（商业） 时间安排：每日16：3017：00 培训内容：（1）接待礼仪 （2）自身项目（商业）利益点剖析 4、月日 月日 工作内容：开盘活动准备工作必须完成事项 （1）项目包装：楼盘范围内的一切广告宣传及销售设施和工具（硬件）广告幅、板、旗、牌、售楼处。 售楼处内部布置： 销控板（粘帖） 花卉装点 展板 接待台 项目专用纸杯 售楼部外部设施准备： 拱门 高飘球（条幅） 鲜花 布幔 条幅 活动现场： 进门票 横幅 条幅 演出公司 抽奖箱 抽奖条 （2）销售包装：对销售人员及开盘活动相关工作人员进行统一的要求，包括：谈吐语言、着装、工作气氛的营造等。 (3) 相关资料准备： 现场：海报、小礼品、 礼品：开发公司领导颁发（精美礼品） （4）邀请人员、发放请柬（月 月日） 区领导（招商部门） 相关职能部门负责人员（规划） 长电集团领导（市局） 首批购房业主及意向客户（全部客户，包括农电职工） 新闻媒体记者 （一）开盘仪式活动内容 1、开盘仪式 现场开盘活动仪式是本次SP活动的第一高潮。 A、主要描述：把精彩的演艺表演与紧张的抽奖活动紧密结合，在期间带入产品的相关介绍，营造一种和谐、紧张、并富有激情的氛围。 B、活动对象：组织者及相关领导、专家、案场人员、前期积累及潜在需求客户、各界代表、相关媒体、礼仪公司 C、操作方式： 司仪（地产人员）：致开场白，介绍贵宾、嘉宾、祝贺单位，请领导总经理及贵宾讲话 长电地产总经理讲话 贵宾致辞 文艺节目表演 现场抽奖 五、开盘广告执行及策略 2005年-月-日正式开盘，媒体广告推广和销售配合执行。 （一）、广告执行 1、报纸广告：开盘日前在主流媒体宣告开盘活动告示。 2、道具准备： 项目相关公开宣传资料（商业海报）l 3、周边气氛包装 开盘期间张挂和横幅、刀旗l 时间：9月 日晚全部张挂完毕。 地点：东盛大街两侧 沿街刀旗：荣光路两侧。 l 典礼会场布置 （1）整体气氛布置 整个会场结合项目开盘典礼主题，以喜庆色彩为主基调， 售楼处外悬挂68个空飘彩球，并衬以彩色条幅。销售中 心内部注意气氛营造，既要做到气氛热烈又要保持庄重。 （2）迎宾区 地点：大型演出场所。 布置内容： 条幅