飞天纺织品国际市场进入方式策划案.doc

赵楠 蒋文楠 李红丹 邹燕

飞天纺织品国际市场进入方式策划案
一、公司概况
飞天家用纺织有限公司具有50多年的历史，经多次技术升级改造，发展成中国家纺行业的骨干企业。公司成立以来，出口产品主要销往美国、欧洲、日本、香港等国家和地区。
2006年在天津高新纺织工业园（滨海工业区）投资2亿元人民币建设飞天生态家纺生产基地，占地面积6万㎡，引进国内外最先进的漂染、印花、后整理生产线，年产特宽幅装饰布2000万米，多功能缝制车间年产床上用品50万套。目前天津高新纺织工业园已初具规模，从纺纱、织布到最终产品形成完整的纺织产品链。预计2007年9月份正式投产。
二、 纺织品知识信息

纺织品分类原则

种类及含义

按用途分
衣着用纺织品：指制作服装和各种纺织品各种纺织面料以及缝纫线、松紧带、领衬等各种纺织品辅料和针织成衣、手套、袜子等
装饰用纺织品：指室内用品、床上用品和户外用品，包括家具和餐厅浴室用品，如地毯、沙发套、坐垫（套）、壁毯、贴布、罩、窗帘、毛巾等。床上用品包括床罩、床单、被面、被套、枕芯、被芯、枕套等。户外用品包括人造草坪等。可以认为装饰用纺织品在品种结构、织纹图案和配色等方面较其他纺织品有更多地突出特点
工业用纺织品：指广泛用于工业领域的纺织品，如篷盖布、枪炮衣、过滤布、筛网、路基布等

按生产方式不同分
线类：指纺织纤维经纺纱加工而成纱，两根以上纱捻合而成的
带类：指窄幅或管状的织物
绳类：指多股线捻合而成绳
机织物：指采用经纬相交织造的织物
无纺布：指不经传统纺织工艺，而由纤维铺网加工处理而形成的薄片纺织品
针织物：指由纱线成圈相互串套而成的织物或直接成型的衣着用品

三、 纺织品原材料的知识信息
面料指在床上用品中，用来制作成品表面的布料。对面料的要求，除了内在质量要求外，还必须有很好的外观，面布的撕裂强度，耐磨性、吸湿性、手感都应较好，缩水率控制在1%以内，色牢度符合国家标准的布料都可以采用。床上用品适用的面料有涤棉、纯棉、涤纶、晴纶、真丝、亚麻及一些混纺面料，其中最常用的是涤棉和纯棉面料。
床上用品织物原材料组成成份
1、纯棉布料：
①斜纹纯棉：密度为 133 ×72，40×40
②平纹纯棉：密度为 76×68，30×30，100×90， 40×40
2、纯棉面料，透气纤维洗水棉。
性质特点：冬暖夏凉，手感轻柔，透气性好。
四、 精品介绍
1、多用被
①原料组成：多用被被面是用纯棉面料，透气纤维洗水棉。
②性质特点：冬暖夏凉，手感轻柔，透气性好，活里活套有固定里套设计，拆洗方面方便，设计精心，花样款式品种多，多功能用途。
③褪色原因：活性印染不褪色，纯棉和涤棉的吸附能力不同。
2、磁性枕： 性质特点：具有促进血液循环作用。工作原理：磁性枕通过在枕上安装的磁块能有效地改善人体微循环，改善人体由疲劳导致的磁场信息减弱和紊乱，通过对头脑穴位的磁性影响，使脑电波在睡眠时得到调整，使磁极规律正常作用人体，不受外界电磁波干扰，保健作用效果明显。
五、 纺织床上用品的市场信息
近几年来，随着人口数量的增加、生活水平的提高，人们对纺织品需求的增加，使得纺织品市场存在巨大的发展潜力，人们最注重家居生活优雅、健康、舒适、美观，因而人们对床上用品的多样性、安全性有了更高的要求。同时，市场竞争变得尤为剧烈。
六、 纺织品出口贸易的方式
本公司床上用品以直接出口的方式进入国际市场，主要销往美国市场。直接出口使之不使用本国中间商，但可以使用目标国家的中间商来从事产品的出口。在直接出口的方式下，企业的一系列重要活动都是有自身完成的，这些活动包括：调查目标市场，寻找买主，联系分销商，预备海关文件，安排运输与保险等。直接出口使企业能部分或全部控制外国营销规划，可以从目标市场快捷地获取更多的信息，并针对市场需求制定及修正营销规划。
七、 国际纺织品出口贸易的风险
一、合同风险。

二、市场风险。
受各国自然地理环境、政治、经济、法律、以及社会人文等因素变化的影响，给外贸企业造成损失的可能性就是市场风险。价格风险是最典型的市场风险。

三、信用风险
这里的信用风险既包括合同项下的信用风险，也包括支付结算时因商业信用及银行信用问题造成的风险.

四、其他贸易风险
在进出口业务操作中，还有一些外贸企业没能预知的、来自于企业外部的、不以企业及其业务人员意志为转移的因素，会导致企业资产承受损失的可能性，我们将其称为其他系统风险或固有风险。如货物运输风险。货物在运输途中可能遭遇人们无法预料的灾害性天气或货物被盗窃、丢失、损坏、锈蚀、灭失等，或是选定的运输方式或承运公司不恰当，不能安全快捷、节约又及时地运送货物，或是由于政治原因不能顺利通关等，都将引起贸易双方利益的潜在损失。再如非关税贸易壁垒风险。一国的关税水平是透明公开的，但随着贸易自由化的发展，关税水平逐渐下降，各国都变向地采用环境标准、技术标准、卫生标准以及各种认证等非关税手段，来实现对本国企业的保护。对我国企业而言，这是一个弱势，这类灰色壁垒造成的风险是很高的。另外，市场的过渡或恶意竞争，以及战争或外交的影响，可能导致贸易条件发生突变，从而可能产生合同被毁、货物拒收、货款损失等连锁风险。 

八、 防范措施

　　外贸企业可以结合风险转移、风险吸收、风险回避、风险中和以及风险分散等原则，采用以下防范措施，将贸易风险降到最低线。 
　　一、提高进出口贸易风险防范意识。
　　二、审慎研究合同的签订与执行，规避合同风险。
　　三、建立自己的信息情报系统，降低市场风险。
　　四、完善信用管理体系，弱化信用风险。
　　五、适当、及时投保，防范运输风险。。

组员分工：李红丹收集资料，邹燕和蒋文楠编辑，赵楠策划和总体修改。