四川空分液氮方案.doc

企
业
简
介
中山华南实用气体科技有限公司
2006年11月24日
企业综合说明及业绩
一、企业概况
我公司是四川空分设备（集团）有限责任公司的全资子公司，是其在华南地区兴建的专业气体供应基地。我公司在山西长治、江苏溧阳和广东南沙开发区分别拥有2万、2万和1万的空分生产基地。公司现拥有各类运输槽车、车辆28台（套），配备有华南地区最大的液氩贮槽（二台100m3贮槽）和液氧液氮贮槽。公司现在的配送能力为：液氧800-1000吨/月；液氩：1200-1500吨/月；液氮：800-1000吨/月；二氧化碳800-1000吨/月；该供应能力随客户的增加逐步上升。
我公司以“安全快捷，保质保量，服务社群，共同发展”为服务宗旨，坚持“一切为了用户，一切为了发展”的企业精神，竭诚为各类客户服务。
二、技术能力
公司总部是全国大型一档企业，中国深冷设备主要设计制造基地之一。产品获得军工质量体系认证，获得国家质检总局AR1、CR2、DR4压力容器设计、制造许可证，通过ISO9001质量体系认证。公司先后被国家授予“技术开发实力百强企业”、“国家一级计量合格单位”、“中国行业百强企业”、“中国五百家最大机械企业”、“全国五·一劳动奖状”。公司为我国发射的“神舟”系列飞船专门研制的真空粉末绝热3.5m3MPa液氮高压汽化车，获机械工业部科技成果三等奖，国家级科技进步三等奖，并受到中共中央、国务院、中央军委的通电表彰。
三、质量保证体系与售后服务
质量是企业的生命，是企业发展的基础和最终竞争力。为此我公司十分重视产品质量，建立了总经理领导下的完整的质量保证体系，对产品的生产、供应和售后服务全过程进行质量监控。
我公司的质量监控系统如下图所示：

总经理

售后服务技术人员
销售经理
质量负责人
生产负责人

我公司为客户提供一条龙服务，包括贮槽、汽化器等供气系统的代购和审批，以及该供气系统零配件的保养、维修和更换。而且为了方便与客户联系，我公司对客户定期访问或提供上门服务，及时了解客户需求，并派专门人员从事售后服务工作。
我公司的售后服务程序如下图：

副总经理
客户
销售经理
技术人员

我公司针对客户供气设备所出现的疑问将在2小时内作出反映，并根据综合情况以最快的速度解决出现的问题。
四、主要业绩
我公司供应的主要客户有中集集团、广州进道集装箱有限公司、富盛集团、TCL、格兰仕、中山广盛厂、深圳雅视集团、华润涂料等。
液氮合作方案

客户名称：铨欣照明电子有限公司
在综合考虑贵公司液氮用量（50吨/月）和其他具体情况的基础上，我公司提出两套合作方案，供贵公司选择，合作方案如下：
方案A：
我公司负责供应贵公司所需的液氮（氮含量不低于99.999%），液氮价格为830元/吨（含17%增值税、包运输）；我公司为贵公司安装30m3（工作压力8公斤）液氮储罐一个及供气设备一套，总价值为36万余元，并负责该储罐及供气设备的安装、申报审批和日常维修，该储罐所有权归我公司，使用权归贵公司，贵公司自使用之日起每月付给我公司储罐租金6500元。
方案B：
我公司负责供应贵公司所需的液氮（氮含量不低于99.999%），液氮价格为950元/吨（含17%增值税、包运输）；我公司为贵公司安装30m3（工作压力8公斤）液氮储罐一个及供气设备一套，总价值为36万余元，并负责该储罐及供气设备的安装、申报审批和日常维修，该储罐所有权归我公司，使用权归贵公司。
该储罐制造周期为40天左右。
以上两套方案的有效期均为五年，五年后如出现其他供应商竞争，在同等条件下，贵公司应优先选择我公司继续合作；结算程序为：我公司于每月5日以前开出上月货款发票，贵公司自收到该发票后30日内将货款汇入我公司账户。在方案实施中，若市场价格波动幅度超过20%，双方均可提出执行新的价格。
以上方案，请斟酌！
我公司向贵公司郑重承诺：如因产品质量及交货期的问题，给贵公司的产品质量及生产造成的一切经济损失，我公司愿全额赔付。
谢谢！合作愉快！

中山华南实用气体科技有限公司
2006年11月24日
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