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古今用人韬略（摘要）
鉴才
“知人善任”，善任的前提是知人，如果你不能知道人才的特点，那就更谈不上很好地使用了。
按照人才的贡献分类：
伟大人才，对社会对人类作出划时代贡献者。
杰出人才，对社会对人类作出杰出贡献者。
一般人才，对社会对公众作出较大贡献者。
人才的才能分类：再现型人才、发现型人才、创造型人才。
家贫则思良妻，国乱则思良相。
辨别人物的五个要点是：
1、贫穷时与谁亲近？
2、富裕时与谁共享？
3、达显时举用何人？
4、困苦时何事不为？
5、穷乏时是否苟取？
细节识人的三条规律：一是从常见表情上识别人。好经常皱眉的人，一般都心思较重，心事较多，总好想这样或那样的问题；好经常用眼角看人的人，一般都心底狭窄，心怀叵测，内心深处总有一种恐惧感；经常用手挠头的人，一般都心情烦燥，心神不宁。二是从常见动作上识别人。总好掰手指节的人，一般工于心计，总在动脑筋；坐下就翘起二郎腿的人，一般都自命不凡，高人一等；走路总是驼背低头的人，一般都心事较重；没事就两眼发直的人，一般都思想迟钝。三是从常见言词上识别人。说话总是好加上“我认为”“我感到”“我想”等字眼的人，一般都自以为是，刚愎自用；说话总是好加上“可以吗”、“行不行”等字眼的人，一般都自信心不强，拿不定大主意；说话总是模棱两可，含含糊糊的人，一般都是老奸巨滑，老于世故；说话总好夸大其词，装腔作势的人，一般都好吹嘘，好夸张。
孔子说：“人心比山川还要险恶，知人比知天还难。”
鉴别人才的“九征”与“八疵”
“九征”庄子：“远使之而观其忠；近使之而观其敬；烦使之而观其能；卒然问焉而观其知；急与之期而观其信；委之以财而观其仁；告之以危而观其节；醉之以酒而观其侧；杂之以处而观其色。九征至，不肖人得矣。”意思：让他到边远的地方去，看他是否忠诚；让他在近旁，看他是否谨慎；分配给他繁重的工作，看他有无才能；突然向他提出问题，看他是否回答得清楚、详尽；给他短促时间期限，看他是否讲信用；把财产交付他保管，看他是否廉洁；告诉他处境危险，看他的节操如何；用酒把他灌醉，看他是否失去常态；让他到复杂的环境中，看他的表现是否正常。
“八疵”：即不正当行为。一意奉承、挑拨离间、颠倒是非、说人坏话、贯于两面奉迎等等。庄子说这样的人“君子不友、明君不臣”。
姜太公说：“有连继不断之应变能力的人才是有谋略的人”。
太公说：“宝贵了仍然那么朴素诚恳，就叫做仁”。
《人物志》说：“从小聪慧的人，在小时候就能有所表现。所以说，文才本于辞藻丰富，辩才始于口齿伶俐，仁爱出于慈善怜恤，好施生于大方，谨慎生于畏惧，廉洁起自不拿别人的东西。”
姜太公说：“给他权力但不变心的才是忠”。
西晋哲学家、文学家傅玄说：“知人的难处，最难的是辩别真伪。如果一个人的修养是源于道家，他就会言谈自然，崇尚玄妙虚无；如果出自儒家，一开口就是礼仪制度，崇尚公平正直；如果出自纵横家，就好谈论权力、机变，崇尚改革、变法。
我们所说的难处是：有的人说起话来引经据典，头头是道，实际上是在为自己的阴谋奸诈找理论根据。
有德行的人，力求使自己的心灵纯洁虚灵，虚心平和地待人，任凭外界人欲横流，但永不动摇端方正直的立身准则。
韩非子说：“在人们都睡着的时候，就无法分辨谁是盲人；当人们都不说话的时候，就无法知道谁是哑巴。醒了之后让他们看东西，提出问题让他们回答，哑巴和盲人就无法隐瞒了。看口齿，观毛色，即使是最优秀的伯乐也看不出哪个是好马，只要让马驾车奔驶，就连奴仆藏莸也能辨别是好马还是驽马。”由此可见，能够明白通过实践考查事情、人物的真伪，是最高明的方法。
“事不成则无以知君子”
“路不险，则无以知马之良；任不重，则无以知人之才”。由此可见，我们有必要有意识在为人才安排一个锻炼提高的机会，是人才便脱颖而出，是平才让他适当其位，是庸才自然要被淘汰。
“见面一色、不知其美”
事例：1、东汉末年，王莽篡权之前，曾经极力伪装自己。他装作谦恭，礼贤下士，经常把家里中的马匹、衣服和银两拿出来救济百姓，以至家中的钱财所剩无几；同时，他还经常在汉平帝面前坦言自己克己奉公，诚实待人，汉他获得汉平帝的信任而大权在握时，便露出狰狞面目，专断朝政，最后亲自杀害了汉平帝，篡权自立，对百性施予暴政。
由此可见，领导者知人要深，知人要全，必须通过“日观其德、月课其艺”的全面考察，才能得出正确的结论。
识人才既不能一俊遮百丑，也不能只见不足、不见长处。

第八章：容才
“海纳百川，有容乃大”，宽容别人会展现你为人的博大胸怀和行事的恢宏气度。
再出色的人都会有出错的时候，容忍别人的错误，海阔天空，别有洞天；人才必有其特长，容忍他的长处，发挥他的优势，你会得到他的真诚与信任；金无足赤，人无完人，容忍别人的缺点，你会得到他的感激与报答；容忍敌方的人才，诚心待他，你会赢得尊敬和人心。
当然，容忍也是有限度的，容忍不等于纵容，无原则的宽容只会导致鄙夷和失败。
应该宽容的五种人才：1、敢容能超过自己者；2、能容不同意见者；3、能容有缺点的人；4、能容曾经反对自己的人；（毛泽东同志说：“一个心胸宽广的革命者，不但要团结和自己意见相同的人，而已要团结和自己意见不同的人，还要团结那些曾经反对过自己并且实践证明是反对错了的人”）。5、能容竞争对手。
对待虚荣心强的法则：
对男性部属：1、先让他吹吹牛，在他志得意满时，再提出工作上的要求。2、告诉部属，你的上级很欣赏他，只要好好做，必有光明的前途。3、带部属上酒廊、舞厅、卡拉OK或夜总会。4、告诉部属，以他们的能力或背景，这件事情怎么可能办不来。
对女性部属：1、找一个她乐于共事的伙伴，与她一起工作。2、平时总是让她占点小便宜，再选样时机提出请求。3、不是正面催促，而是通过其他同事催促，使她快速进行工作。4、领导都在部后面前摆低姿态，博取同情。5、等部属心情愉快时，再提出要求。
配合的方法：1、告诉部属完成任务后，可学到很好的经验与技能。2、经常提醒他，你对他的工作能力十分欣赏，使他存在有表现的心理。3、在称谓亡，以昵称拉近彼此的距离。4、告诉部属，分司只有他具有完成任务的能力。5、派他担任工作计划的主持人，引发他的荣誉感而乐于做事。
事例：1、韩信不报“胯下之辱”；韩信少年生计难求时，有位洗衣老妇人给他饭菜，曾竟又受到一“屠中少年”胯下之辱。后来他成为一代名将，对给他饭吃的老妇人便“知恩图报”，而对那“屠中少年”不但没有以怨报怨，而且则宠爱有加，称其为“壮士”任以中尉的官职。2、曹操焚书稳军心；东汉末年，出现了封建割据势力之间的长期混战，袁绍和曹操之间最初实力悬殊极大，曹操手下的不少将佐士卒、文人谋士都与袁绍有秘密书信往来，以备万一曹操失败，对此情况曹操心中明白，只不过迫于时局不便挑明，不久爆发了历史上有名的“官渡之战”，曹操用计连败袁绍，取得了重大胜利，在整理战利品是发现袁绍有一箱秘密信，正当人人紧张万分之际，曹操看也没看便命令焚烧，并对众人开玩笑：向大家解释这是理所当然的事。将领们都为此流下了无限感激的热泪，因此稳定了军心，激发了将领们的忠军报国情。