创业计划书★●★2.doc

WW W-win.win.win创业团队第一章 公司概况婴儿床产业目前在我们国仍然是一个不太完善的产业，有很大的发展空间，而且我们国家目前所具备的技术条件和创新能力，足以能让我们在这个行业上进一步发展，挖掘新市场。当今社会，经济发展迅速，人均收入水平不断提高，年轻父母工作节奏加快，对婴儿床要求的不断提高，其间产生的矛盾，也为婴儿床的社会化、市场化服务的发展，提供了契机和市场。一 市场境况从需求市场上看，城市婴幼儿人数未来十年将会不断增加，需要提供服务的潜在市场需求还会不断扩大。以北京市为例，据专家预测，2005年至2010年各年度的婴儿出生人数大约是：4.8万、5.1万、5.4万、5.9万、6.6万、7.2万；从2011年开始，全市婴儿出生人数仍持续上升，2015年达到9万，出生高峰将是2020年，约为10万，这相当于1989年时北京的人口总数。随着新生儿父母文化层次和育龄的提高，科学育养意识也不断增强，同时，对多功能、多样化、高品质的婴儿床的渴求，也在不断增长。即使在家庭收入不高的情况下，也愿意在育婴期付出尽可能高的代价，来提高抚养水平。根据相关调查，目前北京月收入2000元左右的家庭，婴儿月消费达500元，月收入4000元左右的家庭婴儿月消费达1200元，可以想象收入更高的家庭，他们对婴儿的投入相对将很惊人。二 营销策略 我们主要采取的公司推广策略有网络、平面媒体、传单。通过网络可以加大对公司的宣传，深入社区散发传单可以开拓社区市场，使我们的产品深入家庭，让家庭对本公司有基本的了解，同时开办各类有关孕婴服务的讲座，让我们的客户（或潜在客户）意识到本公司的存在，和接受相关服务的必要性。我们采取以品质制胜的价格策略，并对客户给予相关的育婴服务。我们采取会员制与分类服务相结合。同时公司建立良好的社会联系，扩大信息的来源渠道，同时实现和其它公司的信息交流，加强与孕婴医院，服务机构，社区的合作，充分发挥广告媒体的作用，打造公司的品牌。 三 竞争优势 目前我们的竞争对手来自婴幼儿用品专卖店，目前全国没有像我公司产品完全一样的公司，这正是我公司的最大的优势之处。北京目前有很多婴幼儿用品专卖店，但这并未把孕婴产业系统的专业的联系起来，只是在孕婴产业的一分支中，有所涉及。 公司在激烈的竞争中以品质取胜。我们的发展策略是网络平台销售北京幼婴服务，公司将逐步拓宽业务，扩展到北京周遍地区，并拓宽服务范围，向幼婴饮食保健等周边市场扩展。市场定位从中高档白领逐步扩大至社会大众。本公司立足于为消费者提供高质量服务，使他们真正拥有一个可信赖的幼婴产品制造公司。忠实的客户是我公司的生命线，公司致力于为客户提供及时、优质产品以及相应的育婴信息及针对的个性化服务。四 公司愿景收入、费用预测和财务报表显示出该创业计划良好的盈利能力。未来的婴儿床市场是一个充满机遇与挑战的市场，我们公司会秉承“让每一个中国宝宝赢在起跑线上”这一理念，充分发挥团队精神，竭诚服务客户，在竞争中发展壮大。第二章 产品介绍第一节 婴儿床的选择通常婴儿的睡眠时间是相当长的，良好的睡眠对于他们的发育，起着至关重要的作用，因此要确保他的睡觉环境不但安全而且舒适，婴儿床的选择和安排也由此变得格外重要。 一.安全标准：安全始终应当放在第一位来考虑，婴儿床必须符合严格的安全标准。 二.床缘栅栏：尽量选择圆柱形的栅栏，两个栅栏之间的距离不可超过6厘米，以防止宝宝把头从中间伸出来。有些妈妈喜欢花纹比较复杂、雕饰比较多的婴儿床，事实上，这样的床对孩子是不够安全的。因为床栏或床身上凸起的雕饰容易勾住孩子的衣物，孩子竭力挣脱时，就有可能碰撞受伤。 三.婴儿床的所有表面必须漆有防止龟裂的保护层。正在长牙的宝宝喜欢用嘴巴啃东西，因此床缘的双边横杆必须装上保护套，家长尤应注意金属材料的婴儿床绝对不能含有铅等对孩子身体有害的元素。 四.缓冲围垫：围在婴儿床内四周围布制的塑胶制的容易撕裂围垫，能够保护婴儿的头部。围垫最少要有六个以上的结缚处；将结缚的带子保持最短的长度，以防备宝宝勒到脖子。一旦宝宝踏到围垫上便应该拿掉围垫，因为它们可能成为宝宝爬出床外的垫脚石。 五.床垫：当床垫调到其最高位置时，它与床缘的距离至少要25厘米以上。床垫要与床架紧紧密合，以预防宝宝探头进去。在床垫的选择上，传统的棉制被褥是不错的选择。 六.调位卡锁：婴儿床两边的床缘通常有两个高低调整位置，这些调整控制必须具有防范儿童的固定卡锁机能(即儿童无法自己把床缘降下)。有些婴儿床设计了单边调抵控制，它可以减少意外松开的机会。 七.装饰图案：婴儿床的表面不要贴上贴纸，如果贴纸翘开，孩子很有可能会把它撕下来，塞进口中。而且印有鲜艳图案的帖纸易使孩子烦躁不安，通常暖色调的规律图案会使孩子平静并心情愉悦。有的婴儿床涂有各种颜色，如果涂料中含铅，当婴儿啃咬栏杆时就有发生铅中毒的危险，发生铅中毒，会使婴儿出现贫血。 八.婴儿床的大小：婴儿床如果太小，用1年左右就要淘汰，似乎有点浪费。但是如果太大，又不能给婴儿提供安全感。现在好多的床是可以调节长短的，这样的床比较实用，但要注意是否结实，以免发生事故。 九.栅栏的使用：栅栏的高度一般以高出床垫50厘米为宜。要是太低，等到孩子能抓住栅栏站立时，随时有爬过栅栏掉下来的危险。如果太高，父母抱起或者放下婴儿都十分不便。 所以，可以选择栅栏附有活动小门或栅栏可以整体放下的婴儿床，这样抱孩子或给孩子换尿布的时候就不必老弯下腰来抱婴儿，也就不会引起腰酸背痛了。 十.纱帐的作用：婴儿床最好能配有张挂纱帐的设计，这样夏天可以挡住蚊蝇对孩子的侵扰，太阳太大的时候，也可以调节光照。 十一.滚轮和摇摆功能：有些婴儿床安装了小轮子，可以自由地推来推去。这种小床，必须注意它是否安有制动装置，有制动装置的小床才安全，同时制动装置要比较牢固，不至于一碰就松。还有的小床可以晃动，有摇篮的作用，这种床也一定要注意它各部位的连接是否紧密可靠。第二节 专家建议孩子在出生以后，最好有一个安全、舒适、方便的婴儿床。一个设计合理的婴儿床不仅是孩子健康成长的保证，同时也在一定程度上为父母们提供了便利，减轻了他们的负担,但一定要注意:安全第一,功能齐全一、 安全第一:1 结构安全合理：护栏高65-70CM，护栏之间的间距标准是5.5CM； 2 材质安全：承重部位不能使用有木结的木材，否则易出现断裂。材质以新西兰松木为最佳，桦木、柚木、水曲柳、椴木等也是不错的选择。 3 床底安全牢固：市场上床底采用合成板材，悬浮式置于床体内侧的婴儿床很危险。欧美的婴儿床多使用铁质床底和实木条床底，对床底与床体之间的连接设计和使用的连接五金件都有严格的要求，一般采用嵌入式或悬挂式连接，木材和金属床底的连接采用防滑螺丝。4 油漆环保安全：首先是闻味道，其次是看成分，婴儿床油漆不含重金属和甲醛等有害成分。特别是刺激气味强烈的儿童床不要买，如果刺激得让人流泪，就表明甲醛含量严重超标。彩色油漆的婴儿床对孩子视觉发育很好，但涂层较厚，遮盖了木材的本来面目，而木材的材质是否安全对婴儿十分重要。如果是不上漆的婴儿床，建议在使用一段时间后上天然木油，以防止木材受潮变形。5 配件的安全：侧面护栏的打开配件主要有：旋转式、抽拉式、滑轨式，配件的材质决定护栏的使用寿命。滑轮的材质有普通塑料或再生塑料、工程塑料、尼龙、铁、不锈钢等。尼龙材质和不锈钢材质比较好，价格高一些，但使用寿命也相对要长。有轮子的婴儿床使用方便，但须注意轮子上是否有安全制动装置，且制动装置是否牢固。二、 功能齐全:加长功能：如果您想选一张能够满足孩子各个时期需要的儿童床，那么需要调节拉长功能。国内生产的婴儿床大部分是120CM左右，可以用到3岁左右，欧美的婴儿床尺寸长度在140CM左右，宽度78CM左右，可以用到6岁左右。尺寸比较合理，使用的时间较长。摇摆功能：有比较大的争议，对婴儿的头部和床的结构是否安全还有待研究。床位高低的调节：可以选择2-4档的调节，能适应不同年龄段宝宝的需要。侧面护栏单边调低控制：可以减少意外松开对宝宝造成危险。建议选择功能简单、尺寸合理、结构牢固的婴儿床。第三节 同类产品对比一 、 好孩子GOODBABY (中国江苏)好孩子集团-中国最富盛名的儿童用品企业集团纯木制作，有个小摇篮，不用的时候可以放在床底下当置物篮。下护栏开了一个小窗，便于取放物品。侧边护栏可以翻转下来，这样照顾宝宝很方便。随着宝宝长大，床体还可以加长，所以使用时间比较长。二 、 芙儿优ForU (上海捷宜日用制品有限公司)产品功能简介： 1 松木,全实木,无其他有害材料,摩用栅条设计可以散热,通风,透气。 2 三段式板高度,可根据宝宝的成长情况调整摩的高度保护宝宝的安全,最高层,适合0-6个月宝宝；中层适合6-18个月宝宝.最底层,适合18-36个月宝宝。 3 护栏可单边活动,可单手操作呵护产后妈妈的腰,便于妈妈更好照顾宝宝.护栏升起可以防止宝宝翻床外，活动护栏可拆下,宝宝可以自己上床休息。三 、 小龙哈彼婴儿床 (好孩子集团旗帜下品牌)商品特点：1 床板可上下两档调节，可作婴儿睡床和游戏床。2 侧面护栏可放下与成人床拼接合并使用，方便照顾宝宝。3 床体可加长，适合不同身高的宝宝。4 可锁定万向脚轮，移动方便。5 配备宫廷式大蚊帐，避免强光刺激，保护宝宝免受蚊虫滋扰。四、 黄色小鸭产品特色：1 床边护栏为人性化滑动式设计，操作方便，使用安心。2 配合婴儿成长阶段，有三段式调节高度（离地向上算起为16cm、31cm、48cm），一 般皆以最底层使用最安全。3 床脚有滑轮，可以轻易的在室内移动，滑轮上附有阻挡滑动机能，请安心使用。4 木床整体使用高档桦木材质制成，外型牢固，无毒纯白色烤漆不会让宝五、 红孩子Redbaby 1 结构安全合理：护栏高65-70CM，护栏之间的间距标准是5.5CM；2 材质安全：承重部位没有使用木结的木材，不易出现断裂。3 床底安全牢固：采用嵌入式或悬挂式连接，木材和金属床底的连接采用防滑螺丝4 油漆环保安全：不含重金属和甲醛等有害成分。5 配件的安全：侧面护栏的打开配件主要有：旋转式、抽拉式、滑轨式。滑轮的材质有普通塑料或再生塑料。第四节 妈妈体验辽宁方蕾宝宝周子涵1岁4个月一床多用，经济实惠我给宝宝买的是实木小床。当时一般的小床300元左右就可以了，但我们还是花400元买了一个。这种床里面附一个小木床，外面的大木床可以加宽加长，宝宝五六岁时也能睡。后来的事实证明，这种选择是正确的。因为宝宝小的时候，一个小床就能睡下了，下面有轮子，他哭的时候，轻轻晃一晃他，很方便。后来，天冷了，宝宝就和我们一起睡大床。虽说小木床暂时闲置着，但我们计划等宝宝3岁后和他分开睡，那时，我们也不用另外再买床啦。江西钱羽宝宝杨奕涵2岁3个月使用方便最重要我给宝宝选择的是实木的小床，感觉比较贴近自然。有护栏，很安全。小床一边的护栏可以拆卸，睡觉的时候把它拆下来，让小床并在大床的旁边。虽然和宝宝各睡一张床，但感觉还是和宝宝在一起。可以随手给宝宝盖被子，随时观察宝宝的动静。这样，既不感觉拥挤，又可以让宝宝挨着妈妈睡。宝宝睡得特别香甜、特别安心。第五节 我们的产品高智能婴儿床-贝安乐技术特点：婴儿在三岁以前抚养期间，经常出现哭闹、排泄，需要专人专门照看。这给年轻的父母亲带采身心上极大摧残和精力上的负担，长期休息不好，影响工作与生活。特别是生活在大城市里的白领家庭，繁杂的都市生活，社会各方面的竞争压力，使得他们本已疲惫的心理没有足够的精力去照看孩子。市场上的一些常见的婴儿产品根本满足不了，即使已经上市的智能床也同样有不少的欠缺，而我们的智能婴儿床是婴儿生活的自动管理系统，它不需要人的干予，可以在很大程度上减轻年轻父母亲的劳动。本项目使用的是一系列的声控装置由计算机来完成，这方面的技术已经相当成熟，安全可靠。当婴儿啼哭时，声控装置受感应，计算机传出指令使婴儿床轻轻自由摆动，摆角不大于15。同时传声装置传出母亲事先录制的安抚声，这些安抚声都是母亲平时哄孩子时常用的一些话，这样可以使婴儿停止啼哭，减免他们的不安。当婴儿排尿排便时，床垫上的感应器能自动检测出来，系统发出报警声，通知监护人该给婴儿换垫布了。婴儿在深夜里容易惊醒，不安，如果监护人睡的比较沉的话，对婴儿是相当危险的，那这时系统同样会发出警报。当婴儿高兴玩耍时，予定设置启动，婴儿床自动轻轻自由摆动，传声装置会传出母亲提前录的一些儿歌，小故事等等，这些指令的完成全部由计算机来实现。该系统安全可靠，技术成熟，无噪声，无污染，而且中和了现今市场上婴儿床的一些优点。与现有技术相比，现有的婴儿床是人力推动，依赖人的护理，没有自动功能。而高智能婴儿床是婴儿生活的自动管理系统，亟待投入市场，给人们的生活提供方便。希望与您合作，以您资本和经营管理营销的优势，加上我技术上的优势，共同发展，把它产品化，共同获利！市场前景分析：市场广阔，每个家庭都需要。经济效益分析：本项目属高科技产品，附加值高，市场广阔，利润大。第三章 婴儿床市场环境分析第一节 近年我国经济和社会发展概况“稳”，将是中国经济发展的基调稳定发展，防止出现大起大落，无疑是政府在2008年经济工作的一个基本着眼点。今年的宏观调控政策，稳定是第一位的，然后才是完善和落实。全国人大代表、中国石油学会天然气专业委员会主任夏鸿辉说，中国经济连续四年实现10%以上增长速度，同时通货膨胀较低，进入了一个高增长、低通胀发展期，这是很不容易的。当前，尤其要珍惜这种好局面。稳定政策的基础上，有针对性地完善，是明智之举。 从财政政策看：尽管长期建设国债比上年减少100亿元，但是中央预算内经常性建设投资做了相应的增加。全国政协委员、经济学家林毅夫认为，目前财政赤字风险并不大，发行国债的主要目的是为了启动市场。这次国债减少是稳健财政政策的必然要求。从货币政策看：尽管控制中长期贷款，但是对“三农”、中小企业、节能环保和自主创新等方面的信贷支持明显加大力度。从“三驾马车”看：投资是要进行控制的。林毅夫说，投资增长多快才是合理的？这要看投资的效益。我们担忧的是产能过剩，这会形成浪费。关键是要调整投资结构，对于我们这样一个发展中国家来说，只要投资结构合理，投资增长越快越好。尽管要控制投资，但对于农业农村、社会事业、自主创新大力支持，投资仍然保持适度增长。而另一方面消费将是重点扩大对象。通过发展对外贸易增加就业、促进经济发展，也是需要坚持的方针。“稳”字第一，是要尽可能保持、延长当前发展的好势头。这既为本届政府画上一个圆满的句号，也为党的十七大的召开创造良好的环境。“好”，指明中国经济努力的方向中国经济增长速度很快，付出的代价也很大。在快的同时，出现了消耗高、污染重、效益低的问题。众多的经济问题，归结起来在于结构的不合理。全国政协委员、中国社会科学院经济研究所研究员张卓元认为，投资增长过快、信贷投放过多、贸易顺差过大，实际上是经济结构不合理的反映。必须着力调整投资和消费的比例，不断优化产业结构，努力使总量平衡建立在结构优化的基础上。节能降耗是代表和委员们广泛关注的话题。来自上海的全国政协委员朱成钢说，去年上海节能指标勉强完成，这主要是因为上海经济是以服务业为主，属于都市型的产业结构。这给我们的启示是，要想节能减排，必须调整产业结构。全国人大代表、重庆市科学技术委员会主任周旭说：要想把能耗降下来，就要加大科技投入，改进工艺，淘汰落后产能。这也是调整结构的一个重要方面。做到“好”，重要的是要调整结构。从政府工作报告看，结构调整“双向使力”。一方面采取积极的政策推动服务业加快发展，提升工业产业层次和水平，另一方面又紧抓节能减排，倒逼结构的改善。“稳”，才能为“好”提供前提。“好”，才能使经济增长持续下去，达到“稳”。“活”，创造中国经济前进的动力在中国结束加入世界贸易组织过渡期的新阶段，中国的改革也面临着新的任务。以改革激活力、添动力，既是当前需要，更是长远大计。统一内外资企业所得税的法律草案，在酝酿多年后，终于要提请审议。这一改革对于提高引进外资的质量，强化国内企业的竞争力，进而营造公平与透明的市场环境，无疑都是极为重要的。在开放日益深入的环境中，金融领域所受到的挑战是巨大的。作为现代经济的核心，金融如何在挑战中规避风险，更好地发展，是关系到经济发展全局的重大问题。金融体制改革，被放在了极高的位置上。从全国金融工作会议，到今年的政府工作报告，对金融体制改革的布置全面、具体。金融体制改革的深度、广度和速度都非以前所能比拟。中小企业缺乏资金支持发展不起来，这就造成就业潜力得不到挖掘；农民也因为缺少资金，造成增收难。这些都要通过金融体制改革，鼓励发展中小银行，为中小企业和农民提供金融服务。垄断行业的改革、国有企业的改革、非公有制经济的发展等等，这些在新的开放条件下的改革，将激发出更为充沛的活力，为中国经济注入源源不断的动力。第二节 我国人口结构分析一、人口数量 2005年年末全国总人口为130756万人，比上年末增加768万人。全年出生人口1617万人，出生率为12.40；自然增长率为5.89。二、人口结构从人口年龄结构看，在2004年末全国总人口129988万人中，0-14岁人口为27947万人，占总人口的21.50。三、祖国大陆31个省、自治区、直辖市（不包括福建省的金门、马祖等岛屿）和现役军人的人口共126583万人；香港特别行政区人口为678万人；澳门特别行政区人口为44万人；台湾省和福建省的金门、马祖等岛屿人口为2228.2万人。 祖国大陆31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，男性为65355万人，占总人口的51.63%；女性为61228万人，占总人口的48.37%。性别比(以女性为100，男性对女性的比例)为106.74。在31个省、自治区、直辖市和现役军人的人口中，0-14岁的人口为28979万人，占总人口的22.89%。第三节 中国婴儿床市场分析 一 目标市场概要中国全年有2000-3000万婴儿出生，8-36月龄的婴儿约为4500万，儿童为3.2亿，开展这一市场，不但是具有良好的社会效益，同时也将获得可观的经济效益。据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆0-3岁新生儿用品家庭月消费达900多元左右。再加上广大农村城镇地区婴儿消费，中国大陆的婴儿用品市场每年超过1000亿元的市场规模。不断递增的消费需求，在计划生育基本国策的影响下，一个家庭只有一个孩子，“望子成龙，望女成凤“是天下父母的普遍心态。智力投资，尤其对儿童教育的重视已经为大多数中国家庭所认同，在党的十六大提出建设小康社会的良好环境下，居民生活水平的显著提高，为中高档婴儿用品消费奠定了物质基础。这也正是近年来包括衣、食、住、行、智力开发等婴儿用品市场逐步升温的内在动因所在。现在孕妇及婴儿的健康和护理越来越受社会的关注，对孕妇和婴儿的生活用品的品质要求越来越高，这都是基于传统观念的改变，人们开始更多地选购质优价廉的品牌商品，来满足消费的需求。婴儿用品是目前乃至以后发展潜力最大，收益丰厚的产业之一。婴儿用品行业是拉动各国GDP增长的动力源泉。婴儿用品产业是21世纪的朝阳产业。二 市场需求据世界权威专家调查，婴儿床市场是目前乃至以后发展潜力最大，收益来源最广的产业之一，“孕婴用品 = 尿布 +奶瓶”的年代已经完全不能适应现代生活的需要，高节奏的生活已经给许多计划要宝宝的家庭带来了诸多难题。为了适应现代人的需求,多功能、多样化的优质产品、高品质的服务已成为了发展的必然。尤其是诸如北京这样的高节奏，高生活质量的城市，需求前景十分广大。目前，幼婴产业作为服务性产业的代表已快速发展，但仍处于萌芽阶段。而我公司以一体化的高品质产品，优厚的售后服务，诚信的市场理念，双赢的竞争销售原则为特色。像这样的公司北京尚未展开经营服务。只在国际性大都市如北京，上海少数存在，因此具有较大的发展潜力。现代社会进入高速度、高效率、高信息化时代，使得幼婴产业这一行业应运而生。但作为一个新兴行业，其普及率及接受度在各地区间还有一定差距。在北京，孕婴服务公司鲜有发展。 随着北京近几年来的高速化大都市化发展，该行业的需求度大幅上升。随着人们对生活品质要求的提高，人们对幼婴服务的要求也在大幅度提升。专业化个性化的幼婴服务成为市场发展的必然趋势，我们公司便应运而生。在本产品销售服务过程中，由于使用了网络作为媒介和自身对幼婴知识的牢固掌握以及有相关专家的掌舵，使得我们的产品销售服务更专业、快捷。三 市场现状分析 行业现状分析：婴幼儿用品正在形成一个新兴的行业，一个充满活力的市场，是经济发展的新增长点，是众多投资者看好的热点投资方向。在国外，婴幼儿用品已已经是成熟的行业，有完善的连锁商店体系，各种档次，不同规模的婴幼儿用品连锁店，分布在城乡各地，开到了住宅小区，是社区服务的重要项目。 我国的婴幼儿用品市场正在起步阶段，有丰富的商品，但是商品质量优劣混杂，真假难分，没有形成系统的服务规范。 婴幼儿用品市场需要规范化管理、规模化经营、便捷化送货、系列化服务。 育儿方式分析： 新生儿父母年龄的下移，文化层次的提高，育养知识的渴求，健康意识的增强，以及孕养实践的缺乏，造成了传统育养观念与现代化进程的冲突，使孕婴市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践的了解，增强全面护理用品专业服务的意识，从而完成人生特殊时期的特殊呵护与关爱。 孕婴是人生成长过程当中最需关爱与呵护的特殊阶段，孕妇需要得到家庭的认可与支持，婴儿无论在心理上、生理上、心灵上都处于认识新世界的阶段，国家投入大量的人力、物力、财力进行优生优育的宣传、促使现代父母孕妇、婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应、传统的呵护，更注意心理的调适、心灵的沟通与科学育儿文化的导入，而作为孕婴行业本身也提出了更高更新的要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。 购买力分析：中国计生政策的倾斜与人口的高速增长，使新生儿成为两个家庭当中关爱呵护的焦点。“小皇帝”应运而生，当之无愧。如何使孩子更健康、更茁壮地成长，成为家庭投资的重点，作为年轻的父母，在孩子身上的投资无论在人力、物力还是财力的投入都无怨无悔，作为重点工程来扶持，新生儿年消费在2000-5000元（不含食品）之间，而且其消费的侧重面正在向智力、素质教育等消费方面转移。 政策支持:在十一五规划的正确引导下，是适应本阶段社会需求，调节社会生产不足，满足人们生活需求所要改进的生产力上的完善。与此同时，构建和谐社会也是体现现代文明的人文关怀的重点。这也是贯彻中央关于建设和谐社会主义社会的号召所作出的正确指示。就中国现阶段幼婴产业的发展现状看，的确存在有一些方面的不足。作为二十一世纪的朝阳产业，因其发展时间相对还较短，正处于萌芽状态。因此不够成熟。其中的下属行业的服务不能满足广大人民的生活。在大量的数据调查和专家的分析中我们发现，幼婴产品有相当大的需求与消费市场，存在很大的市场空缺。四 创业机会婴幼儿用品市场到底有多大？据第五次人口普查发布的统计公告，中国大陆03岁新生儿用品家庭月消费达900多元左右。再加上广大农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。 依不断递增的消费需求，在计划生育基本国策的影响下，一个家庭只有一个孩子，“望子成龙，望女成凤“是天下父母的普遍心态。智力投资，尤其对儿童教育的重视已经为大多数中国家庭所认同，在党的十六大提出建设小康社会的良好环境下，居民生活水平的显著提高，为中高档婴幼儿用品消费奠定了物质基础。 现在孕妇及婴幼儿的健康和护理越来越受社会的关注，对孕妇和婴儿的生活用品的品质要求越来越高，这都是基于传统观念的改变，人们开始更多地选购质优价廉的品牌商品，来满足消费的需求。因此我们的产品产生了，我们的服务产生了，是市场给了我们创业的机会。第四章 营销 在中国特色的市场环境下，并不是每一个品牌强大到不可竞争、也不是每一个品牌强大到没有盲区，关键在于如何针对新的商业环境实现企业的突破超越！ 我们说突破成长机会在于聚焦。第一节 我们的营销策略 我们起步于中企业，而中企业在国民经济的增长比例中的比例虽越来越重，但更多的是面临在机会导向战役结束后战争转型的瓶颈与困惑，如何才能保持健康盈利的持久成长、如何从产品、品牌做到颠覆性的突破，如何有效提升市场的销量？这种突破性的持久成长将在更大程度上取决于企业资源投入及运作模式的决策。大企业资金实力雄厚、规模大、但决策运作的周期长、程序复杂；中小企业虽然资金薄弱，但运营灵活可塑性弹性强，采用聚焦的营销模式将更有助于中小企业将有效合理的资源集中到有效的机会点上突破爆破。 聚焦式营销就是在对市场机会掌控的基础上，通过对消费需求、竞争态势、自身资源、行业发展四大要素的综合分析，舍弃不适合自身的市场、收缩不必要的资源投入，把分散花的资源集中化、一体化，通过形成合力来爆破点来影响面到做深做透，最终创造中小企业自身在机会领域的“相对优势”，用最“集中”的方式来进行营销体系与品牌推广打造，在倍速变化的环境与同质的市场竞争下抢占自身的“专属位置”，并通过品类与区域的优势来强化企业自身销量、品牌的提升，以健康的营销体系与强势的品牌张力来实现突破与持久的盈利发展成长！ 正如人出拳一样，一个手指头伸出没有力量、两个、三个同样是软绵绵，但五指并拢的出拳是最有力量的！利郎品牌在2003年率先抓住了“商务休闲”的机会点，接下来5年的时间始终围绕商务休闲进行资源的有效投入配置，在同质的男装商务品类中做独树一帜；柒牌男装的“中华立领”的聚焦打造，无疑使“立领”成为柒牌的代名词；他们成功的背后不仅是广告传播与明星代言的表面功夫，更深层次的是企业将资源围绕机会的聚焦实施推进，是聚焦积累产生的结果。第二节 针对我们首先开拓的北京市场 我们仍然停留在粗放的单点突破阶段，而针对营销环境变化下的战略与体系的建设相当滞后，现代的商业环境下中小企业的突破更应是耐力的持久创新，这种耐力持久创新下的聚焦营销突破一定是科学化的体系，使企业在聚焦突破中累积企业健康良性发展的基因与自身的持久竞争优势，来形成适合 我们自身成长的路径与体系，也将能更好使企业做到成长成功成就在 我们进行聚焦营销突破实施的过程，资源的有效配置与模式一定要“适体裁衣”，兼顾战略的持久与战术的爆破。一 战略是聚焦突破的牵引线 在当今激烈竞争的商业环境下，机会导向的概念越来越低， 我们要用战略来明确计划、统一思想，通过战略来明确“做正确的事”，才能保证在突破前进的路径上不迷失方向，这种战略不是空洞的宏伟口号，而是企业2-3年内的详细运作计划。 很多中小企业已经在原有的行业上有了一定的市场基础，其战略的制定关键是在市场需求、竞争态势、企业资源三者之间进行有效梳理，其一明确谁是自己的竞争者，他在做什么？他是如何做的？他有那些弱点不足？站在强势竞争的肩膀上去洞察市场对于中小企业来讲比市场调研更实效；其二明确市场所处的阶段，消费需求曾现什么的分化，竞争的机会点在哪里？这更有助于企业突破时选择自己的路径；其三明确企业自身的定位，我有什么优势？如何将优势插入到市场的盲区中去，如何聚焦资源进行这种定位优势的深挖拓展，从而以己之长破敌之弱；这种战略将会聚焦企业的精力资源到一点，更容易在这种机会点上寻求颠覆性的突破成长，并将这种战略计划落实到企业各环节的业务节点中去，将会发现“曲径通幽”，另有一番市场与成长。二 体系是聚焦突破的保证面 一旦聚焦的方向确定，如果想走的健康持久，必须集中有效资金、人力资源来注重营销体系内组合要素的系统打造，这样可以实现资源集中后的有效落地，并对市场形成强大的突破力，有效解决成长中的瓶颈困惑问题。 企业聚焦体系的打造中一定要追循简单实效的原则，这样资源聚焦的爆发力才能更强，在企业整体战略目标确定的框架下，强化以目标来驱动运营体系的打造，主要的工作有： 产品聚焦策略：优化品类结构，将核心的产品进行差异化创新，强化产品类别在市场销量、利润中的贡献比例，要舍得放弃一些“鸡肋”产品，将工作聚焦在核心利润、销量产品差异化打造与系列延伸上，以强化中小企业品类带品牌实效策略，如九牧王裤子品类品牌的崛起。 品牌聚焦策略：强化单一品牌策略，并提炼出企业自身的品牌概念点，再有效品牌传播资源与聚焦的产品品类相融合，始终围绕品牌的概念点来进行诉求，保证产品包装、平面形象、终端道具的一致性，保证空中、地面的统一诉求，将有助于将品牌进行消费者心智的记忆。 渠道聚焦策略：明确自身产品所对应的渠道是传统流通、专卖还是大型的商场、零售卖场，将更有效的资金产品集中在对应的渠道通路进行爆破，实现从单一渠道到渠道混合的逐步渗透，否则产品品类、渠道类型的增多有时会“过犹不及”，形成资源的浪费与分散。 区域聚焦策略：先做区域再做全国，先做局部再做扩张， 我们将有效资源集中一个或几个重点优势的市、省来突破，明确自己的主力市场是地市还是县城，在区域布局中那些是首先要进入、哪些是要暂时放弃的，先在局部创造品牌优势做第一、再升级为其它城市的拓展延伸，千万不能盲目的分散资源全面开花，容易造成资源与市场的不匹配。 组织聚焦策略：组织平台的构建将成为企业内部管理的核心问题，这个问题的解决主要体现在简单实用，而不是部门繁多、人员臃肿、扯皮内耗，重点设置在生产、销售、财务、市场几个重点的运营中心，通过岗位的分解、规范的流程、绩效考核来提升运作的效率，保证聚焦战略的落地。 三 战术是聚焦突破的点关键 在企业突破方向确定的牵引下、整体营销运作体系的保障下，阶段性战术点的设计、执行将是突破的关键，也将通过战术点的持续爆发来为市场突破、战略目标的达成做加法，最终有效资源集中合成后的“核能量”将会在这个层面最终体系，这将成为中小企业突破的落脚点，这种战术主要侧重于以传播、渠道、终端、促销所带来的提升，这也将是我们灵活多变运作的发挥点，主要体现在： 渠道政策聚焦：我们目前主要通过经销商来运作市场，在区域锁定的基础上进行渠道政策制定的有效集中，通过更有利的政策、协助来强化经销商对市场销量的提升与企业品牌的忠诚，这种渠道政策的聚焦将主要区隔于行业传统，通过梯次化来步步强化。 终端动销聚焦：通过企业人力资源有效聚焦到重点区域市场，根据市场竞争状况，强化终端促销力度，不是频繁搞促销，而通过规模大力度大富有创意性的促销活动来打击竞争对手，充分聚焦资源、人力来协助经销商展开终端动销工作，拉动品类、品牌的影响。 团队执行聚焦：采取以目标为纲、例会为管控的模式驱动营销团队的积极性，强化落地执行的力度，重点聚焦目标的达成率、网络拓展率、营销费用率、市场亮点与缺失来强化团队，在区域规模中进行工作规范。 第三节 针对网络售平台销目前网络营销的一个基本现状是95%以上的访问者在浏览网站后，都没有主动与企业联系。也就是说拥有网站的企业每天都在流失95%的网络商机，如何才能留住更多的客户需要实施营销自动化。 一 利用潜在客户信息获取是网络营销网站前台与企业的目标市场、业务策略、营销过程有效匹配，将原来通过人员传递的营销信息，搬迁到网站上，由此提高传递范围和效率；网站的后台能够管理客户和内容，管理好客户状态，能够为不同客户提供差异化内容，将极大提高营销效能。 二 依靠网站结构和内容留住客户 依靠内容的可读性是留住客户的关键，提高内容效率的核心就是网站结构设计，由此网站策略必然依赖于对企业营销业务的分析，一方面是面向目标客户群，另一方面就是营销过程，通过分析企业目标客户群以及产品特征和交付模式，以使网站内容满足主要客户的需求；分析营销过程，了解主要营销项目和工具等，能够通过在线方式来传递营销信息。三 互动是网络营销的日常工作 互动是营销最重要的一环，网站访问者浏览企业网站时， 我们会提供更多手段以支持“互动”，电话只是一种方式， 我们会在醒目的位置显示“联系电话”。客户电话是最有价值的，但数量非常有限，并且提高非常困难；即时通信将是一种不错的方式。在浏览网站的时候，客户如果需要了解更多信息，即时通信将促进交流，更重要的是 我们可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，这正在成为网络营销的主要手段；在客户的访问过程中，通过提供更多的内容来满足客户的需要，如：客户浏览“产品介绍”时，就链接“产品白皮书”，如果客户有兴趣，简单的产品简介就不够，就需要更完整的产品介绍，客户必然会点击“产品白皮书”，以此类推， 我们可以设计更多的内容来满足客户需要，客户获取这些信息时，就需要注册，只是注册方式需要改变，将注册信息分为联系信息和需求信息，除基本联系信息需要客户填写外，其余信息可以通过选择的方式来完成，由此提高客户注册的可能等等。我们还会采取更多互动方式，除前面介绍的外，还有：客户留言、在线广播、集成短信等。 四 管好客户信息，提高销售 实施网络营销，我们会完整管理好潜在客户信息，以保障对销售的持续帮助。 在这个客户导向的时代，营销方式必然面临变革，依靠人员推销的效果将会下降，我们完全可以相信基于搜索引擎的网络营销，将成为一种有效获取客户的方法。第五章 竞争策略当今时代，随着时代的发展，生活水平的不断提高，人们对于新产品的渴求越来越强烈，生产商之间的竞争也欲演欲烈。这对于企业是个很大的考验，当然也是一种很大的挑战。第一节 竞争分析一 现在竞争中的位置现今经营婴儿商品的公司有很多，且市场相当的成熟，技术也比较完备，而我们的这种婴儿床有别于传统，是一种全新的概念，刚上市的时候肯定会受到质疑，那么我们的市场占有率自然不会很高，所以我们在同类公司中竞争力只能是中等。我们的策略是：通过做电视广告，到社区发传单，指定服务流动网点解难答疑等方式提高本产品的知名度二 市场新进入者的威胁 商品是在不断的更新换代的，总会有更高级更方便的同类产品出现，那时本公司的产品可能已经跟不上时代，不能满足那时人们的需求，我们公司将会受到排挤，市场占有率受到威胁。我们的策略：1 加大宣传力度2 进一步提高产品质量3 开展服务到家等活动使产品深入人心三 替代品的威胁随着人们生活节奏的加快，对婴儿床的需求也会越来越高新一种婴儿产品就会诞生，因为它顺应了时代的要求，必然会受到很多家庭的青睐，这对本公司是很不利的，将会造成很大的威胁。我们的策略：1 加大投资攻关2 提高服务范围和质量3 稳定产品质量四 供应商的讨价还价本公司立足于北京，向周遍扩展，要保住市场的稳定原材料的供应是不可短缺的，一旦没有了货源就会停产，这样将会失去很大的市场份额。材料商可能就会以此在价格上与本公司周旋，对本公司造成威胁。我们的策略：1 扩大货源2 减少材料的浪费3 做好对外关系五 消费者的讨价还价 虽然说家庭对婴儿的投资是