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1、 大地和苑营销报告 大地和苑 2011年9月顶层复式房源促销计划 上海基盛房地产经纪有限公司 2011.09.06 一、活动背景及目的 由于大地和苑剩余房源中，顶层复式房源占比大，同时顶层复式房源总价高，具有一定的市场抗性。为加快顶层复式房源去化，拟对大地和苑剩余顶层复式房源进行促销活动，在销售方面进行一波冲刺，以达到快速去化房源回笼资金的目的。 二、活动时间 2011年9月15日—10月15
2、日（暂定） 三、促销内容 1、已成交顶层大户型复式房源分析 楼号 房号 标准层 面积 标准层单价 标准层总价 阁楼 面积 阁楼 总价 总面积 （含阁楼） 折后总价 6# 501 130.62 1783.6 232974 71.54 71540 202.16 304513 11# 503 129.32 1976 255536 71.67 71670 200.99 327206 8# 505 138.38 1705.35 235986 64.95 64950 203.33 300936 9# 505 13
3、0.72 1820 237910 72.61 72610 203.33 310520 3# 506 117.29 1852.5 217280 65.66 65660 182.95 282940 近4月至8月期间已成交顶层大户型复式标准层均价为1825元/平米，单套成交总价为30万左右。由于大户型的房源成交都是前期剩余房源，从成交单价来看明显低于后期新开房源顶层复式房的销售均价，说明大户型顶层复式房源的总价超过32万元以上，客户的消费力明显减弱。 为加快剩余顶层复式房源的销售速度，建议对剩余顶层复式房源进行打折促销。 2、促销方案 ◎ 根据现阶段销售情况
4、对顶层大户型促销提出两套方案： 方案一：标准层一口价2398元/平米，附送阁楼。 方案二：标准层9折促销，阁楼价格不变； 从前期客户和促销力度方面考虑，我们建议选择方案一。 ◎ 顶层小户型促销方案：对标准层进行95折促销，阁楼价格不变。 （1）顶层大户型促销方案一 促销主题：特惠一口价 买房送阁楼 促销产品：所有剩余顶层大户型复式房源。 促销优惠内容：将所有的大户型房源销售均价提高，顶层标准层按2398元/平米一口价销售，阁楼附送； 促销价格表： 楼号 房号 面积 标准层 单价 房价 阁楼面积 阁楼单价 阁楼 总价 房源 总价 一口价 一口
5、价 房价 1# 502 114.21 1920 219283 67.54 1000 67540 286823 2398 273876 506 138.65 1840 255116 64.95 1000 64950 320066 2398 332483 4# 506 117.29 1900 222851 65.66 1000 65660 288511 2398 281261 6# 502 130.62 1920 250790 69.1 1000 69100 319890 2398 313227 8# 50
6、1 143.69 1990 285943 74.63 1000 74630 360573 2398 344569 506 143.55 1920 275616 74.63 1000 74630 350246 2398 344233 9# 502 130.72 1970 257518 71.81 1000 71810 329328 2398 313467 506 143.55 1920 275616 74.63 1000 74630 350246 2398 344233 10# 505 122.33 2059
7、 251877 68.05 1000 68050 319927 2398 293347 506 128.94 2037 262651 69.25 1000 69250 331901 2398 309198 11# 504 129.69 2056 266643 56.1 1000 56100 322743 2398 310997 27# 501 140.57 2080 292386 70.89 1000 70890 363276 2398 337087 504 140.57 2080 292386 70.89
8、 1000 70890 363276 2398 337087 28# 501 140.57 2110 296603 70.89 1000 70890 367493 2398 337087 504 140.57 2080 292386 70.89 1000 70890 363276 2398 337087 18# 501 118.83 2305 273903 74.9 1000 74900 348803 2398 284954 503 121.33 2228 270323 58.78 1000 58780
9、329103 2398 290949 504 121.33 2208 267897 71.48 1000 71480 339377 2398 290949 505 128.53 2193 281866 71.48 1000 71480 353346 2398 308215 506 123.71 2171 268574 64.1 1000 64100 332674 2398 296657 25# 501 143.86 2300 330878 75.72 1000 75720 406598 2398 344976
10、 502 130.28 2300 299644 72.13 1000 72130 371774 2398 312411 505 130.87 2300 301001 72.71 1000 72710 373711 2398 313826 506 143.86 2170 312176 75.72 1000 75720 387896 2398 344976 总额 8280858 7597152 注：促销后所有顶层大户型房源销售总额（不含阁楼，阁楼附送）为原房源销售总额（标准层+阁楼）的91.7折。
11、 （2）顶层大户型促销方案二 促销主题：大地和苑准现房9折特惠中 促销产品：所有剩余顶层大户型复式房源。 促销优惠内容：剩余顶层大户型标准层按9折促销（只对标准层，阁楼价格不变）。 促销价格表： 楼号 房号 面积 标准层 单价 房价 阁楼面积 阁楼单价 阁楼总价 房源 总价 9折 单价 9折 房价 阁楼总价 9折 总价 1# 502 114.21 1920 219283 67.54 1000 67540 286823 1728 197355 67540 264895 506 138.65 1840 255116
12、 64.95 1000 64950 320066 1656 229604 64950 294554 4# 506 117.29 1900 222851 65.66 1000 65660 288511 1710 200566 65660 266226 6# 502 130.62 1920 250790 69.1 1000 69100 319890 1728 225711 69100 294811 8# 501 143.69 1990 285943 74.63 1000 74630 360573 1791 25
13、7349 74630 331979 506 143.55 1920 275616 74.63 1000 74630 350246 1728 248054 74630 322684 9# 502 130.72 1970 257518 71.81 1000 71810 329328 1773 231767 71810 303577 506 143.55 1920 275616 74.63 1000 74630 350246 1728 248054 74630 322684 10# 505 122.33 2059
14、 251877 68.05 1000 68050 319927 1853 226690 68050 294740 506 128.94 2037 262651 69.25 1000 69250 331901 1833 236386 69250 305636 11# 504 129.69 2056 266643 56.1 1000 56100 322743 1850 239978 56100 296078 27# 501 140.57 2080 292386 70.89 1000 70890 363276 18
15、72 263147 70890 334037 504 140.57 2080 292386 70.89 1000 70890 363276 1872 263147 70890 334037 28# 501 140.57 2110 296603 70.89 1000 70890 367493 1899 266942 70890 337832 504 140.57 2080 292386 70.89 1000 70890 363276 1872 263147 70890 334037 18# 501 118.83
16、 2305 273903 74.9 1000 74900 348803 2075 246513 74900 321413 503 121.33 2228 270323 58.78 1000 58780 329103 2005 243291 58780 302071 504 121.33 2208 267897 71.48 1000 71480 339377 1987 241107 71480 312587 505 128.53 2193 281866 71.48 1000 71480 353346 1974
17、 253680 71480 325160 506 123.71 2171 268574 64.1 1000 64100 332674 1954 241717 64100 305817 25# 501 143.86 2300 330878 75.72 1000 75720 406598 2070 297790 75720 373510 502 130.28 2300 299644 72.13 1000 72130 371774 2070 269680 72130 341810 505 130.87 230
18、0 301001 72.71 1000 72710 373711 2070 270901 72710 343611 506 143.86 2170 312176 75.72 1000 75720 387896 1953 280959 75720 356679 总额 8280858 7620465 注：由于顶层大户型标准层按9折促销，阁楼价格未变，促销后所有顶层大户型房源销售总额（标准层+阁楼）为原销售总额（标准层+阁楼）的92折。 （3）顶层小户型促销方案 促销优惠内容：小户型顶层复式房源按标
19、准层95折进行促销（只对标准层，阁楼价格不变）。 促销价格表： 楼号 房号 面积 单价 房价 阁楼面积 阁楼单价 阁楼总价 房源总价 95折单价 95折 房价 阁楼总价 95折 总价 25# 504 93.07 2350 218715 56.71 1000 56710 275425 2233 207779 56710 264489 32# 501 93.29 2450 228561 64.54 1000 64540 293101 2328 217132 64540 281672 502 94.07
20、2350 221065 56.93 1000 56930 277995 2233 210011 56930 266941 503 94.07 2350 221065 56.93 1000 56930 277995 2233 210011 56930 266941 31# 503 94.07 2350 221065 56.93 1000 56930 277995 2233 210011 56930 266941 四、活动流程 ◎ 2011年9月15日前进行媒体推广，并正式通知意向客户； ◎ 2011年9月15
21、日前后，根据蓄客情况进行推售，先消化前期意向客户； ◎ 2011年9月15日—10月15日，进行大地和苑特惠房促销活动，促销优惠活动至2011年10月15日。 五、媒体推广计划： 媒体 时间 内容 广播 9月15日前 大地和苑准现房一口价特惠中，多款给力户型一口价。为回馈广大客户的支持与厚爱，从即日起至10月15日，凡在大地和苑购房的客户，可享一口价特惠，买房送阁楼，先买先得，实惠到家，欲购从速！欢迎拨打售楼热线：85730666/85730006 派报 周末、中秋节、下乡 （集贸市场、百货中心、主干道） 用库存派单 横幅 9月15日前 大地和苑促销一口价 特惠房火热抢购中 上海基盛房地产经纪有限公司 2011年9月6日 5 / 5
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