老明光酒伴侣策划草案.doc

老明光酒伴侣策划草案
xjices 发表于 2006-3-28 14:59:00 阅读全文(39) | 回复(0) | 引用通告(0) | 编辑

一、酒行业的市场分析
烟酒茶糖是中国老百姓日常生活最密切的消费品。中国又被文人骚客称为酒国。博大精深的酒文化蕴涵着悠远的历史文化传统。中国的酒文化代表了5000多年的历史。传统的白酒行业发展到21世纪，由于国家产业政策的不断变化，啤酒和葡萄酒的市场入侵使白酒的市场占有率略有下降。
1、  白酒SWOT分析
优势
历史悠久
口感好
利于调节气氛
劣势

过量饮用不利于健康

机会
？
威胁
啤酒、红酒侵占市场份额

机会在那里？
让我们先看看以下资讯
（1）、3.15深圳消费者饮酒调查
据调查统计图显示，消费者选择酒的首要因素为：

消费者选择酒的首要因素比较

首要因素
有利于健康
调节气氛
消费习惯
时尚
人数（百分比）
58.3%
37.5%
20.8%
16.7%

消费者心目中的健康酒比例为：

何种类型的酒有益健康

类型
保健酒
葡萄酒
啤酒
白酒
人数（百分比）
65.2%
60.9%
17.4%
13%

（2）、案例：茅台喝出健康来——差强人意
茅台率先举起了中国白酒健康的大旗，通过改良配方，喊出了“国酒茅台——喝出健康来！”的响亮口号
虽然茅台通过健康概念巩固了行业老大的地位，但茅台毕竟是高浓度的酒精饮料，而酒精对人体的危害是人所共知的医学常识。在市场呼唤真诚，消费者越来越重视知情权的今天，茅台忽略人们对酒精危害的共识，淡化酒精的影响，强化茅台的保健作用，有误导消费者之嫌。其理论支撑虚弱无力。
（3）、劲酒等开发具有功能性的保健酒
椰岛鹿龟酒、劲酒等也倡导健康饮酒的概念，在酒中添加药材成分，实质上把白酒变成了保健酒，但其保健功能超不过保健品；再者，此方式导致传统酒文化价值的缺失及口感的沦丧，使酒桌上的氛围荡然无存；此外，在产品开发和市场推广上的投入上耗资巨大。
结论：健康饮酒是白酒业发展趋势，也就是白酒企业重新崛起的机会。

二、机会有了，如何把握？
白酒企业如何把握这一有利机会，使自身实现精彩的一跳，跳入强势品牌阵营？
请看老明光“健康变身”新招式
1、老明光健康饮酒新主张
明光健康白酒速成方程式
老明光+明光伴侣（不知醉）=健康+白酒=健康白酒=强势品牌=提高销量
2、为什么明光伴侣就等于健康？
明光伴侣基因提炼
助酒佳品：海量客护肝脏，微量者增酒量
养生极品：天然富硒绿茶精华+特殊豆类提取物
国家专利号：200410065008.2
—— 双剑合壁 保肝护胃——
3、原汁原味的健康白酒
这样既可完整保留白酒的基本产品功能，丝毫无损酒的传统文化价值，又增加了厚实的健康功能，令各类饮酒人士“饮酒不伤身”，真正实现了“健康与快乐”同行， 顺应了“健康饮酒” 消费时尚， 从而为白酒企业在当前的市场环境下实现“营销突围”和突破“发展瓶颈”找到了一条现实快捷、安全稳妥、经济有效的最佳途径！

三、垄断竞争的白酒市场
根据产业经济学原理，卖方集中度（ CRn ）界于10-50%之间的行业市场结构属于垄断竞争市场。
白酒市场4厂集中度CR4为24.5%，白酒行业属于垄断竞争的市场结构。（咨讯来源：新生代数据）
强势品牌垄断市场
十五强以下的白酒企业，市场占有率达不到1%，面临严重的生存危机。
在高度垄断的白酒市场，要实现“营销突围”和突破“发展瓶颈”，必须走品牌化之路。

四、明光伴侣策划之道
1、老明光（附带明光伴侣的新定位）：健康白酒第一品牌
明光集团和福康合作后，就可能成为第一家健康白酒企业！
有了老明光的优良品质与明光伴侣的神奇功效，就会拥有健康白酒的全部。
2、伴侣长相伴健康到永远
明光伴侣方案， 老明光、明光伴侣形影不离，为的是让您工作身体两不误，酒要喝好，身体状态也要好。老明光的美味和酒后的痛快淋漓，还有身体的健康，你一个也不能少。酒喝好了，事也办好了；身体保护好了，夫人也不烦恼了。

伴侣长相伴，幸福快乐到永远。明光集团响应国家健康饮酒的号召，推出独一无二的新举措，在酒瓶中附上一包明光伴侣，为的是让酒场上的英雄更能挥洒自如，更出色的发挥英雄本色，沙场鏖战无恙归，不让红颜守空尘。
3、全新的概念造就全新的品牌价值
明光集团率先在业界推出真正意义上的健康白酒独特品牌主张，倡导健康白酒潮流，明光伴侣丰富的品牌内涵跟老明光的品牌产生更密切的呼应，进一步丰富了明光酒文化的内涵，明光伴侣所产生的品牌效应，以及健康白酒独一无二、全新的品牌概念，将会引起媒体更多的关注，大幅度提升老明光的品牌含金量 。
4、全新的品牌带动产品的销售
老明光高贵的产品形象加上福康的新奇促销产品，产品捆绑及独特命名，丰富了品牌文化内涵。整合资源创奇效，将会以新颖的卖点，巧夺更大的市场，超越其他一线品牌，使明光上升到与茅台同样的能量级，成为强势品牌！
5、明光伴侣行销胜算分析

老明光SWOT分析

优势
历史悠久
口感好
利于调节气氛
劣势
过量饮用不利于健康的劣势已被明光伴侣化解

机会
健康就是机会！
威胁
不但没有谁会威胁我
我反而威胁了其他白酒

（1）、“买 点” 与 “卖 点” 相 比
老明光买点新主张：有卖点的产品不一定有市场，有买点的产品才会有市场。其他白酒厂家试突以其独特卖点瓜分市场份额，但效果不尽人意。
市场始终要跟着消费者的需求走，谁征服了消费者的心，谁就拥有了市场。明光伴侣模式解决了酒民们畅饮白酒的需求和身体健康最尖锐的一对矛盾，使产品的买点更有支撑力。
（2）、“助 销” 与 “促 销” 相 比
老明光助销新举措：其他白酒采取传统的促销未能准确把握消费者的潜在需求，结果是让消费者多花了钱买了一些用不着的东西。老明光的助销则从消费者需求的关联性出发，让消费者以最小的成本、最省力的方式满足了系列的需求。
明光伴侣模式解决了困惑酒民多年的消费难题：老明光满足了酒民饮酒需求；明光伴侣满足了其健康需求。如此一来，酒民及其家人都不必再担心酒场应酬的后遗症问题，老明光赢得了消费者的心。
（3）、“酒 伴 侣” 与 其 他 促 销 品相 比

打火机：
：：；：：：：酒店一般都配有打火机作为宣传赠品，白酒里面再用打火机所带来的促销效果不明显；
美圆：大多成了服务员的小费，消费者得不到，因为面子比钱重要。
拖鞋：餐后提着拖鞋，会让人误以为是从澡堂子带回来的
明光伴侣：