亚特男士护肤策划书.doc

目 录

提要……………………………….………………….3
背景与分析……………………….…………………4
目标市场…………………………..………….…… 4
产品策略.……………………………………………5
价格策略.……..…………………………………… 6
促销策略…………………………………………….7
﹡促销渠道..…………………………..8
﹡广告策略..…………………………. 8
﹡公共关系.…..……………………… 9
﹡营业推广….….……………………. 9

提 要

我国沿海一代的经济不断地发展，特别是长江以南地区，经济已发展到相当的水平，人们的消费水平及消费结构已发生质的变化。随着现代生活节奏的不断加快，家庭和社会的压力越来越大，使男士心理负担越来越重。由此而造成男士肌肤的提早老化。他们对化妆品的需求在不断的形成，以保证自我的形象。然而，在市场上适合这类消费群体的商品却少之甚少。我们生产的“亚特”系列产品就是针对这一特点推出的。产品定位在中、高档上。以商业人士作为我们目标市场的重要导向，根据目标市场的消费水平和消费者心理，制定出与之相适应的价格策略，并制定全面的促销策略，保证产品的顺利上市。
同时，我们向全社会宣传倡导绿色健康的生活方式，传播科学正确的消费理念，从而树立我们企业高品位的品牌形象，并塑造一个对男士负责、为成功服务的企业形象。我们争做大陆男士化妆品的名牌，男士护肤产业的龙头。我们的产品口号是绿色、健康与高尚。
我们的产品不仅能满足男士的生理上的需求，同时提供其他品牌无法提供的价值，并让他们方便、愉快的让自己的利益得到满足。
背景与分析
面对庞大的中国市场，却没有一个优势男士品牌，有个别的品种也只是依附于女性品牌中，不成体系。事实提醒我们，进入男士化妆品领域将大有可为，对企业具有重要意义。
从去年化妆品市场来看，男士用品已占有一席之地，今年在一些高档商场也有男士专柜出现，但以欧美品牌为主。
目前男士化妆品的市场前景和巨大的潜力已经引起化妆品厂家的密切注意。中国国内走高档品牌路线的有羽西公司的阿迪达斯，走中低档路线的有上海家化的美家净、高夫等，但由于营销手段落后，表现平平。
在我国沿海一代，环境优越，交通方便，经济繁荣，并且面向世界！是我国男士化妆品的最大市场。
随着生活水平的提高和人们观念的更新，男士的需求品种还会不断扩大，而且朝着美容、养颜、疗效、多功能以及原料天然化方向发展。男士们购买化妆品的欲望也越来越强，男用化妆品市场可以说是方兴未艾前景诱人。但从目前的化妆品市场来看，男士化妆品种类比较少，分类不细，宣传的力度也不够，市场空间有待开发。
目标市场
中国加入WTO，市场经济不断发展，特别是长江三角洲地区，人们的生活水平发生了质的变化，经济的发展，事业的成功，男士的观念也随之改变，思想观念的现实性，价值观念的功利性，行为特征的主体性，生活方式的多样性，带动了男士对自身形象的关注。
长江三角洲地区的亚热带季风气候，形成了男士皮肤的特点。据此开发研制了“亚特”系列产品，适合各种男士肤质的护肤作品，该产品分为中、高档。中档系列是针对消费能力相对较弱的大学生等20-25岁之间消费者推出的。而高档系列则是针对消费能力较高的商界人士推出的。目标市场的消费行为表现为：品牌与质量并重。他们越来越认识到，男士也需要护肤，更需要保养。
“亚特”系列产品是针对男士毛孔粗大，角质厚，肤质粗糙等男士肌肤出现的问题而设计的。具有清洁、护肤、爽肤等功能。我们的宣传口号是“潇洒人生，从亚特起步”。
产品策略
护肤不再是女性的专利，男性为了时尚、健康，同样可以加入此队伍中来。为了从根本上提高国内男性护肤意识，跟上国际时尚潮流，成为更具有人文意识的现代健康男人形象。本公司开发研制的系列产品从基本护理入手，由清洁、湿润开始，引申到控制油脂的分泌、抗皱、保养，舒缓肌肤压力等，给予周到细致的皮肤护理产品。
为了向顾客提供优质产品内，从筛选原料到加工、配方测试，到成品包装，都经过严格的质量检验，每项生产工序都有质量控制人员严密监督，确保只有完全合格的产品才能进入市场，使顾客买得放心，用的舒心。
由于传统思想的影响，男士洁面护肤尚未在国内流行起来。其实，男士更要有护肤意识，而且，要用男士专用的产品，本系列产品就是男士专用的产品。因为，男士比女性毛孔更粗大，肤质粗糙、多油，更宜形成暗疮粉刺。洗脸是男士保养肌肤的最重要程序，本系列产品清洁力较强，能彻底洗去多余的污垢、油脂，收敛毛孔，随时保持清爽洁净与毛孔畅通，同时能舒缓肌肤的压力。
产品系列之一：洁面、保湿、保养系列
规格：洁面乳100ml，营养霜45g；
主要成分：芦荟、活性肽、透明质酸等多中天然植物精华素，并有丰富的维他命A和E；
主要功效：能彻底清洁肌肤，并具有保湿、补充水分的功效，有效防止皮肤干燥，使肌肤更滋润富有弹性。
产品系列之二：洁面、控油去逗、活肤系列
规格：洁面乳100ml，营养霜45g；
主要成分：配以特殊天然植物萃取成分，含有活性维生素等多种活性营养成分；
主要功效：能彻底清洁肌肤，有较控制油脂的分泌，去除暗疮粉刺，并有效激活肌肤再生功能，促进血液循环，调理肌肤，且有消炎、杀菌之效。
价格策略
基于国内市场的实际，男性护肤品的高层次部分已被国际品牌占据，国内男性护肤品企业也不具备冲击顶尖品牌的实力，我们选择高档形象中等价位的策略。在品牌形象方面，我们宣传男士的阳刚之气，体现融细腻和粗犷为一体的柔刚兼备的现代男性形象。
之前，国际上许多高档产品进入国内，许多男士使用的都是国际知名品牌的产品，如艾盟、蕾帝、资生堂等，对产品质量的要求很高，目前我们对产品不奢求产品质量超人一等，但我们追求向大品牌看齐。这样，才能获得更大的市场，打造国内知名品牌。在质量保证的同时，在产品包装上也要注意品牌形象，这是不容易忽视的。现在国内的男性护肤品也很多，要赢得市场，获得消费者的认同，我们有着一套体现男性美感的产品包装，塑造男性的阳刚之气，融细腻和粗犷为一体。
基于以上的因素，我们的产品价格定位为中档上，以尽可能靠近目标市场，让他们能更容易接受。根据我们的产品策略，特别推出以下价格组合：
套装组合：
100ml洁面乳+45 g营养霜+润唇膏(10g)
100ml洁面乳+45 g营养霜+须后水20 ml
100ml洁面乳+45 g营养霜+香水20 ml
以上三套组合全国统一定价98元。
散装组合：
洁面乳35元，100 ml 营养霜55元, 45 g
润唇膏8元, 8 g 须后水10元，20 ml
香水12元 10 ml
促销策略
通过目标市场的分析，我们知道，大陆的男性化妆品市场还是个空缺。在市场背景中分析到，这个前景巨大的市场已经引起各大化妆品厂家的密切关注。要打入这个市场，且占取一定的份额，再保证自身产品质量的前提下，必须要在促销策略上做好工作，疏通销售渠道，以确保产品的市场占有率。
我们以现代最新整合营销理论为基础，结合传统与创新，调动一切可以调动的手段，通过广告、公关、促销、宣传等，协调一致地为产品打开市场服务。
销售渠道：
（一）在长江以南各大沿海城市的超级市场中设立专柜，每个专柜有受过专门培训的销售人员负责；
（二）加盟护肤中心，特别推出男士护肤套餐，向社会倡导男士肌肤的绿色与健康；
（三）在企业网站上设立销售专窗，实现网上订购。并开通销售热线，随时为消费者提供咨询服务。
广告策略：
以长江三角洲为我们的大本营，先在杭州上海寻求突破，稳住阵脚后，再走向各大沿海城市。本着以理性诉求为主，以感性诉求为辅的原则，直击男士的心里需求。
借“健康”来引起目标顾客的注意，以达到我们宣传的目的；借“绿色、自然”来吸引消费者的目光；借“舆论”来造势，以引发男士对自身形象的关注。
电视广告：广告片以健康时尚为主题，在杭州，广州，上海等三地的主导媒体上的黄金时段播出。（广告片另定）
报纸：在各大晚报上刊登。以杭州、广州、上海为主，其他各大沿海城市为辅。
广播：指各大商场的内部广播，在每天的人流高峰时段播出。（广播稿另定）
公共关系：
1.给参加希望工程西部行动超过一年以上的人员赠送我们的产品；
2. 与工商管理主管部门联合举办以“男士护肤用品”为主题的质量万里行活动。
营业推广：
1.在各大商场的专柜前设专门的销售人员；
2.在各大商场的主入口处设解说台；
3.在营业推广期间，免费赠送我们的试用品；
4.在各大报纸上开展以“新时代男士形象”为主题的讨论，并在网站上同时开出论谈。以引导男士的护肤时尚。