体育馆经营策划案.ppt

体育馆经营策划案宗朴远见QQ：857567993一、体育馆的运动项目设置原则宗朴远见工作间对于贵方体育馆内设置的运动项目，我倒有不同看法。1、体育馆设置什么样的项目，取决于它要面对的人群，重点是周、体育馆设置什么样的项目，取决于它要面对的人群，重点是周边人群。边人群。比如，体育馆周边有大中学校群，那么，设置篮球项目是最好的选择。因为学生首选的喜好运动就是篮球。但是，如果体育馆是面对社会中的人，请问，作为一个已经工作多年的人，打篮球的多不多？不知你们是否有做过或看过类似的调查，工作的人，他们选择最多的运动项目是什么？宗朴远见工作间2、项目要考虑与别的体育馆是否同质化严重？比如乒乓球、羽毛、项目要考虑与别的体育馆是否同质化严重？比如乒乓球、羽毛球等大众项目。体育馆要胜出，一定要有差异化特色项目。球等大众项目。体育馆要胜出，一定要有差异化特色项目。贵方可以做一个调查，调查你们所在的区域，体育馆有多少，其中乒乓球、羽毛球，是否覆盖了本区域需要的人群？如，是不是经常在本区域体育馆内的羽毛球馆订不到位置？还是这些体育馆平时总是空着的？如果是空着的，那么证明，您所在区域打羽毛球的人已满足了，您再创造同样的需求，会比较难。宗朴远见工作间二、贵馆体育项目重新设置、分析二、贵馆体育项目重新设置、分析宗朴远见工作间第一第一层：射：射击我建议把第一层改为“射击馆”。因为：1、贵方体育馆，应该主要还是面对社会上的群体，目前，大众项目已经被大家都玩过，而相对比较新鲜的射击，会满足所有成年男女的某种隐秘的征服渴望。2、从CS、CF、户外野战等各种射击项目看来，您就可看出，人们对于枪，有一种天然的渴望与好奇。3、把射击馆放在第一层，符合“营销心理学”，把最新奇的放在人们都能看到的地方，吸引人们心理的好奇心，引起口碑宣传。宗朴远见工作间名字取一个豪壮的，叫：哲别射击馆（蒙古把射得最好的叫哲别）正中靶心射击馆第一狙击手射击馆宗朴远见工作间第二第二层：3种小球种小球选把游泳馆放第四层，有妙用（见后面），而第二层改成3种小球选一到两种。1、前面说过，结合现在的情形，贵方体育馆最好不要选大球（篮、排、足都不行）2、三种小球里，究竟选哪种好呢？这要在您的所在区域内做一个市场调查：调查有多少家体育馆，里面的小球，平时是否满座？3、我的看法是，最好设置两种小球，比如羽毛球、网球。4、乒乓球我不看好，以我在厦门的经验，去体育馆打乒乓球的人非常少，多数是训练人员去打。因为乒乓很好搭台，好的企业都有安排乒乓球桌让员工打。宗朴远见工作间第三第三层：健身：健身第三层为“健身”。但健身要做出自己的特色，否则在一大堆健身馆中压力会很大。1、我有一个比较奇特的，目前应该还没人应用的方法。把健身馆做成“社交型”的模式，一对一帮扶，一对一是指会员自己本身，而不是我们自己提供教练。当然有教练，但教练只是初期，接下来，实行会员一对一，两人一组互相训练。2、这样让人对每天的健身，充满一种天然的渴望。因为谁也不知道今天的搭挡会是谁，这时会有爱情的火花产生的。宗朴远见工作间第四第四层：游泳：游泳我建议把第四层改为“游泳馆”。因为：1、让人感觉有“露天游泳的感觉”。做一个大的半透明式的露天蓬，游泳时可以看到湛蓝的天空，营造出一种你就在户外大海中游的奇妙体验。2、夜晚的感觉更好，仰头就能看到星星。多美的画面啊。3、这种美画面，适合以后微博宣传。宗朴远见工作间名字取一个唯美的，叫：美人鱼游泳馆浪里白条游泳馆水天一色游泳馆宗朴远见工作间三、开业营销宣传方案三、开业营销宣传方案宗朴远见工作间一、开业前一个月的宣传一、开业前一个月的宣传开业前一个月，就要进入宣传战略启动阶段了。1、整一个月前的预告。2、媒体选择：不要去浪费那些没有效果的广告费，比如电视广告。区域的电视广告并不大。电台。电台多数是中高端群体、私家车拥有者，也是潜在的运动消费群体。一些本地的行业财经杂志。互联网媒体：本地的论坛发贴、硬广等。启动自己的官方微博。微博是一块大有可为的宣传空间。后续的活动都会用到微博。微博可以增加用户数。宗朴远见工作间二、开业一周期间的营销策划二、开业一周期间的营销策划以某日为开业日，其后连续一周的具有营销特色意义的活动。1、全城射击体验日、全城射击体验日在体育馆官方微博 转发，并三位好友，从中抽取50名幸运者，免费到本射击馆进行射击体验。这个活动，就是针对大家心里对射击的隐秘爱好，激起大家的射击欲，主要目的在于造势，让大家都知道有这么一个射击馆。宗朴远见工作间2、“一票玩四一票玩四”大体验大体验本来，体育馆四层运动项目，每个都需要入场票，现在，开业期间，只要一张票，就能从一层玩到四层，四个运动项目任你玩，时间有效期是在一周。（比如，你今天玩了射击，那么，打一勾，表示射击玩过了，明天再来游泳，后天健身，大后天就是羽毛球。请注意：因为有这个优惠，假设他要打羽毛球的话，他一个人是打不了的，是不是还要邀约朋友？所以，此举在于，虽然我们优惠可能损失了，但他却带来了潜在的客户。宗朴远见工作间3、举办一些竞赛活动、举办一些竞赛活动举办竞赛活动，是最能增加人气的方法之一，尤其是体育比赛。自己体育馆完全有能力来举办这个活动，并且可以拉赞助商。1、最佳神射手在射击馆举行“最佳神射手”的射击比赛。2、“某某城蛙王”大赛在游永馆举行“蛙泳”比赛。别的泳姿也行。3、“某某城健美先生”大奖赛。和某酒吧、电视台联手举办“健美先生”比赛。宗朴远见工作间所有获奖人员，都成为体育馆的终身会员。目前来讲，体育馆很少办这样的活动，可能他们觉得这很费事费力。所以，这更凸显我们的优势与实力。其实这不难操作，交给一家小的营销执行公司，就能搞定。搞不好，贵体育馆不挣反赔，可以邀请企业冠名赞助。比如“安踏杯*体育馆神射手大赛”（我想，当地的安踏是很乐意参与这种赛事的）宗朴远见工作间四、日常运营应对淡季思路四、日常运营应对淡季思路宗朴远见工作间开业后，会热闹一时期，但慢慢会趋于稳定，甚至有时会碰到淡季。那么，如何应对呢？其实，在运动行业，没有淡季之说。关键在于您平时的运营思路。下面简单谈一些我的看法。宗朴远见工作间（一）做好平台运（一）做好平台运营体育馆应该有自己的平台，比如前面所说的微博。微博平时要保持建立好和用户的互动，需要专人维护，并不定期搞好小活动，送些小礼品，以增加关注度和用户黏性。操作方法：1、找APP应用开发小公司（这种公司很多），让每一个进到体育馆锻炼的人，他一进来，他的手机，比如苹果，就自动收到一条感恩问好的信息，同时显示我们的官方微博，让他加我们，成为我们的粉丝。（以后就便于各种送小礼品之类的小活动）宗朴远见工作间（二）（二）经常与企常与企业客客户合合办活活动企业客户，是体育馆绝对不能忽略的客户。要设置一个地专门针对企业的营销部门，拜访本地企业，说服他们经常要为企业员工搞体育活动。比如中秋、国庆，安排一场友谊赛之类的。和企业协商：我们出场地、出方案，企业只要出人，再适当出点钱就行了。好的企业，通常不会拒绝这种活动的。因为这是增加员工凝聚力的好活动。何乐而不为？如此，体育馆也会有一些长期、稳定的客户来源。宗朴远见工作间（三）适当培养儿童客（三）适当培养儿童客户我发现一点：所有体育馆都忽略的一点：儿童客户。比如射击，儿童是多么喜欢的呀。比如游泳，儿童是多么喜欢的呀。但没有一个体育馆把心思花在儿童身上。其实花在儿童身上，就等于带动了大人。肯德基为什么成功？因为他们注重儿童的体验环境。肯德基里有专门给儿童玩的梯床，妈妈们会抱孩子到这里，此时，消费自然产生。宗朴远见工作间宗朴远见工作间致买家致买家好创意，直指人心。关于我，并不喜欢讲述或罗列那些一套套策划、营销理论，我更注重落地实践、更注重与众不同的想法和创意。时代日新月异，今天的行为，很快就会颠覆昨天的理论。唯有保持常新的思维、保持敏锐的市场嗅觉，才能给客户带来丰盛大餐。我是我是“宗朴远见工作间宗朴远见工作间”，时刻还会有新创意，请保持关注。，时刻还会有新创意，请保持关注。此方案纯原创，如采用，版权即归贵方所有。此方案纯原创，如采用，版权即归贵方所有。