百雀羚三生花营销策划分析报告.ppt

三生花系列1616公关公关S1S1百雀羚营策销划分析报告11Ui n t a g e 1产品介绍产品介绍2目录Ui n t a g e 3产品推广方案产品推广方案6产品建议产品建议&总总结结2产品目标人群产品目标人群4产品媒体效果产品媒体效果5评估评估&运作流运作流程程11产品介绍三生敬献，美不胜收。1101品牌介绍百雀羚三生花作为一个定位于年轻消费群体的草本护肤系列，携手青年插画师，呈现出全新的跨界艺术演绎。把浓郁的民族情怀，浪漫精致的人物以生动的插画诠释，使其具有强烈的时代性和鲜明的识别性，充分体现了百雀羚品牌对勇于创新和不断突破自我的推崇。无论是专属的插画设计，还是亮眼的外包装，每个细节都极致呈现出东方美学的艺术和浪漫，多角度展现独特质感。1102品牌背景是一家集研究、开发、生产、销售服务为一体的具有七十多年历史的化妆品专业生产企业。2008年曾获“中国驰名商标”称号，此前“百雀羚”已连续两次获“上海市著名商标”百雀羚主要生产的大类产品有：护肤用品、洗护发用品、个人清洁用品、花露水和美容化妆用品等。“百雀羚”是上海百雀羚日用化学有限公司旗下品牌。创立于1931年，是国内屈指可数的历史悠久的著名化妆品厂商。1103产品介绍百雀羚的三生花系列的主要功效是补水保湿以及舒缓控油，主要面对的年龄层是二十多岁的年轻女性，其中不仅有为二十出头的女性保持肌肤水润与活力的补水款，也有为25岁以后的熟龄肌研制的增强肌肤紧弹性的系列，完美的满足了这个年龄阶段的女性对护肤品的需求。百雀羚的三生花系列基本可以满足各种肤质的人使用，不论你是干性肌肤、油性肌肤、混合性肌肤、敏感肌肤或者是熟龄肌，都可以在百雀羚三生花系列中遭到你需要的那一款产品，可以满足各种肌肤的需求。适合年龄：20-30岁适合肤质：适合所有肤质使用。11目标人群三生敬献，美不胜收。110120-30岁女性大学生群体目标人群20多岁的女性，皮肤出于最佳时期，细胞在28天内就可以完全更新，结缔组织紧绷，皮肤细胞内水分充足。对于油性皮肤而言，由于性激素分泌旺盛，油脂分泌过多，通常这种情况会持续到28岁左右，所以“三生花”所特有的补水控油也是更针对该人群。大学生群体消费能力强但是经济能力不足，所以考虑的产品也会相对便宜。三生花系列产品虽然比其他传统的品牌稍微贵一些，但相对于国外同功效同质量的产品来说还是比较便宜的。11推广方案三生敬献，美不胜收。110101充分利用互联网的力量实施方案02价格、付款方式要考虑大学生的承受力03发挥高校社团的作用价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，1102推广方案提供一定的实习培训机会为学生活动提供赞助协办学校的大型活动到校园开展网络直播更深入地了解百雀羚品牌及产品和运作过程使百雀羚品牌声誉在同学间广泛传播树立起品牌关注大学生素质和能力提高的形象成本较低效果很好出发点是提升自身的品牌形象增强品牌美誉度和知名度培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近培养忠实的现实消费者，甚至直接刺激其购买行为普及面广影响力大参与人数多企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会与时俱进具有很大的吸引力对企业产生的宣传效果极佳11三生敬献，美不胜收。媒体效果1101目标媒体我们会联系许多“大V”博主来帮助我们宣传此次推广活动，在10月31日，百雀羚三生花官方微博发布新话题#上海高校与三生花之约#，各大高校也相继与官博回复互动。活动当天，官博推出转发抽奖活动，11月4日会抽出10名获得奖品：三生花全套护肤品。10月31日至11月4日会在各大不同的高校里进行推广路演活动，每一所学校都会在活动的前一天发布微博，宣传第二天的活动。推广日期：10月31日-11月4日1101目标媒体举个例子：11月1日在上海第二工业大学东桥头进行路演，当天会有与三生花合作的歌手程璧进行LIVE表演。程璧本人以及“程璧歌友会”也会在活动后发布关于此次活动的微博。活动当天现场也会有抽奖活动。推广日期：10月31日-11月4日1102目标媒体地铁广告：在各大高校进行海报张贴，宣传“上海高校与三生花之约”活动，并且在学校附近地铁站进行站外宣传。例如：上海第二工业大学附近地铁站：地铁12号线金海路站。扶梯上至路面有一大面可以作为宣传广告的墙，每天都会有众多的学生路过这面墙。1103目标媒体为用户推荐新奇有趣的同城活动，挖掘深藏不露的城市达人，收集高质有品的心水好物，分享脑洞大开的生活美学。走起，会玩的人都在这里。联系此APP负责人进行推广活动，这次三生花路演属于市集活动。1104目标媒体在微信公众号进行为期5天的活动推广，五天内百雀羚将在各大高校举办大型路演活动，当天参与的同学只要关注公众号，并且与有关于百雀羚三生花系列的任何事物，例如：三生花产品，三生花广告牌等等合影发于朋友圈，截图回复三生花后台，即可获得一次抽奖机会。100%中奖，奖品是三生花系列的护手霜，同时还会准备10个大奖，奖品是百雀羚三生花全套护肤品（10套），来调动学生的参与度。推广日期2016.10.31-2016.11.411三生敬献，美不胜收。评估&运作流程110101媒体活动评分标准02校园活动评分标准媒体活动评分标准效果显著效果良好效果一般效果较差活动的点击量活动的转发量活动的评论量公众号文章阅读量结束后微信公众号关注量 结束后微博公众号关注量 校园活动评分标准效果显著效果良好效果一般效果较差活动当天热门程度活动当天签到人数活动当天产品销量该活动是否让学生了解品牌该活动是否让学生有购买欲望该活动在学生中的反响 评分标准110101公关广告活动评分标准评分标准02小组成员评分标准公关广告活动评分标准效果显著效果良好效果一般效果较差活动的热门程度活动的满意度该活动是否让群众了解品牌该活动是否让群众有购买欲望活动广告点击量活动广告是否让群众了解品牌活动广告是否让群众有购买欲望活动广告是否让群众满意 小组成员评分标准非常好好一般较差是否积极参与讨论是否按时完成自己的任务 对于任务的完成程度对于该任务的了解度对于小组的贡献度1102运作过程确定目标确定目标确定营销产品确定受众群体策划方案策划方案确定确定初定方案对方案进行评估测定实施方案实施方案确定确定人员工作分配确定预算确定分析媒体合作媒体合作寻找媒体合作寻找媒体合作确定与媒体合作方的确定与媒体合作方的方案推出方案推出校园合作校园合作走访各大学校寻找合作走访各大学校寻找合作伙伴伙伴对在校活动文案进行拟对在校活动文案进行拟定和评估定和评估公关广告公关广告方案确定方案确定根据方案理念推出相应根据方案理念推出相应的公关方案的公关方案推出能突出自己理念的推出能突出自己理念的广告广告敲定敲定最终方案最终方案对最终方案进行调适、对最终方案进行调适、模拟和评估模拟和评估进行最后活动开始前的进行最后活动开始前的准备准备媒体活动媒体活动开展开展展开媒体活动展开媒体活动对活动进行监测和统计对活动进行监测和统计校园活动校园活动开展开展开展高校校园活动开展高校校园活动对活动进行管理控制对活动进行管理控制收集各学生对于活动的收集各学生对于活动的感想感想公关广告公关广告投放开展投放开展开展公关活动并进行管开展公关活动并进行管理理推出广告后的产品影响推出广告后的产品影响力推广统计力推广统计总结所有总结所有活动结果活动结果对所有的活动进行总结对所有的活动进行总结收集所有有关的资料进收集所有有关的资料进行汇总行的报告行汇总行的报告对活动对活动进行评估进行评估对汇总的报告进行分析对汇总的报告进行分析和总结和总结对于产品的未来走向进对于产品的未来走向进行预测行预测第一阶段第一阶段第二阶段第二阶段第三阶段第三阶段11附件附件实施安排表DATE1st WEEK(9.26-9.30)2nd WEEK(10.10-10.14)3rd WEEK(10.17-10.21)4TH WEEK(10.24-10.28)5TH WEEK(10.31-11.4)6TH WEEK(11.7-11.11)123451234512345123451234512345现场场地勘现场场地勘察察高校场地预高校场地预约约联系参演人联系参演人员员联系推广的联系推广的媒体平台媒体平台现场设备租现场设备租赁赁活动周活动周 活动反馈活动反馈11三生敬献，美不胜收。建议&总结1101尝试着开发适用于男性的专用护肤品020104030506“三生花”系列可以选择由较为年轻且具有高人气的当给明星来进行代言广告宣传，增加百雀羚的出镜率和知名度推广品牌的微电影，让消费者充分了解到百雀羚在多个平台发起互动，如在微博发起时事话题引起消费者的注意力和好奇心在当代直播红火的时候，可以发起由明星带领的直播项目产品建议11我们认为“百雀羚”“三生花”系列，必要突破消费者的观念，及消费价格。重要新改革整个品牌系列的格局。“三生花”化妆品系列首先以它的全天然元素和它复古怀旧的包装来打破消费格局，提高档次，品牌全面包装革新，与新时代的新元素和老上海元素相结合，激起老品牌的复古潮风，在国内重新获得年轻一代的认可感。01产品建议1102总结随着欧美，日韩化妆品进军中国市场以来，百雀羚销售量随之下降。然而，随着网络热起的“天然”“国货”等护肤特色，百雀羚近年来准备借此机会宣传自己的产品，从而促进知名度及品牌推广。可以说，“三生花”系列的推广和诞生是百雀羚品牌的一次塑造和革命，朝着年轻群体的推广将成为百雀羚在中国复兴最关键的一步。11文案设计诗和远方，想和他们做一生的朋友 也许，有一天在阳光明媚的地方会迎来一场不大不小的雨而我们不撑伞无所事事地提着长裙在斜碎的雨里傻笑也许，我们的青春、爱情、梦想本身就是一首别致的诗也许，这些风轻云淡的喜怒哀乐逃不过岁月变迁脆弱的蔷薇躲不过采摘和细细的一撵我们会豁然，从不惆怅我们会有态度因为我们记得这些呢喃的词句会带着我们跨越一道道人生的“阻碍”11诗和远方，想和他们做一生的朋友 壹贰贰0 0一一陆陆年年拾拾贰贰月月贰贰拾拾伍伍日日喜欢是天性 与生俱来的本能但是爱是需要学习的爱AI情QING说11诗和远方，想和他们做一生的朋友 贰贰贰0 0一一陆陆年年拾拾贰贰月月贰贰拾拾伍伍日日醉后不知天在水，满船清梦压星河。随SUI缘YUAN说11诗和远方，想和他们做一生的朋友 叁贰贰0 0一一陆陆年年拾拾贰贰月月贰贰拾拾伍伍日日 回忆 本就是场 口齿不清的 思念回HUI忆YI说11诗和远方，想和他们做一生的朋友 肆贰贰0 0一一陆陆年年拾拾贰贰月月贰贰拾拾伍伍日日记得关于你的所有原本就是我一生的惆怅思SI念NIAN说11诗和远方，想和他们做一生的朋友 伍贰贰0 0一一陆陆年年拾拾贰贰月月贰贰拾拾伍伍日日向后看才懂得生活向前看才能生活活HUO着ZHE说11诗和远方，想和他们做一生的朋友 听说，你在来的路上一路风雨，手执诗章屏住呼吸风雨后的彩虹从未如此美丽三生有幸三生有幸 天然如初天然如初Thank you