“科瑞莱杯”营销策划.doc

中山大学营销协会
“科瑞莱杯”营销策划
大赛
一、活动背景
    市场营销，不仅仅是一种商业技能，更是一种对人，事，物进行研究的科学的认识论。鉴于其独特而又包罗万象的学科特点，一直以来，除了经商人事及商科学生外，众人文科学，社会科学的学生都对其深感兴趣！
    就以中山大学珠海校区为例，在这个拥有岭南学院——华南地区最佳商学院，国际商学院——新世纪中大重点培训专业学院的校区，“市场营销”绝对是最炙手可热的关键字！不仅如此，在不少翻译学院，人文学院以及外国语学院就读的中大莘莘学子中，市场营销学也是其主科以外的兴趣所在。
    正因为上述原因，在09年的新学期，一场新的“营销风暴正为中大珠海校区全体师生所期盼。同时，鉴于上学期中段联想公司在华南地区组织过“联想电脑Ideapad营销策划大赛”，中大珠海校区的学生在经历过那样的大赛后，也为以后的比赛提出了更多实践上的要求。
    科瑞莱公司，作为本次大赛的冠名赞助商，其所在的行业是——蒸发式冷风机制造业。什么是蒸发式冷风机呢？它是风扇，还是空调呢？其实，它两者都不是。它是一种新的，更加环保的，制冷效果又不逊于空调的制冷设备。它的降温原理就是利用这样一种自然现象：水蒸发吸收热量，而蒸发面积又影响蒸发效率。当空气经过实际换热面积为表面积100倍的特制湿帘的时候，湿帘上的水蒸发吸收周围空气的热量，使空气温度降低，吹出冷气，从而达到降温目的。从这样一种制冷过程可以看出，蒸发式冷风机不需要像空调一样产生氟利昂，更不需要把室内的热空气排到室外，可见，它绝对是一种环境友好的制冷设备。
    在中国国内，科瑞莱无疑是蒸发式冷风机行业的佼佼者。作为蒸发式冷风机国家标准的起草单位，科瑞莱曾被评为“国家AAAA级标准化良好行为企业”，曾荣获广东省环保产业协会授予“广东省环保产业协会科技创新杰出贡献奖”，曾被广东省科学技术厅评为“高新科技企业”，更是同行中唯一拥有国家节能案例产品的企业……可谓获奖无数。
    在全球变暖，城市“热岛效应”，大量城市人患上“空调病”等现实问题面前，蒸发式冷风机在中华大地的诞生，推广可谓顺应自然，而又迫在眉睫。科瑞莱作为行业巨头，更是必须肩负上大力普及蒸发式冷风机的历史任务。，
    本次由中大营销协会联手科瑞莱公司，以及里程碑管理顾问有限公司所组织的“‘科瑞莱杯’营销策划大赛”，以兼顾理论与实践两方面为宗旨，一方面，必定能继续燃点校园营销热情，普及营销文化；另一方面，也能响应国家所倡导的“节能环保”口号，为蒸发式冷风机的推广走出创新一步！

二、活动目的
    “‘科瑞莱杯’营销策划大赛”，不仅仅是一项商业比赛，它是以综合教育事业，环保事业以及企业三方面的发展为目的的一次有价值的尝试。
    从教育事业发展的角度上看，以市场营销学为例，如果仅仅依靠书本知识离开了市场的实际情况，离开了向经验丰富的前辈学习，对于大学生而言，想理解，掌握营销学的真谛就犹如痴人说梦。本次营销策划大赛，作为一项针对大学生的商业比赛，就真正能为大学营销教育，甚至是大学素质教育提供一个生动而专业的平台。同样的道理，举办更加大型，更具挑战性和面对更庞大群体的营销策划大赛，不仅仅是我们营销协会全体同学所翘首热盼的，更是所需要的。透过本次活动，营销协会希望充分锻炼全体干事，为协会的未来插上腾飞的翅膀！
    从环保事业发展的角度上看，鉴于蒸发式冷风机能够以比空调机更少的能耗，在提供让人舒适的制冷效果的同时，几乎不造成任何污染，故在21世纪，蒸发式冷风机取代空调成为人类制冷工具的首选必然是大势所趋！本次“‘科瑞莱杯’营销策划大赛”，其目的也在于将这种环境友好产品——蒸发式冷风机，推广到祖国的未来主人翁——高校大学生的群体中。为祖国的节能环保事业奉献一份力量。
    从企业的发展上看，科瑞莱公司在拥有着行业内最先进的技术的基础上，正处在开拓家用机营销渠道，建立营销与品牌推广系统的建立基础过程中，投资于华南地区最高学府——中山大学，无疑是培育有价值的未来市场的明智选择。不仅如此，把部分推广资源投放到本届大赛，给中大学子提供人生中第一次策划经历，还能够为企业创造良好而持久的形象，从而有助于未来对贤才的招揽。

三、大赛举办单位：
1、 主办单位：东莞市科达机电设备有限公司
2、 承办单位：中山大学珠海校区营销协会
3、 大赛网站： （营销协会专题博客）
               (科瑞莱公司官方网站)
4、 大赛时间：2009年2月23号—2008年4月24日
5、 参赛对象： 主要对象为中山大学珠海校区全日制本科生

四、大赛流程
时间安排
比赛流程
3月1日~3月10日
大赛宣传与报名参赛 
3月12日或13日
第一场宣讲讲座（包括产品介绍，调研方法介绍）
3月14日~3月24日
参赛者开展调研与提交调研报告
3月25日~3月27日
评审调研报告并公布50支晋级队伍
3月29日
入围队伍派代表参观科瑞莱公司并与公司高层交流
3月30日或3月31日
第二场（营销策划撰写方法介绍，营销实战专家经验分享）
3月30日~4月13日
参赛者撰写营销策划并提交策划
4月14日~4月16日
评审营销策划并公布8支晋级队伍
4月17日~4月23日
参赛者修改策划，并制成PPT，为决赛准备
4月24日
Presentation总决赛及颁奖典礼

五、活动内容
    （一）比赛要求：
    本次“‘科瑞莱杯’营销策划大赛”主要是围绕科瑞莱公司的新产品——暂名“音乐风”而进行的。因此，本次大赛要求策划案能够做到以下三点：
  一、突出“音乐风”的环保理念。
  二、突出“音乐风”的创新功能。
  三、给“音乐风“系列产品取一个贴合其特点而又琅琅上口的名字。
  四、在完成前三点的基础上，写出“音乐风“系列产品针对不同群体（如学生，老人等。具体市场划分由参赛者自己进行，不作具体规定）进行推广销售的方案策划。
  五、书面报告采用word文档形式，字数不得少于5000字，要求逻辑严密思路清晰，论据充分、内容新颖、营销创新点突出、可执行性强及成本控制合理。（详见评分细则）
  六、注意事项：书面报告不得抄袭，如有发现，取消资格。
  （二）参赛方式：
    本次大赛主要面向中山大学珠海校区学生，同时欢迎其他高校的学生前来参与。所有报名参赛者均要求组成最少4人，最多6人的队伍参赛。暂定招收120支参赛队伍。

大赛的具体环节：
任务
     内容
                 要求  
任务一
调研
通过调研，形成调研报告，反映出广大学生对“音乐风”的评介；在此基础上，描述对下一代“音乐风”产品的构想。如功能，颜色，使用等方面，要求数据真实，构想方案切合实际。
任务二
撰写营销策划
一，给“音乐风”系列取一个琅琅上口又充分反映其特点的名字，并说明原因。
二，针对细分的目标市场作出深入的市场分析，完成具体的营销策划。
任务三
作营销策划案的PRESENTATION
制作浓缩营销策划案的PPT，能够清晰明了地介绍本队的营销方案以及整个活动的分工情况。精美的PPT，通畅流利的现场表达及分析技巧，默契的团队分工都是考察的对象。

  （三）评分方式：
本次大赛的第一阶段成绩不算入最终考核，只作淘汰用。（当然，产品调研对于后面营销策划的撰写有重要的作用）最终排名取决于任务二及任务三的综合得分，其计算方法如下：总得分=营销策划得分*70%+Presentation得分*25%+Presentation现场投票得分（得票最多的队伍得5分，其次4.5分，依此类推，决赛8支队伍最后一名得1.5分。）
详细评分细则：
一、市场调查报告的评份标准
1、研究问题陈述(10%)
(1)决策问题与研究问题的确定与陈述

 2、研究方法与步骤(20%)
(1)调查设计详明
(2)调查问题准确得当
(3)调查问卷编制适当
(4)抽样方法与步骤正确
(5)调查实施步骤准确
(6)资料分析合理

3、结果分析与讨论(30%)
(1)统计图表依据规格设计、简明扼要
(2)结果解释合理、有价值

4、结论与建议(40%)
(1)结论是否摘述整个调查步骤和结果
(2)结论与研究目的是否符合
(3)结论是否有实际指导价值

二、策划书评分标准
1、市场分析（20%）
市场分析准确，对竞争对手和宏观环境有准确定位和认识
2、产品把握（20%）
产品名称可以准确反应产品特点，能把握住产品所面临的机会和问题
3、策略运用（30%）
营销策略运用正确，能进行很好的策略组合，富有创意。
4、行动安排及控制（30%）
行动方案安排合理，科学，可实施性强，整个方案过程详密，富有系统性

三、现场展示评分标准
1、参赛作品阐述思路（25%）
参赛作品展示逻辑与层次清晰，对作品各项内容的关键点有准确的提炼等。
形式新颖、结构明了、说服力及逻辑性强、内容丰富有条理、用词恰当等。

2、现场演讲表现力（25%）
演讲过程，语言流畅、精神饱满、充满激情，善于引导现场观众，肢体语言恰当、丰富，能够感染他人等。

3、团队表现（25%）
成员之间配合默契、策划执行能力强、准备充分、口号创新、队员着装得体等。

4、评委提问（25%）
应变能力强、语言表达和思路清晰、对问题的关键理解准确且具有服力、内容完整等。

（四）奖励：
    本次大赛设一等奖，二等奖，三等奖各一队，分别奖励2000元，1000元以及500元。一等奖队伍及表现特别优秀的个人还将获得科瑞莱公司暑期实习机会。
六、大赛注意事项
a)   所有参赛作品上交后不退稿，请自行保留底稿。
b)   获奖作品如发现有抄袭、作弊等不法手段将予取消其参赛资格、追回奖励，且保留对该参赛者追究法律责任的权力。
c)   所有参赛作品的著作权、版权归参赛者和大赛主办方共同所有。
d)   所有获奖选手的奖金的个人所得税由获奖者自行申报缴纳。
e)   大赛主办方保留进一步补充本比赛规程的权利。
f)   所有报名参赛者均被视为同意并自愿遵守本届大赛比赛规程。
g)   本届大赛的比赛规程如有未尽事宜，将及时修订，请参赛选手及时留意大赛指定博客的相关报道，恕不一一通知。
h)   大赛主办方拥有在法律允许范围内对大赛活动的解释权。