车管所、驾校媒体投放方案.ppt

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,2011.5.20,驾校、车管所招商方案,南宁购车服务指南,.,车管所、驾校媒体投放方案,1,目,录,我们的网点覆盖,精众传播时代,引言,目标受众调查结果分析,我们正在做什么,我们的媒体形式,发布广告价目,与其他媒体对比,我们的媒体渠道优势,2,精众传播无可比拟的优势,受众精准，与,“买家”,直接沟通。,占领产业链中的战略,“要塞”。,摒弃传统大众媒体“缥缈”的,千人成本(CPM),讲求可量度的,投资回报率(ROI),。精众传播时代,3,精准定位，直达买家,大众传播,分众传播,精众传播,精众传播时代,4,我们正在投建全国驾校和车管所媒体平台。,我们正在整合精准的汽车媒体传播网络。,What are we doing now,我们正在做什么,我们只传播汽车、保险及相关产业领域的信息。,我们只锁定能在未来一年内买车和围绕汽车进行消费的人群,。,5,南宁购车服务指南,南宁购车服务指南是由广西南宁驾翔文化传播有限公司经办的购车,信息服务类月刊，是专门为刚领驾驶证的购车者查阅汽车经销商相关信,息的月刊，同时也是汽车商瞄准目标受众的精准平台。主要刊登的内容,包括：汽车品牌、产品介绍、近期相关活动、销售地址和联系方式等。学员在等候领取驾驶证之时，依依为其免费发放南宁购车服务指南,以便于了解南宁汽车销售的相关信息，为日后购车提供便利。,简介：,传播渠道：,南宁三塘打证排队等候区,6,休,息,亭,广,告,牌,媒介尺寸,1.6m*3.7m/1.2m*1.6m,实体图,目标客户,汽车、保险等,安装位置,学员集中歇息点，显眼地点,效果特点,汽车品牌输出和产品介绍相结合，制作简便，发布灵活。,发布期,月/季度/半年/年以上,（一）,我们的,媒体形式一,7,学车补助活动,购车卡规格,90mm*55mm,效果图,数量,待定,目标对象,毕业后购车学员,操作范围,南宁各个驾校,效果特点,影响深远，促使在校学员主动了解相关信息，传播速度极快。,发布期,3个月或3个月以上,我们的,媒体形式二,（二）,注：另附具体操作流程方案,8,南宁购车服务指南,规格,效果图,数量,3000份/月,目标对象,领取驾驶证学员,发放渠道,南宁三塘车管所,效果特点,终端渠道，人员最为集中，人员数量稳定，100%的到达率，效果显著。,发布期,3个月或3个月以上,我们的,媒体形式三,（三）,9,杂志展架广告,规格,500*1550mm,实体图,目标客户,汽车、保险等杂志,摆放位置,放置在休息亭旁边,效果特点,发挥学员主动性优势，与学员形成直接对话。不带有强制性，彼此之间还相互讨论，易于学员接受、消化，效果不言而喻。,发布期,1个月或1个月以上,我们的,媒体形式四,（四）,10,墙体广告,规格,100-250,m,实体图,摆放位置,驾校墙体,效果特点,刊登形象广告，,视觉冲击力强，不但学员可以看到，而且路边的行人也可以一目了然。,发布期,半年或半年以上,我们的,媒体形式五,（五）,11,我们的,网点覆盖,南宁车管所分布图,科目二（桩考）,科目三（路考）,驾驶证发证中心,12,重点网络覆盖，确保广告传达,我们的,网点覆盖,南宁驾校分布图,向前驾校,13,车管所信息统计表,注：,车管所人员最为集中，,人员的数量稳定，,是每所驾校考生的必经之路。,考 项,地 址,每天,人数,每月,人数,每年,人数,科目二（桩考）,江南大道与五一北一里交叉路口,150,3600,43200,科目三（路考）,昆仑大道与松柏大道交叉路口往前松柏大道600米处,400,9600,115200,驾驶证发证中心,昆仑大道平垌路路口（凯鸿饭店）右转前行400米 处,约300,约7200,约86400,14,行政区,等级,驾校,地址,车辆,每天人数,每月人数,每月人次,休息亭,西,乡,塘,区,A,山鹰驾校,大学路87号（第一训练场地）,100,1000,3750,30000,2/单,交通驾校,南宁市园湖北路8号,57,456,1710,13680,3/双,向前驾校,秀厢大道/清川大桥底,44,396,1485,11880,4/双,承运驾校,秀厢大道鹧鸪渌村大门30,360,1350,10800（夜）,2/单,B,忠振驾校,秀厢大道南宁交警一大队对面,36,288,1080,8640,1/单,星车族驾校,心圩大岭村10队（清川大桥方向走200米）,25,200,750,6000,1/单,C,信达驾校,南宁大学路号,17,136,510,4080,2/双,华桥驾校,清川大道1号,12,108,405,3240,大学驾校,秀灵路广西大学,11,121,454,3630,大劲驾校,清川大桥旁,10,80,300,2400,合计,10所,342,3145,11794,94350,15,驾校信息统计表（一）,西乡塘区：面积1118平方千米，人口 66万。,15,行政区,等级,驾校,地址,车辆,每天人数,每月,人数,每月人次,休息亭,江,南,区,A,惠达驾校,江南区白沙大道108号（3个校区）,180,1620,6075,48600,4/双,超大驾校,五一中路七号,43,430,1613,12900,2/双,南骅驾校,江南区五一西路,30,360,1350,10800,2/双,B,建安驾校,白沙大道金湾花城后面,25,300,1125,9000,2/双,亿龙驾校,市区星光大道68号（原江南路68号）,30,270,1013,8100,2/双,康宁驾校,五一中路81号,31,310,1163,9300,1/单,顺联驾校,五一中路南宁电力设备安装公司对面,22,264,990,7920,1/单,C,康城驾校,主校区位于二桥南引桥下,20,160,600,4800,1/单,庆安驾校,交警六大队附近,18,144,540,4320,1/双,合计,9所,399,3858,14468,115740,16,江南区：面积1154平方千米，人口 40.2万。,驾校信息统计表（二）,16,行政区,等级,驾校,地址,车辆数,每天人数,每月人数,每月人次,休息亭,兴,宁,区,A,粮运驾校,长堽路155号（水电学院往前300米）,55,550,2063,16500,2/双,农兴驾校,兴宁区邕武路11-8号,52,624,2340,18720,3/双,西南驾校,长湖路北延长线,36,396,1485,11880,2/双,运德驾校,南宁市友爱路4号,30,360,1350,10800,3/单,B,邕江驾校,白沙大道金湾花城后面,38,304,1140,9120,2/双,车检驾校,市区星光大道68号（原江南路68号）,30,240,900,7200,2/双,鼎鑫驾校,五一中路81号,21,168,630,5040,1/双,合计,7所,262,2642,9908,79260,15,兴宁区 ：面积 751平方千米，人口 31万。,驾校信息统计表（三）,17,行政区,等级,驾校,地址,车辆数,每天人数,每月人数,每月人次,休息亭,青,秀,区,A,山鹰驾校,医科大学后面葫芦顶大桥底,60,720,2700,21600,3/双,C,仙安驾校,广园路号,19,152,570,4560,1/双,合计,2所,79,872,3270,26160,4,驾校等级,每月人次,单/双,A,10000以上,B,5000-10000,C,5000以下,以上注明：,青秀区 面积 872平方千米，人口 54.83万。,驾校信息统计表（四）,单为大牌只有1面,双为大牌有两面,18,目标受众调查结果分析,您打算什么时候买车：,36.48,的学员表示会在毕业后半年之内买车；,51.34,的学员表示会在毕业后一年之内买车；,19,您购车的心理价位：,从表中可以看出，10万以上车型所占比例为,55.5%,，10万以下车型所占比例44.5%。,510万和1015万,车型是学员最为多选的车型。,20,您买车首要考虑的因素：,这一调查结果显示：目标消费者不单只看品牌的影响力，更多的是结合自身的实际情况,购车。由此，做好形象宣传的同时，应结合详细的资料，便于学员更为深入的了解车的,有关信息。,21,您的学历：,从下表可以看出，目标受众具有高学历：中专高职以上学历所占比例为,75.82%,，大学以上学历所占的比例,53.6%,。,22,您的职业：,11.29%的学员是学生，,88.71%,的学员都是有收入的目标群体。,23,您的年龄：,从受众的年龄来看，30岁以上接近,40%,，这部分人群对车的购买欲望非常强烈，是汽车的直接消费者；61.49%的学员年龄在2030岁，而这部分人群将成为汽车的主要消费者。,24,您一般提前多长时间到驾校：,调查结果表明：学员都是提前来到训练场地，在这段悠闲、无聊、尴尬的时间里，学员就会不由自主地去找些什么打发时间，在这种封闭的环境下，汽车广告信息自然而然的成为学员的精神粮食。,目标受众,考证的目的就是为了买车，此时不但不会对汽车广告信息产生抗拒心里，反而是带着浓厚的兴趣去了解汽车的有关信息，为今后买车做准备。,25,媒体,优势,劣势,价格,电视,受众面广，冲击力、感染力强，试听合一，动态感强。,消纵即逝、难以保存、针对性弱、受众层面差异大，不易区分记忆，带有强制性易产生反感。,极高,广播,时效性强，不受时空限制，传播迅速，收听状态随意，设备便于携带。,层次相对较低，效果单一，形象性差，保存性,弱。,较高,网络,信息详细、反馈及时,形式多样、可预测性，可声、像、文、图多媒体传播。,权威性较差，受众层次限制，缺乏监管和规范性，视觉疲劳感强,高,电子媒体,与其他媒体对比,26,媒体,优势,劣势,价格,报纸,覆盖面广，时效性强，便于保存查阅，方便快捷，传阅率高，可进行深度背景分析。,针对性不高，媒体获取难度相对较高，制作质量比较差。,高,杂志,行业性强，传阅率高，保存性强，印制精美，适合分析。,实效性差，获取成本高，发行量小，受众面有限，出版周期长。,较高,平面媒体,27,媒体,优势,劣势,价格,大型看板,面积大，视觉冲击力强，受众面广，凸显品牌领导地位。,受众群只能匆匆一瞥，较难留下深刻印象，受众层面差异大，广告转换难度高。,高,灯箱,外形美观，昼夜效果均好，分布广，受众多，更换灵活，具有强迫性阅读。,受众层面差异大，地域性强，位置区别较大。,较高,公交车体,覆盖率高，接触面广，接近售点，并可给消费者到售点以提示作用。,流动性太快，难以记住；,品味低，不但不利于品牌的树立和建设，而且还会有损于品牌形象。,中,户外媒体,28,媒体,优势,劣势,价格,LED,受众面广，冲击力、感染力强，亮度高，色彩丰富，动态感强，带有一定的强制性。,消纵即逝、难以保存、针对性弱、受众层面差异大，不易区分记忆。,高,电梯,受众相对稳定，层次比较高；干扰度小、反复及强迫接触率较高；,画面比较小，信息量有限；覆盖面有限；定位偏低。,低,车管所、驾校,目标受众是直接“买家”；有很强的购买能力；具有主动性优势，互动性强；可以实现一一对准目标，100%的有效到达率，避免浪费；目标受众稳定，效果显著。,目标受众稳定，无法实现普罗大众；,展架上的杂志更换周期比较长；,中,户外媒体,29,车管所媒体渠道优势,与传统媒体和分众媒体作比较，车管所、驾校则具有很强的针对性性，我们投放的目标就是刚取到驾驶证准备买车的人群，发放地点集中在三塘车管所,。,这一目标受众都成为汽车的消,购买能力强,调查结果显示：该人群具有具高学历、高收入、高职业的特点，对车的需求非常急切，特别是上了一定年纪的受众。对广告主来说，将信息传播到既有消费需求，又有消费支付能力的人群中，无疑是最有效的广告信息覆盖。,可度量的高回报率,传统媒体面对流动的人群，受众的确切数量是无法准确统计的。每天获取驾驶证的人群相对稳定，通过车管所领证处南宁购车服务指南可以一对一的发放，确保100%的广告到达率，,受众主动性优势,与传统媒体作比较，传统媒体在传播过程中是一种强制性的传播方式，而在这种封闭的环境下，汽车广告信息自然而然成为学员的精神粮食。目标受众考证的目的就是为了买车，此时不但不会对汽车广告信息产生抗拒心里，反而是带着浓厚的兴趣去了解车的相关信息。,目标客户精准,费群体。,避免了因广泛“撒网”和反复重复所造成的浪费。,We the media channels advantage,30,我们的服务流程,制作,喷绘、印刷,安装、发布,广告创意与设计,我们将根据客户的需要进行,广告创意与设计 制作 喷绘、印刷 安装、发布,等服务，贵公司也可以自行设计制作同规格的广告画面，同时可以根据贵公司的需要随时进行更换，将免费提供安装及更换服务。,我们的服务流程,31,2011年 广告价目,（一）休息亭套餐报价,套餐,规格组合,周期,单位报价,组合套餐,1.6*3.7+1.2*1.6+DM,/月,3000,/季度,7000,/年,18000,注明,：,套餐发布最低周期为1个月，低于发布周期增加25%广告款项。,32,2011年 广告价目,（二）学车补助活动报价,购车卡规格,数量,周期,单位报价,90mm*55mm,待定,/月,5000,/季度,8500,/半年,15000,/年,24000,注明,：,DM杂志展架发布最低周期为1个月，低于发布周期增加25%广告款项。,33,2011年 广告价目,（三）南宁购车服务指南月刊报价,规格,数量,周期,单位报价,190*260mm,3000份/月,/月/2P,2500,/季度/2P,7000,/年/2P,20000,注明,：,座椅广告发布最低周期为1个月，低于发布周期增加25%广告款项。,34,2011年 广告价目,（四）DM杂志展架报价,规格,数量,周期,单位报价,500*1550mm,100,/月,500,/季度,1200,/年,4500,注明,：,座椅广告发布最低周期为1个月，低于发布周期增加25%广告款项。,35,2011年 广告价目,（五）墙体报价,规格,数量,周期,单位报价,约100,m,5,/半年,9000,/年,15000,约200250,m,/半年,13000,/年,20000,注明,：,座椅广告发布最低周期为半年，低于发布周期增加25%广告款项。,36,（一）媒介定位（usp）：目标受众非常精准、集中。,（二）媒体市场定位：中高档，追求高品质。,我们精确的定位,Our Precise Positioning,37,高效传媒，精众传播,精准传播，直达受众，“发挥千里马的最后一公里传播时速”！,38,The end,谢谢！,39,