1、企业必须不断开发新产品以迎合市场需求的快速变化,产品创新已成为企业经营的常态.科特勒永久C的营销策划1引引言言市市场场分分析析营营销销策策略略产产品策略品策略促促销销策略策略渠道策略渠道策略价格策略价格策略基本框架基本框架2 引言引言永久，你忘了永久，你忘了吗吗？小小时时候趁着午睡候趁着午睡偷骑偷骑爸爸的二八大杠，在路上狠狠摔跤的情景，爸爸的二八大杠，在路上狠狠摔跤的情景，你忘了你忘了吗吗？跟着哥哥去操跟着哥哥去操场场上学上学车车，被，被偷偷偷偷的从后座放开手，歪歪扭扭前行的从后座放开手，歪歪扭扭前行的情景，你忘了的情景，你忘了吗吗？斜背着斜背着书书包，一路包，一路车铃车铃惊惊险险的穿越大街小
2、巷上下学的情景，你忘的穿越大街小巷上下学的情景，你忘了了吗吗？那么多的美好回那么多的美好回忆忆，人人都有，人人都有辆单车辆单车的年月！的年月！面面对对当今当今拥挤拥挤混乱的都市交通和混乱的都市交通和环环境，境，单车单车生活方式急需被重新生活方式急需被重新唤唤醒！醒！永久，作永久，作为为中国自行中国自行车发车发展展历历史上毋庸置疑的开拓者和史上毋庸置疑的开拓者和缔缔造者。它承造者。它承载载了一代人的了一代人的记忆记忆，成，成为为了一个了一个时时代的象征。代的象征。2010年，永久倡年，永久倡议议重塑当代中国都市重塑当代中国都市骑骑行生活行生活态态度，并身体力行的打度，并身体力行的打造了全新子品牌
3、：永久造了全新子品牌：永久C.永久回永久回归归。Forever back.它它值值得期待，不是得期待，不是吗吗？【永久C是这样诞生的】3 所有人 所有年轻人 所有热爱自由、健康、不受拘束的年轻人【永久C喜欢自己是这样的】1.classic 经典复古的，保留了永久珍贵的经验和工艺的 2.chic life 不只是一辆骑行工具，更是一种生活方式的思考 3.clean 不只是倡导低碳骑行生活，永久C在设计过程中也运用了多种环保材料。4.China 不只是中国制造，更是中国创造【永久C是为这些人而生产的】4市场的定位方式l消费者是谁？l购买者是谁？l推广给谁5客客户户的的需求和期望需求和期望客客户户的
4、的购买购买成本成本同客同客户户的沟通的沟通客客户户的便利的便利最好的产品是客户需要的产品，我们通过市场营销发现和了解客户的购买趋势和期望及购买习惯，然后努力去满足和超过客户的期望l购买过程的时间成本l产品本身的价格l产品失效的代价l售后服务的难易l市场宣传的手段l宣传内容关注客户的需求和期望l沟通的目的和结果是解决客户的问题l购买程序l分销渠道l渠道效力l增值服务(二)市场核心元素6(三)市场环境分析 作为一国货新产品,在市场上有它的独特性和存在必要性,竞争对手较为多,相对来说处于市场竞争的激烈地位.(四)市场成长状况 作为新产品,它处于处于产品的投入期.7 产产品策略品策略 无论企业早何种市
5、场营销环境下生存和发展,产品都是企业一切生产经营活动的核心.科特勒8适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费找准人群位置利用什么渠道如何引起注意适时推销自己推广：销售：(一)产产品的品的设计设计9导入期上升期成长期成熟期各个阶段的推广目标不一样，要点也不同所以在产品的推广中,一定要把握住这一点,由于是新产品,处于导入期,所以一定要在新产品的推广与宣传中做大做强,扩大其知名度及其影响力,不仅在消费者心目中留下印象,更重要 的是获得其好感,提高品牌的美誉度.即除了在发挥产品的核心功能的同时注意产品的附加价值的开发与宣传,如售后服务,顾客咨询,包装等;同时在产品的外观设计,式样包装上发挥
6、有形产品的功效.10 促促销销策略策略促销是对广告、销售促进宣传与人员推销等各种方式的综合编配.11找准人群位置距离远网网络络，视频视频，分享等，分享等 促促销销宣宣传传分析分析12(1)产品定位:根据职业、年龄、性别及经济能力开发不同的产品,但针对与产品刚刚上市,所以在导入期,目标市场主要定位于充满青年活力的年轻人.(2)时机把握:经过市场调研的结果认为时机已经成熟,所以要抓住机会,提高研发的速度,尽快使新产品上市.(3)终端控制:在渠道策略将做说明.13 渠道策略渠道策略渠道是企业完成其产品或服务交换过程,实现价值,产生效益的重要载体.科特勒14(一)渠道信息渠道信息调调研研:设计师团队有
7、更激进的想法：把永久C投入网络销售。9月9日，永久C旗舰店在淘宝商城上线，预售990辆车，价格在699元到999元。销售前三天的数据看起来很不错：接近400辆。(二)分析分析竞竞争渠道争渠道:作为一刚刚上市的产品,其竞争对手还没有形成所以,也就无所谓的竞争对手渠道,关键是搞好自己的渠道就行了.15价格策略价格策略竞竞争的一半是价格争的一半是价格,任何任何产产品或服品或服务务的市的市场经营场经营都存在着定价都存在着定价问题问题.科特勒16拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。给予适当数量折扣，鼓励购买。以成本为基础，以同档次产品价格为参考。使产品价 格更具竞争力。.关键是在市场独有的情况下价格要根据不同质量,不同档次,针对不同消费者采取不同的定价策略.17 总结总结 无论企业处于何种市场营销环境下生存和发展,产品都是企业一切经营和活动的核心.在科技日益发展的今天,消费者的需求正日益个性化和多样化.企业之间的竞争已是全方位的.企业要想在激烈的竞争中脱影而出,必须有这样的理念“人无我有,人有我优”.即在细分市场,寻求新的市场空间,除此之外就是开发新产品,而永久C的开发与上市、推广正是可以把握更好的商机.我想它将有很好的前景.18
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