销售人员怎样突破自我PPT课件.ppt

销售人售人员怎怎样突破自我？突破自我？1.销售人售人员怎怎样突破自我突破自我曾曾经有人有人对业务人做了个人做了个“世俗世俗”的等的等级划分，把划分，把业务人人员划分划分为：新手、熟：新手、熟手、老手、高手、手、老手、高手、专家。家。2.销售人售人员怎怎样突破自我突破自我新手是新手是这个金字塔的低端，人个金字塔的低端，人员众多，众多，流流动频繁，他繁，他们是最富有激情同是最富有激情同时也是也是最迷茫的一族，他最迷茫的一族，他们渴望成渴望成为领域的佼域的佼佼者，但未来会怎佼者，但未来会怎样，没有明确的方向。，没有明确的方向。在大多数的在大多数的时候，他候，他们甚至会甚至会怀疑自己疑自己是否是否选错了行，从而想到退却。了行，从而想到退却。3.销售人售人员怎怎样突破自我突破自我从新手成从新手成为老手当然是要付出相当的努力，一老手当然是要付出相当的努力，一般而言，老手已般而言，老手已经进入公司的中入公司的中间管理管理层，他，他们更多的是更多的是带领团队去完成去完成销售指售指标。因此除。因此除了自己竭心尽力，了自己竭心尽力，还必必须能能够加加强队伍的力量，伍的力量，在培养人、在培养人、训练人中扮演重要的角色；他人中扮演重要的角色；他们开开始面始面临更多的更多的动态环境，必境，必须学会学会处理各种突理各种突发事件。而另外一方面，他事件。而另外一方面，他们中的一部分人开中的一部分人开始享受高薪和加班加点的苦始享受高薪和加班加点的苦乐生活。生活。4.销售人售人员怎怎样突破自我突破自我业务人人员的的职业发展道路有如登山，一展道路有如登山，一个台个台阶比一个台比一个台阶难爬，然而爬，然而“一一览众众山小山小”却是共同的目却是共同的目标。在。在现实中，我中，我们经常看到有人常看到有人“独步天下独步天下”，更多的，更多的人却在等待、在迷茫。特人却在等待、在迷茫。特别是当我是当我们成成为“熟手熟手”，或者成，或者成为“老手老手”后，想后，想要向上要向上发展感展感觉特特别的的难，甚至无助无，甚至无助无力。力。5.销售人售人员怎怎样突破自我突破自我一、一、绷紧神神经“绷紧神神经”是要求我是要求我们时刻关注自己的刻关注自己的销售，始售，始终绷紧销售神售神经，并因此能不断挖掘，并因此能不断挖掘销售的潜力。售的潜力。要知道，是否成要知道，是否成为“专家家”，是需要，是需要优秀的秀的销售数据来售数据来说话的的。6.销售人售人员怎怎样突破自我突破自我所以如果你的所以如果你的销售数据不售数据不够好，就不要去好，就不要去为自己自己寻找借口；如果你的找借口；如果你的业绩一直提不上去，首先想一直提不上去，首先想到的到的应该是正是正视现实，想，想办法去提升它。法去提升它。业务是一种要求是一种要求“全力以赴、尽力而全力以赴、尽力而为”的工作。的工作。绷紧神神经会使你关注自己的每一笔生意，并能从会使你关注自己的每一笔生意，并能从中中发现另一个另一个销售的机会。售的机会。绷紧神神经同同时也会也会让你体会到你体会到销售的售的乐趣：它永趣：它永远在你期望或不在你期望或不经意中出意中出现，给你酸甜苦辣的感你酸甜苦辣的感受；它也似乎永无止境，一直受；它也似乎永无止境，一直让你探索新的、更你探索新的、更新的模式来新的模式来获取回取回报。7.销售人售人员怎怎样突破自我突破自我时刻保有危机感是刻保有危机感是对这一要求最好的注解。一要求最好的注解。这种危机感种危机感应该是自是自发的，决非的，决非为工作的得失而工作的得失而忧心忡忡，而是一种本能的心忡忡，而是一种本能的牵挂。挂。如果我如果我们能能够时刻保持刻保持这种种压力，那么力，那么对于于销售中的每一个售中的每一个细节，他必然会非常关注；他每，他必然会非常关注；他每天思考的一定是如何更快地提高天思考的一定是如何更快地提高销售能力，如售能力，如何去达成最大的覆盖率；他一定会花很多的何去达成最大的覆盖率；他一定会花很多的时间来研究他的客来研究他的客户，使每次的，使每次的销售活售活动更加有更加有的放矢；他也一定会上班早一些，下班的放矢；他也一定会上班早一些，下班迟一些一些8.销售人售人员怎怎样突破自我突破自我二、二、独当一面独当一面如果你想步步高升，就如果你想步步高升，就应该能能够独当一面。独当一面。一个一个业务人人员，其，其实从踏上从踏上岗位的第一天起，位的第一天起，就就应该养成承担养成承担责任的任的习惯。没有一个上司或者老板喜没有一个上司或者老板喜欢一个一个总是是寻找借口找借口的人的人！承担承担责任另一个要求是要以高出自身任另一个要求是要以高出自身职位的位的标准来要求自己。准来要求自己。9.销售人售人员怎怎样突破自我突破自我三、三、未雨未雨绸缪业务人要非常重人要非常重视自己的自己的职业规划，划，“静静观通神通神”，我我们需要在繁忙的工作中能需要在繁忙的工作中能够冷静下来，思考自己未冷静下来，思考自己未来的来的发展道路。展道路。我我们是否是否认真想真想过，二年以后，我，二年以后，我们的的业务做得怎做得怎样，我我们应该发展到什么展到什么样的的阶段？我段？我们距离距离这个个阶段段还要培养什么要培养什么样的素的素质？如果能？如果能够看到几年后的高度，看到几年后的高度，现在就要着手去在就要着手去实践它。践它。要成要成为管理者，必管理者，必须有足有足够的耐心和承受的耐心和承受压力的能力。力的能力。10.销售人售人员怎怎样突破自我突破自我四、学无止境“性格决定命运，气度影响格局性格决定命运，气度影响格局”，性格和气度，都可以通性格和气度，都可以通过学学习来弥来弥补和培养。和培养。一个一个优秀的秀的业务人人员同同时是沟通的高手。所以是沟通的高手。所以如果要如果要发展自己的展自己的职业，学会和客，学会和客户打交道是打交道是不不够的，的，应该能能够合理整合各种合理整合各种资源，源，为我所我所用。用。11.销售人售人员怎怎样突破自我突破自我五、五、积极主极主动 成功学最推崇的理念就是培养成功学最推崇的理念就是培养“积极的心极的心态”。某知名家某知名家电企企业担任担任营销总监曾曾谈到他的用人到他的用人之道之道时说“用人看两点，首先是勤用人看两点，首先是勤奋，不，不偷懒，主主动去做事；第二是不去做事；第二是不违反公司的反公司的规定，特定，特别是不挑是不挑战公司的公司的纪律制度。做到两点，就是合律制度。做到两点，就是合格的人才格的人才”。细节能影响成能影响成败，但真正影响成，但真正影响成败结果的因素果的因素是是态度！度！12.13.对抗最后五天抗最后五天时间1.对抗精英抗精英25人，死任人，死任务要求人人至少要求人人至少1万以万以上，上，奋斗斗2万，万，发誓打誓打赢对手！手！2.各分部各各分部各团队的任的任务，要，要坚决完成！没有决完成！没有任何借口！任何借口！3.各分部各各分部各团队的破零人数要求的破零人数要求坚决达成！决达成！4.人人人人10份份结缘卡，一份都不能少！卡，一份都不能少！5.交交单后后钱务必在第二天及必在第二天及时交入存折，避交入存折，避免影响核保数据！免影响核保数据！坚决杜决杜绝假假单！6.竞赛阶段段严禁撤禁撤单！14.