大学生旅游创业策划书优秀范文分享.doc

大学生旅游创业策划书优秀范文分享
　　大学生旅游创业筹划书(一)
　　工程单位：大学生旅行公司
　　地址：**农业大学
　　：
　　电子邮件：
　　联络人：
　　保密协议：
　　鉴于商业计划的保密性质，如没有得到本公司的同意，请不要擅自将计划书内容向第三方泄露，否则，公司将寻求法律上协助。
　　执行总结：
　　一、总体描绘
　　进入21世纪的中国，经济快速开展，居民消费水平逐步提高，消费心理和消费适应逐步改变，人们消费逐步由单纯物质消费，转向以效劳消费为主的时期。
　　旅游业作为“无烟工业”，随着中国人均生活水平的提高，旅游收入和旅游人数都保持了25%的年增长率。兴隆国家的经历说明，在人均gdp1000美元，即到达小康水平，旅游的群众化，一般化即开始迅猛开展。按照最新的统计数据显示，中国人均gdp已经超过1000美元，即旅游热潮立即兴起。
　　国家旅游局在中国旅游业开展的“十五”规划中，到XX年，国内旅游人数将到达11亿人次，旅游收入500亿元。旅游业总体产出为7500亿元，相当于全国gdp的5.8%。
　　而在同时，国内旅游业开展并不成熟，方式单一，主要是游山玩水，旅游市场没有针对性，缺乏特色效劳和创新效劳，让许多本来有出游计划的消费者由于对旅行社的效劳不满意而不出游，浪费了旅游资源和消费资源，同时消费者无法得到满足。
　　现代社会的日趋开展和进步，对人的素养的要求也日益提高，当前和会就业压力特别大，大学生就业征询题日益突出，而如何样提高大学生素养，拓展大学生思维，处理大学生就业征询题，目前已经成为社会关注的一个热点和焦点征询题。
　　大学是人一生中十分重要的转机点，这个时期的成长如何，直截了当阻碍进入社会，甚至整个人生的开展历程。当前社会对大学生要求压力日益增大，大学生如何应对挑战，提高素养，这成为目前在校的1700万大学生迫在眉睫的事情。
　　另一方面，作为站在时代潮头的大学生，消费观念开放，思维先进，关于参与社会，享受自然和生活的热情也日趋高涨，大学生在这方面的消费需求也日益加强。
　　“读万卷书，行万里路”，古人游学给我们留下了深化的印象，大学生现在也应该行万里路，在实践中锻炼本人，享受生活，感悟人生。为此，我们公司正对这一情况，推出特色旅行效劳。我们并不是传统的观光旅游，而是旅行。是在旅游享受生活和自然的同时，通过发挥本人的才能，低费用获得本身素养，思维，感悟的提升。给大学生的前途开展打下根底，为人生留下美妙的回忆。
　　我们公司将通过一系列的效劳和活动，并于教育部门结合，为大学生提供旅行效劳，为大学生的生活提供一个更加丰富的平台，让大学生能在以后的生活中终身受益。
　　二、公司和目的
　　公司的业务主要针对各大高校有消费才能的大学生而开展的。并按照大学生的实际消费才能进设计和客源开发。本着“特色效劳，以人为本”、“制造终身价值”的理念，聚拢治理、财务、营销等各方面的人才，充分发挥潜力，提供最优秀的效劳，获取收益。公司的短期目的是在一个地区开展效劳，并成为领导企业。长期目的是开发全国市场，构筑全国效劳网络，成为大学生旅行效劳的首选效劳。成为倡导大学生生活文化，促进大学生本身开展和交流的大型平台。
　　三、产品和效劳
　　公司的业务主要包括以下部分：
　　(一)休闲旅游
　　休闲旅游效劳是公司提供的一项根本旅行效劳。这项传统的旅行效劳旨在让消费者摆脱社会和生活的压力，临时放开苦恼的事情，走进大自然，融入大自然美妙的气氛中去，享受大自然带来的乐趣。体验在百忙中享受生活。这项效劳中，可以充分体验自然，陶冶情操，回归自然，解脱心灵的束缚，寻找真实的自我，感悟人生，享受美妙生活。
　　在这项效劳中，我们更加注重对景点的选择，按照需要，开发新的景区，不局限与现有抢手景区，延长停留时间。如此可以冰雹正享遭到真真正正的大自然。
　　(二)素养拓展
　　这项效劳实在传统旅游效劳根底上，给予其诸如探究、调查、生存才能的培养。借助大自然奇异的造化，来锻炼才能。这项效劳关于大学生学会观察，学会适应自然，体验大自然的奇异世界都十分有益。在这项效劳中，我们会有专业人士进展随团指导。指导大学生的野外生存技能，自然奇趣，等等。让大学生在这项效劳中既可以体验到自然的乐趣，有可以学到知识本领。这些根本素养的锻炼，可以提升大学生的体质，训练观察力和适应才能并融入本身，终身受益。
　　(三)社会实践
　　这项效劳是我们区别于传统旅游的最大之处之一。这项效劳主要是为了锻炼大学生素养而设计的。通过这项效劳，可以让大学生理解社会的方方面面，明白社会的运转和从事工作的流程。这项效劳中公司设计有调查活动，访征询活动，实习活动，等等。大学生可以选择参加其中一项活动或几项活动。我们有专业人员进展配合，确保大学生的活动能顺利成功完成，这项活动也是表达大学生地点本身才能，展现个人风采，理解社会，理解本人的时机，也在这时来制造本身的价值。体验劳动带来的欢乐，为踏入社会作好预备，打下根底。在这项效劳中，大学生既可以学到各种做事、工作、处世的本领，也可以锻炼本人适应社会的才能。
　　(四)partytime
　　这项效劳也是我们区别于传统旅游的最大之处之一。partytime是我们为大学生交流信息，结交朋友，获取知识而设计的效劳。在这项效劳中，会提供许多详细的活动，以便于大学生的需要得到满足。在partytime，充满了知识和友谊，信息和互动，是大学生理想的焦急学习场所。在partytime，公司会提供各类大学生感兴趣的信息，比方，经济、时事、军事、就业、教育等等。公司会聘请著名人物做互动演讲，请语言大师传授外语口语。公司还举办各式论坛，让大学生自由发挥，诉其所想，感受学术自由的乐趣与充实感。partytime是大学生展现青春风采的舞台，让大学生在欢乐中学到知识，结交朋友，在青春留下美妙的回忆。
　　(五)潜能训练
　　潜能训练确实是把大学生带到大自然，利用崇山峻岭，瀚海大川等自然环境，通过专门设计富有挑战性的课程，利用种种典型场景和活动方式，让团队和个人经历一系列的考验，磨练克服困难的毅力，培养健康的心理素养和积极进取的人生态度，培养团结合作的团队认识，使大学生到达“磨练意志，完善人格，陶冶情操，挖掘潜能，熔炼团队”的培训目的。潜能训练把人的身心才能中最出色，最出色的部分升华到可能到达的颠峰，当人从颠峰“下降”到平凡生活时，应对一切挑战可以沉着不迫，潜能训练已经成为学习适应社会和终身教育的好方式。
　　四、市场分析
　　1. 行业市场
　　旅游市场有宏大的开展空间。旅游业作为国家的支柱产业，有国家政策的大力支持。在相当长的时期内，旅游产业都会呈现快速开展的情况。另一方面，由于人民生活水平不断不断提高，而且人们的空闲时间也多起来，现代人的生活观念也发生了变化。当收入游乐保障的情况下，出外旅行享受生活就成为人们生活中不可缺少的部分。需求的大量增加，必定导致旅行产业的迅速开展，而且随着社会的开展，旅游业也会更加个性化和多样化。
　　(1)市场细分
　　旅游市场主要针对有一定消费才能的中高收入者。
　　按职业细分，大学生的旅游消费市场迅速扩大。由于大学生在社会的特别性，导致大学生特别的消费适应和消费需求。征询卷调查显示，7.5%的学生每月的全部花费支出在300元之下，40.5%的学生在300-500元之间，35.8%的学生在500-800之间，15.2%的学生在800-1200元，还1%的学生每月花费超过1200元。可见，大部分学生的消费才能不弱。我们的目的市场主要确实是月消费支出超过500元的这部分大学生，即约占52%的大学生。即全国884万的大学生市场。按照平均每人每年的旅行消费所得利润50元计算，税前利润可达44200万元。另据调查显示，这部分的大学生的潜在消费需求特别大。而且消费目的改变的弹性较大。只要有适宜的替代品，大学生特别容易改变消费适应。因此，针对公司的效劳工程，便较容易打开市场，并可在短期内获得快速成长。
　　(2)市场定位
　　因公司的资源限制，以及在细分市场无竞争者，因此采纳避强定位，差异化战略，以确保市场占有。
　　公司致力于提高大学生素养，为大学生提供更周到、更细致、更省钱、更具价值的出行效劳。一切为了制造大学生需要的价值。
　　首先效劳差异化。公司提供的效劳目前是绝无仅有的一项效劳，不仅表达在效劳的详细设计上，更详细在贯穿其中的全新的学习、生活理念。在效劳设计上，突出了对自然和社会的协调，既保证大学生对自然风光、人文古迹向往的需求满足，同时更具现实意义的素养锻炼以及人际交往方面的需求也可以满足。在整个效劳中表达的追求自由和实力，挥洒青春活力，展现青春风采的精神更是别具一格，充分满足现代大学生的理想和追求。
　　在效劳上，一切为了制造大学生需要的价值，即效劳更周到、更细致、更省钱、更富情趣。
　　其次，形象差异化。公司所开展的效劳是为大学生效劳，形象上是大学生的益友。年轻爽朗，充满智力和激情。公司构建全新的企业文化。公司的企业文化是健康、积极向上、充满激情和灵性。在现代社会中，成为时代领跑者而又是生活享受者。
　　企业形象充分区别与其他企业，代表大学生的内心感受和生活渴望。
　　2. 竞争优势
　　公司提供的效劳，周到细致省钱。大学生的需求通过我们的效劳可以全面、方便、有效地满足。其主要优势有以下几点：
　　(1)专业化公司在效劳设计方向突出专业化，可以让大学消费生强烈的真实感。针对大学生，不管在休闲观光，还有在素养拓展、partytime、潜能训练、社会实践，都让大学生参与其中，获得价值。
　　(2)个性化公司提供的效劳针对大学生中不同的需求偏向，设计的效劳也具有明显的个性化，可以让大学生的不同需求得到全面满足。而且，在提供的效劳过程中，按照实际情况还提供专门的特色效劳，到达大学生的满意。
　　(3)集成性公司提供的效劳是创新的集合各项效劳，多方位、多角度地全面效劳。大学生可以全面系统地参加一项或几项效劳的组合，以满足大学生不同的需求。
　　(4)创新性公司效劳不断坚持创新原则，不断创新，全面创新，保证满足大学生的消费需求。
　　(5)完全顾客导向公司的每一项效劳都是为大学生量身定做的，一切从大学生的实际需求出发，一切为了制造适宜大学生的价值。企业和顾客共建企业文化，构成完全的顾客导向。
　　(6)及时性公司通过现代网络、校园社点等方式直截了当提供效劳，保证效劳的及时性。
　　3. 人才优势
　　公司部分依托高校专家教授，一部分依托外聘优秀治理人员和高素养职员，建立完善的人才机制，有充分的人力资源优势。
　　4. 竞争优势
　　由于公司进入的是一个全新的领域，目前尚无人可以学习，因此具有一定的进入风险，公司属创业公司，资源有限，短期内无法支撑较大规模的竞争压力。
　　五、治理和团队
　　公司通过外聘优秀治理人才和高校参谋，构件优秀的治理团队，并在此根底上建立完善的企业制度和企业文化，并做到合理交融。集合了优秀的人才，加上一流的制度和文化，并通过企业全体的一致努力，充分发挥才能和挖掘潜力，一定回给企业带来成功，我们也坚信，通过不断创新和进取，企业必定能到达理想目的。
　　六、财务与融资
　　1. 公司三年投资计划
　　(1)投资方向和资金使用工程
　　公司在XX年6月到XX年月的第一个三年计划期内，重点投资方向将限制在哈尔滨市场开发，稳定和进入全国市场的预备阶段。
　　公司第一个三年计划内，资金的使用和投资工程包括：

　　(1)公司治理费用
　　(2)公司固定资产购置(主要是网络工作部)
　　(3)效劳设计所需要的资金支持
　　(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用
　　(2)投资计划(第一个三年计划)
　　初步计划，三年内公司完成投资700万。
　　(1)公司治理费用(估算)：370万
　　初步可能，公司的人员规模和治理费用如下：
　　XX年6月----XX年7月，公司人员操纵在20人左右，治理费用95万
　　XX年7月----XX年6月，公司人员操纵在30人左右，治理费用125万
　　XX年6月----XX年7月，公司人员稳定在30人左右，治理费用150万
　　(2)公司固定资产购置：100万元
　　如，购置办公设备，网络设备等。
　　(3)效劳设计所需资金支持：100万
　　(4)市场拓展、公关宣传、广告等费用：130万
　　由于目的市场特别集中，因此推行费用相对低。
　　大学生旅行公司第一个三年计划投资计划表
　　(XX年6月----XX年7月)(单位：rmb万元)
　　工程XX年6月—XX年7月XX年7月--XX年6月XX年6月--XX年7月合计
　　1.公司治理费用95125150370
　　2.公司固定资产购置502525100
　　3.效劳设计所需资金支持403030100
　　4.市场拓展、公关宣传、广告等费用604030130
　　合计245220235700
　　2. 资金来源(三年内)
　　公司在XX年6月XX年7月的三年内，资金来源包括公司初期投入资金、营业收入和银行贷款三部分。
　　(1)公司初期投入：通过自筹和引入风险投资，争取资金200万
　　(2)初步可能，公司在XX年6月----XX年7月可实现营业收入416万，XX年7月----XX年6月，可实现营业收入832万。XX年6月---XX年7月可实现营业收入4160万。
　　(3)由于银行贷款向中小企业倾斜和第三产业倾斜，针对大学生创业企业的支持，同时用公司固定资产抵押，可争取银行贷款200万。
　　(4)资金平衡分析
　　从以上分析可以看到公司从XX年6月到XX年7月的两年内，须投资455万，公司初始投资200万，银行贷款200万，合计400万，资金缺口55万。依托一年的营业收入就可以处理。可能XX年6月到XX年7月的一年内，公司将实现营业收入416万。因此，保证资金的供应是有保障的。
　　3. 效益预测
　　(1)股东及风险投资报答的主要是营业收入。
　　(2)投资收益预测
　　a.营业收入：
　　XX年6月----XX年7月416万
　　XX年7月----XX年6月832万
　　XX年6月----XX年7月4160万
　　三年合计5408万。
　　b.运营本钱
　　效劳业的附加值较高，由于本公司的价格定位较低，初步可能，运营本钱按收入的70%计算：
　　XX年6月----XX年7月291.2万
　　XX年7月----XX年6月582.4万
　　XX年6月----XX年7月2912万
　　三年合计3785.6万。
　　c.税前利润
　　XX年6月----XX年7月124.8万
　　XX年7月----XX年6月249.6万
　　XX年6月----XX年7月1248万
　　三年合计1622.4万。
　　d.税后利润
　　扣除营业税及附加5%，前两年免企业所得税，所得利润
　　1622.4—5408×5%-(1248-4160×5%)×15%=1196万元
　　由此可见，公司在三年内，将制造税后利润716万。按照风险投资100万计算，站股份的50%，风险投资收益报答率达598%。由于三年内的战略是开发哈尔滨市场2，业务成熟后，向全国推行时，报答率还会提高。
　　3. 结论：经初步分析，公司通过运营，将为投资者制造十分宏大的经济效益和社会效益。赢利预测见下表。
　　单位：rmb万元
　　年限XX年6月-XX年7月XX年7月-XX年6月XX年6月-XX年7月合计
　　营业收入41683241605408
　　运营本钱291.2582.429123785.6
　　税前利润124.8249.612481622.4
　　税费00156156
　　税后利润124.8249.6831.61196
　　大学生旅游创业筹划书(二)
　　一、市场分析
　　1、目的
　　随着高校的不断扩招，大学生旅游市场也逐年壮大，大学生成为肯为旅游花钱的新生代。近日新浪进展的“大学生旅游调查”中显示，有72.72%的大学生曾经旅游，这其中67.35%的学生平均一年就会旅游一次，5.75%的学生平均一年的旅游次数甚至到达4次以上(包括4次);近45%的学生每次的旅游费用在1000元以上;有12.91%的被调查者表示他们用在旅游上的花费已超过1万元。另外，调查还显示，有66.16%的大学生计划利用这个暑假出去旅游。
　　近年来我国旅游产业与网际网路双双蓬勃开展，大学生旅游网站的建立有提供即时行销及积极回应的市场功能，产品及效劳功能，提供大量的旅游景点介绍，优惠门票，订票包车，旅游线路，团队导游，气象预告等等，并完全针对大学生旅游这个主体进展个性化需求设计，自助游或者班级团队游等，谋利和效劳于高校大学生。在线更新，即时回应，随时可以上网买卖，提供便利、迅速的效劳。
　　2、背景
　　随着通讯和计算机技术的开展，因特网的不断普及，使旅游信息的流转不再受时间、空间的限制，旅游网站的开发使得旅游资源的拥有者和旅游消费者之间可以建立起更直截了当的关系。据Data Monitor公司统计，1998年旅游企业占全球网上买卖总额的18%，到2002年，该比例将提高到35%，成为全球电子买卖领域的榜首。CNN公布的数据：1999年度全球约有8500万人次以上享受过旅游网站的效劳;全球的旅游电子商务连续5年以350%以上的速度开展。
　　当代大学生作为一群特别的群体充满活力和朝气，容易接受新兴电子商务行业，也是个人自助及团队出游的重要主体。建立大学生电子商务旅游网站，是代替旅行社成为担负搜集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直截了当向旅游消费者推介和销售职能的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反响旅游市场需求的功能。
　　一方面，使高校大学生从网上轻而易举地获得超大量的旅游及效劳信息，从而信息化、简单化、科学化;另一方面，网站提供一系列整套的效劳，包括景点介绍，订票包车，团队导游，旅游线路等等，把旅游供应商和旅游消费者聚拢在一起，互通讯息，以致抛开旅行社中介机构，不必依托旅行社所提供的信息，就可以直截了当进展买卖买卖活动，方便快捷，省钱省力。
　　二、总体网站定位和开展步骤
　　大学生旅游网定位于建立大学生电子商务旅游网站，代替旅行社成为担负搜集信息、传递信息、综合利用信息来组合旅游产品、并直截了当向大学生旅游消费者推介和销售旅游效劳的网上中介，同时又担负着向旅游产品供应企业及时反响旅游市场需求的功能。为大学生这个爽朗的人群获得更方便贴心的出游计划和时机，同时为可爱的大学生活添入更加新鲜欢乐的元素。
　　网站开展步骤如下：
　　1、网站的前1-2年，我们考虑到本身在资金和经历上的缺乏，网站会停留在初级阶段，不会扩大规模，主要针对宁波本地的高等学校的在校大学生人群。最大的关注点在于做好网站的推行，完善网站的日常运作机制，提升在市场中的知名度和口碑，有一定数量的日点击率。这段时间对网站来说只是逐步填补前期的资金缺口。
　　2、网站第3-5年，在作为一个网站，我们已经开始走上轨道，且在市场中已有一定的阻碍l力的前提下，我们开始致力于争取更多的网络在线效劳。建立庞大的数据库提供在线订票、团购等业务，进一步扩大市场阻碍力。我们期待在这一年里，网站可以开始初步盈利。
　　3、网站成立5年以后，我网站对宁波的高等学院市场已经完全熟悉且近乎完善。网站开始尝试把范围拓展。建立全国联网的旅游景点和大学生旅游一体化。网站的主要精力放在业务拓展方面。前几年积累下来的资金主要用于此阶段的再投资。
　　以上是网站的近五年规划，网站的长期开展道路是逐步把网站的阻碍和作用扩大到整个中国的高等学校，伴随着网站的不断扩大我们会进一步完善网站的治理机制和运营。
　　三、网站构建
　　(一)功能需求
　　本网站主要分为以下几个模块：景区指南;特惠精选;食宿共行;票价列表;行者博客;登录，注册; 用户交流
　　(二)模块详细设计
　　1、首页：大致包括整个网站所需反响信息，整个版面规划有以下几块：旅游工具箱(主要放置电子地图，汽车查询，天气预告，旅游常识等的链接);抢手旅游景点的推荐(以照片的方式);特色饭店介绍;预定各种票价(列出价目表);团体旅游特惠信息;特色效劳(自驾车，学生导游);最近图片信息展等
　　2、景区指南：在版面的左边放一张宁波市的地图，上面有各个景点的图片链接，游客可以大概明白本人旅游景点的位子。左面在列出各个景点，通过点击文字游客可以进入各个景点的网页。同时左面列出一些道路供游客参考。在版面的右面，为了美化版面放一些抢手景点的图片，供游客点击欣赏。
　　3、特惠精选：该板块主要面向以团队方式出游的大学生们，上面罗列出各种优惠措施，对会员从优考虑。
　　4、食宿共行：该板块主要是向大学生推荐实惠的餐厅及旅店，通过点击文字链接我们可以直截了当阅读各家餐厅及旅店的信息，甚至直截了当在网上预定。食宿游购
　　5、票价列表：主要罗列出各大景区的门票价格，以及一些优惠措施，主要面向一般学生。同时可以放一些价格比照信息。
　　6、行者博客：该板块主要做学生博客，注册会员可上传旅行日志相册，供别人分享，内设博客排行榜。
　　7、登录注册：提供游客登录注册，通过注册成为会员可以享受更多的优惠。
　　8、用户交流：游客如有征询题可以在这个板块里提征询，网站治理者给与解答，以及信息反响和意见建议。
　　四、网站推行
　　一个新兴的网站想要进入市场必须制定合理有效的网站推行方案。大学生旅游网的营销方案，目的是增加网站的流量和知名度，针对网站面对的目的群体即大学生打出本人的网站品牌和口碑效应。按方式将网站推行分为传统方式和网络方式两种在宁波高教园区及其他各个高校宣传。
　　传统(线下推行)：通过在学校张贴海报和公益标语，学生寝室发放宣传单，悬挂横幅，在校报校，广播，电视投放广告等方式进展前期宣传。
　　网络(线上推行)：网站将以网络推行为主，分为以下五种方式。
　　(一)提交搜索引擎
　　搜索引擎推行是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进展网站推行的方法，包括登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名网页内容定位广告等。我们网站将在百度、谷歌等国内大型搜索引擎参加竞价，投放广告。
　　(二)高校通短信发布最新旅游优惠信息
　　通过高校通短信平台发布旅游信息来推行网站业务，让大学生及时理解掌握网站旅游效劳的更新和活动动态。高校通短信平台方便快捷，但是要留意的是，防止无选择信息而发布太多而造成学生反感，也要考虑学生是否对旅游感兴趣的征询题，可以让大学生本人通过短信平台选择需要自行定制。
　　(三)Email电子邮件营销
　　通过Email营销为大学生传递广告信息，建立邮件列表向特定人群和客户发布网站旅游效劳和优惠团购信息，具有本钱低廉、传递范围广、针对性强、反响率高的优点。
　　(四)资源合作
　　网站通过交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目的网站之间实现互相推行的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访征询量资源合作互为推行。我们可以与各高校的官方网站或学生论坛交换连接，提高在学生中的知名度，到达推行网站的目的。交换链接即分别在本人的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，是最简单的一种合作方式，调查说明也是新网站推行的有效方式之一。
　　(五)会员鼓舞制度
　　已注册的消费者可以推荐四周的朋友和同学参加网站，老会员介绍新会员注册可以享有更多优惠。大学生之间通过同学和朋友的关系网无形之中到达的宣传效果，不仅有利于网站的推行，也是一种互利双赢的时机。
　　五、财务分析
　　(一)本钱分析
　　技术本钱：网站软硬件本钱：工作电脑由员工自行佩戴。每年在技术人员工资方面的预算支出约6000元/年用于网站的维护和更新。网站维护费用:网站域名费用：149元/年，网站空间租赁：200元/年，效劳器租赁2000元/年。
　　治理本钱：对治理人员发放的薪金和办公器具主要下发给网站和财务主管，而网站主管和财务主管亦可由网站技术人员兼职，因此在治理开支方面网站可能约1500元/年。
　　宣传本钱：开展前期，网站发布平面或网络广告所产生的费用可能约5000元。
　　网站运营保障金：为了防止网站在运营过程中出现的种种不利现象，我们不得不预备一部分资金应对这些现象。因此在前期网站将预备1500元做为网站的运营保障金。
　　总计：对以上各项人员工资分配以及其它各项资金的汇总，其运营本网站的年费用总计达约达1万元人民币。
　　(二)收益分析
　　网站收益方式：
　　1、合作收益方式
　　可持续收益方式：
　　网站在与旅行社合作期间，我方收益的多少取决于我方事先与旅行社已商定的报单位报名费用的百分点进展计算。我方负责给旅行社做宣传，介绍大学生进展旅行社。
　　当介绍完毕，旅行社方结清我方费用，合约自动完毕。
　　3、小部分的广告收入
　　网站在开展初期，资金的缺口大小直截了当阻碍网站的运作，对此，网站不得不决定吸收少量广告，获取广告收入从而缩小资金缺口
　　4、品牌收益
　　我们大学生旅游网，凭着优秀的网站设计理念，可以让各旅行社和大学生驴友可以真正的感遭到轻松惬意的旅行。在致力于实现旅行社和大学生驴友双赢场面的同时，我们大学生旅游网也将聚拢更多的人气，成为一个有口皆碑的网络品牌。
　　我相信，对大学生驴友负责，对旅行社负责，过硬的效劳，优秀的治理，良好的口碑，展望我网站的明天。将会有特别好的开展前景。
　　逐年收益分析：
　　网站第1年
　　网站将努力开展旅行社的数量，初步树立网站品牌形象，大力宣传网站的效劳特点，汲取旅行社给网站提出的意见和建议，增加大学生旅游网中的景点数量，加强及时通知和到位的宣传。同时积极成为政府的扶植对象。但在第一年网站的支出会大大高于网站的收入，可能，网站在第一年的收益可到达2000-3000元人民币，但如此缺乏以弥补网站的资金缺口。
　　网站第2年
　　在网站运转正常的情况下，接着加强网站品牌宣传力度，打响品牌。现在，在本网站投放广告的旅行社初见成效的旅行社将会接着与本网站进展大力的合作，同时，应旅行社提出的意见和建议，本网站将对网站构造、财务、网站内容进展进一步的调整，以适应今后的开展需要，可能网站在第二年收益达4000-5000元人民币，网站收益增加，资金缺口大大缩小，但网站仍处在亏损状态。

　　网站第3年
　　步入第三年，网站的品牌打响，更多的旅行社将见证到我网站高质量的效劳，希望与本网站倾情合作，依前2年积蓄下来良好的品牌形象，可能网站合作伙伴会到达 50家以上，长期合作伙伴30家左右。现在，网站的业务和效劳质量仍是网站的重中之重。同时大力发挥政府的作用，接着汲取资金。于第三年，在除去本钱后，网站将实现第一次营利，网站收益可达约1-2万元，剩余的利润作为网站运营资产，投入到网站运作过程中。网站规模进一步扩大。
　　网站4—5年
　　由于前三年不断的品牌塑造，大学生旅游网在业内也已成为行业内不可忽略的新兴之秀，网站在运作方面也已经相当成熟，在适当扩大网站效劳范围的情况下，旅行社与网站合作的数量也会在200家以上。网站收益每年成倍增加。可能，在4—5年里，网站可以到达10-15万元
　　六、风险评估
　　(一)风险评估及躲避
　　本网站在建立的同时也面临着各种各样的挑战与风险。其主要包括网站网站运营的风险，财务风险，流淌性风险。
　　1、运营风险
　　运营风险――旅行社对旅游网的认同：
　　关于旅行社来说，旅游网毕竟是一种新兴行业，因此特别多旅行社在一开始时并不会对本网站的出现给予多大的认同，从而不会盲目地将资金投入到本网站。其主要缘故在于旅行社并不理解将资金投入到本网站做广告会对本身产生多大的经济利益及效果。
　　归避方法：首先加强宣传我网站的品牌和功能，对初期进展合作的旅行社尽全力地给予最好的效劳，给客户以良好的印象;其次努力获得宁波团市委，和宁波市政府的认同，得到政府的表彰，成为他们扶植的对象。
　　2、网站访征询量不及预期：
　　对一个旅游网来说，网站的访征询量是一个特别重要的参数，由于初期宣传的力度、网站内容丰富程度不够等缘故，导致访征询量不高、点击率不爽朗等征询题，网站的成长和生存将遭到严峻威胁。
　　应对策略：在建成初期，大力开展品牌建立活动，运用平面和网络广告宣传，并突出“大学生旅游网”在大学生中的品牌号召力，对旅行社强调网站主旨及对今后新产品销售业产生推进作用，力争在最短时间内获得政府、旅行社、大学生驴友的认可，另一方面，从本身来说，我们要不断加强网站内容建立，广泛联络各旅行社，业务人员努力争取客户，使网站业务正式运转起来。
　　3、治理经历缺乏：
　　关于刚刚成立的创业型网站来说，网站的治理征询题是一个普遍存在的征询题，内组织构造的稳定和活力是网站健康成长的前提。
　　应对措施：聘请职业经理人参谋指导，吸引业内经历人士加盟等措施。
　　2、流淌性风险
　　即便是业绩再好的企业，假设是流淌性治理不当，就有可能遭逢流淌性危机。许多倒闭的公司不是由于不能盈利，而是由于资金周转不灵而被迫破产。在网站所处的行业中流淌性征询题仍然特别重要。
　　应对措施：网站将建立良好的流淌性治理系统，制订现金预算表，在应收账款及就会的治理方面也必须留意，以缩短现金救困扶危循环为最高目的。必要时通过申请银行短期贷款、流淌资金贷款处理临时的资金周转困难。
　　大学生旅游创业筹划书(三)
　　公司介绍;
　　经年来，随着中国的知名度的提高，越来越多的人开始关注中国的文化和开展，但是祖国境内不断缺乏为“小语种”外国旅游者提供一体化现效劳的公司，是特别多“小语种”外国友人不能特别好的领略中国的文化和山水。本公司针对国外的旅游者，提供一体化的周到效劳，是旅游者尽情享受中国的山水。另一方面，本公司还接受国内的旅游者，也是以周到的效劳赢得顾客的信任。
　　市场概貌;
　　随着社会的开展，旅游业已成为全球经济中开展势头最强劲和规模最大的产业之一。旅游业在城市经济开展中的产业地位、经济作用逐步加强，旅游业对城市经济的拉动性、社会就业的带动力、以及对文化与环境的促进作用日益显现。旅游业是中国经济开展的支柱性产业之一。
　　20**年中国旅游业照旧保持了较快增长，三大市场全面增长。全年共接待入境游客12494.21万人次(其中入境过夜旅游人数达4991.34万人次，比上年增长6.6%)，实现国际旅游外汇收入339.49亿美元，分别比上年增长3.9%和15.9%;国内旅游人数13.94亿人次，收入6230 亿元人民币，分别比上年增长15.0%和17.9%;中国公民出境人数到达3452.36万人次，比上年增长11.3%;旅游业总收入8935亿元人民币，比上年增长16.3%，相当于国内消费总值的4.27%。20**年，是中国“十一五”规划的第一年。第一年的这一开展态势，无疑是“十一五”期间中国国内旅游开展的一个良好开端。
　　20**年1-11月，中国主要城市接待旅游人数为39970340人次，与上年同期相比增长了 13.37%。其中接待外国游客23330404人次，接待香港同胞11176899人次，接待澳门同胞722831人次，接待台湾同胞4740206人次。20**年1-11月，中国入境游客中外国人人数为23938139人。其中，入境举行会议或商务活动的为6434616人，入境观光旅游的为 12049859人，探亲访友的为72866人，入境的效劳员工为2122858人，其他入境人数为3257940人。
　　作为国民经济的新兴行业，中国旅游业在开展初期就明确了开发建立的根本方针。一方面坚持对外开放，广泛吸引海内外各界资金;另一方面，充分利用社会资源，鼓舞国家、集体、个人投资建立旅游工程。这种开放的投资方针推进了中国旅游投资市场的爽朗和旅游接待才能的提高，为旅游业的繁荣开展制造了条件。尽管中国旅游业的开展仍存在诸多征询题和障碍，特别是旅游业治理体制和投资机制的市场化程度较低，但总体上看，中国旅游业的投资环境呈不断优化的趋势。
　　今后 10年间，中国旅游业将保持年均10.4%的增长速度，其中个人旅游消费将以年均9.8%的速度增长，企业/政府旅游的增长速度将到达10.9%，到 2020年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。到2010年中国旅游总收入占gdp的比例将从2002年的5.44%到达8%。因此，作为六大新兴消费热点行业之一的旅游行业，在今后几年内将存在严峻的投资时机。
　　行业分析
　　中国投资征询网讯受国际金融危机阻碍，我国旅游业也出现下滑，面对危机和困难，中国国家旅游局按照中央政府的统一部署，坚决决心，迎难而上，已经并将采取一系列措施，积极应对旅游业所面临的复杂情势。
　　据介绍，这些措施主要包括：
　　一是抓住机遇，吸引各类资金加大对旅游根底设备，特别是公共效劳设备的投入。
　　二是大力开展国内旅游，推进开发一批高水准的旅游景区，开发一批旅游休闲度假产品，促进国内旅游消费。
　　三是积极开展国际合作，与世界各国和地区，与包括世界旅游组织在内的各国际旅游组织广泛开展交流合作，促进客源互送，实现合作共赢。
　　四是促进旅游行业本身才能建立，推进体制改革和机制创新，加强全行业应对危机和抗击风险的才能，全面提高旅游行业的质量、构造和效益。
　　五是进一步标准旅游市场秩序，保持从业人员队伍稳定。在行业分析中，应该正确评价所选行业的根本特点、竞争情况以及今后的开展趋势等内容.
　　主要产品和业务范围;
　　以外国旅游者为主，兼顾中国旅游者
　　由于近年来，尽管中国的旅游业开展特别快，但是对国外的“小语种”游客有特别大的限制，缺乏专业的小语种旅游公司，本公司一体化的营业主旨，为小语种的外国友人提供方便的旅游环境和愉快的旅游经历。
　　主要为旅游者提供一体化的效劳为目的。
　　人员及组织构造
　　主要包括：英语，韩语，日语，德语，西班牙语，俄语，法语的翻译各一名
　　在公司的初期：包括各种翻译各一名，一个导游知识比较纯熟同时通晓相关法律的人，一个组织才能比较好的助手兼会计;
　　开展的中期：增加翻译官的数量及质量，建立本人的培训基地;建立一个打造特色的企业文化的机构;建立专门的财务治理系统。
　　开展的后期：找一些专业的人士，协助建立专业化的公司制度。
　　市场预测
　　应包括以下内容：
　　按照许多小语种人“出了那么多的钱，却玩不好”的抱怨，这种一体化的效劳方式确信会遭到热烈欢迎的;而且现在从事小语种旅游业的人并不是特别多，也不是特别的专业，因此竞争压力不太大，有足够的空间开展本人的公司，确信会是公司在上市之后不久就会有本人的社会地位和社会根底。而且是以外国游客为主的，可以结合国外的旅游公司，容易赢得资金和支持。
　　营销策略
　　由于本公司上市以后，以国外旅游者为主，因此营销策略网络为主要手段。
　　1，联络国外这些国家的知名网络，在其网络上发表本人的旅游主旨和旅游优势;
　　2，推出本人的特色博客，一博客的方式吸引游客;
　　3，在国内的旅游网上定期发表本人的一些旅游内容，拉住国内的游客。
　　对市场错误的认识是企业运营失败的最主要缘故之一。
　　财务规划
　　5年内要的组织费用：5万元;工资：20万元;场地租用及产品宣传：8万元;
　　5年内的盈利：国内游客收入：8万元;国外游客收入：16万元。
　　风险与风险治理
　　由于公司刚刚上市，确信会存在特别多的征询题，比方人脉，资金，这需要本人承担资金的征询题，同时还要积极联络相关的人才，扩大本人的世界。尽管有特别大的风险，可以通过合伙运营的方式降低本人的风险。
　　假设可能，会在五年之