物流公司加盟招商合作章程(课堂PPT).ppt

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工作原则,第,三,部分,加盟政策,第,四,部分,加盟,招商,方案及流程,第,五,部,分,中小物流公司背景及现状分析,第,六,部分,加盟的相关费用,第,七,部分,加,盟的好处,目录,3,第一部分,加盟,工作目标,优势互补，共同做大，资源整合,、,增加,江华国际物流,客户群覆盖率,、,扩大,江华国际物流,品牌知名度,、,扩大,江华国际物流,市场份额,、,扩大各加盟公司的利益回报,、,形成与中小物流长期密切联盟,、,整合中小物流企业资源,，,实现,华国际物流,快速发展,4,第二部分,工作原则,、,以吸引为第一重心,、扩大加盟政策,宣传,、,为加盟,商,长期,提供,良好运作,、,对加盟人的长期保护,、,以长期合作为主题,、,共担风险共同获益,、,支持、扶持加盟,商,做大,5,第三部分,加盟政策,一、加盟方式,加盟公司将采用统一的店面设计，员工统一服装和免费培训，使用江华国际物流国际物流的品牌，江华国际物流总部将进行市场策划、广告宣传和统一的营销活动。,、,完全模式,1,、加盟公司的收入成本完全归属于江华国际物流加盟公司的原有客户和其指定范围内的市场都归属于加盟店。经审批通过，一人可拥有多家加盟公司。,2,、加盟公司的成本将采用江华国际物流内部交易平台的公允价格（对加盟店透明化）,;,按月营业额的,5%,提成。发票报销发票必须符合公司统一要求）。公司将不再收取特许权费。,3,、现付应于货物交到江华国际物流网络平台时交给公司；加盟商免费使用江华国际物流的营运信息系统和手机短信通知系统。,4,、经营过程中如有坏账，将由加盟公司负责,5,、月结客户经公司评定通过后采用月结方式；如有坏账将由加盟店负责,;,如到期未收回，由加盟公司付款,6,、如无平台，回款和成本、费用按月结算,货物交到江华国际物流运营网络平台后的货损，由公司统一承担,7,、年终公司将根据加盟店的业绩给予年终奖金,公司将根据公司的业绩给予股份或股票期权。,6,、特许权模式,（暂不实施）,1,、加盟公司的收入成本完全归属于加盟店。,2,、加盟公司的原有客户和其指定范围内的市场都归属于加盟公司。经审批通过，一人可拥有多家加盟公司。,3,、加盟公司的成本将采用江华国际物流内部交易平台的公允价格,(,对加盟店透明化,),4,、加盟商免费使用江华国际物流的营运信息系统和手机短信通知系统；,5,、货物交到江华国际物流网络平台后的货损，由公司统一承担,6,、公司将根据公司的业绩给予股票期权,7,、特许权费用按营业额,5%,收取,但省会级城市特许权月费最低不低,20,000,元、地级市城市特许权月费最低不低,8,000,元、县级市（县、区）级城市特许权月费最低不低,5,000,元。,第三部分,加盟,政策,7,合资模式,1,、月发货额在,100,万以上的可进行合资模式，设立江华国际物流分公司,2,、加盟店主可占比最多到,49%,3,、其余参照完全模式,、,合作模式（暂不实施）,1,、中小物流公司在自身运作实力较弱、网络欠缺的情况下，可以按市场价格将货物交给江华公司运作；,2,、来实现中小物流公司与江华国际物流的互惠双赢；,3,、江华国际物流将为该部分合作伙伴提供优惠的运作价格，以协助中小物流公司发展；,4,、通过逐步加深了解，为进一步合作模式奠定基础，使其成为江华国际物流家庭的成员。,第三部分,加盟,政策,8,二、价格政策：,1,、总部提供给加盟公司的内部交易平台的公允价格不高于同行专线的高价,2,、所有内部交易平台的公允价格均公示，以确保透明，公正，公开,公司将在定期更换内部买卖价后，在公布对外公开买卖价,3,、加盟公司可享受批量让利、积分奖励等优惠政策,（研究中）,4,、加盟商对外公开报价不得低于总公司的最低限价。,第三部分,加盟,政策,9,三、销售支持政策,1,、年终返点（完成销售目标的基础上）,2,、有配额的提供资料,3,、定期特价运输线路支持,4,、统一设计规划加盟公司营销方案,5,、强大的媒体广告企划支持,6,、强有力的营销培训支持,7,、终端销售软件支持，独特终端营销利器,8,、免费销售员、客服、操作骨干人员的培训,9,、其它相关的强力支持并提供平面设计图。,10,、专业精准化营销，确保共赢局面 在市场,营销过度的今天，江华物流凭借精准的定位，超前的营销思维，独创打造一体化的营销观，确保供应商、经销商、终端客户、生产商四赢的局面。,11,、专业快速的物流营销研发能力，让加盟公司有一支以年轻销售人员为主体的业务开发队伍。,12,、总部拥有多名在物流领域有丰富理论知识和实践经验的专家，专门从事物流高端产品设计及相关产品的研究开发。并与国内多家单位广泛展开技术协作。,第三部分,加盟,政策,10,四、培训支持政策,、开业前,1,、,物流专业知识培训,A,江华国际物流产品知识培训,B,企业文化培训,C,售前、售中、售后服务培训,D,专业物流方案设计培训,E,物流营销管理培训（销售通路、促销、管理、广告）,F,专业物流操作培训,G,专业物流经理、销售员培训,H,、专业行政、客服人员培训,2,、加盟公司设计与规划,A,加盟公司统一形象,VI,设计规划。,B,筹建、策划开店事宜,C,选址及提供分析意见,D,装修指导,第三部分,加盟,政策,11,、开业后,1,、业务的发展与沟通,A,提供完善的营运体制与专业知识,B,定期拜访，探讨并解决问题,C,提供开业首三个月的跟踪服务提供促销方案利于渡过寒冬期,D,提供市场资讯，了解市场行情，进行市场导航,E,提供销售通路、促销、公关事宜管理等建设性意见与策略,F.,定期企业管理、销售、企业文化、广告、人力资源开发等专业培训支持,G.,不定期给予销售企划推广的脑力支持，保持永续优势,2,、学习与激励,A,专业学习机会，公司组织并聘请专业人士讲课,B,年终营销销大会奖励,第三部分,加盟,政策,12,五、长期发展保护政策,1,、江华国际物流加盟经营业务已经获准董事会授权与总经理批准，该项业务已经被列入公司长期战略纲要。总部将长期保障加盟公司的全面合法利益。,2,、总部已经建立长期保护加盟公司机制，并出台相关政策与文件,3,、总部由经过长期强化培训、理论知识和实践经验兼备的专业人才,组建专家服务系统、培训支持系统,在市场的启动期、成长期、成熟期向投资者提供个性化营销方案；对各加盟公司实行定人、定公司专责制度；,4,、总部为确保每一个加盟商的市场空间和快速发展，将严格遵循级别区域内限额发展加盟商的原则，实行严格的商圈保护，不会遭遇“同盟撞车”现象。对加盟商实行严格的区域保护政策，依据人口密度和经济发展程度，对每一位加盟商实行有效商圈保护，确保客源,5,、,一线城市,1,家,县级城市,1-2,家,在一定区域内确保投资者垄断经营,避免各加盟店之间恶性竞争。,6,、当某地有一家加盟公司后，一般只受理一家，以办理正式签约时间为准。,第三部分,加盟,政策,13,第三部分,加盟,政策,7,、直辖市根据繁华区域的加盟公司可划分有多家加盟公司，,总部将监控各经营公司的经营区域，以保护先加盟商的利益。,8,、由于各种原因加盟商在合同期内不再经营，可申请转让、收购、安全退出加盟9,、在加盟合同有效期满后，加盟商愿意继续合作，总部按加盟政策优先办理新的加盟合同。,10,、对违反加盟经营合同规定，侵犯或损害公司合法权益，破坏加盟体系的行为，总部有权根据加盟合同终止加盟商的加盟经营资格。,11,、总部将对加盟公司的客户信息进行保护，禁止内部不正当竞争，禁止兄弟公司间的利用不正当方式争抢他人客户，一经查处总公司将给予重罚。,14,第三部分,加盟,政策,公司及加盟公司统一标准化,一、文件类,A,、使用江华国际物流,WORD,EXCEL,版本,B,、运单统一、发票统一、货标统一,二、宣传类,A,、所有宣传资料及产品统一使用讲话国际物流,LOGO,B,、室内外广告内容统一,C统一版面的网络推广,三、日常服装统一，即工作服统一,夏季：女装。短袖白衬衣,+,黑色短裙，黑色高跟鞋,男装。长袖白衬衣,+,黑色长裤，黑色皮鞋,四、工作类,运费统一，门面装修格局统一,通讯工具（手机，座机等）彩铃统一,服务语言统一：您好，这里是江华国际物流有限公司，请问有什么可以帮您？,15,六、财务政策,江华国际物流愿与加盟在平等、公平、合法的基础上采取多种方法进行结算结算方式如下：,1,、,DDP,散货、,DDU,实行预付款方式,2,、,DDP,整车实行预付,30%-50%,，余款到付。,3,、月结方式（须签订月结协议及双方均认可的担保人作保）,4,、与加盟公司实行月结形式，按营业额的5%,提成。,第三部分,加盟,政策,16,七、加盟终止,发生以下情况时，可终止加盟合同,双方协商同意解除加盟合同,有犯罪或违法记录和行为，江华国际物流可自动解除加盟合同、不归还加盟保证金或并追究法律责任,如有损于江华国际物流品牌或利益的行为，江华可自动解除加盟合同、不归还加盟保证金或并追究法律责任,如加盟店单方解除加盟合同，,江华国际物流,可不归还加盟保证金,第三部分,加盟,政策,17,八、,加盟招商主要对象,一切符合加盟条件的物流,企业,有强烈愿望发展哈萨克斯坦专线物流运输的公司。,第三部分,加盟,政策,九,、,加盟商,/,独立销售员应准备,设想工作区域,客户群,经营项目设想,如果是企业，则准备相应资料,18,一、选择合适的加盟区域、目标群体,目标群体设定为：,1,、独立的纯销售公司,2,、带车的销售公司,3,、具有自营零担业务的中小物流公司,材料提交要求：,1,、各分公司须提供候选加盟商及该加盟区域市场的一切真实信息、材料（参看“市场调查报告及可行性运营计划”）,2,、各分公司需提交试运作加盟公司的试运作可行性报告材料（参看“市场调查报告及可行性运营计划”）,3,、派专人进行现场调研、考察做出相关调研材料、图片一并上报。,4,、选择目标群体时要考虑到各分公司枢纽自身及加盟公司运作可操作性。,5,、总部安排专业人员协同枢纽相关人员对候选加盟公司现场调研、考察，初步确定该加盟公司是否满足总部加盟试点条件。,第,四,部分,招商,方案及流程,19,二、与准加盟商洽谈加盟运作流程,1,、向候选加盟商介绍,江华国际物流,，加盟流程、条件和保护加盟商长期营利性经营政策介绍。对加盟商的困惑进行分析、提出相关的解决方案,2,、了解加盟商加盟后的运作思路、投资规模、风险规避 、发展计划等经营规划,3,、对加盟商提出的问题、意见、建议进行有针对性解答,4,、总部对加盟商的运作、投资期许,5,、规划加盟商货物进出线路、到达枢纽时间等事宜,第,四,部分,招商,方案及流程,20,三、合同洽谈和签订,四、对加盟公司加盟业务、公司操作流程培训,1,、总部会安排专人对加盟运作相关事宜及流程进行培训2,、枢纽公司派专人对新进加盟公司，进行运作流程、操作规范等具体相关业务培训,3,、加盟公司派业务人员到枢纽进行学习、接受专业技能培训,4,、总部在加盟试运作期间的电子邮件、电话不间断跟踪指导培训,五、打造标准加盟公司形象,1,、统一加盟标识、形象设计等,2,、统一服务,3,、统一使用操作规范,第,四,部分,招商,方案及流程,21,六、试运作加盟公司的服务支持,1,、各加盟公司上级公司派专人、全程跟单服务,2,、各加盟公司上级公司派专人及时协助加盟公司解决运作中遇到的困难,3,、各加盟公司上级公司派专人协助维护加盟公司与直营公司之间业务合作关系,4,、总公司,/,枢纽对加盟公司的货物进出进行重点关注,5,、作为枢纽运作重点关注客户，实现五个优先运作，即,优先服务、优先操作、优先运输、优先配送、优先信息反馈以保证良好的加盟合作开局,6,、各枢纽公司需安排专人负责协调加盟商运营事宜,七、加盟流程的持续优化,1,、加盟在运作公司中出现的问题要第一时间上报总部，以便总部及时调整、解决，并对加盟流程中的不足之处做优化处理。,2,、根据加盟运作中出现的新问题、新的业务、合作点进行流程调整、完善，以便加强与加盟公司深度合作,3,、在运作过程中，各加盟公司上级公司要确保与加盟公司沟通的及时性、有效性、针对性交流。以便实现加盟商的个性化需求与公司的标准运作相衔接以此来实现总部与加盟商的利益与合作最大化。,第,四,部分,招商,方案及流程,22,八、试运作过程中各加盟公司上级公司应做好相关应急风险防范措施,1,、加盟商对江华国际品牌使用风险防范措施,2,、加盟公司发货费财务结算管理风险防范措施,3,、加盟公司货物运输、配送过程中突发事件处理,4,、货损、丢失风险保障措施,5,、加盟公司工伤、交通事故风险防范及总部如何规避、处理措施,6,、如何保证加盟公司实现货物对流安全管控,7,、加盟商与当地枢纽公司发生矛盾纠纷应急处理方案,九、针对对加盟公司试运作过程中出现问题进行分析、处理、总结,第,四,部分,招商,方案及流程,23,一、,市场,市场竞争力极弱,市场份额占有量极小,生存空间介于专线公司和大型物流公司之间,短期性存在,第,五,部分,中小物流公司背景及现状分析,公司规模小,网点少,分布较分散,资金实力不强,信息化程度低,人员素质,参差不齐,管理水平差,自营线路少,价格低,二、自身,24,三、运输,第,五,部分,中小物流公司背景及现状分析,线路较少,自营线路，货源较稳定,非自营的货物，要么交换运输，要么不做,运输质量差,到货配送支持差,几乎无回货,几乎无双向运输,找非自营线路供应商不便，选择货源或直接拒绝运,输,四、客户,客户流动性大,客户信任度低,对客户重视度低,分布较,广,，贴近客户，方便客户,自营线路客户较稳定,25,五、,服务,无规范化服务标准,服务态度,较差,服务质量差无回货,无力对客户理赔，尽量不赔或者少赔,第,五,部分,中小物流公司背景及现状分析,六、,信息化,办公设备数量少，配置差,无专业业务软件系统,无低端业务支持：货物查询，价格查询，网点查询,无高端业务支持,:,通知服务，应急处理，专业数据分析,26,七、,品牌,品牌意识淡薄,品牌小，不具竞争力,自己把自身品牌做坏，摊子做烂,得出结论：,市场竞争激烈，,中小,物流公司多经营不善，难以生存，长期必将被吞并或淘汰。只有加盟和联盟才能共同做大做强，互惠互利！,第,六,部分,加盟的相关费用,27,项目,级别,风险押金（元,/,次）,加盟网络管理费（元,/,年）,商标授权费,特许权费（元,/,月）,省会级城市,50,万,暂不执行,1500.00,暂不执行,地,级,市,35,万,暂不执行,1500.00,暂不执行,县级市（县,/,区）,25,万,暂不执行,1500.0,暂不执行,第,六,部分,加盟的相关费用,备注：江华国际物流总部有权对上述费用，根据实际情况进行调整。,28,名词解释,1,、加盟网络管理费：指用于加盟公司日常管理的相关费用总称。,2,、营业额：指在,江华国际物流,品牌及物流运营网络内的全部营收，具体包括：发货额、,江华国际物流,网络内派送费等相关费用。,第,六,部分,加盟的相关费用,29,、,市场资源整合，优势互补,、,市场竞争力加大,、,市场份额增大,、,联盟长期性存在，甚至形成垄断或半垄断,、,公司规模,扩,大,、,网点多,第,七,部分,联盟的好处,七、,网点密集覆盖，贴近客户,八、,先进办公自动化,九、,人员素质高，形象佳,十、,科学的管理水平,十一、,综合性多条优势线路,30,、,价格合理，利润高,、,广泛客户，货源稳定，货物多样,、,综合网点，准时安全配送,、,快速双向直达,、,重视客户，到发对流,、,客户依赖，信任度高,、,规范操作，服务一流,、,理赔减少，实力雄厚，及时赔付,、,先进的办公设备,、,先进科学的业务软件系统支撑,、,专业服务，个性服务，定制服务,、,大品牌，优势竞争力,31,谢 谢,32,