业务发展部工作参考计划范文.doc

业务发展部工作参考计划范文新的一年马上到来，但同业竞争还会不断加剧，面对各种严峻的情势和压力，在新的一年里，我们将进一步转变运营理念，研究新的和采取以往一些行之有效的措施，全方位地推进支行各项业务开展，使*年各项工作有一个良好的开局。一、存款是银行生存之根本，我行将从以下几方面着手，大力开展存款营销。1、强化效劳，发挥优势，稳定增加储蓄存款，落实详细措施。一、建立存款工作责任制，主管领导亲身抓，分管小组详细抓，全体人员共同抓;二、进一步完善考核鼓励机制，结实树立抓存款确实是抓效益的思想，从分配机制上充分调发动工的积极性来增加存款;三、利用支行年初的百日储蓄存款竞赛活动进入各小区，各企事业单位进展宣传，要直截了当与客户面对面交谈，宣传时要深化、细致，不能走过程，流于方式，同时作好记录，理解到客户活期、定期存款信息及定期到帐日期，争取让客户在我行办理业务，关于老客户要多联络，加强沟通和稳固，要以老代新，以点带面，全面铺开，充分发挥团队合作力量，让我们每一份增品用到实处;四、充分发挥我行个人流淌资金贷款、综合授信贷款等业务的品牌优势，加大以贷引存和吸收保证金存款，这部分重点营销对象为行政、企事业单位高管人员及资产在万元以上的个体营业主客户。五、综合运用我行已经开发成熟的金融产品，整合形象包装，打好营销组合拳，对我行金如意理财包、户信息通、96558、如意银联卡以及个人综合授信、住房按揭、汽车消费信贷业务等金融产品进展系统的宣传营销。六、要及时做好客户的回访工作，要让客户实实在在地体会到宁夏银行的真诚效劳。要让他们记着宁夏银行固原支行，客户如有其它方面的要求时应尽可能的去满足，提高办事效率。2、采取有效措施，促进对公存款稳步增长。一、加强对公存款治理，建立客户经理一对一责任制;以*年在我行开立帐户单位为依照，特别是零余额帐户要进展摸底调查情况，查找在我行开户不存款缘故，进展实地落实有效勾通，争取其在我开了户就有存款，确保这部分客户成为我们的忠实客户;二、抓住地点经济热点，及时捕捉存款信息，深化挖掘重点行业、重点工程和重点大户的存款潜力，以淀粉行业、物资流通、草畜加工行业、煤电行业、粮油、等行业为重点，接着为重点存款大户提供资金、结算、现金、信息等全方位的金融效劳，培育新的存款增长点，重点要放在财政、水利、土地;三、眼睛向外，积极寻找优质存款大户，加大攻关力度，扩在营销区域，对周边优良客户选择营销。四、加强全额银行承兑汇票业务营销办理。3、积极开辟中间业务，进一步落实代理业务的操作情况，做好各种代收代付等中间业务的市场开辟，特别是财政代发工资和高薪水行业的工资户进展营销，进一步加强同已协作单位间更深化的业务合作，拓宽中间业务营销渠道。二、加大信贷营销工作力度，努力提高信贷资产质量和综合效益。1、在固原属于经济相对落后地区，工业根底薄弱，但商贸流通较活泼加支煤炭、电厂、石油开发、飞机厂投建、淀粉加工特色产业都将成为拉动固原经济的重要增长点，在*年我行坚持效劳地点经济、效劳中小企业的市场定位，重点仍然将紧紧围绕城市居民、优良中小企业及个体私营业主开展业务，关于中高端白领客户和个体私营业主，抓住他们内心，积极把如意白领通和综合授信贷款业务进展宣传，另外作好房屋按揭和优良中小企业及个体私营业主流淌资金贷款，加大与担保公司的合作处理担保难的咨询题，要选择一些好的客户去做，通过信贷杠杆来迎得客户，要将客户存款、信贷等业务一揽子放入我行，以我行利益为根底，要多为客户着想处处为客户出点子，想方法，获得客户信任，从而到达双赢的目的。2、进一步加强对国家宏观经济和产业政策、区域经济政策的研究，把握重点，积极支持优势行业客户，优化信贷投向。在有效操纵风险的前提下，依照客户详细情况有针对性地进展信贷投放。对电信、电力、石油、烟草等垄断性行业，要加大力量营销、积极介入，争取更多市场份额，做到优质客户不放松、有开展前景的信贷市场不放松。3、转变运营观念，充分发挥票据贴现及银行承兑汇票业务的短期融资功能，银行承兑在固原开展较慢，多数客户只是外表理解，认识不到位，小部分尽管在其他专业银行办理，但时效性不强，不能满足客户业务开展需要。这确实是一个机遇，在*年只要我们宣传到位，效劳跟上，我们就能争取到这部分客户在我行办理业务。另外加大内外部贴现力度，增加票据贴现量，增收创利。