碧桂园剑桥郡.ppt

WeChat bussiness promotion program,碧桂园剑桥郡,微信运营推广方案,Contents Page,功能搭建,营销,推广,品牌定位,公司,简介,1,2,3,4,目录页,2,Contents Page,目录页,功能搭建,品牌,推广,品牌定位,公司,简介,1,2,3,4,3,项目分析,正视自我 发挥优势,1,01,竞品分析,地段,配套,交通,城区重要的住宅开发区域之一：台州市椒江区葭芷街道,繁华商业,公园众多,自然条件优越,台州大道与椒黄路 纵横通达四方,基础项目价值,01,竞品分析,品牌,产品,物业,碧桂园,立体园林景观,品质人居作品,一级资质物业,项目核心价值,01,竞品分析,客群基本属性,某高级主管、某总监、某经理人,社会中坚力量,看重区域发展、环境、氛围,实现自我价值、享受宜居生活,01,竞品分析,潜属性,实现自我价值愿景,受人尊崇的优越感,享受生活的态度,他们是最生活最有情怀的一群人,品牌定位,发掘优势 树立品牌,2,02,品牌定位,碧桂园剑桥郡的官微该如何打造？,正视自我，独出心裁,Face up to yourself，,h,aving a unique style,02,品牌定位,专属椒江人的碧桂园,历史的厚重、城市的肌理，如同一本古书，而建筑就是凝固的文字，是一座城市的文脉，让人读懂这座城。“粉墙黛瓦曲巷，小桥流水人家，吾心安处即故乡。历经时光荏苒，从西汉到南宋，从明清到民国，不同年代的历史建筑是椒江这座古老而年轻的滨城延续的文脉与不灭的情怀。,作为椒江人，当然更具人文情怀,。,而作为中国品牌地产谦谦君子碧桂园地产，会如何用他巧妙的心思让椒江人的幸福感更上一层楼呢！,02,品牌定位,碧桂园带着,使命感,而来,打造具有人文情怀的官微,02,品牌定位,2017,年，碧桂园剑桥郡,进入市场,全新的微信品牌公众号肩负碧桂园剑桥郡,品牌宣传、项目推广,的重大使命！,兼顾销售，提升服务，输出品牌价值,Taking into account sales,improve services,the output of human feelings Is the focus of the first phase!,02,品牌定位,(,运营推广策略,),让剑桥郡的微信更具价值和传播力度，服务平台内容双升！,以用户需求为依据，优化服务功能，提升品牌和用户之间的社交频率，形成清晰的品牌印象点,内容系统化，更具软性的用户体验，进而和用户之间保持长期的稳定沟通,Contents Page,功能搭建,营销,推广,品牌定位,公司简介,1,2,3,4,目录页,15,02,功能搭建,剑桥郡,联系我们,打造微信品牌标志,众乐乐,树立碧桂园剑桥郡,的品牌和产品特征,针对椒江打造有温度的合适品牌亲民形象,一些服务内容,剑桥郡,项目介绍,联系我们,会员系统众乐乐,碧桂园剑桥郡,置业顾问,微楼书,项目动态,VR,看房,互动游戏,后期可根据项目需求在子菜单中增加，例如活动报名、投票等,02,功能搭建,五星家,一键导航,菜单延展,项目介绍,微楼书,VR,看房,碧桂园品牌实力展示,项目信息展示,VR,看房，身临其境，户型展示更全面,剑桥郡,02,功能搭建,菜单延展,点击了解项目的最新活动,项目动态,互动游戏,点击即可玩游戏，不定期更新,五星家,02,功能搭建,注册会员，增强粉丝黏性,会员系统,碧桂园五星家的内容介绍,五星家,菜单延展,外链,腾讯企点,，可直接点对点置业顾问线上咨询,置业顾问,联系我们,02,功能搭建,了解项目地点,一键导航,线上实现,VR,实景看房通道，客户可在线上直观了解相关项目的具体情况，增加兴趣度。线下设置,VR,样板房，减少实景样板房的造价高，不可移动等诸多弊端，实现外拓随时看房。,02,功能搭建,开发,VR,看房，抓住受众,“,眼见为实,”,的特征，进行线上的展示，帮助销售进行价值展示。,VR,实景看房：,02,功能搭建,腾讯企点：,五大优势,随时沟通,多个传播渠道设置服务咨询功能，随时通过QQ、免费电话发起咨询解答,意向客户标签化,公司多个平台的访客统一归入服务客户库，分析出高中低意向潜客，同时记录详细的客户信息和多维度标签,跟进客户进行管理,动态更新每一位潜在客户的跟进状态，让潜客的转化或流失有迹可循,一键群发功能,公众号内容可一键群发到多个公众号，让企业的公众号管理和维护更便捷,数据化生成,粉丝数量变化、人群属性与图文推送效果等数据都可在营销后台清晰查询，直观了解运营效果,暗恋桃花源：椒江站开演,家居团购节：温馨的家，从选购家居开始,碧桂园：小小模特大赛,碧桂园：篮球对抗赛,英才计划,健康管理,休闲沙龙,财富领地,实现会员生活电子化管理，进入会员专区会有相应的活动支撑，包含预约、订购、投票及报名多种类型。,02,功能搭建,会员系统：,通过与整合高端资源，实现资源链接专属会员优惠及会员活动，,涵盖会员生活的方方面面，定制专属会员频道,。,财富领地,休闲沙龙,健康管理,英才计划,财富管理,奢侈品定制旅行文化,美食到家,健体世界,国际游,学计划,02,功能搭建,会员系统：,02,功能搭建,热点资讯（,25%,）,线上线下活动信息释放（,20%,）,项目展示（,30%,）,圈层品味（,15%,）,城市生活（,10%,）,碧桂园剑桥郡内容规划为以上,5,个版块，我们必须要做到：丰富推文内容的质量，增加粉丝的阅读量和自主转发率，满足粉丝的需求，进而促进楼盘的销售。,论坛、时下热点、行业资讯、节点营销话题、事件,品牌发布会，线上邀约、活动抢票、抽奖等,品牌介绍,产品优势,记录下城市发展的历程（包括配套、交通等），描述那些至今仍让人向往的城市风光。,从美食、艺术、生活品味等方面书写，契合项目业主和客户的品位软文。,推文规划：,02,功能搭建,配图推文,视频,海报,九宫格,内容形式：,02,功能搭建,（推文形式）,GIF,动图,语音,动态推文,10,秒视频,内容形式：,Contents Page,功能搭建,营销,推广,品牌定位,公司简介,1,2,3,4,目录页,28,03,营销推广,匠心碧桂园 开卷椒江,.,展厅开放,1,碧桂园品牌第一次亮相临海,，做好品牌宣传，让客户认识碧桂园，同时做好第一波微信吸粉，增加关注量,03,营销推广,历史绝非过眼云烟，,历史文化是城市的灵魂，,先民们的创造，给如今的椒江以更浓厚的人文情怀，而品牌地产与椒江的相遇，无疑给椒江更添一抹风采。,落地椒江：,03,营销推广,古郡新容，良辰美景尽在,碧桂园剑桥郡,以椒江的底蕴搭配碧桂园品牌的高度，强调两者的完美融合,微信官微上线：,03,营销推广,邀约,全临海看过来，这里风景独好,月日，邀您见证,尊贵席位为你而流,提交,采用卷轴的方式，点开,H5,，卷轴慢慢拉开，以椒江古往今来的名人做引，带出一座城，一处人杰地灵，一份千年传承，一段品质锤炼，碧桂园剑桥郡邀名流雅士，见证一座城的蜕变！,03,营销推广,推文,+,海报,前宣：,古郡新容，良辰美景尽在碧桂园剑桥郡,（内容：主要是将碧桂园剑桥郡融入到椒江城市中，以及碧桂园将如何打造剑桥郡这个项目）,后宣：,精益求精，我们看到了你的诚心,（内容：对碧桂园剑桥郡的赞美，用诚意感动大众）,创意海报,03,营销推广,公益打开沟通大门,碰撞火花，品牌起势（吸粉）,2,打造品牌形象，同时做好,微信吸粉,，增加关注量,03,营销推广,背景：,“中国作为世界上第一个年出版图数量最多的国家，但是国人的阅读现状却令人很不乐观。”据了解，我国每年人均图书阅读量为4.39本，而韩国年人均阅读量是11本，法国为8.4本，日本8.5本，美国8.7本。中国远低于日韩。,当今时代，网络发达信息爆炸，人们更乐于“读图”而非“读文”，“轻阅读”、“浅阅读”、“泛阅读”、“飘阅读”成为流行，经典阅读面临严峻挑战，“如何提高阅读，使读书成为全民自觉践行的一种风气，让慢阅读、深阅读成为常态，这在当下无疑显得特别重要。”椒江作为文化底蕴深厚的城市，应做的更出色。,我们需要做的一件事是：组织一场阅读交流活动，号召大家来读书，认真读书，读好书，让椒江如同一座,“,欢乐阅读城,”,，,碧桂园只想为椒江人人做点事情,03,营销推广,椒江需要低头族,选择全城人流密集的商圈或者广场，张贴创意海报，派发精美创意明信片，可写一些煽情的话语，加上项目微信二维码，邀请进行线上的互动活动。线下组织读书会。,线下造势,03,营销推广,朋友圈九宫格悬疑海报，,“,椒江需要低头族,”,，画面以几个大字为主，引起大家的眼球，走近看，每张最下面都有小字，每张下面放置项目二维码，扫码可直接进入邀约,03,营销推广,全城都有穿着特制衣服的工作人员，派发邀约创意明信片，,邀请你来这片净土（释放读书邀约信息），,明信片选择唯美图案，放置项目二维码，扫码可直接进入邀约,H5,。,全城张贴海报，,赠送精美明信片,明信片,海报,03,营销推广,线上互动,创意邀约,H5,（最后一方净土）,用感性的理念，邀请大家走入书中，抛弃一切烦恼，从视觉、听觉、嗅觉、触觉、味觉,5,个方面入手，去进入别样的世界，体验非凡的感觉，,03,营销推广,首页的画面为一个人在拼命的往前走，出点一个按钮,“,停下来,”,，随之进入书中，我们总是很忙，但你将会在这里寻得一份自在。,且停下，做你爱做的事,听内心的声音，呼唤你释放自己，任意点击屏幕出现呼唤声,看你想看的风景，停留片刻既是永恒，任意点击屏幕，出现一幅幅绝美画境,03,营销推广,翰墨飘香历久弥新，引发初心的追求，任意点击屏幕，书香四溢,触摸另一个自己，找回真实的自己，任意点击屏幕，书不停的翻动，定格在自己的脸上,碧桂园剑桥郡邀您进入这方净土，跟着感觉走，唤醒自己，从新出发，参加读书会，同时输出项目信息,03,营销推广,节点造势，趁势而上,.19,示范区开放,3,03,营销推广,给椒江人的一份神秘大礼,前期悬念释放加导客进入临展中心，再通过线下活动再促进微信端的关注。,线上和线下的合理导流，完成一个良性的循环,03,营销推广,03,营销推广,线上（剑桥郡全景寻宝）,将剑桥郡的样板房做成全景看房的形式，在其中藏红包，让用户寻找红包，同时了解项目特点,03,营销推广,倒计时海报,通过微信公众号，释放数字海报，数字海报可以设置为示范区开放的时间，风格选取独具匠心，人文气息浓厚。,03,营销推广,step1,：,特制椒江历史文化墙，将典故传承，向传统致敬,step2,：,邀请当地媒体，当地传统文化研究学者等举办椒江传统文化价值论坛和碧桂园的品牌价值，通过一系列的人物访谈同时拉开椒江品质华府序幕。,示范区开放当天,线下,03,营销推广,示范区开放当天,线下,在临展中心现场设置活动：,活动一：,现场放置,AR,红包，现场客户通过扫码微信公众号，进行现场寻红包活动。,活动二：扫二维码，关注“碧桂园剑桥郡”，即可获得免费打印照片的机会。（因为现阶段大家都喜欢用手机拍照，很少将照片打印成相片，可以借此机会让大家参与其中）,活动三：,租赁,VR,设备，现场扫码可参与,VR,互动体验,活动目的：将现场的用户导入官方微信公众号，增加粉丝基数的同时，通过现场活动，带动现场人气。,03,营销推广,后宣,【他的到来，震惊了整个椒江】,在项目官微采用视频推文进行整场临展馆开启盛况报道,03,营销推广,粉丝经济,挖掘需求 增强互动,4,03,营销推广,粉丝互动的目的,我们身边大部分品牌习惯了以盈利和较高的投资回报率作为目的，而忽略了以信任和关系为回报资本的品牌效应。,利用粉丝、关系口碑和社会资本重构粉丝信任。,我们盈利和信任都要抓取，,达到品牌和销售的双赢。,重构粉丝信任,03,营销推广,品牌官微我们应该如何做？,剑桥郡,03,营销推广,内容制造,树立品牌形象,爆点的优质内容营销：,推文不能单纯的跟风、借势，制造有爆点的内容需要原创性。我们罗列一些可以发力的方向，形成自己的推文规划方向。,03,营销推广,树立品牌，内容制造,逗,B,了：,生活需要一点调剂，围观逗比，有个更好的心情。,江阴倒车哥，庞麦朗神曲我的滑板鞋带来迷之感动。,牛,B,了：,不可思议，碉堡了！我要分享给朋友看。,福建晋江金井镇车神、红牛超音速自由落体从太空边缘跳下。,傻,B,了：,让围观用户获得智力的优越感，进行传播。,太,“,蓝受、香菇,”,哥失恋视频，打造了流行关键词,03,营销推广,树立品牌，内容制造,太,尴尬,的：,利用人们总是喜欢看别人出糗，来满足自己娱乐的心理。,新闻联播主持口误合集,深思,的：,一个沉重的话题，让我们停下来思考人生轨迹，生活中的重大问题。,问题疫苗事件、全国性雾霾现象,微笑,的：,分享一些轻松的，可爱的小东西。,搞笑动物视频、双胞胎宝宝对话、韩国宝贝民国表情包,03,营销推广,树立品牌，内容制造,太,煽动,我：,内容触及感情，道德底线，谁让我们都是社会型动物。,“,罗一笑，你站住,”,事件,品位,的：,一种精神享受，高层次的东西，一定要分享。看，我品位多高。互联网大会会场直播,技术,的：,新技术带来的新体验，新奇有趣！,支付宝,VR,技术视频、机器人餐厅,刺激,性：,无法抗拒去分享一些无伤大雅，内容重口的东西。,吐槽大会视频、大学生裸贷事件,03,营销推广,建立品牌,IP,活动,建立品牌温度,以,“一座城市的温度”,为主题，创造剑桥郡在椒江的亲民形象；通过主题的精彩活动演绎，创造品牌有价值的新闻和影响力，拔高品牌价值预期。,03,营销推广,品牌,IP,活动,公益助学,“,微笑的小孩,”,公益助学行动,每个人都有一颗善良的心,展现品牌亲民调性，确立椒江对碧桂园地产品牌的好感度；展现品牌公益调性，,通过活动传播品牌，奠定一定的市场认知基础，输出品牌价值。,03,营销推广,公益,通过选取人物录指定的动作视频，契合我们品牌公益活动的调性，每关注转发一次活动，剑桥郡将捐助,1,元钱，提供给贫困区的孩子购买学习物资。通过公益的活动，增加转发关注量和品牌价值的双向增值。,碧桂园剑桥郡,碧桂园剑桥郡,03,营销推广,品牌,IP,活动,健康运动,热爱运动,我有,100,种理由,运动为了更好的生活,利用健康运动的新风潮和,“,我运动，我健康,”,的理念，发起活动倡导，通过定期活动输出，挖掘,有利于品牌客户，为销售提供契机。,03,营销推广,运动,H5,运动，我们有,100,种理由！,在运动的时候，你会发现，世界其实并不孤独！,努力去选择自己想过的生活，而不是被生活选择！,在这个只看脸的时代，让世界看到你想要更好生活的一种诚意！,03,营销推广,运动,H5,“,我运动，我健康,”,跑友集结令！,此刻你有了运动的更好理由！,碧桂园剑桥郡,邀您为健康，一起奔跑！,报名参加活动，即可领取公益跑装备,了解规则,报名参加,了解规则,报名参加,姓名：,性别：,联系电话：,03,营销推广,会员积分系统,增强粉丝粘性,根据用户需求，开发各种各样的会员系统，留出粉丝，为企业带来长远利益,03,营销推广,碧桂园,剑桥郡,碧桂园剑桥郡,会员卡券系统：,实现会员生活电子化管理，可包含我们项目所有商业配套的预约、优惠、付费等，多维一体，提升项目大体量、大用户量的有效维护，形成数据，为后期产品线蓄客做充足准备,。,会员频道：卡券管理系统,03,营销推广,会员频道：签到系统,会员签到系统可采用两种形式,形式一：一级菜单直接设置签到系统页面，点击进入，直接链接超链接到网页。,形式二：二级菜单设置签到福利，点击进入，生成后台回复，通过回复内容嵌入超链接，链接签到网页。,可根据公众号内容进行选择，功能单一型，可选择形式一,功能较多，内容庞大，可选择形式二，可结合会员活动、全民推荐、游戏互动参与赠送积分。,03,营销推广,会员频道：签到系统,积分领取,签到领取积分，按每天递进式领取。例：一天,5,积分、两天,10,积分、三天,15,积分、,30,积分封顶，中断领取天数重新开始。,03,营销推广,会员频道：签到系统,积分任务,除去签到领取固定积分外，可设置任务领取模式。例：转发单篇文章领取,50,积分、留言评论,20,积分、参与报名线下活动,100,积分等。,领取任务后，完成任务可获得相应积分。,领取任务,领取任务,03,营销推广,会员频道：签到系统,积分使用,领取后积分可分为两种用途,用途一：积分抽奖，可选取等级不同的礼物，包含虚拟货币（流量包）、实物大奖（有诱惑力的）等多种形式，此形式礼品针对异地无法现场参与礼品领取的客户为主。,用途二：积分兑换，可选取小礼品为主，积分数额要求降低，线上兑换，线下项目现场领取，提升项目到访率。,03,营销推广,及时性交互沟通,促进销售达成,结合企点建立线上客服平台，实现即时在线,腾讯企点,03,营销推广,产品特色多渠道接待,：,开放网页、H5页面，QQ公众号、微信公众号等多平台接入，满足用户在任何场合的咨询与沟通需求，高度把握客户接触机会,客户库管理：,多渠道来源客户分类管理，统一入库。除客户属性备注以外，还提供标签用于精细化客户管理及业务开展。通过模型能够对客户进行有效分类，便于精细化营销及服务。,。,多端协同操作：,提供三端给用户-WEB端，PC客户端，手机 APP端。让用户随时随刻能够与客户沟通，时刻服务客户。把握每一个商机,。,结合企点建立线上客服平台，实现即时在线,腾讯企点,03,营销推广,线上媒体,瞬息万变 深度挖掘,5,03,营销推广,项目推广传播选取,地产媒体人、金融理财类大,V,、互联网、新闻媒体人等,知名公众号及知名大V之口，以扩大项目传播度。,本公司大,V,资源,10,万,+,，,此处仅做资源分享示例。,03,营销推广,本公司大,V,资源,10,万,+,，,此处仅做资源分享示例。,03,营销推广,本公司大,V,资源,10,万,+,，,此处仅做资源分享示例。,信息流图片,开机全屏,03,营销推广,视频,特卖,03,营销推广,1,2,3,QQ,空间按钮广告,对话框弹屏,腾讯广告（博采深度战略合作伙伴）,03,营销推广,腾讯广告（博采深度战略合作伙伴）,基于微信朋友圈，各大平台同步精准人群。以我们基于腾讯大数据,33,省，,81,市，,4400+,商圈进行地域营销。,建议以,家居、房产,为投放兴趣标签，以,临海,为定投区域做投放。若以5万为投放预算，可收获曝光量,50,万+，互动参与20万+。,朋友圈广告,03,营销推广,网站视频,信息流广告,贴片广告、暂停广告，弹窗广告、信息流广告,，此类广告，强制关注，画面操作简单，费用按点击量计算,贴片广告,暂停广告,Contents Page,功能搭建,营销,推广,品牌定位,公司简介,1,2,3,4,目录页,79,04,公司简介,谢 谢！,