1、201_年度开票员考核办法
201*年度开票员考核办法
201*004
201*年度开票员工作考核办法
一、目的：为了适应日益激烈的市场环境，为加强公司的销售管理，规范销售工作秩序，转变经营模式，有效保证各项指标任务的完成，以及资金回笼安全，现将销售人员指标与开票员绩效挂钩，特制定本办法。
二、根据我公司销售片区的划分情况分为三个组。三、工作内容：
1、按照GSP的要求认真审核和保存客户资质，并定期更换，资质不合格不能开票销售。
2、按照GSP的要求认真执行特管药品（第二类精神药品）管理办法，由专人负责审核客户资质，必须有身份证明，并保存备查，资质不合格不能开票销售。
3、认真
2、记录“药品三统一”配送计划，配送计划单应留存、整理。4、开票员必须熟悉药品的品名、规格、性能、用途等，开票操作熟练，并认真核对所开品种的名称、规格、数量、价格、及正确的购药单位等，做到数据准确、输入无误。
5、积极配合仓储、销售、采购、财务等部门完成衔接工作。6、销售开票必须坚持先产先出、零头优先开票的原则。特殊情况可根据客户要求开票。
7、在销售开票过程中，发现的缺货品种应及时反馈给销售、采购
部门。
8、开票员应主动向所负责的销售片区的客户索要计划，与销售人员共同完成销售任务。
9、监督检查销售回款情况，对到期未回款项客户停止开票销售，并报销售经理。
10、对于现金结款客户（含
3、陕西呈霖业务），如三天内不回款，则停止供货。
11、严格执行公司销售部制定的客户资信制度，对超资信客户严禁开票，如客户的资信调整必须经销售经理批准。12、积极告知客户与公司开展促销活动的厂商信息。
13、对于全区医药商业调拨，陕西呈霖开票，上门客户接待，业务一部，二部的开票业务，不作为考核之列。四、考核标准：
1、月工资=基本工资（600元）+提成工资；
2、电话计划开票数：每笔0.02元、审票：每笔0.01元。3、当月所负责片区销售人员回款金额，如完成销售回款指标提成为0.05%。
4、厂商活动奖励：准确及时传达客户，达成订单后凭流向奖励与销售人员对半分成。
5、自营品种的销售与
4、销售人员提成对半分成。
6、按月检查客户资质，如不按GSP要求完成，每项扣10元。
银川德林药业有限公司
201*年1月10日
201*年蜘蛛网员工年终考核办法
为了激励员工工作绩效，发掘优秀人才，并为员工职位调整、薪资调整及年终奖发放提供依据，特制定本办法。一、考核内容
工作业绩及行为规范、企业文化融合度、员工累计积分、管理层评价。二、考核依据
1、工作业绩及行为规范参照双月绩效考核考评情况。2、企业文化融合度
主要为以下几方面的融合度状况：诚实、勤奋、专业、协同、速度、效果。3、员工积分统计员工累计积分情况。4、管理层评价
从以下三方面视具体情况评估：（1）重大贡献（2）
5、严重违规（3）加班情况三、考核方式考核内容工作业绩及行为规范企业文化融合度30%权重分值50%考核方式及标准50分由综合部统计本年度双月考核分数后取加权平均值销售人员视年度指标完成情况30分采用360度评估方法，即由员工本人、上级、下级、同级从诚实、勤奋、专业、协同、速度、效果六方面评估，详见下：1、中层（含）以上管理人员得分=下级评价*20%+同级评价*30%+上级评价*50%2、分支机构客服=分支机构负责人评价*40%+总部客服部评价*30%+同级评价*30%分支机构出纳=分支机构负责人评价*40%+总部财务评价*30%+同级评价*30%分支机构兼出纳得分=分支机构负责人（或支利坚）评价*
6、40%+客服部评价*30%+财务部评价*30%3、其他人员得分=同级评价*40%+上级评价*60%员工累计积分20%20分由综合部统计，规则详见下：（1）高于平均积分20分（含）以上者此项为满分20分；（2）高于平均积分15-19.5（含）分以上者此项为18分；（3）高于平均积分8-15分（含）以上者此项为16分；（4）高于平均积分0-8分（含）以上者此项为14分；（5）低于或等于平均积分，但差额不超过9.5分（含）者此项为12分；（6）低于平均积分10分（含）此项为0分。管理层评价四、结果运用
1、作为管理层发放年终奖金的客观依据。
2、作为晋升、降职、培训、解除合同及薪资调整的客观依据
7、3、作为优秀员工及最具人气员工评选的客观依据。五、考核实施
综合部在12月底将《企业文化融合度评估表》发送至每个员工邮箱，员工将填写完成的考核结果打包直接发送至chenml@邮箱内（无需发送至自己的直接领导或其他领导）。综合部根据考核方法进行汇总，并将考核结果上报管理层。六、附则
1、公司综合部将对员工的打分进行严格保密，如发生泄密等造成员工不公正待遇的，综合部将承担相关责任。
2、本次所有员工的考核结果由综合部存入个人档案；
3、本办法自下发之日起实施，由综合部解释、补充，经管理层会议通过颁布生效。七、附件
1、《企业文化融合度评估表》2、《年度绩效考核汇总表》
分值为5-10分，由公司管理层根据具体情况加减。
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