保健品业务主管主管职责与权限.docx

保健品业务主管主管职责与权限
保健品业务主管主管职责与权限
业务主管工作权限与职责
权限范围：
1、本部门成员请假或者调休不超过一天者可以直接批准，后把假条送到签到处，达到两天者许报请市场部经理批准，三天以上者须交总经理批准。注：活动前后俩天没有特殊事件均不得请假或调休。2、本部门新员工考核合格者可直接举荐转正，不得弄虚作假，违者取消当月所有奖金。
3、监督好本部门所有成员工作，必须要严正律己，以身作则。4、合理安排部门奖金，协调好部门成员之间的关系，不允许小团体主义出现。
5、积极组织部门成员的学习考核交流，人员不足及时报请招聘。职责范围：
1、每天早晨组织部门工作人员召开晨会呐喊口号、统一思想、部署任务（每天早上问候客户电话不低于手中客户的50%，每天收集有效数据不低于3个，每天拜访客户不低于6个家庭）安排全天的工作。2、每天下午下班之前检查本部门成员的工作情况，发现问题、及时解决、任务没有完成者，全部门陪同完成，直到完成后方可下班。（本部门可根据特殊情况制定奖罚措施）
3、每天早、晚会对工作表现突出者要给予表扬，发现好的典型工作案例要邀请其分享成功经验，号召大家向其学习，形成本部门团结、奋进、良性竞争的好局面。
4、部门成员家访记录要做到不定时的抽查回访及跟踪服务工作。5、每周日做好工作总结，统计本部门收集的有效数据，以及数据的跟踪服务情况，预测本部门客户的成交率，及时安排好下周的工作计划及数据量化。
6、公司召开产品宣传会、各种答谢会等需提前三至四天做好会前的客户分析情况，如出席人数、出席家庭数、高端顾客多少、老客户多少、新老客户比多少、新客户熟悉度如何、需进行严格的审核确认，最后方可根据需求进行全面安排。
7、特殊天气不能外出时要做好部门人员的工作安排，如模拟订单、模拟家纺、模拟陪聊、模拟催款、模拟服务、产品知识学习、考核等。8、做好部门每周工作总结及每月工作总结，另安排每周工作计划和量化及每月工作计划和量化。
9、安排好本部门的工作计划，并同其他部门做好量化比拼竞赛，争创先进部门，及先进工作者。
10、计算本部门月度销量、月度回款量、月度新资源收集量、月度新资源成交量、月度老客户转借量、月度老客户购买量、月度部门欠款量。
上海康大泵业制造有限公司西安分公司文件
西安分公司(201*)第4号
业务主管岗位职责
为进一步提升分公司业绩，细化管理，西安分公司计划从201*年起正式建立业务主管负责制。每个主管必须发挥主管职责，秉公处理办事处内部事务，并有权在分公司授权范围内行使主管职责。业务主管职责和权限如下：
1.根据所接受任务和市场情况来制定部门工作计划、财务预算和营销策略并组织实施。
每月28日之前提交《业务主管月度工作简报》。
2.负责代表分公司行使所辖区域的领导和管理职能。业务人员有事需向主管请示，如果
超出主管权利范围的由主管向分公司总经理请示，不得越级请示。
3.负责对所辖人员的人事管理，有权对业务人员的去留、升迁、降级等向分公司提出建
设性意见。有权负责业务人员的片区分配。
4.每日检查业务员工作日志，并填写《业务主管日清表》。
5.全面负责二级办项目信息收集、分析、汇总工作，每月25日之前提交《项目信息汇总
表》。
6.加强项目管理力度，全面掌握客户项目动态。领导、组织、激励和帮助业务员开拓市
场，协助业务员分析和跟踪近期签单项目，促成签单。其中金额为20万元以上的项目必须建立专门档案，成立专门的项目组进行分析攻关。
7.加强合同管理，按要求严格评审合同条款，加强客户资信调查，严格防范风险。8.制定货款回收计划，督促货款回笼，防止货款风险。
9.本部门售后服务方面的事情统一由主管直接和白燕联系后统一安排。
10.合理利用备用金，控制费用开支。其中西安本部二级办费用率为％，外办为10％，当
下浮率与分公司指标不同时，每少或多下浮1%，费用率相应增减0.5%。对于超出费用指标的，分公司将严格控制费用支出。
11.树立利润观念，主管根据责任书内容享受利润分配（取值为业绩－表价×48%－费用）。
利润率高于1%时，分配比例为10%；利润率高于2%时，分配比例为15%；利润率高于3%时，分配比例为20%。其中主管分得65%，其余35%奖励给优秀业务员。当利润率低于指标2%以上时，按负值的10%从年终结算中扣除（指标完成率在80%以上时不予扣罚）。
12.负责所有费用报销审核和签字，所有借款均须由主管签字认可并承担责任。13.负责审核单次金额为500元以内的项目投入和差旅费的费用审核，超过该金额由业务
主管向总经理请示，并提交《超标费用申请表》。上海康大泵业制造有限公司西安分公司文件
西安分公司(201*)第4号
14.广告费和预付广告费均须有主管签字认可，其中预付广告费均需由主管直接借款并承
担风险。广告费的评审权限为：综合下浮率小于45%时，广告费比例为5%；综合下浮率在45%～48%之间时，比例为3%；综合下浮率为48%～50%之间时，比例为2%。广告费在1000元以上时由主管陪同送达，3000元以上时直接打到客户银行卡上或由总经理陪同送达。
15.价格下浮率权限：有质保金时综合下浮率为52%，货到后确保付清全款的综合下浮率
为54%。重点招标项目以分公司核价为准，不含税价格可在此基础上再下浮5%。16.每周按时召开周例会，学习、传达公司的制度、政策，及时掌握销售管理情况，不断
激励员工加强团队建设，提高凝聚力和战斗力。并于每周一提供周例会记录表。
上海康大泵业制造有限公司西安分公司
201*年3月8日