我国体育消费升级的现实基础、困境与方案分析.pdf

文体用品与科技总第 522 期 2023 年 9 月(上)89市场扫描MARKET SCAN摘要：本文通过研究我国体育消费的现状，从实际角度出发分析现阶段体育相关产业面临的问题，并结合我国的具体国情提出相应的解决措施。通过对具体措施的详细化阐述，帮助我国体育产业寻找到正确的发展道路，推动我国内需的转型升级，从而推动以第三产业为主导的新兴经济的发展和壮大。关键词：体育消费 升级 基础 困境 方案中图分类号：G80 文献标识码：A 文章编号：1006-8902-（2023）-09-089-3-ZQ我国体育消费现阶段取得了长足的进步，已然为新时期经济的发展注入了新的活力。随着我国体育经济的不断升级，又涌现出了以电竞为代表的新型消费产品。这些产品不但激发了市场的消费潜力，还拉动了相应产业链的发展，为我国体育产业的进一步完善打下了坚实的基础。但是，因为经济环境的下行，新生代思想的转变，体育消费依然面临着巨大的阻力。1、我国体育消费的基础1.1、传统体育经济消费现状针对于传统体育经济消费，目前依然是以有形商品为主导的市场。相应的企业没有意识到体育文化对于体育消费升级的重要性作用，也无法利用国家提出的“全民健康”口号所带来的产业优势，从而丧失了推动以文化为主导的体育消费市场开发的契机。1.2、新型体育竞技消费现状以电竞为代表的新型体育消费市场产值已经超越了北美市场，成为了我国体育消费的重要组成部分。同时，随着我国对相关产业的规范化引导，以及消费群体的不断扩大，我国的新型体育经济消费将会迎来新的增长周期。2、我国体育消费的困境2.1、缺乏消费观念的引导现阶段，我国虽然提出了“全民健身”的口号，但是体育精神、运动精神依然没有深入民众的思想观念。千篇一律的文案和简单的视频宣传不能激起百姓消费的欲望。因此，必须深入研究符合不同消费群体的宣传方式，引导民众进行体育消费升级。2.2、缺乏配套基础设施现阶段体育消费的基础设施还不完善。一些城市缺乏大型的网球场、羽毛球场、篮球场等现代化基础设施，无法满足百姓日益丰富的消费需求。同时，相应的基础设施改造升级的周期过长，无法给消费群体带来良好的体验，导致消费者不愿意二次购买体育服务。2.3、未能有效扩大消费群体现阶段体育消费主要面向年轻一代和老年一代，没有针对中年人开发出适宜的体育产品，无法有效地扩大消费市场，导致体育消费无法实现长期稳定的增长。同时，由于各个消费群体之间的消费壁垒较强，在没有产品创新的前提下很难实现有效的市场作者简介：苏志锋（1986-），男，汉族，广东茂名人，硕士研究生，讲师，研究方向：体育教育训练学。我国体育消费升级的现实基础、困境与方案分析苏志锋 吴茂堂（广东理工学院 广东 肇庆 526100）渗透。2.4、竞赛经济附加值低下现阶段，虽然我国的体育竞赛带动了周边产品的消费增长，但是其增长效果却不及预期。同时，我国体育竞赛所带来的消费热度持续时间不长，无法持续地通过一个热点推动消费的升级，因此提升竞赛的经济附加值迫在眉睫。2.5、供给端产品较为单一现阶段我国的体育消费主要以健身服务和体育产品为主线，缺乏相应的健身知识、健身指导、体育精神培养等高端产品的供给。没有形成以文化为导向的综合性产品供给端，从而相关的企业无法获取高额的利润，也无法刺激经济的可持续增长。3、我国体育消费升级的有效方案3.1、通过大健康理念引导消费要让民众进一步认识到体育消费和自身健康的关系，理解体育消费的深层次意义。只有激发群众内心对于大健康理念的认同才能促进其购买更高层次的体育商品，因此必须要通过全方位的推广，让民众了解体育消费对维护自身健康的重要性。第一，宣传科学健身的理念，引导消费升级。要通过各种媒体宣传科学健身的重要性，引导民众意识到用正确的方式开展健身对身体健康的重要性。同时，要对错误健身的危害性进行详细化的描写，通过图片的对比让民众意识到其给身体各个器官带来的副作用。要激发民众购买体育消费产品的欲望，刺激市场需求；第二，对不同类型的产品进行深层次的解析。要引导相关的体育类企业对不同类型的产品进行仔细的分析，根据其目标客户群体编辑相应的文案内容。在编辑相应的文案时，要明确不是文案的字数越多、内容越详细质量就越高。而是要抓住客户关注的健康问题，着重阐述相应的产品是如何提高身体机能的。要通过匹配相应的视频让客户理解复杂的运动学原理；第三，让消费群体注重自身的变化。要通过引导健身人群对自己身体变化的观察，让其意识到更高层次的体育消费对身体健康的意义。通过对自身实际情况的认知，引导客户反复消费。相关产业的企业从业人员必须要做好对文体用品与科技总第 522 期 2023 年 9 月(上)90MARKET SCAN市场扫描客户群体的详细记录，从而制定合理的方案，要通过针对性的建议引导持续性的消费；第四，注重理念的创新性，努力成为潮流的引领者。体育产业的企业一定要深入研究现代医学和生物学的最新理论，从而提出更为先进的健康理念。用新的理念引导消费升级。只有在健康文化上做潮流的引领者才能获取更高的利润。同时，要注重打造理论体系，通过原有的理论推动健康理念的持续性创新，为相应的创新提供不竭动力；第五，在大健康理念下培养群众体育消费的习惯。推广相关理念的根本目的是让广大民众养成体育消费的习惯，让民众的体育消费成为维护自身健康的固定支出。为此，可以通过手机公众号或者各种平台账号的推广，吸引年轻人坚持每天锻炼的习惯。要选择优秀的主播通过直播宣扬相应的理念，并带领年轻人深入地了解如何才能科学地消费相应的体育产品和服务。3.2、完善基础设施建设推动消费体育消费升级必须要有完善的基础设施，通过兴建一批高水平的公共场所，让普通民众感受到体育给自身带来的变化，才能提升其进一步消费的欲望。结合实际情况，可以通过以下的方式进一步完善基础设施。第一，根据合理的调查结果完善设施的配套。要采用多种形式的调查方式，了解群众对体育消费的需求，根据需求开展相应的基础设施建设。要推动企业进行小而精的投资，在居民区附近通过投资小规模的健身房，吸引百姓进行体育消费。同时，要让相应的基础设施符合时代潮流的特色，既能够达到健身的目的又能够满足年轻人追求新奇的目标；第二，采用租赁的方法降低现金流压力，推动体育设施的常态化更新。在进行设备投资的时候，要多采用长期租赁的方法，可以通过融资租赁的手段缓解企业的压力。同时，要引导企业定期进行设备的置换和更新，让场馆内的设施能够保持良好的性能；第三，推动线上体育的进一步发展。可以打造线上体育基地，通过培养一系列优质的健身博主，带领全民培养健身习惯。同时，可以借助这些博主推广一些体育设施和相关指导手册等商品，从而带动消费的持续升级。更可以打造线上健身指导、线上身体机能诊断等新型产品，从而迎合年轻人的需求；第四，注重基础设施的运营工作，聘请更多的专业人士参与基础设施的管理。要让管理人员制定相应的运营计划，提高基础设施的使用效率，让其接待更多的居民。通过降低单价，提升服务频率的方式刺激消费的发展。同时，要定期分析运营计划的合理性，根据居民的要求提出新的运营模式，推动消费模式的进一步转型升级。3.3、多渠道有效扩大、维护消费群体体育消费的升级必须要有一定的群众基础，要激发普通群众的消费欲望，因此必须要通过多个渠道去扩大消费基数。第一，加强平台的引流宣传作用。要合理地利用现阶段流行的各大主流自媒体平台，通过开设相应的账号宣传体育消费的意义。要培养优质的账号运营人员，精心设计输出的内容。要运用大数据技术，分析各个账号的粉丝情况，依据粉丝的反馈推出针对性的体育产品。要尽可能多地推出个性化定制产品，从而迎合不同客户的需求；第二，引导客户推广，实现客户的裂变。通过多种优惠折扣，吸引客户主动为产品和服务进行推广宣传。同时，要通过对客户的精准化服务，在细节处打动客户。要在提供服务时注意和客户的情感交流。通过以上的步骤可以引起客户的情感共鸣，从而让客户在自己的社交渠道上分享自身的体验和感受，促进客户群体的增长；第三，打造优良的产业形象，引导消费。体育产业必须要有社会责任意识，通过承担更多的义务塑造品牌形象。不但要保证自身产品的质量，更要主动带动地区的发展，推动整个产业链的科技创新。通过营造良好的企业形象，将会获得更多的市场份额；第四，兼顾不同层次的客户，打造子品牌系统。体育消费的升级过程必须要引导相应的企业打造多个品牌，并精准的定位每个品牌的目标客户群体。要让每个品牌都具有自身不易被模仿的特色。要根据客户的日常消费习惯对其进行系统化的分类，根据科学的分类向其推荐对应的产品品牌；第五，关注客户成长，推动消费升级。要关注客户本身的成长，无论是其精神需求的变化还是身体素质的提高都要做好详细的记录。根据相应的记录，向客户提供更加匹配的服务。要通过这种精准化的服务锁定相应的客户群体，有效地防范替代产品的市场渗透；第六，打造消费交流群，帮助客户开展体育社交。要通过打造客户交流群的模式，帮助消费群体实现线上交流，提高体育产品的附加价值。通过打造微信交流群，可以在群内通过健身日常分享、养生分享、比赛分享等方式持续的吸引客户的注意力。同时，通过组织线下的客户活动，推动客户的深入交流。要让体育产品成为客户群体开展社交、扩大朋友圈层、舒缓心理压力的精神寄托，从而实现消费的升级；第七，推动行业协会的发展壮大，用行业内部监督维护产业的长久发展。要积极推动体育行业内协会对各个企业的监督工作，要求各个企业定期向协会汇报经营状况和合规情况。针对于顾客的投诉和建议，协会必须予以高度重视并上报。协会要定期进行不定向的全国性消费满意度调查，依据调查结果对表现良好的企业予以表彰。协会要定期组织相关会议，深入研究消费者的潜在需求，对协会内企业提供的服务和产品进行合理化的指导。3.4、推动体育竞技全产业链发展要利用体育竞技推动我国体育经济的全方位升级，就必须要推动体育竞技全产业链的健康发展，从相关的专业人员培训、赛事转播、周边产品开发等多个角度打造整个产业链的升级。结合具体情况，可以通过以下的方式推动体育竞技全产业链的升级。第一，推动竞技教育的发展，打造专业化教学团队。体育竞技在普通民众间推广的前提是要有一批性价比高的教师团队指引其开展科学化的训练。要推动体育大学毕业的专业化人才深入群众对其进行专业化的指导。在指导的过程中，既要让民众受到专业化的训练，又要合理地制定相应的消费价格。要制定多个种类的套餐，并针对每一项服务进行合理化的定价；第二，举办民间赛事，打造真实的竞技环境。要通过各种协会定期组织民间的竞技联赛，并邀请专业人员担任裁判、录像、解说等职务。要通过现代化的信息传播技术将比赛在各大平台上进行直播，从而吸引更多的消费群体；第三，推动周边产品的研发，重视消费群体的情感需求。要通过开发赛事周边的产品，推动群众的消费升级。要在产品中融入更多的文化元素，运用新奇的设计促进消费。同时，要为产品搭配简洁而富有激情的文案，并将相应的文案在互联网平台上予以大规模的推广。要根据年轻人的特点打造新型的消费趋势，运用潮流诱导消费；第四，重视区位优势，合理利用不同地区的资源。体育竞技产业链的发展需要根据我国各个地区的区位因素优势进行合理的规划。要对各种资源进行最大程度的合理化应用，文体用品与科技总第 522 期 2023 年 9 月(上)91市场扫描MARKET SCAN才能获取最高的经济效益。要做好各地区的产业协调工作，充分地利用区域本身的自然资源和人文环境。要通过政府的扶持，帮助不同地区的相关企业开展深化合作，打造多个种类的全国性产业链。让每个地区都能够参与到相关产业链的生产、运营、推广、销售当中；第五，重视低龄段竞技产业的发展。要根据儿童的特点针对性的培育一批专业性的儿童竞技类培训企业，通过专业化和兴趣化结合的培养方式，打造儿童竞技平台。要让竞技多元化，除传统的体育项目外，还要针对性的开展冰壶、门球、儿童赛车等多种新兴竞技项目。在竞技中要做到对公平公正的绝对保证，为儿童提供良好的展示舞台，从而用竞赛引导相关产业的发展和壮大。3.5、强化有效供给推动产品创新要利用科技的发展以及客户的需求推动产品的创新，以相关多元化理论为基础推动周边产业的发展。第一，要有效地推动消费升级和科技创新相融合，鼓励相关的人体工程学、电子科技人才开发符合不同年龄段人群的体育产品。将最新的科技成果应用于产品研发工作，并通过各种平台将新的产品迅速推广。在科技创新的过程中一定要注意科技的市场化效应，要以客户以往的要求作为科技创新的方向，要让市场指导体育科技创新，从而为其后续的市场应用以及经济价值的实现打下坚实的基础；第二，要结合潜在客户群体进行精准化的创新。要深入挖掘潜在客户群体的需求，根据客户以往的购买趋势和评论情况分析客户的真实要求是什么。依据客户真实的诉求进行后续的产品创新活动。要将中华文化元素和体育产品创新相融合，体现出中国特色。同时，要对客户群体进行精细化的区分，针对每一个细分领域的偏好开展创新活动。要让产品和服务能够满足客户的个性化需求，体现出与众不同的品味。在产品创新的过程中，要重视客户反馈的收集和分析，将相应的工作作为一个独立的业务去发展。对于客户的反馈，一定要让客户的描述尽可能的清晰化，并尽可能地抽取更多的客户样本，从而了解真实的市场需求。要聘用专门的人才去分析客户反馈信息背后的思维逻辑，从定性和定量两个角度开展具体化的分析。要学会利用已知数据进行合理的推导，从而深入挖掘客户没有表达出的思想内涵，完善市场调研工作；第三，要推动体育创新和相关产业链的有机融合。体育消费的创新必须要从产业发展的实际角度出发，体现产业未来发展的高度和宽度，要让创新的成果能够对产业的发展进行有效的指导。要缩短新产品、新技术、新方法的推广时间，用创新引导新的消费趋势，从而打造新的生产体系。同时，要引进相关多元化的理念，从多个角度去推动相关多元化产品和技术的研发活动，用新产品带动新市场的发展，从而有效地打造新兴的蓝海市场，扩大本土企业自身的优势。3.6、为体育消费升级创造良好的支持环境体育消费升级对政府的工作提出了新的要求，要为相应的产业提供政策支持、资金支持、人才支持、土地支持。第一，完善政策支持，鼓励居民消费。可以通过向居民发放定向消费券的形式鼓励居民进行体育消费升级。同时，可以通过体育市场定向退税的方法，引导相关企业采取降价的方式引导居民进行消费升级。政府应该结合当地市场情况，综合运用各种政策，进一步地扩大体育消费的需求；第二，提供资金支持，鼓励企业创新。针对于有能力进行体育消费创新的企业，可以为企业提供专项资金支持。同时，要推动企业和体育战略专家深入合作，为体育消费升级共同设定合理的发展战略规划。相应的专家要为规划的可执行性和经济效益性做出合理的保证，并全程指导企业的实际操作；第三，增加人才供给效率，培养新式人才。鼓励当地的商业学院开设专项的体育消费课程，引导教授和学生共同开展体育消费升级的专项研究。同时，要让相关人才尽快的进入相关企业开展实践研究活动，推动理论和实践的有机融合。要鼓励优秀毕业生深入企业基层进行锻炼，从基层做起熟悉体育市场的运行规律，为后续提出针对性的消费升级建议打下坚实的实践基础；第四，合理规划土地，建设体育产业园区。为鼓励当地体育产业的发展，必须让体育企业形成集聚效应，形成企业之间互相帮助、互相扶持、共享设施、产品互补的园区优势。为此，要在城市建设规划中为相应的产业园区规划出合理的土地面积，方便企业开展基础设施建设。同时，要为企业提供优惠的土地租赁政策，合理地降低土地出让金的收取比例，减轻企业的成本负担，如此才能最大程度地支持相关产业的发展，带动相关产品价格的下降，刺激相关产业消费水平的提升；第五，强化行政服务，吸引各方投资。政府的各个部门必须做好为企业服务的准备，简化体育类相关企业的投资审批程序，有效推动企业落户工作的进程。同时，要定期对相关企业进行回访，要求各个行政部门组建现场办公小组，定期前往企业协助解决实际问题。针对于体育类企业提出的合理诉求，要尽快予以落实。要指派专门的工作人员监督相关政府工作人员的工作情况，保证工作的质量和效率。4、结束语要通过多种合理的手段推动我国体育消费经济成为我国经济发展的重要引擎。相关研究人员要站在新一代消费者的立场上，结合新一代的市场理论，有效地平衡供给端和需求端的矛盾。从根本上推动我国体育消费经济的发展，让体育消费成为引领我国第三产业迅速崛起的示范性产业，成为我国经济文化输出的先导性力量。参考文献：1张蒙,吴际.我国体育消费升级的现实基础、困境与路径J.体育文化导刊,2022(12).2王芳.消费升级背景下对高校体育场馆经营管理的思考J.老字号品牌营销,2022(24).3王逊,张小林,周石其.消费升级驱动体育旅游产业高质量发展机理及实现路径J.体育文化导刊,2022(10).4李静,王兆红,郭恩恺.体育消费升级背景下体育产业高质量发展提升路径J.体育文化导刊,2022(10).5郝宏钟.经济内循环背景下体育消费升级的路径选择J.淮北师范大学学报(自然科学版),2022,43(02).6邹新娴,杨松,白宇飞.数字经济赋能我国体育消费升级的作用机理与实现路径J.沈阳体育学院学报,2022,41(06).7宋杰.大学生体育消费现状调查和升级趋势的研究以青岛某高校为例J.当代体育科技,2022,12(20).