广告主与广告公司如何有效互动.pptx

一、关公战秦琼,位置关系与命运互动,原始文本：,一、韩复渠：让秦琼和关公打一场,戏班主：俩人儿不一个朝代，没法演啊！,韩复渠：关他们三天，不给饭，看他们有法没法儿！,戏班主：演！马上演！,二、关公、秦琼上,关公：你在唐来，我在汉，你来打我为哪般？,秦琼：让你打来，你就打，你不打来不给饭！,韩大笑,花钱买乐，韩复渠“有理”,广告主是广告公司的上帝,关他们三天，不给饭,广告主经常滥用上帝的权力,让你打来，你就打，你不打来不给饭,为生存而战的广告公司很无奈,位置关系,权力决定态度,消费者是广告主的上帝,韩复渠被毙了！,消费者淘汰广告主,听京戏的越来越少了！,广告主淘汰广告公司,无可奈何花落去，柳暗花明又一村,活下来的广告主与广告公司携手漫步 人生路,命运连环套：,困境与出路：,广告主的命运困境,鬼子来了！,外患猛于虎,没来的请举手！,自欺欺人,每人发个皮球玩！,“另类”创新,广告主的命运出路,由企业人转变为社会人,由生产者转变为生活者,由体力竞争、智力竞争进化到魅力竞争,困境与出路：,广告公司的命运困境,恐龙时代终结了！,大好,自由落体飞,广告公司知识能力的堕落,肚子决定身子,笑贫不笑娼的时代已经来,临,广告公司的命运出路,以消费者为师,广告公司转型的四个时期,什么是传达的力量,建立可信赖的传达,建立开放型资源平台,由吃独食到多方围猎广告主,二、苍蝇不叮无缝的蛋 态度关系与情感互动,态度的两面性,态度两面性,下的四种关系，八种表现：,1、君子、淑,女,A,君子遇淑女郎才女貌，相得益彰,B,淑女遇君子久旱逢甘霖，阳光哺育禾苗壮,2、奸夫、淑女,A,奸夫遇淑女多行不义，必自毙,B,淑女遇奸夫临危不惧，将计就计,3、君子、荡妇,A,君子遇荡妇坐怀不乱，持之有道,B,荡妇遇君子钱多，人傻，速来,4、奸夫、荡妇,A奸夫遇荡妇臭味相投，苍蝇不钉无缝的蛋,B荡妇遇奸夫万水千山总是情，不给小费行不行，,撒向人间都是爱，挣的就这二百块,广告主,广告公司,广告主,广告公司,君子,奸夫,淑女,荡妇,广告主应警惕的三种态度,1、自己无知，强迫别人一起无知,2、拿广告公司当万能钥匙，当自己是把锁,3、视广告公司如妓女，当自己是嫖客，小心染上梅毒、爱滋病,广告公司应警惕的三种态度,1、以一己之见，向甲方强行兜售,2、过份承诺，言而无信,3、视广告主如嫖客，当自己是妓女，小心赔了夫人又折兵,以利益共赢为前提的情感互动是良性的,1、广告主不要抱着占便宜的心理，克扣广告公司，一分钱一分货，便宜没好货；,广告公司不要抱着侥幸心理吃广告主的,“水鱼”，可以吃一时，不能吃一世,2、广告主之于广告公司应信任、激励、监控,广告公司之于广告主应积极、创新、严谨,3、重赏之下必有勇夫,一个现实主义风格的关系、情感、利益文本,静场,画外音：,老张：唉！泡妞儿泡成老公！,翠花，上广告！,老张,300干不干,400？,500？,600？,700？,800？,翠花,我不是那种人儿！,我看看有没有人儿！,我喜欢你这人儿！,我这就跟你走人儿！,我是你的人儿！,我给你生小人儿！,三、恋爱,蜜月,过日子,合作关系与专业互动,1、人以类聚、物以群分,2、谈恋爱，重点在谈。沟通至上，互动平等,3、望、闻、问、切过程管理,广 告 主,看服务经历、作品表现、团队结构,听客户评价、同业评价、自我陈述,问行业知识、品牌策略、营销之道,切作风、切欲望、切价格,广告公司,看态度、素质、实力,听目的意图、策略计划、项目性质,问自我评价、组织体系、风格喜好,切资信、切问题症结、切轻重缓急,4、比稿如同征婚,恋爱期：慎重选择，谨记始乱终弃,1、广告主永远是户主,2、广告主应清楚地判断自己要什么,3、广告主要有能力最大限度地占有广告公司的资源,4、变压器与不间断电源,5、学习与链接,6、人心不滞，视创新如生命，视营销如灵魂，战战兢兢，如履薄冰，永远保持初恋的感觉,1、建立开放互动的平台，就是搭建幸福的温床,2、对未来的生计，进行系统性的策划,3、夫唱妇随，专业互补,4、提纲挈领，策略即是创意,过日子：苟日新，日日新,蜜月期：搭窝建棚，谋划幸福,四、甲方和乙方,我的互动经历,鱼水交融，激情澎湃我与蓝火,肝胆相照，有容乃大金正与我,君子之交，跳跃之道我与平成,五、中合乙方之道,1、非凡创意,快速反应,高层沟通,2、建立营销型广告服务团队,3、中合的品牌,DNA,模型,群体,生活型态,社会文化潮流,生理,心理,生理,感性,理性,品牌忠诚,产品认知,B,C,A,D,E,F,G,H,I,态度,行为,满意,关注,接受,关注,A,企业沟通效益化,B,沟通界面畅通化,C,传播讯息整合化,D,通路型态创意化,E,终端气氛生动化,F,顾客关系热络化,G,顾客满意度强化,H,顾客关系系统化,I,心灵互动密切化,中合广告之品牌,DNA,结构模型,多 谢 捧 场！,