广告公司开发客户的十全大补帖.pptx

十全大补帖”的效用,从“技巧”深化到“思考”,从“寻找”深入到“经营”,从“单一”深刻到“整体”,从“生意”升值到“销售”,十个传统步鄹,一,.,客户在哪里,?,二,.,我们去找客户,三,.,我们要找的客户愈大愈好,四,.,准备做一个提案给客户,五,.,要将最好的一面,在提案的时候表现出来,六,.,只要老总,(,某某人,),出面就搞定了,七,.,等最后结果告知,八,.,有了新客户真好,九,.,走,!,我们庆功去,十,.,下一个新客户在那儿,?,十个传统步鄹,一,.,客户在哪里,?,二,.,我们去找客户,三,.,我们要找的客户愈大愈好,四,.,准备做一个提案给客户,五,.,要将最好的一面,在提案的时候表现出来,六,.,只要老总,(,某某人,),出面就搞定了,七,.,等最后结果告知,八,.,有了新客户真好,九,.,走,!,我们庆功去,十,.,下一个新客户在那儿,?,十个传统步鄹,一,.,客户在哪里,?,二,.,我们去找客户,三,.,我们要找的客户愈大愈好,四,.,准备做一个提案给客户,五,.,要将最好的一面,在提案的时候表现出来,六,.,只要老总,(,某某人,),出面就搞定了,七,.,等最后结果告知,八,.,有了新客户真好,九,.,走,!,我们庆功去,十,.,下一个新客户在那儿,?,十个传统步鄹,一,.,客户在哪里,?,二,.,我们去找客户,三,.,我们要找的客户愈大愈好,四,.,准备做一个提案给客户,五,.,要将最好的一面,在提案的时候表现出来,六,.,只要老总,(,某某人,),出面就搞定了,七,.,等最后结果告知,八,.,有了新客户真好,九,.,走,!,我们庆功去,十,.,下一个新客户在那儿,?,十个传统步鄹,一,.,客户在哪里,?,二,.,我们去找客户,三,.,我们要找的客户愈大愈好,四,.,准备做一个提案给客户,五,.,要将最好的一面,在提案的时候表现出来,六,.,只要老总,(,某某人,),出面就搞定了,七,.,等最后结果告知,八,.,有了新客户真好,九,.,走,!,我们庆功去,十,.,下一个新客户在那儿,?,十个传统步鄹,一,.,客户在哪里,?,二,.,我们去找客户,三,.,我们要找的客户愈大愈好,四,.,准备做一个提案给客户,五,.,要将最好的一面,在提案的时候表现出来,六,.,只要老总,(,某某人,),出面就搞定了,七,.,等最后结果告知,八,.,有了新客户真好,九,.,走,!,我们庆功去,十,.,下一个新客户在那儿,?,十个传统步鄹,一,.,客户在哪里,?,二,.,我们去找客户,三,.,我们要找的客户愈大愈好,四,.,准备做一个提案给客户,五,.,要将最好的一面,在提案的时候表现出来,驾照考试科目三,多一笔新生意,=,真正成长,元贝驾考,并非“可耻”,营业额,不等于“利润”,囫囵吞枣,v.s.,精挑细食,表演作秀,v.s.,展现实力,给客户做一个提案,表现对客户生意的,深度了解,并提出最佳的解决方案,表演作秀,v.s.,展现实力,给客户做一个提案,表现对客户生意的,深度了解,并提出最佳的解决方案,客户在买“广告公司的服务”,广告公司在贩卖“解决市场问题的能力”,提案前,要针对客户的生意做深度研究,表演作秀,v.s.,展现实力,超级明星,v.s.,团队实力,只要老总出面就搞定,整个团队一起打仗,超级明星,v.s.,团队实力,只要老总出面就搞定,整个团队一起打仗,整个团队才是与客户在未来朝夕相处的人,清楚地将每位队员的角色扮演分配妥当,开发客户是公司全体员工的责任,超级明星,v.s.,团队实力,被决定者,v.s.,改变决定者,我们等客户的通知,我们需要继续作战,被决定者,v.s.,改变决定者,我们等客户的通知,我们需要继续作战,在决定公布前,还有机会销售自己,提案只是一个经营的开始,一个作战计划的初步体现,在提案后,迅速拟定相应的策略,继续与客户保持高度,的联系,被决定者,v.s.,改变决定者,赢得一时,v.s.,胜出永远,将最好的呈现出来,每一分作品都是最好的,赢得一时,v.s.,胜出永远,将最好的呈现出来,每一分作品都是最好的,不要让开发客户成为“不实广告”的例子,服务现有客户与开发新客户必须具有同样的水平,使售后服务与贩卖当下无落差,赢得一时,v.s.,胜出永远,喜新忘旧,v.s.,迎新恋旧,有了新客户真好,我们又多了一分责任,喜新忘旧,v.s.,迎新恋旧,有了新客户真好,我们又多了一分责任,现有客户的经营比开发新客户更重要,广告公司的基础在于现有客户的稳定度,注意现有客户的情绪,喜新忘旧,v.s.,迎新恋旧,欢喜庆功,v.s.,感谢客户,走,!,我们庆功去,邀请客户一块儿同庆,欢喜庆功,v.s.,感谢客户,走,!,我们庆功去,邀请客户一块儿同庆,认清“客户将生意给了公司”才是开发事业成功的事实,“合作伙伴”是对客户最贴切的定义,是“合作”而非“乞讨”,是商量“市场对策”而非“取悦上帝”,欢喜庆功,v.s.,感谢客户,滚石不生苔,v.s.,万里行脚僧,下一个新客户在那儿,?,如何开发现有客户,?,滚石不生苔,v.s.,万里行脚僧,下一个新客户在那儿,?,如何开发现有客户,?,真正的成长,:,在于更进一步了解客户的生意,(,市场,),真正的成功,:,建立于客户对广告公司一日不可缺的依赖,90%,现有客户是潜在新客户,滚石不生苔,v.s.,万里行脚僧,开发客户的“成功关键”,销售,+,经营,