文案武汉唐域雅臻银湖翡翠推广解决方案.pptx

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,产品至上,银湖翡翠,推广解决方案,看清自己,1,中断大打湖景牌的想法,中断大打自然牌的想法,中断贩卖生活方式的想法,中断模式化广告的做法,上面几点,导致金银湖片区目前同质化现象严重,勇于中断,当一切都被否定后，我们似乎一无所有,不是，我们只是将所有不适合项目的一切完全抛弃,虽然抛弃的多了一点,但是，幸好剩下优秀的是,项目本身,我们很想告诉大家一个真实,前面所说的一切将可能给项目减分,必须承受,新恒基的形象将大打折扣,金银湖区域的价值不会得到充分提升,产品附加值将完全深埋地底,产品的品质消费者不会清楚,永恒，经典，第一,除了满足我们自己的虚荣心之外,能够给消费者什么承诺？,项目二期，三期形象如何维持，销售如何进行？,要让产品的价值放光，耀消费者的眼,要让发展商的（心思）努力被消费者感受到,要让发展商用的钱让消费者看得到,不自娱自乐，面向消费者,好简单，这就是事实,打情感牌,解决问题的几个关键,再上档次,我告诉你我值,4000,，我就是金银湖区的精品，我不怕贵,炒作片区,做为金银湖片区最大的社区，当然有责任代言整个片区,你不争取这个位置，消费者岂能唯你马首是瞻,简单直接的方法论,形象鲜明,这个片区的项目形象、推广手法几乎基本雷同，我们当然要跳出来,感性风格,我们不是在卖房子，我们是给出消费者的生活梦想，,明确的告诉他们，我们比任何人都理解你，还有什么够沟通比这更好？,准确诉求,如果不知道要卖给谁，必将导致诉求口吻紊乱，我当然要冷静,一下，想想对谁说话，说什么话，什么话最能打动他,?,文脉滔滔,这么大一个社区，没有一个软体结构，没有上层建筑，没有明,确的人文倾向，全是钢筋水泥，能值钱吗？,江泽民穿一下唐装，全世界都流行,意见领袖的力量永远是无穷的,我们努力把目标群划分为,25,45,岁、社会中上等阶层人群大、,中型企业主、律师、,IT,人、高级公务员、高级白领、教授。,高收入并且高素质的消费群。以及港、台及外资企业驻汉高,人士,毫无意义,一就是多,广告传播的真谛就是把这个群体还原成一个可以充当意见,领袖的,“,个人,”,这一个应该和许许多多的那一个发生共鸣，这样就省事了,我们不妨用逻辑推断,解决这个问题,他要花得起,4000,有钱,他要能欣赏我们的建筑,有阅历,他要能接受几乎市中心的楼价，看见金银湖的未来前景,有远见,他要喜欢我们的水杉林、水岸、湿地,够浪漫,他要喜欢马球、游泳等高雅体育运动,够格调,他要喜欢我们的品质感,够讲究,他要喜欢我们的高层建筑,够气派,够了，银湖翡翠就是为这些人度身定造的,:,感性,和,理性,浪漫,和,优雅,物质,和,精神,悠闲,与,积极并重的,即使现实中没有这样一个人,也会是现实中很多人趋之若骛的梦想,银湖翡翠的杰出,就在于让一部分人知道自己就是这样的一个人,让更大一部分人削尖脑袋要加入这样的人群,这，就是,引导市场,和,被市场牵着鼻子走,的两种境界,对了，是一个男人,看见没有，我们卖的是一个,身份标签,就像百事可乐卖的是“年轻一代的可乐”,就像芝华士，宣扬的就是不平等的人生,建筑的人格化,2,任何一个优秀的广告都是,人格化,的,百事是年轻人、,NIKE,是努力做自己的人,在优秀的广告人看来，建筑不是建筑，就是人,见山不是山,我们眼中的银湖翡翠就是一个,感性和理性、浪漫和优雅、物质和精神,一个时常理解别人，而又渴望被人理解的人,我们的整合传播如果,能够让消费者感受得到,就成功,放眼大武汉，不过是找,700,多个买房子的人,我们把目光在汉口扫射一番,然后聚焦到所有来金银湖看房的人,我们势必要做金银湖的老大,坐稳了,项目的属性定位,我们是,大社区,50,万平米,当然要说我什么都有、资源丰富,我就是独立王国,我们,自成一格,悠闲生活特区,当然说生活，竭尽渲染之能事,感染力就是价值,为什么要说,“悠闲”,？,工作就是工作，生活就是生活,城市的人有几个不想悠闲一下,我们的目标群最懂得生活,不为什么，,项目需要让人一下就感受到他的需要,悠闲两字，包含太多：,生态、自然、优雅、品位,是我们最容易让消费者联想我们项目的一个词,广告主张,3,首先,我们不是在卖银湖翡翠的几百套房子,我们是在卖,“,这个城市唯一让你安静，惬意栖居的少量机会,”,我们是在卖,“,这个城市你需要给出一个犒劳自己的世界,”,我们是在卖,“,理解你,”,的一群朋友,它的价值,在于在与城市不离不弃的地带,那么一个自然生态的区域,那么一个持久守恒的产品,那么一群懂你，和你一起追求梦想的人,这是一个丰收的季节,地产的原始基因就是,先种地，再种房子,而这一次,我们连生活都为你种好了,再种房子,这里的夜晚,最大噪音，来自,窗外,3,英尺的风吹湖水的声音,植物拔节的声音,大自然最美妙的呼吸,除了你，究竟有谁能听见？,我们需要坦诚相告的是,它更珍贵，更美好，更值得拥有,因为,除了银湖翡翠，这个城市没有谁,比它对你,付出更多,在滚滚红尘中，拥有一块净土是奢侈的,银湖翡翠给你,在世俗纠缠中，没有烦恼是奢侈的,银湖翡翠给你,在人事纷争中，拥有自己的个性是奢侈的,银湖翡翠给你,在纸醉金迷的时代，拥有自己的风格是奢侈的,银湖翡翠给你,在匆匆忙忙的时代，拥有缓慢的节奏是奢侈的,银湖翡翠给你,在平凡的日子里，拥有两秒钟的激动是奢侈的,银湖翡翠给你,在名利场上浪迹，做一个普通人是奢侈的,银湖翡翠给你,情感诉求,4,我们是在做销售，不是演员,要用销售人员的标准,而不是娱乐的标准来衡量广告,广告不是写来取乐的,我们的出发点,只是给予消费者，比对手多一点点的价值,要掌握几个原则,几个原则,不要和他们逗乐,花钱是一件严肃的事情,不要吹牛,因为所有的人都讨厌别人吹牛,不要炫耀,如果一个人老爱用,“,超级,”,这类的词语，就应该能想到别人听他说话时都会大打折扣,不要自我陶醉,这样不会打动别人的心弦，不会让目标群掏出钱来,电脑游戏、英语课本、钢琴练习,来吧，爷爷带你去湖边摸鱼儿,在银湖翡翠,你应该做一次自然的孩子,湖水篇,他,6,岁的时候,已经能背诵一百首唐诗,学会了看红绿灯自己过马路,9,岁的时候,他明白,21,路车在学校一百米的拐弯处,经过,116,盏路灯,然后回家,11,岁的时候,母亲带他去了一次森林公园,那里有溪流，树林，花朵，蝴蝶,他回家把它画下，藏在梦中,12,岁的时候,他开始在电视的画面中捕捉自然的身影,常常站在阳台看着城市的路灯,那里的尽头就是森林吧,今天，他,15,岁,和爷爷在银湖翡翠的房子前，一起找回了自然,三秒钟的时间,就能轻易辨认出银湖翡翠园林中的,樟树、水杉林、白玉兰、樱花,数十万株植物？,一个是香港贝尔高林的,Mr.,陈,下一个是你,园林篇,植物学这门奥妙的学科,香港贝尔高林的,园林专家,Mr.,陈,用了将近,30,年的时间,与全世界最优秀的同行携手,走遍全球每一个最原始的生态去处,深入中国神农架的原始森林,亚马逊河畔的热带雨林,只为搜寻烈日、冬雪过后,最适合在银湖翡翠生长的第一颗树种,小心翼翼地探索,植物、土地、季节、阳光、养分之间最为缜密的关系,今天,香港贝尔高林的,Mr.,陈，以及他所有优秀的同仁,将他们对生态的理解，最为宝贵的经验,奉献给银湖翡翠的每一个角落,你说你的父亲,一架模范的犁，一生安静地面对土地,带他去银湖,那里的树和人，都那么挺直腰杆的生活,亲情篇,繁华，不适合他,没有他的老友，没有他的老酒，没有他熟悉的土地,你不在的时候，他独自面对冷漠的城市，面对陌生的眼神,你知道，他渐渐失去很多，包括曾经让你羡慕的饭量和力气,岁月最终将他选择为疲惫的牲口，终于苍老,你转过身去，坠落下蓄谋已久的泪滴,这不是你的理由,带他去银湖翡翠,那里的树和人，都那么挺直腰杆的生活,广告手段,5,改变传统广告模式,拒绝那些模式化的分阶段推广,什么形象树立期，品牌树立期,毫无实效,做有效的广告,我们项目的推广策略：,以目标群为方向，用情感穿线，用产品做点,战线的划分,外场之战,媒体：,主要以大众媒体为主，如户外，报广，车体等,内容：,这个平台上做差异化的广告形象诉求,以情感沟通为主，塑造产品形象,目的：,这个层面上的宣传，其主要目的是告知业主,挖掘潜在客户，吸引至现场,原则：,这里并非我们的主要战场，报纸广告无须太多，适当减少传播成本。,因为竞争对手在这个层面上的宣传也是间接在为我们服务，,任何吸引到金银湖片区的客户都极有可能成为我们的意向客户。,我们整个的推广重点将以内场为主,战线的划分,内场之战,媒体：,主要以活动、售楼现场、售楼人员、围墙（建议,5,6,米）,海报、楼书为主,以小众媒体、公关活动等手段将产品信息完整释放给诚意客户,内容：,在这个平台上，必须给出消费者最终答案,增加更多的实际的产品诉求,包括园林知识的读物、建筑知识的读物、户型知识的读物,多增加展板内容，在这个地块我们没必要跟消费者来更多的形象,目的：,这里主要解决的问题是,让来到现场的客户与其他意向客户了解产品的价值,对于来过现场的客户来说,不是认为我们不大，而是认为我们和别人一样，不愿意花高价,我们必须使之明白产品花了多少的代价,他们的付出是值得，是能够得到回报的,我们的价格是因为,我们给出了比竞争对手更多的价值,只有如此才能留住目标群不被对手瓜分,原则：,深化了解，越精微细节越好,以实为主，通过对项目细节的描述，展现发商对产品品质,必须最高限度的放大，这里的信息直接建立消费者信心,建筑欣赏、园林欣赏,召开一些产品讲座，这些产品知识的发布很重要，顾客买东西，多给他讲几句内行的话，效果绝对不一样,二次置业者联盟：,我们欢迎二次置业者前来评定我们的产品，可以召开座谈会等,活动组织,强调产品的高价值性，为销售服务,制作,建筑十二讲,小册子，讲解建筑,制作,园林十二讲,小册子，讲解园林,制作,银湖夜话,小册子，讲解生活,活动组织,平面表现,Thanks,!,